国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些漂亮话以达到自己的目的。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，也很好奇他为何如此讨好贝尔纳尔。
游玩之后，贝尔纳尔回到贵族家中仍兴致高涨，他赞叹国王待他如此厚爱，说他甘愿冒破产的危险也不想看到国王陷入困境。
听了这番话，那位贵族趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了要向他借600万元的请求，贝尔纳尔欣然答允。
这600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，皇帝的身份当然帮助了他，但也与他的“钓人”策略有很大关系。宴请、陪同游玩，热情招待全部都是他撒下的诱饵，等到银行家陶醉其中、忘乎所以的时候，立即提出要求，结果一举成功，达到了目的。
中国人常说“吃人家的嘴软”。拿了别人的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，便不好意思了。
当然，在设置诱饵之后，对方上钩之前，不能让对方有所察觉，这样他才会无所畏惧、无所顾忌，才能吞下你设置的诱饵。
试想，路易十四如果亲自招待银行家，个中用意对方一望即知，一定会心生防备。在这种情况下，再重的饵也难以奏效，一切努力都将是枉费心机。
中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必涌泉相报”。聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往百发百中，而且百试百灵。
提高警惕，慎防入套
“钓人者”人亦“钓”之。在人生的道路上行走，难免遇到各种诱惑，若你只贪图眼前的小利，看不见“利”中的“钩子”，那就非上当受骗不可。
某工厂从日本某企业引进一套发电设备，派人去日本验收产品。派去的人一进入日本，便受到该企业的“热情接待”，一连几天的游览、设宴招待，直到该工厂人员回国前三四天，该企业才拿出一大摞日文资料，一时根本没法弄清，只好带回国再仔细研究，于是草率地签订了合同。哪知货到之后，仔细一查，许多零件都无法利用，才知道上了人家的“钩”、受了人家的骗。这种“拿钱买教训”的事，当前着实不少。
若明知自己得小利，国家和企业会蒙受巨大损失，知“钩”而进，那就是另一种性质的问题了。
以“回扣”为“钩”，也是商战中惯用的方法。一个自称“外商代理人”的吴老板到处活动，说给外商代销通信器材，联络订货者，经办人可得到30%的回扣，引得大批人上“钩”，拱手交出了数千万元。后来案发查明，这位吴老板一部通信器材都没有，也无任何货源。
吴老板以回扣为饵，“空手套白狼”，最后满载而归，这个例子足以为人们敲响警钟。
在商品经济社会中，行奸诈骗者有之，上当受骗者则更多。原因之一就是遇事缺乏深思熟虑，轻信对方，只见“饵”不见“钩”。
不少上当受骗的实例告诉我们：如果不轻信对方，自己反复思考，谨慎行事，遇事多问几个为什么，真正地做到三思而行，那么许多问题是完全可以避免的。
在商品经济社会中，难免有骗子的存在，其行骗之术也各式各样。因此，无论任何时候都应牢记：轻信是幼稚的表现，深思是成熟的标志。要力戒轻信，遇事三思而后行，就会少上当或不上当。
这个世界，真实与谎言永远并存，不能悲观地怀疑一切，但完全相信一切恐怕又过于天真了。有很多事，例如商情股市、产品质价，以及文化上的炒作宣传等等，自己无法判断，也左右不了。我们稍稍可能把握的，大约仅限于周围的人际关系。在学习倾听与观察的同时，也要保持警觉有些人切勿轻信。
对那些甜言蜜语的人不能轻信。人最喜欢别人的夸奖，尽管有时做出拒绝奉承的姿态，可听到赞歌入耳的话语，心里甜丝丝的，神经都会酥麻如触电。其实很多时候，某些人赞美你，只是因为他们对你有所求。当你轻信赞美的时候，心里不加防备，对方也就可以轻易地达到目的。
喜欢许诺的人也不能轻信。各种各样的许愿、承诺、契约，司空见惯，如过眼云烟。回想一下那些拍胸脯答应你的事，究竟兑现了多少？诺言和期望常常与事实相违背。如果你真的轻信这些没有分量的许诺，抱着一丝幻想坐等对方实现承诺，那么只会浪费时间、浪费生命。
拿出十二分的警惕来，倘若你不愿上当，不愿有朝一日躺在人家砧板上任人宰割的话，就须谨慎再谨慎，对圈套和陷阱躲得远远的。
要善于抓住他人的弱点
