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第9章 不该有的怦然心动(1)

第二天一早,苏恺来到公司,走进茶水间刚准备冲杯咖啡提提神,就听到旁边一个女孩柔声问他:“苏经理,您吃早餐了吗?空腹喝咖啡不好的。”

他转过头,认出这个女孩是销售部的新员工林娜,现在正在研发部轮训。研发部和销售部在同一层楼,共用一个茶水间,林娜正拿着手里的茶杯,看起来是过来倒水的。苏恺于是淡淡地笑了笑:“谢谢提醒。”

林娜看着苏恺淡然的神色,抿了抿嘴唇,轻声说道:“那您慢慢泡咖啡,我先走了。”

苏恺不在意地点了点头,等他慢条斯理地泡完咖啡,端着杯子回到座位时,看到了一个塑料袋,里面装着一个面包和一个鸡蛋,还有一张纸条放在他的办公桌上:“宿醉伤神也伤肝,空腹喝咖啡更伤胃。”

字迹很秀气,却有些潦草,应该是写得很仓促。虽然纸条上没有落款,但苏恺很容易就猜到了是谁写的,他微微有些意外,之前林娜一直跟着邓宏,和他的直接接触并不多,他没想到这丫头还有这份心思。

其实他很早就对林娜有了印象,那会儿他们这批新员工刚进公司不久,他担任销售培训老师,在课上他安排了一个环节,就是找几个新员工扮演客户,再找另外几个扮演销售员推销产品。时间不长,大概只有三到五分钟。一方面是看看新员工的口才和交际能力;另一方面,在互动结束后,他会让“销售员”通过对话判断“客户”的性格特征和突破点,从而发掘新员工的观察能力。这种培训方式并不新鲜,几乎每年都有,因为在对话开始前他并没有阐明意图,所以很多“销售员”都不会在对话过程中细心观察“客户”,而只是卖力地推销产品。他本来也就只是希望借此做个引子,教导员工要无时无刻保持职业敏锐性和提升观察能力。

但那一次,林娜的表现出乎他的意料,她虽然没能记住所有“客户”的性格特征,但她对于部分“客户”的观察和判断还是很准确的。那时苏恺就感觉到林娜很会察言观色,具有很不错的潜质。

刚才在茶水间,林娜提出空腹喝咖啡很伤身,他并没有正面回应,只是说了“谢谢提醒”,但林娜还是看出来他并没有吃早餐,至于知道他宿醉的事情,苏恺想起来这个林娜似乎和李浅的关系很好,有次他送她们俩回去,她们好像是住在一起的。

苏恺当初把林娜和李浅要过来,是有自己的打算的。虽然在做销售方面男生的确更有优势一些,但对某些客户,在某些场合也需要女销售员来进行辅助,所以他并不像其他的销售经理那样重男轻女,只要是可造之才,他都愿意花些心思来培养。

在他看来,林娜有销售人员的天赋,而李浅有一定的技术背景,记忆力也不错,这两个都算是不错的苗子。如果费些心思好好调教调教,她们未必就会比那些男生差。

所以他把林娜和李浅要到了华南区,并分别让邓宏和冯琴来带她们,谁知道冯琴竟然会利用李浅摆了他一道,让他在愤怒和失望之余也不得不改变计划。

按理来说,广通这样的大项目,他是应该再找一个骨干员工负责的,但冯琴的背叛引起了他的警觉,他不敢再轻易相信任何人,只能自己亲自负责。原本他也就是让李浅打打下手,通过这么多天的观察和试探,他发现李浅虽然没有林娜那么机灵,但她很单纯,甚至都不会在他面前隐藏自己的情绪,而她很听话,执行力又很强。比如,这次送刘总生日礼物的事情,他能感觉到李浅对这件事的安排是有些反感甚至排斥的,但她还是很好地完成了任务,这样的人正是他现在最需要的。

至于林娜……苏恺看了看手里的纸条,如果没有冯琴的事情,也许他会毫不犹豫地大力培养她。但现在,他必须还要再看看,对这个聪明的女孩,他到底能拿到多少筹码。

拿起桌上的电话,他拨了出去:“林娜?现在方便来一趟我的办公室吗?”

