直说无妨才能找人找到位
一般人在听见别人对自己的意见表示认同时，都会松懈心理的防备，认为你可能是持有相同意见的同伴，这时候再说出你真正的想法，就很容易被接纳。
一般人在听见别人对自己的意见表示认同时，都会松懈心理的防备，认为你可能是持有相同意见的同伴，这时候再说出你真正的想法，就很容易被接纳。
诚实是把真正的想法说出来。
当女人要决定一件事时，往往会遇到犹豫不决无法下决心的状态，而此时最需要的就是旁人有力的忠告。利用这种特性，可以巧妙地运用一些求人术。
例如，某家具店内有位顾客正为买哪张桌子而举棋不定时，如果老板对他说：“圆桌有圆桌的好处，而方桌也有它方便的地方。”那么这笔生意就绝对做不成。要成功卖出桌子应该这样说：
“像先生您这样的人，我认为方的比较适合，因为方的与您的个性颇能配合，若是您买下还可做个永久的纪念。”
这种说法等于是给了顾客一个建议。顾客听了很可能从迷惑中解脱出来，最后买下了它，而这种说服方式才是求人购物的秘诀。
现在我们再举一个刑警的经验交谈。他让嫌疑犯认罪的秘诀是对他们说：
“我相信你一定会承认，以往遇到我的嫌疑犯没有一个不招供的，我认为你也不会例外。”
若是嫌疑犯真的犯了罪，一定会开始犹豫是承认好还是不承认好。此时的刑警则更要不断地巧妙运用这种说服方式对嫌疑犯施加压力，自然就能将他逼到非承认不可的地步。这种说服方式使得举棋不定的嫌疑犯，内心会产生一种自己心思早被看穿，实在无法隐瞒的心理压力，而且对方又断言“你的答案只有一个”时，不稳定的心理必定会崩溃，最后如实招供。
对于能力较差或新员工，如果光是对他说“再加油吧”“再用点头脑吧”是没多大效用的，虽然这类忠告偶尔是必要的，但在工作的进行中，若经常提出来，反而会使人感到厌烦，此时员工们最迫切需要的并非责备或激励之类的话，而是工作的具体指导。
如果身为主管的你，一再好声好气地指正并指导下属工作的方法却不被接受，这时就要换另一种方法。最好是装出一副很吝惜的样子明确地告诉他，你是不轻易传授别人秘诀的，而且说过之后便不再重复，一次两次之后，当他试着照着你教他的方法去做而且有改善时，对方就会产生“这句话非听不可”的意识。则你的忠言必能顺利地让对方接纳。此时，他不但不会觉得你哕嗦，还会自动地接受你的建议。
所以求人时，没必要为了迎合对方，而刻意地隐瞒自己真实的想法。可以用委婉的态度和语气，先表示对方的意见没有错，然后说明你的想法是什么。一般人在听见别人对自己的意见表示认同时，都会松懈心理的防备，认为你可能是持有相同意见的同伴，这时候再说出你真正的想法，就很容易被对方接受。
以更有利的语言回击冷语
以适当而有力的语言回击冷语，避免自己受到伤害。
生活中的冷言冷语易伤自尊心不说，还经常让我们下不来台。冷言冷语多得难以分门别类，但有一点是可以肯定的，这些话都会使你心烦意乱，情绪低落。本能地进行反击，其后果往往是讽刺挖苦、侮辱打击的恶性循环。正确的办法是以适当而有力的语言回击冷语，避免自己受到伤害。如果你下次遇到冷语，不妨照下面说的去试试：
1，探究缘由
心中窝火容易使人出语伤人。如果你的确不明白是什么地方得罪了别人，最好的办法就是直接问他这是为什么。记住，并不是每个人都存心要找你的麻烦，因此，尽快找出根源。
女招待之所以冲你发火，也许是因为昨晚她在男朋友那里受了委屈；司机超车插到你前面也许并不是为了和你比高低，而是送重病的孩子上医院……当你这样去假定他人是无辜的时候，你就会为你的宽厚和善意而感到快慰。
2，正视挑衅者
顶住侮辱并非易事。办法之一是针锋相对，用严肃的对答来对付消极的评价，如你可以说：“你有什么理由来伤害我的感情？”或：“要知道你的话也许会对别人有用。”
作为一种选择，你可以要求挑衅者澄清他的原意：“你这话是什么意思？”或：“我希望能弄清你的意图。”一旦挑衅者意识到你识破他的意图时，他们就会停止挑战。没有比阴谋被识破更丢脸的了。
3，运用幽默
有人曾很不客气地评价玛丽的新裙子——“一条新裙子？这布料更像是用做包椅子的。”
玛丽回答说：“那好，坐到我膝盖上来。”
路茜的母亲苛刻得简直像有洁癖，这使露茜有些受不了。
一天，母亲发现女儿房间里有蜘蛛网。那是什么？她故作吃惊地问。
“一项科学工程。”路茜幽默地回答说。
利用幽默可以避免冷语的伤害，还可以拒绝自己不想听到的话。
4，设置信号
