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第19章 谈判

陈青云先起身离开会议室,来到房间,陈青云一看时间才八点多,就给刚才的宋律师打了个电话,说道:“宋律师你好,我是陈青云,麻烦你过来我房间一下。”宋律师回道:“好的,麻烦稍等。”五分钟后,陈青云和宋锐志坐在套房的沙发上,陈青云说道:“请宋律师过来是想咨询一下,你对国外的收购有没有什么好的建议?”宋锐志回答道:“以前有过几次收购的法律咨询,陈生您想咨询那块?看我熟悉不?”

陈青云说道:“我想收购一家国外的大型酒店集团,应该都上市了,你看我是直接控股还是收购部分股权好呢?”宋锐志说道:“那要看您是为了实现什么目标了,如果是看好国际酒店业的发展,想进军全球,那么控股一家最好,但是控股以后会遇到一个问题,咱们在国外可能玩不转,咱们没有那个政治庇护。”陈青云说道:“你说得对,我其实也不想全球去搞发展,不过是为了将他们的先进管理经验给引入国内而已。”

宋锐志说道:“那样的话您根本就不用去收购,您可以和某一家集团达成战略合作关系,只要您提供物业,他们提供管理团队,这样一起发展,他们还能够帮您公司培训人才,如果您担心这样不稳妥的话,也可以收购部分股权,以小股东的面貌出现。”陈青云想了想说道:“谢谢你了宋大状,我再琢磨琢磨。”宋锐志笑道:“陈生客气了,很乐意能帮到您,我先回去了,不打扰您休息了。”陈青云将宋大状给送出去,回来给凯西打了个电话,说道:“凯西,麻烦你给收集一下国际知名品牌酒店集团的信息,包括股东信息,公司发展前景展望,公司的管理文化等等。”凯西说道:“好的,陈生,还有别的事吗?”

陈青云说道:“没了,你休息吧,打扰了。”挂掉电话后陈青云自己在沙发上琢磨了会,觉得还是入股一家靠谱,这样的合作基础会更加稳妥一点,以目前鹏城这两家五星级酒店为培训中心,后面再在别的地方建设五星级酒店就可以以自己的品牌来运作了,到时候规模上去以后,还可以吸引加盟,最后再谋求上市。至于控股国外的酒店集团,别开玩笑了,这个小股东就够了。

第二天上午八点半,陈青云接到了凯西的电话:“陈生,鹏城那边回函,并且来了个电话,说欢迎咱们过去考察,并且留了一个手机号码一个座机,我给您念一下,您记一下。”陈青云记下了两个电话,然后对凯西说道:“凯西那个酒店的事情你抓紧一下,麻烦了。”然后挂掉电话给那个座机拨过去,电话响了三声,那边接起,说道:“您好,这里是鹏城市政府办公室,您找哪位?”

陈青云说道:“你好,我是港城青云国际的陈青云,想过去拜访一下你们的负责人,请问你们那边几点有时间?”电话那边说道:“陈总您好,我是政府办公室的副主任刘尚志,司职王市长的秘书,我们王市长早上还专门给我说过如果有您的电话,就让我转告您,今天上午十点,欢迎您过来洽谈。”陈青云说道:“那好的,我们一会见,我手机号码您记一下,一会到了楼下我给您电话。”那边刘尚志说道:“好的,陈总,我一会在楼下等您。”

陈青云打电话个前台,预约了两台奔驰S600,又给宋锐志他们打了电话让九点十五分在酒店大堂集合。挂了电话想了下,以后鹏城肯定要经常过来的,还是买几辆车放在宾馆这边比较好。这事不急,下午过去汽车商那里也不迟。

九点五十,陈青云一行人来到了市政府楼下,一下车就见一位三十五六岁,带着黑框眼镜,穿着长衬衫,黑西裤的年轻人迎了过来,问道:“请问是青云国际的陈总吗?”陈青云挥了挥手:“刘主任吧?我是青云国际的陈青云。”刘尚志连忙走上来,和陈青云握了握手,说道:“陈总你们请跟我来,王市长等候多时了。”

陈青云一行在刘尚志的带领下,上到十层的会议室,见里面坐着五六个人,站在最前面的五十来岁的哪位应该就是王市长,陈青云在昨天的电视里面见过。见那人首先伸出手,和陈青云握了一下,别问为什么没有别的小说里面那种打脸啊,认错人啊等场景的发生,政府接待工作一般都会将人都打听清楚的,别看就一夜的功夫,陈青云的祖宗十八代都被人给摸清了。

