陈青云又在下午踏上了去往星城的火车，到了星城以后，已经很晚了，就找了个宾馆休息下来。第二天早上打车先到省报社，和一楼的保安说是要找广告部，保安给简单的登记了一下，告诉他广告部主任姓王，就让他进去了。陈青云找到广告部的门口，敲门进去，接待他的是广告部主任。
陈青云递了一张名片给主任，说道：“王主任您好，我准备在省日报上面的第十六版打个小广告，为期一个月，您看这个价格怎么算？”主任问道：“你好，你的广告大概有多少字，有图片吗？”“没有图片，大概三十个字左右。”“哦，那一个月算两千块钱。”
“这么贵啊，一个小广告按年算下来得两万四了，这个价格能再便宜一点吗？”王主任头也不抬的说道：“便宜不了。”合着一个两千块的小广告也要我主任给你好脸色吗？陈青云见状说道：“那好吧，这是两千块钱，麻烦主任给开个发票，您看我找哪位做排版。”
王主任看了下钱，拿出两份份合同，说道：“在空白处填好了，再签个字，有公章就盖公章，没有就算了，我们也接个人业务的。”陈青云看了下合同，有很多空白项，他从包里拿出笔，挨个填了以后，拿给王主任看了下，王主任确定没事以后，给他写了个收据，说道：“你到边上财务科先把钱交了，过来我安排人给你对接。”
陈青云拿着收据到楼上的财务室，将钱交了，又下来到王主任办公室，发现屋里多了一个小伙子，王主任说道：“小高，你带这位小陈经理去做个排版。”陈青云跟着那个小伙子到了隔壁办公室，认真的将要求说了以后，和小高把样本做好了以后，看了下，还不错，还有主要的广告词，就是“三亿个空白广告位招商，覆盖潇省所有城市，主要面向城市居民。”下面写着联系人，公司名称，联系电话和手机号码。和小高再商量了一下细节，就离开了报社。
当天下午从星城回来以后，陈青云就到学校先销了假，然后就开始去上课，中午和晚上就会一个人骑着杨俊的自行车在城市里面到处逛，看到有空闲房屋出租的就过去问下。就这样，基本每天都有人打电话过来询价的，一听陈青云的广告打在彩票上面，都挺感兴趣的，但是对于陈青云的报价都不太敢接受。
陈青云的报价是一张彩票八分钱，以最近六个月各地的平均售彩数量为基准，一次性付清全年款项。到一个自然年以后，按总数量来核算，多退少补。这个价格倒是合适，就是一次性付清这个让很多人却步了。陈青云在和民政局签订的合同里面都有当地前六个月的彩票销售数量统计，广告商的合同也是按城市来签订的。其实他的心里价位也就是一张三分钱就可以了，不过现在询价的一看就是实力不怎么样的公司，他连价都不和人谈。
三天后，十月二号，陈青云接到一个电话，说是四竹口服液的潇省分公司经理肖华，想咨询一下广告费用。陈青云一听，这个公司怎么还没有倒闭啊，他前几天在报纸上面看到这个公司官司缠身，在上一个时空里面好像也没有坚持多久就倒闭了啊，不过没倒闭之前倒是挺能赚钱的。
然后他说道：“这样吧，肖经理，我明天带着合同和公司资质，还有授权书过去找您，您看怎么样？”对方听他这么说，觉得也挺有诚意，就说道“那咱们明天上午九点见，公司地址在星城黄河路十一号，一个独立的三层楼，你明天过来如果找不到地方给我打电话。”陈青云说道：“好的，那我们明天见。”“明天见。”挂了电话，陈青云想了会，这种公司是最不在乎广告费的了，而且他们经营模式是农村包围城市，上一个时空里面，陈青云在培训的时候就听老师专门说过这个公司的案例。所以陈青云心里有了点底，再仔细的琢磨了一个来小时，然后笑了笑，想道：“估计是农村已经挖掘不出潜力了，现在想针对性的开拓城市市场了。农村的物流成本还是太高了，相对城市来说，还是城市里面利润率更高一些。”
下午放学后，陈青云和老范请了个假，说是上次在星城的事没有结尾，还得去一趟，就坐着火车连夜赶往星城。第二天一早，陈青云吃了个早餐，打车来到了四竹口服液的星城分公司，时间刚刚好。
