北方科技大学钟灵毓秀、环境宜人，既有现代化高等学府的恢宏大气，又有曲径通幽的含蓄典雅。申思远、雷昭烜、华兴澜，以及司机尹克俭一行4人开着车穿过校园，直接来到了校内招待所。按照雷昭烜的指示，华兴澜事先找同学帮忙，在校内条件最好的一家招待所订了3个标准间，申、雷单独一间，自己和尹克俭住一间。办理好入住手续后，华兴澜引着申、雷上到三楼。将申思远送进房间后，华兴澜不好意思地说：“学校招待所条件简陋，申局长您就屈尊一晚吧。”
“没关系，是我让雷董订在学校招待所的，这样咱们既节省又方便，另外也是对人家葛教授的尊重。”
“还是领导想得周到。”雷昭烜平时很少夸赞人，所以当他赞美别人时脸上的笑容总是显得很不自然。
“这个招待所的条件已经很好了，我每月都要到黄河商学院上几天课，住的条件比这儿差远了。”
“申局您也在学习呀？”华兴澜顿时肃然起敬。
“是呀，你们年轻人都在发奋，我不学不就被淘汰了吗？我在读黄河商学院的EMBA。”
“EMBA就是当年我在省商业管理干部学院学的企业管理专业。”雷昭烜也想乘机炫耀一下。雷昭烜当年是商业局的办公室副主任，由于工作勤奋，再加上在此岗位上干的年数久了，局领导为了培养和重用，将其纳入后备干部队伍。恰逢当年文凭热，商业局就将包括雷昭烜在内的30多名后备干部送到省商业管理干部学院全日制学习2年，毕业拿到大专文凭后，再委派到系统内各大国企担任要职，其中雷昭烜被直接任命为储运公司党委书记兼总经理。
“MBA可不是你们当年学的企业管理，老雷啊，你也得学习呀，不然就落伍了。”
“我是实干家，干中学，学中干。”
“现在是科学化、信息化时代，不能光靠实干，出笨力只能挣点血汗钱。你呀，必须更新观念了。”申思远不瘟不火地批评了雷昭烜，然后又问华兴澜：“你和葛教授约得是几点？”
“傍晚6点钟。我们学校旁边有个小饭店，很有特色，我让同学已经预订了一个小包间，咱们直接在那儿见面。”
“好，咱们先洗洗，休息一下，6点之前过去。”申思远抬手看了一眼手表说。
4人各自回房间休息。
华兴澜等4人提前10分钟就来到了饭店。进店一看，饭店规模不大，但环境清新雅致，一色的原木桌椅和装饰，墙上的字画格调高雅，各式各样的盆栽植物被悬挂、摆放在恰当的位置，显得绿意盎然。看得出店老板是颇费一番心思的。4人进了包间，申思远立刻被正面墙上挂着的一幅小楷书法作品吸引，不由得上前细细品味。书法作品写的是般若波罗蜜多心经，字体钢劲，力透纸背，申思远啧啧称赞。欣赏过书法作品，申思远招呼大家落座，他特意将上首的位子留给葛教授，然后指示华兴澜点几个特色菜。华兴澜正点菜手机响了，一看是葛教授的号码，立刻接通，问：“葛教授您到了吗？好，我这就出去接您。”挂断电话，华兴澜起身出了房门。
不一会儿，华兴澜引着一位中等身材、衣着简朴的中年男士进了房间。申、雷立刻起身相迎，华兴澜一一介绍，葛教授微笑着双手合十对自己的迟到表示歉意。申思远请葛教授上首坐，葛教授再三推辞，最后还是申思远坐了上首，葛、雷分坐左右，华兴澜陪着导师坐在其下首。
“喝点白酒吧？”申思远问。
“好，各位领导远道而来就喝点。”葛教授爽快地答应了。
“我车里还有几瓶好酒，去拿一瓶。”雷昭烜示意尹克俭去拿酒。尹克俭起身出去，一会儿的功夫拿来一瓶五粮液，开瓶后给每个人斟上一杯。
宾主互敬之后，申思远渐入正题：“想必葛教授对雷董的企业非常了解吧？”
“不了解。”
“兴澜没给您介绍过吗？”
“我只知道他们是物流公司，具体情况不太了解。”
“雷总，你先把企业情况简单介绍一下，然后请葛教授给咱们指导。”