林娜走进苏恺的办公室时,心里非常忐忑。刚才她完全是一时冲动,看着苏恺略显疲倦的样子有些不忍,于是匆匆写了一张纸条,拿着自己刚买的早餐就冲了过去。现在想来,不禁有些后怕,自己这样做会不会引起苏恺的反感?

她其实早就喜欢上了苏恺,在最初应聘唯信时,苏恺就是她其中一个环节的面试官。

她还记得那一天的情景,她在招聘点等了五个小时,终于等到接待人员把她和另外四个人一起带入一间会议室,那时已经是晚上七点半了。他们五名应聘者一字排开站在苏恺的面前,苏恺的面色有些疲惫,气场却无比强大。即使当时他只是坐在一张塑料折叠椅上,也像是坐在宝座上的王者,举手投足间气宇轩昂,同时面对他们五个人也始终神态自若,提问时虽不紧不慢,却让你能明显感觉到隐隐的压迫感,不敢有丝毫的轻视和怠慢。

那一刻林娜就在想,如果以后她能有机会和这样的人成为同事,一定能学到不少东西。

没想到她后来真的顺利进入了唯信,再次见到苏恺,就是在那次销售培训课上。她从小就懂得察言观色,又是专业出身,所以在那次的角色扮演中,她不但积极推销了产品,还记下了一些对手的细节,她能感觉到苏恺对她是很满意的。随后苏恺在台风天送她和李浅回宿舍,她趁机坐到了副驾位上,那次近距离的接触让她的心怦怦直跳,当她听到自己竟然真的被分到苏恺的团队时,差点激动得要跳起来了。

她一直都很仰慕苏恺,哪怕知道他已经有了妻子,她还是忍不住去悄悄地关注他、喜欢他。其实她真的很羡慕李浅,但有时她又很庆幸自己不是李浅,不然天天如此近距离地接触,她真的怕控制不住自己会做出什么傻事。

可惜,刚才,她还是鲁莽了。

林娜挺直了脊背,战战兢兢地走到苏恺面前。她低垂着头,正好看见刚刚拿过来的早餐还放在苏恺的桌上,分毫未动,只是那张纸条已经不见踪影。

“怎么样?最近在研发部培训还适应吗?”苏恺随意地抬了抬手,示意林娜坐下,苏恺目光很温和,又不失专注,这让林娜紧张的情绪慢慢平静下来。

“还好,就是一直都在学习产品知识。我刚进销售部的时候邓哥就给了我一些资料,所以之前就有些接触。”

苏恺点了点头:“产品知识学起来是比较枯燥,但还是要认真学。虽然我们是做销售的,不用开发产品,但还是要对产品的用途和性能有一定的了解,才能更好地说服客户使用我们的产品。如果有可能的话,还要尽量去了解竞争对手的产品信息,知己知彼,才能知道在什么场合下出什么牌最合适。”

林娜表现得虚心受教,虽然这些话在她和李浅参加研发轮训之前苏恺就对她们讲过,但这次苏恺把她单独叫过来嘱咐一番还是让她感觉有些不同。心里不禁暗暗升起几缕期待,看向苏恺的目光不禁更加热络了一些。

苏恺淡淡地笑了笑,语气轻松了一些,随口问道:“对了,邓宏之前带着你跑了哪几个项目?你找到做销售的感觉了吗?”

“他就主要带着我跑了新联深圳分公司的项目。那边的客户关系好像还没有完全建立起来,我们去了几次,都只见到了基层的工程师,经理级别的人一直没约上。”

林娜据实回答,苏恺倒是并不意外:“新联是日昇的优势客户,日昇一直对我们防得很紧,估计是很难攻进去的。不过邓宏手里应该还有其他几个项目吧,怎么他没带着你去跑跑吗?”