给肖华打了个电话，他已经在楼上办公室等着了，让陈青云直接上去就行。陈青云到了肖华的办公室，肖华已经在门口等着了，远远的伸出手，笑着说道：“是陈经理吧，我是肖华，吃过早饭了吗？要不我让下面工作人员给送一份上来。”陈青云看着肖华，三十八九岁的样子，个子中等，身材微胖，但是身板挺直，剪了一个板寸，笑起来很有亲和力，对这个人的评价不错，作为买方，能够做到这种地步的，基本上很少。
陈青云也有意结交肖华，就连忙伸出手和肖华握了一下，笑道：“肖经理太客气了，我吃过饭了，谢谢了，早知道您这里有早餐，我也可以省几块钱了，哈哈。”肖华笑着将陈青云迎进办公室，招呼他坐下，问道：“陈经理喝点什么？茶水还是咖啡？”
陈青云刚吃完早饭，就说道：“那麻烦肖经理给倒一杯咖啡吧，要不我自己来？”肖华说道：“远来是客，怎么能让你动手呢。”笑着给陈青云倒了一杯咖啡，然后坐到办公桌前面说道：“陈经理，麻烦你跑怎么远，能够给我介绍一下你们的具体业务吗？”
陈青云拿出一份某市民政局的授权书说道：“肖经理请看，这是我和南华市民政局签订的独家授权协议，这样的协议我已经和全省的所有地级市都签了，现在全省统计下来一个月平均大概在五千万张左右的摇号型彩票，就是需要热敏纸打印的那种，然后我的报价是一张八分钱，一个月算是四百万，全年大概在四千八百万上下，然后从合同签订开始顺延到一个自然年，再进行一下统计，多退少补，这个都可以写在合同里面的。”
肖华皱着眉说道：“我公司今年在潇省的销售额大概利润大概是五个亿左右，如果我给你一年四千多万将近五千万的广告费，能给我带来五个亿的收入增量吗？”陈青云说道：“贵公司在潇省的利润今年能达到五个亿，那么按照你们行业的利润率来算，起码有十五个亿的总销售额，而且我估计其中百分之七十的销量是农村提供的，而农村的人均销售量和利润率肯定不如城市，咱们就按这个来算，大概有百分之四十的利润是城市提供的，也就是两个亿对吧”肖华回答道：“差不多。”
陈青云又说道：“按照广告费用占总销售额的百分之十五的行业平均率来算，不对，对于贵公司这种行业，广告费用应该占到总销售额的百分之四十才对，肖经理您说对不对啊。”肖华已经很震惊了，说道：“差不多。”陈青云又说道：“您这就相当于十五亿的百分之四十，就是每年六个亿的广告费，而这中间有电视媒体的，也有纸质媒体的，咱按三七分，纸质的占百分之三十，就是一亿八千万。然后这个纸质媒体的广告应该主要是针对城市用户的吧？”肖华说道：“差不多。”
陈青云又说道：“而这一亿八千万的广告费，却只给您公司带来了四亿五千万的销售额，这个投入产出比例算是一比三了，这样我的四千八百万只要给您增加一亿五千万的销售额就算合格了，怎么您刚才算的是五个亿的销售额呢？”肖华说道：“不是这么算的，我们的品牌影响力在逐年增加，这个销量应该会有一个自然增长的比例在里面，比如我如果不投你这五千万，我明年预计销售总额也会增加百分之二十左右，也就是自然增长三个亿以上，这样吧，如果是两千万，我可以做主一次性付给贵公司。”
陈青云说道：“两千万，合着一个月不到二百万，你一下子就砍掉了我百分之六十，要不我给你把零头抹掉，算四千万你看怎么样。”肖华说道：“四千万太高了，最多两千四百万。”陈青云说道：“我们也不用这么来一个子一个子的扣了，您给我三千五百万，我们签订合同的时候可以注明从明年一月一号开始，现在是十月三号，今年的三个月算是我赠送给您的。我再给您个人提三百万。”
肖华一愣，沉思了很久，和别的公司谈广告，基本上没有任何的返点，都很透明，这个彩票广告很有搞头，针对性很强，而且这个模式我估计在别的省还没有过，我可以将这个汇报个吴总，然后抢先和各地民政局直接谈判，这样会省不少钱，想了想就心里已经同意了。