戴丝的丈夫喜欢在公共场合出她的丑，她不做任何反驳，只是随身携带一块小手帕，每当丈夫出语伤害她时，她就把手帕放在额头上，他尴尬得只好住嘴。
5，顺水推舟
接住话头是个好主意。例如，如果你妻子说：“你重了20磅了，亲爱的。”你就回答说：“准确地说是重了近25磅。”语言所以有力，是因为你承认了它的力量。当你顺水推舟时，你就能使它失去阻力。
6，不屑一顾
他人的评论并不“属于”你，因此你完全可以不理睬它。原谅是我们应该培养的最重要的生存技巧。
如果你还没有完全准备好，那就让说话人知遁你听见他的话了，但不想作反应。下一次他再伤害你，你就佯装正在揩去袖子上的污点。当他问你在干什么时，你就说：“噢，我以为什么东西在咬我，我肯定搞错了。”他就会知趣而退。
你也可以装作没兴趣。眨眨眼睛，打个呵欠，环顾左右，旨在告诉他：“你怎么这样讨厌？”任何人都不愿自己遭人厌的。
7，拒绝接受
一个男人出语伤害布达赫后，布达赫说：“孩子，如果有人拒绝接受一份礼物，那这份礼物会属于谁呢？”那人回答说：“当然是属于送礼物的人。”
“那就好了，”布达赫说，“我拒绝接受你的指责。”
有人觉得口头上贬低、指责别人会更显示自己的高大，所以他们口袋里装满轻蔑，他们随时都可能取出来抛给别人。拒绝接受他们的侮辱伤害，巧妙地还给他们，这样你就会减少紧张，增加快乐。
灵活的语言能让你避免麻烦，远离伤害，还可以不破坏原有的关系，学会运用它，会使你的生活变得更美好。
长话易短说
长话短说可以锻炼人的快速思维能力，提高行动的敏捷性。
废话多的或者语气词太多的人大多是因为思维缓慢。
抓住要点，长话短说，才是赢得听众喜欢的一件法宝，也是一种说话的谋略。
令人讨厌的人，说话语速常常快且健谈，说起来没完没了，一句接着一句，一段接着一段，尽其所能，连气都不喘。听者自然也没有了喘气之机，好像面对一条泛滥的河流，总也望不到尽头。如果换做你是听者，你能受得了这样的谈话吗？
抓住要点，长话短说，才是赢得听众喜欢的一件法宝，也是一种说话的谋略。
古人写文章，有一种行文呆板，文字生涩，而且又臭又长的文章，被人称之为“面目可憎”的“八股文”。与之相对应，说话也有“八股腔”。古训“有话即长，无话即短”，但在有“八股癣”的人看来，“有话必长，无话也不短”和变“长话短说”为“短话长说”是一件很过瘾的事情。这些人在说话之前往往要先加一个大帽子。类似于“古人云”、“孔子日”之类，这样做的目的，一是在说话之前先把对方镇住，二是想借此显示一下自己的知识渊博。
比如，说现在城市住房很紧张的问题。在切入正题之前，爱说“八股腔”的人往往要从原始人穴居野处，有巢氏构木为巢讲起，进而说到奴隶制度社会、封建制度社会、资本主义制度社会的住宅问题。一路讲下来，最后讲到我国过渡时期的总路线、总任务和人民生活改善的状况，等等。在听众听得昏然欲睡的时候，才开始引入正题。这样的情形，常常是说话的人说得酣畅淋漓，兴趣备至，而听众们却听得莫名其妙，会在心里一个劲儿地嘀咕：说了这么多，是给我们老百姓盖房子，还是给猿人盖房子啊？
这还只是开场白，接下来的正文就更让人头疼了。既然短话要长说，本可两句话说完的，就得说成三句四句，这就不得不绕远、拐弯儿。正文扯上十条八条不算多，附之以故事、逸事、理论等等，最后还有几点建议之类。有时“最后”之后还有“最后”，叫你摸不清哪个“最后”才是真正的结尾。
读“八股文”叫人头痛，听“八股腔”更是让人难以忍受。拿着“八股文”可以跳着读。遇到废话就跨过去，不理它，通篇是废话，干脆不读它。听人说这种话有时却不能这么洒脱了，领导讲话，你听也得听，不听也得听，非到对方讲得尽兴，不到会议散场，你是不能离开的。“言者谆谆”、“听者藐藐”，这情形很像是填鸭。管你爱吃不爱吃，塞给你就是了。
有人把听“八股腔”比喻成是吃苦药。苦药吃起来要皱一下眉头，但吃下去多少还可以治病救人，而“八股腔”却多半只会让人窝火堵心，要说它的好处，可能也只在于能够磨炼一下听者的毅力吧。下面，我们就给有“八股癖”的人画个像：罗局长说：“同志们！今天晴空万里，阳光明媚，风和日暖。我们欢聚在著名的休闲娱乐宝地——‘八仙洞’，到这里来过几天神仙一样的日子，顺便召开一个《二零零三年反腐败工作总结暨反腐工作再动员会》。等一下，嗯，等一下，有的同志要去打牌，有的同志要去跳舞，有的同志要去唱歌，有的同志要去爬山，有的同志要去按摩（哈，哈，开玩笑了），所以。我今天的发言要长话短说。”
