福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀！我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥你的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀！”
从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。
办公大楼很快便开始破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，而且所付的代价竟只有预算的一半。
福克兰装出一副无能的样子，满足了老妇人的心理，使她心甘情愿地为福克兰办成一件大事。
屈尊降贵，易得死士
这一策略也适用于上司求下属办事时。一旦身份高贵的人屈尊求下人为他办事，一般是无法拒绝的。荀子的《劝学篇》说过：“假舆马者，非利足也，而致千里，假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”生活中的人，善假物者，可以致千里，那么，善假于人者怎么样？回答是，善假于人，则可以帮助展宏图，立大业。三国中的刘备，要算是善假于人的典范，这也是他能成大业的诀窍。
在前半生，刘备的勇不如人，常用关、张、赵以自辅，起了不小的作用；但智不如人，虽也用孙干、糜竺之辈以自辅，起的作用却不大，致使其前途处于穷途末路。但也正是在这个时候，刘备领悟了一个道理：决策人才是创业的关键。他梦魂飞绕，思贤若渴，终于招来了徐庶；徐庶走了之后，三顾茅庐请出了“万古云霄一羽毛”的诸葛亮。诸葛亮一来，刘备绝处逢生了。无论事物怎样复杂，到了高才者的手里，就会变得头绪朗然，迎刃而解。诸葛亮看准了曹、孙之间的尖锐矛盾，助孙抗曹，却乘机占据了荆州，一下子就初步解决了刘备朝思暮想的问题——立足之地。刘备心服了，从此他把权力全部交给诸葛亮，自己安心作一方之主。从赤壁之战的前夕起，约40年的时间里，他从不干扰诸葛亮的部署，对于诸葛亮所提的意见，几乎是百分之百的听从。
刘备与诸葛亮的关系，在名分上是主与臣的关系，但是在各种政治与军事的行动中，则是主为从，臣为主。这是一种很特殊的关系，其他各个集团，都没有这样的关系。曹操重视人才，尤其对郭嘉更是十分重视，郭嘉英年早逝，曹操每每想起还痛哭流涕，但郭嘉在世之时，曹操仍以下属视之。而刘备对诸葛亮不只是重视，而且敬重，事之如师。即使是司马迁笔下的刘邦，他对张良、陈平、韩信也没有这样的待遇。而三国中的刘备与诸葛亮，却着实存在着这种特殊关系。例如当年东吴想用“美人计”陷害刘备，答应将孙权的妹妹嫁给刘备为妻实则想借招亲之名扣留刘备为人质。诸葛亮将计就计，同意这门婚事，整个过程简直把刘备“指挥”得团团转。这次婚事由诸葛亮一手操持，刘备对这次的特大冒险，本身是感到非常害怕的，他对诸葛亮说：“周瑜定计欲害刘备，岂可以身入危险之地？”可是诸葛亮却偏偏要他去，既不把预定的密谋告诉他，也不经过他同意，竟教孙赶往江南说合亲事。刘备也只得怀着“不安”的心情出发前往。这时上、下级的位置，简直颠倒过来了。我们这里不谈诸葛亮的什么神机妙算，只说刘备依赖诸葛亮，该是到了何等程度。这种依赖，固然表示了智谋的不足，但是刘备之所以能做到这点，决定的因素还是由于他是一位厚黑大师，为了实现自己宏图大志，不过是善于利用诸葛亮罢了。
卖傻装憨，获取好感
厚黑处世者，为了达到贬低自己以抬高对方来获取对方的好感的目的，必要时就必须“卖傻装憨”，即使受到污辱，脸上也绝对看不出一丝一毫的不满，甚至还要做出满心欢喜的样子。
安禄山在发起攻击之前，用了整整10年时间来进行“卖傻装憨”，可谓用心良苦。他因此可称得上是一位厚黑大师。但是由于“厚脸黑心”还不彻底，修炼的境界还不够高，最终还是没有逃脱失败的命运。
安禄山故意装出憨直、笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。公元743年，安禄山已任平卢节度使，人朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。他竟乘机上奏说：
“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北飞下来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”