“好。我们金鹏集团的前身是商业储运公司，成立于1953年，计划经济时期主要负责商业系统国家储备物资的储存和调拨，市场经济之后实现了自主经营，95年改制为股份制企业。96年我到这个公司担任总经理后，打破了旧的体制，企业开始快速发展，成立了集团并更名为金鹏物流。目前，集团旗下仓储企业有4家仓储中心、仓库面积总计10万平方米。运输企业总共有50多台货运汽车和5条铁路专用线，具有铁公水多式联运能力，年货物吞吐量在30万吨以上。加外还有一个出租汽车公司，有30台桑塔纳出租车和一个4台加油机的加油站。商贸企业有一个营业面积1.5万平方米的家电城、3家超市、2个快捷宾馆，年营业额超过2亿元。”
“哟，很不错嘛！”葛教授望着雷昭烜不住地点头。
“是的，可以说计划经济时期政府给他们留下了非常可观的基础设施，现在企业发展势头很好，但是我认为他们在观念、体制、机制等方面还是一个传统的仓储运输公司，距离现代物流的要求还相差很远，企业急需提档升级。我们今天来的目的就是想向您请教，作为一个传统的储运企业如何向现代化物流企业转型？”申思远说。
“只要有您领导的支持和雷董的决心，这事非常容易。”葛教授语气平和地说，“其实现代物流所做的事情，还是雷董他们现在每天都在做的，只不过就是信息化、网络化了而已。用一句话来概括，就是用信息技术来整合传统的物流手段，并使之网络化。”
“应该先从哪些方面入手呢？”申思远问。
“首先要转变经营理念，树立现代物流服务意识；其次是按照现代物流流程的需要，进行业务流程再造；第三，开发物流管理软件，实现信息化。当然，雷董的企业实际上只是社会物流资源的运营者，是供应链上的一个节点，处于整个产业链的底端，将来只能给现代化物流公司——供应链管理者打工，受其盘剥。真正要想成为一个现代化的物流企业，还必须具有供应链管理能力。”
“听君一席话，胜读十年书呀！”申思远颇为感慨地说。
“不过，我还是要提醒一句，企业转型是有风险的，必须在资金、人才、管理、技术、企业文化等方面做好充分准备。可以说企业改革创新就是面对一道又一道激流险滩，绝不能摸着石头过河，必须有十足的把握才能闯过去，否则稍有疏忽便是灭顶之灾。”
“所以做企业要永远战战兢兢、永远如履簿冰。雷董，你赶快聘请葛教授做你的企业顾问吧。”申思远及时点拨雷昭烜。
“葛教授肯赏这个脸吗？”雷昭烜脸上掠过一丝不快。
“我只是理论，雷董是实干家，我要向雷董学习！”
“葛教授太谦虚了。”只能听溢美之词的雷昭烜立刻高兴起来，举杯向申、葛敬酒。
席间大家畅谈甚欢，直至酒足饭饱。出了饭店，申思远让尹克俭开车送葛教授回家。葛教授分别与3人握手道别，然后坐上车走了。申、雷、华则一路闲聊着走回了学校招待所。
翌日吃过早饭，申思远来京还有其它公务要办，便带着尹克俭一起出门了。雷照烜则招呼华兴澜一起到校园里散步，他们边走边聊。
“昨天葛教授讲的真好，现代物流不就是咱们日常干的事吗？”雷昭烜容光焕发，显得心情特别好。
“是的。”
“回去后抓紧组建信息部，需要的人、财、物我全力支持，你下一步的主要工作就是企业创新。”
“好。”
“企业发展急需人才呀。对了，你看蒯莉莉这人怎么样？”
“她呀，文化水平有，能力也很强，工作上完全可以独当一面，就是人太精明，看不透她。”
“蒯莉莉是名牌大学毕业，咱们要转变观念大胆引进人才，我想把她调到金鹏来。”
“千万别把她调来，这人工于心计，喜欢招惹是非，重用她肯定要惹麻烦。”
“你天天说人才是企业最宝贵的资源，这样的人才不用，岂不是浪费资源吗？咱们要用人所长，人至察而无徒嘛。”雷照烜一反常态，语气与他的步态一样平缓。看到雷昭烜坚持己见，华兴澜便不再接话。过了一会儿雷昭烜又问：“蒯莉莉不是你亲自招聘来的吗？”
“是我和文彪一起在人才交流大会上招聘的。”
“她在彣峰公司工作已经二年了，文彪为什么不给人家签劳动合同？”
“文彪在犹豫是否继续留用她。”
“为什么？”
“她嘴里没有一句实话，到现在我们都不知道是什么原因让她抛家别业、只身一人从东北来到汉陵。”
“你没问过她吗？”
“当然问过。她说之前和老公同在沈阳一家工厂工作，现在单位停产了，老公去了深圳打工，因为经济压力她没法带孩子去和老公一起生活。所以她只好将孩子送回老家交给父母照看，自己先来汉陵投靠亲戚，等有了生活基础就将孩子接过来。因为她平时没有实话，我也不敢肯定她说的是真是假。”
