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第16章 想独当一面,也得看自己有几分能耐(2)

李浅不等苏恺再开口就挂断了电话,随即关了机。

这个手机还是在她上次弄丢了广通的合同之后,苏恺要求她去配的。当时苏恺就和她说过,出了任何事都要及时和他联系,再不要一个人擅自行动。可是现在……她知道自己这样做在苏恺看来简直是胆大包天,但正是因为她当初的失误才会把陆文宇、苏恺和薛磊逼到现在这个地步。她没有办法心安理得地看着他们每个人拼死相救而自己无动于衷,就算要走人,她也要把自己的错误弥补好了再走。把手机塞进包里,李浅招手拦了一辆的士就直奔金悦轩。

李浅选了一间靠近大厅的包房,然后找服务员要来了菜单。金悦轩是家粤菜馆,一向以品位高雅自居,推荐酒水的小姐拿进来的酒牌不只有啤酒、白酒,还有当时刚刚在餐桌上流行起来的红酒。李浅记得上次苏恺请邹平吃饭,邹平就点的红酒,于是这次她也要了一瓶,对于自己白酒都能喝半斤的酒量,她相信一瓶红酒应该不在话下。

李浅想了一番待会儿要和邹平说的话,针对他的疑虑把合同里相关的细节又仔细看了一遍,才从包里拿出手机,重新开了机。看到苏恺给她发了一条短信:“我马上回深圳,拖住邹平,等我过去。”

深深吸了一口气,李浅暗暗决定,她一定要在苏恺回来之前搞定邹平。

十二点一刻,邹平在服务员的带领下走进了包房。服务员把点好的菜单递给邹平看了一下,他满意地点了点头,随即看到桌子中央的那一瓶红酒,唇边的笑意更深了一些,看向李浅问道:“你也喜欢喝红酒?”

“我还好,我是看到您上次点的红酒,所以这次就要了一瓶。”李浅努力压制住心里的紧张,尽量坦然地说道。

“嗯,喝红酒挺好的。尤其是对女孩子,有养颜美容的功效。”邹平让服务员开了酒,举起酒杯晃了晃,笑容有一丝讥诮:“怎么,你们这么高档的地方,拿出来的酒就是这种货色?”

他这话是对着服务员说的,却让李浅的心里一紧,连忙开口解释:“我是让她们拿的最好的红酒,我不知道……”

“没关系。你不懂嘛,不怪你。”邹平温和地拍了拍李浅的手,随即转头对服务员说道,“行了,没你什么事了,先出去吧,待会儿上菜的时候记得敲了门再进来。”

服务员拿着餐牌转身离开,随手关上了包房门。李浅连忙拿起合同,翻开来给邹平解释:“邹总,趁着现在还没上菜,我先给您解释一下,我们这次的报价……”

“急什么?酒都还没品呢。”邹平漫不经心地将合同文本往桌边一推,顺势握住了李浅的手,“你刚刚不是说你不懂红酒吗,来,我教你。”

“邹总……”李浅感觉手背上爆起一层鸡皮疙瘩,想挣脱开,却被握得更紧。邹平的唇角勾着一丝笑意,语气却有些沉郁:“你既然答应来吃饭,还在这里扭捏什么?是不是不想签这个合同了?”

说完,邹平的另一只手也缠了上来,竟然直接搂住了李浅的腰。大惊之下,李浅整个人猛地弹跳起来,撞上了桌面,放在桌边的红酒瓶站立不稳倒向桌下,“砰”地一声砸在地上,一大瓶红酒溅在李浅雪白的腿上,一片嫣然,就在她手足无措之时,包房门被人推开。

“怎么回事?”苏恺一推开包房门就看到李浅腿上的斑斑“血迹”,吓了一跳,疾步冲到李浅面前,弯下身就要拦腰抱起她,李浅反应过来连忙挡住他的手:“我没事,是红酒洒了。”

“红酒?”苏恺腿一软,差点没跪下去。他扶住旁边的椅子坐下来,看清楚地上的酒瓶,小心地避开了地上的碎玻璃,才皱起眉头看向李浅:“你搞什么?陪客户吃个饭都这么冒失!弄成这样像什么话?”