每个人都有弱点，每面城墙都有缝隙。人的弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需求，小小的喜好也有可能变为弱点。不管是哪一种情况，一旦被人找到这个弱点，它都有可能变为牵制你的“刑具”。
汉代的朱博本是武将出身，后来调任地方做文官。他通过一些小的手段，制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。在长陵一带，官员尚方禁出身大户人家，他年轻时曾强奸别人的妻子，脸上还留了伤痕。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，不但没有被革职查办，反倒升职为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。随即让尚方禁前来相见。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕，就让侍从退开，好像特别关心似的询问事情。
尚方禁做贼心虚，看到朱博已知道事情原委，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过，请求朱博的原谅。他头也不敢抬，不断地哀求：“请大人恕罪，小人今后再也不敢干坏事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，这种事情本是难免。本官想为你雪耻，给你个机会立功，你会效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得将说话内容透露给别人，要他有机会就记录其他官员的一些言论，及时报告给朱博。尚方禁俨然成了朱博的耳目。
自从被朱博宽释并重用之后，尚方禁始终铭记着朱博的恩情，干起事来特别卖命，不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪案，改善了地方治安状况。于是朱博提升他为县令。又过了一段时间，朱博突然召见曾经被尚方禁贿赂过的功曹，对他进行了严厉的训斥，并拿出纸和笔，要那位功曹写下自己的罪状，不能有丝毫隐瞒。
那功曹早已吓得像筛糠一般，只好提起笔将自己的劣迹记录下来。
由于朱博早已从尚方禁那里得知了功曹受贿，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你回去好好反省，听候裁决。从今后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博拔刀，吓得两腿一软，不停地作揖和打躬，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起功曹的罪状，将其撕成纸屑扔了。
自此后，那位功曹终日如履薄冰，战战兢兢、尽心尽责地工作，不敢有丝毫懈怠。
所谓“打蛇打七寸”“抓刀要抓刀柄”，要让人受制于己，便须把别人的把柄和短处拿在手里。
朱博的睿智之处在于他善于抓住对方的缺点，即使是如尚方禁这样的恶人，也一样有自己的软肋，抓住他最担心和最恐惧的事情，便不难将其制服了。
许多老谋深算的人都知道，制人要拿把柄，抓刀要抓刀柄。在对手身上发现了弱点，就让它为我所用，往往能产生很好的效果。
1.摸透他人的底细
要想找到一个人的致命弱点或软肋所在，就要把他的底细弄个清清楚楚、明明白白。
西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，是首都长安的父母官。
赵广汉上任时，长安的治安形势一度混乱，时常有些事发生使百姓受害，官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况，赵广汉召集心腹属下说：“我上任伊始，对其中的内情并不了解，想打击犯罪，也不知从何下手，何况情况不明，乱下重手只会引起混乱。所以让你们去侦察情况，把盗贼的踪迹摸清。”
心腹属下面有难色，他说：“盗贼行踪诡秘，出入不定，即使用力也难出成效。而从前官员都是有事打压，无事清闲，您自讨苦吃又是何苦呢？”
赵广汉表情严肃，他郑重说道：“盗贼不绝，不是由于我们不了解他们的底细，而是从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼，怎么能像以前的官员一样。这是我的命令，违者必惩！”
赵广汉命人暗中详查，表面上却轻松自在。盗贼们以为赵广汉碌碌无为，于是放下心来，放胆胡为。一时之间，盗贼更加猖狂，长安形势更坏。