只听王市长说道:“陈先生正是少年英杰啊,这次的股灾里面听说陈先生大有收获啊。”陈青云说道:“王市长您过奖了,您还是叫我小陈吧,在您面前说先生我可担不起啊,收获是有点,这不,准备投入国内的建设中去啊。”王市长笑着说道:“那我就叫你小陈了,你让你的人都进来坐下吧。”王市长挨个握手,完了坐下,对陈青云介绍道:“小陈,这位是我们常务刘市长,专门负责政府的土地,税务,工商,工业等等工作。”陈青云连忙站起,躬身说道:“刘市长您好,叫我小陈就行。”

刘市长笑着说道:“小陈好,昨天看到你的致函,我和市长都没想到你这第一站会选我们,欢迎小陈过来建设我们的鹏城。”王市长有给介绍了剩下的几个人,分别是招商局的张亚文局长,国土局的沈云来局长,税务局的韩启强局长,工商局的许丰局长,规划局的苏海洋局长,建委的朱友来主任。大家相互打了招呼以后,王市长问道:“小陈准备在鹏城投资那些方面的啊?”陈青云说道:“初期准备是在园湖和福海两个区分别建设两座大型的商业中心,一东一西,拿出其中的两栋楼来做为五星级酒店,酒店我们准备和国际知名酒店集团合作,我们出物业和资金,他们出品牌和管理,剩下的楼宇做为写字楼和大型商场,后面配套公寓和住宅楼,这样经过我们的打造以后,这两个商业中心肯定能够成为鹏一东一西两个坐标,中间的地块和周边的地块都可以辐射到,不仅建设好了鹏城,还带动了周边。另外还准备投标几块商业用地,建设小型商业中心和住宅楼,到时候可以为市政府各级单位以成本价提供一部分住房,让政府的领导们给我们的物业提意见,这样他们应该可以更加的兢兢业业的工作。”

王市长和刘市长以及各位局长听完,相互看了看,都轻轻的点了点头,王市长说道:“原则上面我同意,不知道苏局长,你那里有没有规划好没有卖出去的地块?”苏海洋道:“市长您好,东面靠近园湖区政府边上有两块地,相隔不太远,都紧挨着浅南大道,在大道的北面,因为地块过大,没有开发商能够吃下来,我们正规划着将他们分割成十来个小地块,如果陈总能够买下了,然后将中间打通,能连成一大片。另外西面在大学城的北面,也有很大的几块地准备出售,至于住宅用地,在笔山的南面有好几块地方,都挺大的,路也早修通了。”

王市长说道:“小刘,拿地图过来,让苏局给标记一下。”过了会,刘尚志拿来一幅地图,放在前面的黑板上面,苏海洋过去一一将地块标记了下来。陈青云见了,都是不错的地方,于是点点头,说道:“市长,些地块我都要了,你们开个价吧。”王市长说道:“小陈真是大手笔啊,想把鹏城都买下来啊,这样,价格我们就按照附近地块的招标价的平均价来执行,你看如何。”陈青云说道:“好的,挺公平的。”

然后国土局的沈云来局长将地块的详细信息都给标注了出来,东面两块地加上中间的再加上十几块小地方,一共有一万亩多点,鹏城今年由于金融危机的影响,房价最高的市中心才在三千左右,东面这块地的地价大概在五十万一亩,但是现在快一年了都没卖出多少。五十万一亩,一万亩,大概是五十个亿。西面的要便宜一点,因为是靠近工业区,价格在四十五万一亩,四五十块地连起来一共两万多亩,共一百亿出头,笔山南面的二十块地加上别的区零散的三四十块地加起来有两万亩,但是价格最便宜,只要四十万一亩,一共也是八十个亿,所有的土地加起来一共是二百三十亿左右,合美元二十八亿左右,政府给零头去掉了,一次就将今年所有积压的土地全部卖空了。

经过大家的一番详谈,由宋锐志几人起草了几份详细的合同,将昨天商量好的问题都写在了里面,政府各位传阅了以后,王市长说道:“小陈,我们今天达成一个共识,下午这个合同要上会讨论,如果通过,明天上午你们过来签合同。”陈青云点点头,说道;“好的,市长,我可以全款现款支付,不用银行贷款哦,您可以将这个在会上说明。”王市长他们听完眼睛一亮,我靠,全款啊,土豪啊,这个就更没有问题了。王市长因为下午有会,就没有邀请陈青云他们一起吃饭,说是等明天合同签订后再好好聚聚。

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