“我……”李浅刚刚受了邹平的欺负,又被苏恺一顿训斥,眼眶顿时就红了,她想开口解释,却又不知道从何说起。苏恺瞪了她一眼:“你什么你?什么都不懂就瞎胡闹,还好邹总是我们的老客户,不会和你一个新员工计较,不然唯信的脸面都要让你给丢光了!还愣在这里干吗?还不快回去收拾一下!”

李浅死死咬着嘴唇,用尽了全力才忍住没让泪水流出来。她红着眼圈拿着包低头离开,直到她关上房门,邹平才咳了两声清了清嗓子,开口道:“算了,我看她也不是有意的。”

苏恺松了口气,微笑着看向邹平:“这丫头成事不足败事有余,让您受惊了。”

邹平笑了笑,不置可否。正好服务员进来上菜,苏恺让服务员又开了一瓶酒,给邹平倒上,才问道:“听说邹总对红酒很有研究?”

“算是懂一点吧。”

“正好,我有个朋友想多了解一些红酒方面的知识,您要是有空又方便的话,不如让他和您联系联系?”

“哦?”邹平意味深长地看了苏恺一眼,“你这个朋友怎么会对红酒感兴趣?”

“他在一个五星级酒店里面负责酒品采购。最近他们酒店想选一家红酒的供应商,所以他正好在打听这方面的事情。”

邹平点了点头,随即又端起酒杯,状若无意地说道:“我听说上次刘总过生日你专门去酒厂搞出来了好几瓶茅台,真是正宗的?”

“当然。”苏恺连忙肃容回答,“我听说您不喜欢喝白酒,要不然……”

“我是不喜欢喝白酒,那种东西喝多了容易伤身。不像红酒,越喝越健康,所以啊,你们以后送礼,也要与时俱进了!”

邹平似笑非笑地看着苏恺,苏恺到此才明白邹平的意思,只得装成受教的样子连连点头:“邹总提点得是,我回去好好和杨总商量下,不会再千篇一律了!”

李浅回到办公室,想起邹平之前的举动,心里直犯恶心。她怎么都没想到邹平居然会明目张胆地对她动手动脚,如果刚才苏恺没有及时赶到,后果真是不堪设想。

林娜吃完午餐回来,看到李浅一个人面色苍白地坐在办公位上,连忙走过去关切地问道:“你不是说中午要和客户吃饭吗,怎么这么快就回来了?谈得不顺利吗?”

李浅摇摇头,和林娜说起中午的事情,林娜惊叫起来:“什么?他居然敢对你动手……”

“嘘!”李浅吓得连忙捂住了林娜的嘴,“你小声点,别让人听见了!”

环顾四周,好在大家都还没回来,李浅才松了口气,林娜却还在愤愤不平地说:“这什么烂人啊?让我看看他的照片,然后打印出来每天戳他千百遍!”

林娜说完就去抢李浅的鼠标,把邹平的照片翻出来看,鄙视道:“他居然好意思长这么一副道貌岸然的样子!太无耻了!”

“快关掉吧,我现在看到他就恶心!”李浅皱着眉头让林娜关掉了照片窗口,视线不经意扫过陆文宇的办公室房门,竟然大开着,连忙问林娜,“陆经理回来了?”

“早就回来了!”林娜看到李浅惊讶的样子,瞪了她一眼,“你傻不傻啊?犯得着为他去吃这么大的亏吗?你急得要死地把他送去医院,他却没事人儿一样转头就回来上班了,还对大家说他没事。现在好了,整个研发部都在悄悄议论你是不是在倒追他,我看你以后怎么办!”