如此谎言，本十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，玄宗竟信以为真，并更加相信他憨直诚笃。安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说“臣生长若戎，仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有以身为国家死，聊报皇恩。”玄宗甚喜。有一次正好皇太子在场，玄宗与安相见，安故意不拜，殿前侍监喝问：“禄山见殿下何故不拜。”安佯惊道：“殿下何称？”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安复道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官？”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似地说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”并向太子补拜，玄宗感其“朴诚”，大加赞美。
公元747年的一天，玄宗设宴。安禄山自请以胡旋舞呈献。玄宗见其大腹便便竟能作舞，笑着问：“腹中有何东西，如此庞大。”安禄山随口答道：“只有赤心。”玄宗更高兴，命他与贵妃兄妹结为异姓兄弟。安禄山竟厚着脸皮请求做贵妃的儿子。从此安禄山出人禁宫如同皇帝家里人一般。杨贵妃与他打得火热，玄宗更加宠信他，竟把天下一半的精兵交给他掌管。
安禄山的叛乱阴谋许多人都有察觉，一再向玄宗提出。但唐玄宗被安禄山“卖傻装憨”所迷惑，将所有奏章看作是对安禄山的妒忌，对安禄山不仅不防，反而予以同情和怜惜，不断施以恩宠，让他由平卢节度使再兼范阳节度使等要职。
安禄山的计策得手，唐玄宗对他已只有宠信毫不设防，便紧接着采取“乘疏击懈”的办法，搞突然袭击。他的战略部署是倾全力取道河北，直扑东西两京长安和洛阳。这样，安禄山虽然只有10余万兵力，不及唐军一半，但唐的猛将精兵皆聚于西北，对安禄山毫不防备，广大内地包括两京只有8万人，河南河北更是兵稀将寡，且平安已久，武备废弛，面对安禄山一路进兵，步骑稍锐沿太行山东侧的河北平原进逼两京，自然是惊慌失措，毫无抵抗能力。因而，安禄山从北京起程到袭占洛阳只花了33天时间。
唐朝毕竟比安禄山实力雄厚，惊恐之余的仓促应变，也在潼关阻挡了叛军锋锐，又在河北一举切断了叛军与大本营的联系。然而无比宠信的大臣竟突然反叛，唐玄宗无比震怒，又被深深地刺伤自尊心，变得十分急躁。而孙子曰：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”安禄山的计谋足以使唐玄宗失去了指挥战争所必需的客观冷静，又怒又急之中，忘记唐朝所需要的就是稳住阵脚、赢得时间以调精兵一举聚歼叛军之要义，草率地斩杀防守得当的封常青、高仙芝，并强令哥舒翰放弃潼关天险出击叛军，哪有不全军覆灭一溃千里的呢？
安军占领潼关后曾止军十日，进入长安后也不组织追击，使唐玄宗安然脱逃。可见安禄山目光短浅，他只想巩固所占领的两京并接通河北老巢，消化所掠得的财富，好好享受大燕皇帝的滋味，并无彻底捣碎唐朝政权的雄图大略。然而，就是这样一个目光短浅的无赖之徒，竟然把大唐皇帝打得溃退千里，足见“卖傻装憨”计谋的效力了。
古语云：“水至清则无鱼。”人过于精明，过于完美，常常会带来麻烦，为此，聪明人有时要装作糊涂，并表现出有人格的缺陷，这样才能保全自己，达成目的。怎样来表现自己的“不完美”呢？这也要因时而定。
第一，可以通过贪图小利来显示自己的胸无大志。
例如，战国末期王翦奉命出征，出发前，向秦王请求赐给大量的良田房屋，秦王说：“将军放心出征，何必担心呢？”
王翦道：“做大王的将军，有功最终也得不到封侯，所以趁大王赏赐我临别酒饭之际，我也及时地请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”
秦王大笑，答应了王翦的请求。
王翦到潼关，又派使者回朝请求良田，连续派了五人，而秦王爽快地——应允。
心腹爱将私下劝告王翦。王翦支开旁人，悄悄说：“我并非贪婪之人。因秦王狡诈多疑，现在他把全国的军队交给我一人统率，心中必有不安。所以我请求赏赐，名让子孙安居乐业，实以安秦王之心。”
无独有偶，像王翦这样用心良苦的侍君者，萧何也是一个。
第二，可以通过有意地“不得人心”来显示自己毫无野心。
有野心的人，为了达到自己的宏图大业，一般都会收买人心，因此，常言说：“得人心者得天下。”正是由于这一点人人皆知，它也就成为了检验你是否有野心的一项标准。
例如，汉高祖时，吕后采用萧何之计，谋杀了韩信。人曰：成也萧何，败也萧何。高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封萧相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做护卫。
百官都向萧何祝贺，唯陈平表示担心，暗地里对萧何说：
“大祸由现在开始了。皇上在外作战，您掌管国政。您没有冒着箭雨滚石的危险，皇上却增加您的俸薪和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴侯（韩信）谋反被诛，皇上心有余悸，他也有怀疑您的心理。我劝您辞封赏，拿所有家产去辅助作战，这才能打消皇上的疑虑。”萧何依计而行，变卖家产犒军。高祖果然喜悦，疑虑顿减。