“很少。”林娜回答完之后,顿了一下,有些迟疑地说道,“邓哥有些项目是自己跑的。之前我也提出过想跟着他一起去看看,他开始答应了,但后来又自己去了。”

苏恺扬了扬眉:“那他没说为什么?”

林娜摇了摇头,迎上苏恺的眸光,那里面有着明显的疑惑,隐隐的,似乎还有些别的什么。林娜咬了咬嘴唇,终于把在心底滚了几轮的话给吐了出来:“我,有一次看到,邓哥拿钱给别人,好像是,是赌场的人。”

“哦?”苏恺坐直了身体,神情有些惊讶,“你怎么看到的?”

“就是有一次,我和李浅晚上加班,看到邓哥从会计室里面出来,怀里揣了一个纸包,我们就跟了上去……”

她一五一十地将当时的场景讲述给苏恺听,看着他的神情越来越严肃、凝重,她的心也一点点地沉下去。她几乎是在开口的那一刻就开始后悔了,说到最后她的一颗心已经提到了嗓子眼儿,她不知道自己为什么在苏恺面前总是这么冲动,总是想用自己拥有的东西去换取他的哪怕一点点的在意或是重视。很疯狂,但她就是控制不住,很可悲,但她就是忍不住期待。

苏恺沉默着听完,半晌不语,林娜觉得四周的空气都要凝固了。苏恺抬起头,语气里听不出什么情绪:“我知道了,这件事除了你和李浅,还有其他人知道吗?”

“没有。”林娜立刻回答道,“我没有和别人说过,李浅也应该不会说的。”

苏恺点了点头:“好的,我明白了。这件事,你也不要再和其他任何人说。”

林娜连忙点头,她动了动嘴唇,想解释一下,又不知道再说下去会不会让苏恺更烦。于是她僵着身体站起来,准备转身离去,突然看见苏恺拿出塑料袋里的鸡蛋递给她,脸上的表情柔和了许多,唇边还含着一缕极淡的微笑:“你把鸡蛋拿去吃吧,面包我留下了,谢谢你送来的早餐。”

林娜微微一愣,原本揪得死紧的心猛然一松,她红着脸从苏恺手里接过那个鸡蛋,轻声说道:“谢谢,我会努力的。”

这句话听起来有些突兀,可苏恺很自然地接了下去:“我相信。”

林娜心头一暖,顿时觉得眼眶发潮,连忙拿着鸡蛋转身离开了苏恺的办公室,当然也没有看到苏恺看着她背影若有所思的眼神。

林娜刚回到座位上,桌上的电话就响了起来。她拿起话筒,里面传来李浅刻意压低的声音:

“刚才你去找苏经理了?什么事情?是不是让你去研发部那边开会?”

“没有啊。苏经理找我是问之前我跟的项目情况。”林娜轻描淡写地说完,探头看了看坐在不远处的李浅一眼,有些莫名其妙,“你干吗啊?这么近打什么鬼电话?”

“不方便过去问你啊。”李浅似乎有点急了,问道,“你接到开会通知了吗?”

林娜看了看自己的邮箱,回答道:“没有。让你开什么会?”

“我也不知道。那好吧,我挂了。”李浅怏怏不乐地挂了电话。刚才薛磊突然过来通知她十分钟后去研发部的会议室开会,可只通知了她一个人,都没有和坐在她旁边的其他销售新丁打招呼,所以她才想打电话问问林娜。当初她刚来研发部轮训,就被薛磊质问怎么会弄丢合同,后来又被他布置了那么变态的任务,对这个人实在心有余悸,想着如果林娜也能一起去开会还能壮壮胆,可现在看来,注定要她一个人面对了。

李浅走进会议室一看,发现与会人员果然全都是研发部的人,只有她一个是从销售部过来轮训的新员工。

坐在会议桌首位的是陆文宇,他看见薛磊把李浅带进来,示意薛磊关上会议室的房门,神色沉稳地开口说道:“这两天我和销售部那边研究了一下,决定在我们原有产品TS800的基础上新增一个重要特性,就是自动控制功能……”

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