“兴澜啊，我不是说你，你的人品、学识、经营管理能力都没问题，但识人、用人方面还差得太远。不广招人才企业怎么发展？”
华兴澜深知雷昭烜的性格，如果自己再一味反对，雷昭烜就不会有耐心了，他的暴脾气上来就够自己喝一壶的。所以华兴澜不再说话。
雷昭烜看华兴澜不吭声了，便开始扯些其它闲话。
两人在校园里转了一大圈都感觉累了，便各自回房间休息。
中午时分申思远回来了，吃过午饭，4人开车匆匆赶回汉陵。
华兴澜正在办公室撰写企业发展规划，咚咚咚响起了敲门声。华兴澜说声：“请进。”门开时进来的是奇俊电器公司的老板朱奇俊，他曾是济南海豚洗衣机厂驻汉陵办事处的经理，后来辞职下海就在汉陵市注册成立了家电批发公司，成为慈溪巨浪洗衣机汉陵地区的销售代理商。他利用原有业务渠道，很快就将家电批发业务做得风生水起。鸿润家电城筹备时他是第一个签订租赁合同的业户，因为SD人的豪爽性格，华兴澜与他一见如故，在生意上为其提供了很多帮助，渐渐地成了好朋友。
朱奇俊腆着肚子、夹着皮包径直来到华兴澜的办公桌前，一屁股坐在桌前的椅子上，说：“老哥，咱们能不能像彣峰公司那样合作一把？你给我300万的资金支持，我争取把巨浪洗衣机明年的省级总代理拿下来，作为回报，我给你们家电城2个点的年息怎么样？”朱奇俊实际上比华兴澜年长2岁，但出于对华兴澜的尊重，从一开始他就称华兴澜为“老哥”。
“如果拿下省级代理，你的巨浪衣机年销售额能达到多少？”
“5000万。”
“咱们想合作必须经过雷董的同意，我可以向他提出申请，但不知道他能否同意。”
“我就靠你老哥了，帮我争取一下吧。”
“如果雷董同意了，咱们还有2个问题必须先谈清楚。”
“说。”
“第一，企业法人之间拆借资金是违法的，所以只能采取联合经营的方式。咱们双方签订一份联营协议，然后由我方打款进货，你奇俊公司负责包销，回款全部进家电城的账户，专款专用、封闭运行，进、销、存整个过程都要有我方人员监管。”
“没问题。”
“第二，给我方的2个点不是利息，而是销售提成，也就是说你巨浪洗衣机全年5000万元的销售总额，给我方的销售提成应该是100万元。而且，2个点的提成必须按月结算。另外，你即使完不成全年5000万元的销售任务，也必须给鸿润支付100万，你看行吗？”
“哎哟老哥，这下我风险大了。如果我完不成5000万元，不但巨浪厂的年终返利拿不到，你的100万还必须给，那不死定了？”
“有什么风险呀？你原先就有5、6个点的销售利润，如果再用现金去买银行承兑，还能享受1.5到2个点的贴现率，你赚大了。”
“现在家电批发想冲量都是亏着卖，‘油水’没你想得那么大。”
“咱们就这么说吧，我把情况如实地向雷董汇报，他如果同意，咱们就合作，好吧？”
“好的老哥，你一定要帮我争取啊！”
“雷董的脾气你是知道的，我不敢保证。”
“你是他的大红人，肯定会给你面子的。”
“马上就不是了。”
“为什么？”
“说了你也不懂，别打听了。”
“我不管那么多，你必须帮我这个忙。”
“我尽力而为。不过有言在先，如果事情成了，今后你与鸿润的合作可要好自为之。”
“老哥你放心，我知道怎么做。”
周一的党政工联席会议上雷昭烜先通报了BJ之行的情况，对葛教授的指导意见给予了充分肯定，评价此行意义重大，为金鹏集团明确了创新思路，确定了发展方向。然后，雷昭烜提出两件事要大家讨论，第一件事是市五交化公司位于二环北路的五金仓库准备出售，商贸局领导要求金鹏集团收购，五金公司开价是900万元，而且只收购资产不带职工。第二件事是鸿润家电城2年的承包合同已经到期，在续约问题上雷昭烜提出租金上调30％、合同期限改为一年，但文彪不同意，双方陷入僵局。雷昭烜建议不再续租，将家电城收回自营。