“有的领导讲话就是喜爱短话长说，既耽误人家宝贵的娱乐时间，又耽误人家宝贵的休息时间。这是不对的，这样的发言没有吸引力，更不能解决什么问题。我今天就去年反腐败工作总结和动员长话短说吧。大家知道，我过去发言一般要讲三、四个小时，今天只讲两个小时；我过去发言时一般要讲二十四个问题，今天也只讲十二个问题。哪十二个问题呢？都是一些实际。问题，一是……二是……三是……四是……五是……六是……七是……八是……九是……十是……十一是……十二是……
“下面，我正式开始讲第一个问题……
“我的发言完了。刚才我看了一下手表，我仅仅讲了一小时五十八分，还未讲到两个小时，再进一步地少讲了两分钟。希望大家今后就像我一样，从发言开始转变作风，少讲些废话，长话短说。刚才很多同志都听得很认真，到底在神仙呆的地方开会不同，效果更要好些，但愿今年的反腐败工作能取得更好的成绩。我今天长话短说，就说这些吧。谢谢大家！”
听这种大量掺水的发言，很多人是靠打瞌睡和在本子上画小人才能“挺过来”。
从说话所要达到目的来看。无论我们说话的内容有多少，都要尽量地长话要短说。长话短说可以锻炼人的快速思维能力，提高行动的敏捷性。废话多的或者语气词太多的人大多是因为思维缓慢。照这样看来，短话长说的不仅讨人烦，还可能被认为是思维有问题呢！那么，为了自己的“面子”考虑。我们是不是也应该“长话短说”呢？
现代社会人人都很忙，谁也没时间听别人长篇大论。倘若按照“寸金寸光阴”来算，喜欢短话长说的人。浪费自己的时间和浪费别人的时间该值多少钱呢？这真和抢劫差不多了。要想不成为被人眼里的“抢劫犯”。这话无论如何也得往短了说啊。
说话的质量和说话的数量并不成比例关系。就是因为，无论是实话、真话还是感人的话，说多了就会成为淡而无味的累赘。听多了，听众的耳朵和心理都会疲惫不堪。我们说话是为了让人家听明白。并取得对方的合作或者认同，而不是把说话变成一种催眠术，去解决听众失眠的问题。让人听着累，自己说着也累的话。还是少说为好。
当然，长话短说也须针对特定的对象。假如对方跟你并不是很熟悉，而你一上来就直奔主题，势必让人感到唐突，效果也不会达到最佳状态。
一般说来，针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较正式的场合，如商业谈判、会场、作报告演讲等，如果能做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就一定会很快吸引听众，使他们迅速地进入主题；而一味长篇大论，结果肯定会不得要领。
急话要慢说
有些事情从一开始就让人着急，而人一着急，除了说话语无伦次，表情也会变得僵硬，甚至狰狞恐怖。
遵循“有话直说”和“长话短说”的原则，我们就可以把话说简单，说精彩，说到点子上。但是如果我们在说话的时候心里起急，那么本来简单易懂的话可能就会被我们说得乱七八糟。
文革期间，某地方艺术团到干休所给老干部慰问演出。因为听说有部级首长到场，团长对这次演出特别重视，对所有的演员反复强调一定要演好，并特别说，谁要是演砸了就批斗谁。有个刚刚参加工作的年轻演员。从来没经过这阵势，任务一下来，心里就紧张，再加上团长一煽呼，心里就着急了：现在正是非常时期，出什么错都往政治上扯，一旦出了问题，不仅自己倒霉，还得连累家人。担心之余，他找到团长，要请假。但团长说：“你外形很好，嗓音也很不错，又是新同志，应当利用这次难得的机会，在首长面前好好展示一下。这次任务非比往常，你就别请假了。再说你的任务也不重，就是个报幕员。”
年轻演员听了，心里安稳了些，就决定参加演出。
演出当天，不仅干休所的所有老干部观看演出，还有当地的领导陪同。一个中央领导特意坐飞机赶来慰问老干部。团长一听还有中央首长，就有点沉不住气了，有点后悔让那个青年演员担任报幕员。但已经安排下去了，只好硬挺了。
第一个节目是开场大合唱，不需要报幕。团长把年轻演员拉到身边反复强调别搞砸了，“台下可有中央首长，你可千万别搞砸了。你还年轻，后面的路很长，但万事开头难，你可得把这个头开好。要是开不好这个头，不仅你后面的工作不好干，咱们团所有人都得跟着挨批。所以，你千万别搞砸了啊！这可是政治任务，出了错可要上纲上线的……”
