于是王掌柜又领着姜玉涵将柜台上售卖的货物查看了一番，掌柜的又将这些时日哪些品种的布匹卖的好，下个月准备进些什么货，事无巨细全都告诉了姜玉涵。
看过前面柜台，又开了库房的门给姜玉涵看仓库里存放的货物。
看着花样品种繁多的布匹、绣品整整齐齐地摆放在货架上，姜玉涵大概心中有了数，看样子，这王掌柜在绸缎庄的管理方面，也是一把好手，于是放心下来。
不过，姜玉涵也发现，在仓库里四分之一的货架上，有些布匹并没有严格按类别摆放，她不由得有些纳闷，便问道：“王叔，这些布匹是做什么用的？”
王和顺着姜玉涵手指的方向看了一眼，回答道：“回小姐，这些都是去年和前几年的一些旧货。因为最近天气转热我打算过几日去进一批夏季的料子，因为货架的位置不够就先把这些旧货全都放在一起，好给新货倒出些地方来。”
“那这旧货可还有人来买吗？”姜玉涵问。
“哎，说到这个我还有些犯愁，这些旧货大多是花样颜色有些过时了，一个月也卖不出几匹去，导致都积压在仓库里，不仅占了地方还积压了一部分资金。”说到这儿王和的眉头皱了起来，看来确实为这事伤了不少脑筋。
“想要快速地将这些旧货卖出去，并不是没有办法。”姜玉涵说道。
“哦？大小姐可有好主意？”王掌柜接口问道。
“办法就是与其让这些布匹因为卖不出去堆在这里变成旧布，不如拿出来做一些促销活动。”
姜玉涵顿了顿，见掌柜的不是很懂，说道，“比如说只要顾客买我们利润高销量好的绸缎，便可以买一匹加多少钱送一匹旧布料，买三匹送一匹旧布料。”
“毕竟就算是大户人家也并不是每一件衣服都是用名贵高档的布料制成，有时某些贵族家里也会为院子里的下人定制新衣，或者将布匹作为赏赐赠给下人们做衣服。”
“而我们赠送的普通布料在他们眼里，好像不用花钱便可得来，有这种便宜谁不想着赚呢。对于我们来说，虽然表面上看上去买布送布好像是赔了钱，实际上，也是薄利多销的一种手段。”
“这些库存旧货就算减价卖也未必卖得出去，还不如这样搭着卖，不仅能清理库存，还能带动其它布匹的销量，赚了钱我们也好用来多进一些畅销好卖的货。”
掌柜的听大小姐这么一解释，猛然间豁然开朗。
是啊，他之前怎么就没想到呢？看来大小姐不愧是大小姐，眼界就是比他们这些人开阔。
王掌柜的眉头舒展开来，他脑子十分灵活，一时间又有了好多的类似的想法，便给姜玉涵说了。
姜玉涵听罢，就直言道：“您说的这些我看可行，那这些促销活动就全权交给您来处理吧。当然这旧布料的成本是要算在高档货的利润里面，究竟是加多少钱购买什么样档次的布匹，或者买多少送多少还需要王叔您仔细核算核算。”
王掌柜连忙点头称是。