李浅愣住了,随即有些气恼,她果然是自作多情。以为自己能帮陆文宇,能帮苏恺,结果呢?除了把事情搞得更糟之外,一无所获。

苏恺陪邹平吃完饭,又驱车赶往广州继续拜访客户,等他再回到深圳时,已经暮色深沉。

他第二天一早就要飞去上海出差,记起来公司里还有份文件要取,便回到办公室。刚推开办公区大门,就看到空旷的房间里李浅一个人坐在位置上,正聚精会神地对着电脑屏幕,不知道正在看什么。

“怎么还没回去?”苏恺走到李浅身旁,突然的问询让李浅吓了一跳,她转过头看到是苏恺,连忙站起来认真地回答:“我在看产品资料,想多了解一些产品知识。”

苏恺点点头,转身正想离开,却听到身后响起“咕噜”声,回过头,就看到李浅尴尬地站在那里满脸通红,不禁有些惊讶:“你没吃晚饭?”

怎么自己总是遇到这样的窘境?李浅恨不能找个地洞钻,却只能老老实实站在原地嗫嚅着答道:“下班的时候我也没觉得饿,就想看会儿资料再走,后来看着看着就忘了……”

苏恺从广州开车回来也没顾上吃晚饭,本来想回去泡碗面混一餐算了,现在看到李浅这个样子忍不住有些心软,便提议道:“正好我也还没吃。走吧,资料明天再看,先吃饱了再说。”

“哦。”李浅连忙关了电脑,苏恺拿上文件,就和她一起走出了办公室。

两人找了个小餐馆,点了两个炒菜。趁着服务员去下单的机会,李浅鼓起了勇气,对苏恺轻声说道:“苏经理,今天中午的事情,对不起!还有,谢谢你!”

苏恺淡淡地笑了笑:“怎么,不怪我当着邹总的面那样训你了?”

李浅认真地摇摇头:“今天中午是我莽撞了。我后来就想明白了,当时那种情况,如果不是你及时赶过去帮我解了围,后果不堪设想。”

苏恺看着李浅难过的样子,想了想,到嘴边的话终究还是没说出来。或许太早揭开残忍的现实,对她,对自己,都未见得是件好事情。他低下头,拿起茶壶给两人倒上茶,才缓声说道:“你想去弥补自己犯下的错误,敢于承担责任是好的,但绝不能贸然行事。做销售不仅要敢打敢拼、勇往直前,还要讲究方式方法,看人下菜碟。在和每一个客户接触前,都应该针对他的背景、性格、爱好进行充分的分析,和他接触时再仔细关注他的细节进行修正,并为下一步沟通做出准备,包括应对各种突发情况的预案。比如今天的事情,你对客户做过分析吗?前几次我们和他接触时你有没有发现他的性格特点?今天你单独约见他之前有没有设想过会出现这样的情况?出现之后你又打算怎么应付?知己知彼,才能百战不殆。如果你在一无所知的情况下仓促出击,那和瞎子打靶有什么区别?自己吃亏不说,客户关系也搞砸了。”

苏恺循循善诱的教导让李浅的脸颊越来越红,头也越垂越低,其实这些道理在之前的销售培训课程上都讲过,当时苏恺还带她们做过实战演练,但今天她在慌乱之下就全都忘了,实在是错得太离谱了!现在苏恺又对她耳提面命一番,她要是再记不住就真的该打了!