这年秋天，英布谋反，高祖御驾亲征，其间派遣使者数次问候萧何。回报说：
“因为皇上在军中，相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战，正如上次所做。”
这时有个门客对萧何说：
“您不久就会被灭族了，你身居高位，功劳第一，便不可再得到皇上的恩宠。可是自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有十多年了；皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地，少抚恤百姓，来自损名声呢？皇上必定会因此解除疑心的萧何认为有理，又依此计行事。
高祖得胜回朝，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。
第三，要聪明一些，但不可显得过于精明，不要“聪明反被聪明误”。
人生活在社会中，面对的是纷繁多变的世界，与之打交道的是形形色色的人物，要想立身于世，不得不精明些。但是，精明、技巧要因人因地而异，有时候就不能太聪明。
“聪明反被聪明误”，这样的人屡见不鲜；过于方正，深得人心而引来杀身之祸者，史书上不胜枚举，善辩者不能信任，这已是很多人心中十分牢固的观念。
因此在谈话时，一定要注意顾及别人心理，不要处处显示自己的聪明。必要时不但要把自己的聪明归于别人，而且要善于自损形象。要做出一副“大智若愚”的形象来，既显示自己的谦逊，又不致使对方相形见绌。
世界上没有不爱听赞美话的人。这是由于人类内心深处的弱点所致。人活在世上，需要同情关心、爱护和尊重，没有这些，人类的心灵就会像沙漠一样干枯寂寞。
赞美别人，就是给予别人同情、关心和爱，就是对别人劳动和创造的尊重，因此，赞美对于人类心灵的重要性，犹如阳光和生命。
学会赞美别人，会使你成为处处受欢迎的人，甚至能帮助你逢凶化吉。深谙赞美之道，能使你顺利地消除与他人的隔阂，铲除顾忌和疑虑，助你走上成功之路。
秦国有位能言善辩之士名叫中期。有一天他应召入宫，和秦王讨论政事，结果秦王被驳得体无完肤。
秦王大怒，心想：你怎能一点不顾全我这一国之君的脸面！
而中期却不理不睬，缓缓走出宫去。秦王恨恨地说：
“不杀你这贼子我誓不甘心！”
中期回去后，明白秦王不会为此事而放过自己，便托一位朋友进宫对秦王说：
“中期真是个粗人！刚才他是遇到圣明的君主了，大王您没有责怪他。假如换了夏桀或商纣那样的暴君，早把他杀了。我要向人们宣传此事，让大家都知道大王的豁达大度，礼贤下士。”
秦王顿觉得飙然：
“先生过奖了。中期的话是很有道理的，我还要奖赏他呢！”
中期的高明在于：原则上毫不让步，但懂得在危险关头如何想方设法，运用赞美之辞使自己逃避灾祸。
越是身居高位的人，越需要别人的称誉和赞美。因为身居高位，难免产生自高自大、唯我独尊的心理，同时，由于属下的敬而远之，也会使身居高位者感到寂寞孤独。
因此，学会对那些居于高位的人予以赞美，分担他们那份沉重的孤独，用你的爱心去关心和温暖他那包裹着冰雪的心灵，他就会对你另眼看待，倍加重视。
犟驴上套，顺着毛摸
爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚，每当主人有这个动作时，猫就会眯起眼睛，并发出满足的叫声；狗呢，就快乐地摇起尾巴，甚至回过身来舔你的手和脸，作为对你的回应。如果逆着毛摸呢？猫狗因为感觉不舒服，就算不咬你抓你，也会不高兴地跑开。
人其实也是如此，喜欢别人顺着“毛”摸，如果你能这么做，那么必然会与倔强的人建立良好的人际关系。
人当然没有一身的“毛”让你抚摸，人的“毛”就是性情、脾气，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。
不过，这不是要你凡事顺着别人，做一个没有“自我”的人，如果你真的如此，那你就成为别人的影子了。“顺着毛摸”只是方法，而不是目的，你如果能成熟地运用这个方法，别人就会在不知不觉之中受到你的影响，甚至接受你的意志。
“顺着毛摸”就是一种特殊的“捧”，它可以用在平时与人相处，可以用在说服别人，也可用在带领部属，也可以用在推销商品，可说事半功倍，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招的。
美国一家专卖肥胖女性服饰的商店，其所卖服装的设计与一般设计完全相同，但却生意兴隆，受到肥胖女性的青睐。其诀窍就是在销售技术上采取了不伤害肥胖女性自尊心的做法，即把一般服装店使用的尺寸换个说法，将小、中、大号改为娇小玲珑型、魅力女性型和公爵夫人型。使胖女性购买时，心里特舒服。
妙用激将，变相吹捧