在收购五金仓库问题上大家都认为价格合适，一致同意。家电城续约问题，大家认为条件没谈成收回自营是很正常的事，也没提出任何反对意见。于是，雷昭烜指定由华兴澜负责与彣峰公司进行家电城的交接事务，并直接提出为了保证家电城今后运营不受影响，决定将原彣峰公司招商部经理蒯莉莉、营销部经理冯筠茹调到金鹏集团，分别聘任为家电城经理、副经理，享受集团中层正职和副职待遇。
会后，华兴澜开始与文彪协商交接事宜。雷昭烜与集团组织科长兼人力资源部主管汪毓玲一起，分别找蒯莉莉、冯筠菇谈话，向她们宣布集团招聘决定。麻凡起草了干部聘任决定行政文件，下发各部门及单位。
在2年承包期内，彣峰公司投入了巨额广告促销用费，以及大量的人力、物力，熬过了艰难的市场启动阶段，终于让鸿润家电城成为了汉陵市家电界的龙头企业。但是，让文彪没想到的是，在续约问题上雷昭烜能从中作梗，以无法接受的条件逼自己主动退出。辛苦耕耘之后还没来得急收获，承包的土地就被收回了，文彪当然无法按受。所以，当华兴澜找文彪谈交接事宜时，谈判进行的异常艰难。就在双方就交接条件进行“拉锯”时，雷昭烜又给华兴澜出了一道难题。他交给华兴澜一张物品交接清单，要求清单上凡是蒯莉莉打钩的物品一律不准接收。华兴澜一看，这是由彣峰公司提供的交接清单，蒯莉莉竟然连蒸饭车、开水炉、运货手推车等物品都打了钩，这是在明目张胆地公报私仇。华兴澜只能硬着头皮去找文彪谈，文彪看过交接清单后，一开始还耐着性子说：“这些东西都是因为家电城的经营需要才买的，你们留下还可以继续使用，我拉走只能当破烂处理了。”可华兴澜没有任何退路，坚持不收，结果文彪终于按捺不住胸中的怒火，大骂金鹏集团过河拆桥、欺人太甚。华兴澜只能不讲理地说：“当初这些东西也不是我们让你买的，接收是情分，不收是本分，不服气你就去打官司。”文彪不能因为这点鸡毛蒜皮的事去打官司，无奈之下只能让步，提出这些物品能否打7折卖给家电城？华兴澜不敢做主，又去请示雷昭烜，雷昭烜不同意。最终，华兴澜还是按蒯莉莉的要求与文彪完成交接，文彪堵气将彣峰公司从家电城全部撤离。
位于二环北路的五金仓库占地5.6亩、建筑面积5130平方米，由一栋三层U型楼房仓库和500平方米的小院构成，因年久失修已是危楼。经过雷昭烜的努力，金鹏集团最终以700万元将其买下。经简单修缮、加固后，金鹏集团又以每年17万元的价格包租给东方印刷公司做仓库，这项并购案成为雷昭烜职业生涯中的又一杰作。
在华兴澜、臧明宇、许竞疆的努力下，金鹏集团信息部成立了。他们通过公开招标采购来75台品牌电脑，除财务部门已经实行信息化管理外，集团领导、管理部门、中层干部、业务室、记账室等部门全部配上电脑。然后，他们又采购了办公自动化管理系统，开始自上而下地进行电脑操作知识培训，在全集团范围内推广办公自动化。可是结果却让华兴澜大失所望，因为只有年轻职工能够很快掌握电脑操作技能，集团领导、中层干部只能学会上网浏览和打游戏，系统操作、打字办公一项不会。由于集团中层干部队伍年龄偏大，整体文化素质又低，担心被淘汰，所以他们都拒绝创新，这让华兴澜感觉到企业信息化之路是任重而道远。
彣峰公司的撤离让鸿润家电城一下子空出许多就业岗位，雷昭烜命令集团组织科长兼人力资源部主管汪毓玲通过公开考试的方式，招收50名职工子女就业，将他们充实到导购员、业务员、仓库保管员和管理人员等岗位上。这是雷昭烜“空降”金鹏集团以来，继创办出租汽车公司和金鹏加油站，安置汽运公司下岗职工再就业；利用企业闲置土地、集资建设职工住宅小区，解决大多数职工住房问题；收购五金仓库增加企业资产等举措之后，又一惠及职工的善举。此时，他在金鹏集团的个人威望已达到无以复加的地步。
雷昭烜同意与奇俊电器公司联营，但支持资金总额降为200万元，销售提成仍然是2％。鸿润、奇俊、巨浪签订了三方联营协议，第一批货款100万元顺利汇入巨浪账户，朱奇俊如愿以偿地拿到了次年巨浪洗衣机省级总代理资格。