“我以后一定不会再这样冲动冒失了。”李浅羞愧地说完,看着苏恺缓和的脸色,犹豫了半天,还是小心翼翼地说道,“但是,陆经理最近身体好像真的不太好,那个新特性……”

“新特性必须成功上市。”苏恺看了李浅一眼,说道,“广通的项目情况并不是你看到的那样简单。新特性的推出不只是为了防止邹平的反对意见,还有帮徐总挣业绩的因素在里面,所以并不是你跑去找邹平把合同签了就可以停下来不做的。而且陆文宇和我通过电话,说他的身体没事,已经开始继续调测了。我不管你和陆文宇之间是怎么回事,只希望你不要因为私人感情影响工作。这件事情你就别再瞎掺和了,只需要按我之前的吩咐,盯住刘总就可以了。”

“知道了。”李浅被苏恺坦白直接的一番话说得面红耳赤。她看着苏恺疲惫的神色,想着他今天因为自己的冒失在广州和深圳之间来回跑,而她却还为了一己之私提出这么不合理的要求,的确是太过分了。

李浅正在羞愧间,服务员把菜端了上来,她连忙借着夹菜的机会低下头。苏恺看她这尴尬的样子也就没再多说,两人岔开话题聊了些别的,李浅才知道苏恺次日一早要飞去上海出差,原本是打算回去泡碗面吃的,不禁开口劝道:“那种东西吃多了不好的,我听说会致癌呢!”

苏恺神色一怔,不过很快就恢复了过来,不在意地说道:“生死由命,就算不吃没准也会得癌症,还不如活得自在点。”

李浅被苏恺的这句话噎住,想起发着高烧还坚持工作的陆文宇,只能在心底叹了口气。

晚上回到家,李浅和林娜说起苏恺的这番论调,林娜倒是不以为然:“他们这些人现在正是打拼的年纪,肯定是要以事业为重的。倒是你,何必平白担心陆文宇身体受不受得了什么的。而且现在苏经理都明着提醒你了,让你别因为感情影响了工作,你打算怎么办?还往陆文宇跟前贴?”

李浅咬了咬嘴唇,一副大义凛然的样子:“你不是说现在整个研发部都在议论我倒追陆文宇?反正也落了这个名了,还不如坐实算了!”

林娜愣住,半晌才气得笑起来:“你还真有出息!算了,反正我也要走了,你爱怎样怎样,我眼不见心不烦!”

“走?你要去哪里?”

“上海。苏经理说过段时间可能会让我去华东区那边接手一个销售代表的工作。”

李浅闻言一愣,她再孤陋寡闻,销售部内斗的事情还是知道一些的。就在她们进公司前不久,原来的销售副总监杨国锋转任正职,着手合并华南和华东区,打算从这两个区域的销售经理苏恺和赵海平之中选出一个担任合并后的大区经理,并兼任销售副总监。现在既然由苏恺出面调整区域人员配置,难道大区经理的位置确定是由他来坐了?

“难怪他明天要飞去上海出差,只怕任命马上就要发出来了吧?”

林娜摇摇头:“我听HR的小姚说人选还没最终确定。不过华南和华东片区合并的事情已经势在必行了,我估计苏经理也是想先过去看看情况。听说高层好像比较属意苏经理,没准他真能先坐上大区经理的位置。”

李浅对林娜佩服地竖起大拇指:“你这打听情报的能力真厉害,没进国安局真是屈才了!”

“切,你以为谁都像你呢?”林娜不屑地白了李浅一眼,叹了口气,“你呀,别的都好,就是太单纯了!我和你说,咱们现在外面有日昇虎视眈眈,公司里几个销售区域之间又斗得厉害,你现在又是研发又是销售地两边跑,千万要小心,别一时稀里糊涂地给人当了枪使!”

“知道啦!”李浅依依不舍地抱住林娜的胳膊,“你走了我一个人在这边怎么办呢?我肯定会想死你的!”

“少肉麻!”林娜嘴里这么说着,眼圈还是红了,“我的事情还没完全确定呢。苏经理只是先和我打个招呼而已。我先过去看看,要是不好再回来。就算我真过去了,这里的房子你也别忙着换,更不许找其他人分租,听到没?”

“遵命!”李浅仰起头做白日梦,“你要是不去就好了。或者过去一段时间再调回来也好啊!”

“我也希望啊!”林娜苦着脸感叹。那时的她和李浅都不会想到,此时美好的愿望,会在不久的日后,变成可怕的梦魇。

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