一天下午，王应愁眉苦脸的坐到位置上，想了一下，站起来，走到张丹座位旁边说道：“丹姐，我上次出了个单，因为第一次合作，为了能拿下客户，之前就说好，客户试用半个月后，再付款。可是客户用了半个月后，以产品不合格为由，不付款，也不退还产品，有点想赖账。”
张丹吃惊的看着王应，说道：“小王，公司都是有规定的，必须款到发货。有时候让放款，是你自己要有把握，能把款完全收回来。你对那客户熟悉吗？了解多少？”王应答道：“不太了解，没联系多长时间。当时客户说不给他试用产品，就要从其他家拿。一着急，就没有多想。”
张丹说道：“你都不了解客户，就敢给他放款，也太粗心了。怎么也不提前问下我们？要是款要不回来，产品也不给退，这些产品的损失公司是不承担的，需要业务员自己负责。”王应着急问道：“以前有遇到这种情况嘛？后面是怎么解决的。”张丹说道：“我没有遇到过这种情况，你去问下小周，看她有没有办法帮你解决。”
王应心想，欣姐那么高冷，不可能帮自己解决的。坐到位置上想了半天，没想到好的办法，只好去找下欣姐。来到办公室门口，犹豫了一下，还是硬着头皮敲了门。欣姐叫道：“进来”，王应走进去，说了具体的情况，欣姐听了点点头，冷冷的说道：“好，具体情况我知道了，把他们公司的信息给我，等下我给他们打电话。别担心，回去好好工作，要是不行，我跟李姐开车到他们公司，把这笔款追回来。以后，遇到相似的问题，先提前问一下我们，避免遇到麻烦事情。慢慢来，多总结经验，时间长了，什么样的人都会遇到。”
王应感到很意外，有点兴奋的回到座位上，马上给欣姐发了客户的信息。后面，过了一个星期，欣姐叫王应到办公室，说道：“小王，上次你客户那笔款，已经要回来了。我找了他们公司，你那客户是负责技术的，想拿回扣，就不让财务的办款。以后别和他联系，直接和财务的对接。”王应听了欣喜若狂，这几天都提心吊胆的，现在终于可以放心了，连忙道谢，走出了办公室。
王应做了几个月下来，业绩慢慢提高了。之前见周可欣高冷，让人感觉不可接近。慢慢相处下来，发现周可欣，内心是很平易近人的，高冷只是她的外表，内心是很善良、热情的，愿意帮助别人。王应到公司，一直是周可欣带，不管什么事，找到她，都会帮解决的。经过几个月的积累，王应已经成长不少。
到月底时，周可欣拿了业绩表从办公室出来，对大家说道：“这个月业绩不错，整个团队都有奖金。”这时，李艳雪也从办公室出来，说道：“这个月大家辛苦了，把我们团队任务完成了，下个月再接再厉，争取拿到更多奖金。”程丽说道：“李姐，你一个月挣这么多钱，也不请我们吃饭。”
李姐笑道：“你们是不清楚我们成家人的开支，在老家买了房子，每个月要还房贷。每个月的房租，又是这么贵。小孩在家里上学，每个月要钱。家里还有双方的父母，要管。你们都说我这么拼，不拼能行吗？生病了都不敢请假，都等着这点钱回去养家糊口。”
欣姐说道：“难道我和张丹不是吗？你小孩还好，比较大了，现在只要给点钱就行。我女儿才三岁，放在家给她奶奶带，每天都得打电话询问，怕老人年纪大了，不注意又出什么事。”李姐说道：“大了也不行，父母没有在身边不听话，爷爷奶奶管不了，回去见到了都没有在身边那么亲。之前想带过来，怕我们天天忙，也没时间管，主要是公办的学校也进不去。”
王应说道：“不是本地的，进公办学校很贵的。”李姐说道：“有些学校你一年的工资，还不够交一个学期的学费，实惠一点的，根本拿不到学位，别想进去。”
程丽说道：“小丹，你家小孩多大了。”张丹说道：“我的比小周家的小一点，两岁多些。在家让老人带，经常跑出去，晒了黑黑的，上次回去差点都认不出来了。这样下去不行，等把房贷还了，回家不出来了，好好照顾孩子。”
欣姐说道：“我也有这种打算，等房贷还完，回去做点小生意，不想再出来了。”小熊说道：“你们在家卖了房，还着房贷，又没有人住。在这边还要租房子，租金这么贵，都可以当每个月的房贷了。还不如在这边买房，可以省掉每个月的房租，小孩也可以接过来。”
李姐说道：“说出这样话的一看就是没有成家的，这边房子买的起吗？你的全部家当还不够首付，至少比家里贵四五倍。生活压力这么大，都得上班，孩子过来谁带。等你成家后，就知道柴米油盐贵了。”
欣姐说道：“洪总叫开会，把手上的事忙完，到会议室。”说完，转身回办公室了。后面大家忙了一下，都到会议室，等洪总来开会。
这时，会议室走进来一个温文尔雅，满脸微笑的中年男子，对大家说道：“大家这个月辛苦了，把你们的奖金给你们发下。”看了一眼王应，说道：“我们有新同事加入，最近几个月都没有在公司，还不知道。我是洪治，是公司负责人，有什么问题可以找业务总监小周，或者找李总和我都行。”王应应了声“好”，接着洪总把装有现金的信封给了李姐，说道：“奖金给到李总这，等散会后，她安排发给大家。开会主要说下我们下个月的任务，以及我们新产品的一个走向……”
散会后，洪总叫王应到办公室，微笑着说道：“坐到沙发上”手里拿了一个杯子，倒了一杯茶水递给王应，王应有点受宠若惊，连忙站起来，双手接过杯子。
洪总坐下后，问了一系列的关于生活和工作的问题，相互交谈甚欢。洪总微笑着说道：“我看你业绩做得挺好，有真才实学，再加把劲，争取突破自己，把业绩做的更好。”说着，从桌上拿起一个红包递给王应，说道：“这是单独奖励你的，好好做，我希望下次你能拿到更多。”王应有些激动的站起来，接过红包，不停的感谢洪总，走出办公室。王应回到座位，有些兴奋，暗自发誓，要好好干，不能辜负洪总。
下班后，王应走到工业区门口，小熊跑上来，笑呵呵的，王应问道：“熊哥，什么事这么开心。”小熊说道：“就我这业绩做得这么差，洪总叫我到他办公室，说我有真才实学，一阵表杨，说得我都不好意思了。以后，还是好好做，别辜负他对我的认可。我看公司除了洪总，没有人会认可我的。”王应笑道：“还有我啊。”小熊笑道：“你就拉到吧！”
