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第47章 强人洪振业

四同的服装厂,刘立恒的父亲刘董委派的总经理洪振业正在办公室接电话,电话是张曼尼打来的。

办公室不大,只有五十平方米左右,办公室开的是南门,办公桌正对南面,东面是一排透明窗户,上面卷曲着米黄色的手拉窗帘。进门处是一溜儿橘黄色沙发,整个办公室的色调比较温暖。

洪振业面前放着一份刚刚接到的传真合同,他一边看合同,一边接电话:“张曼尼,这份合同我已经看了,条例基本上还比较规范。你现在需要做的是,和外商继续商谈,将我们的服装出口成品价格至少提高一个百分点,这样的话,他们就是年底结款,我们的资金也没有什么损失,这一个百分点就比如我们存银行的利息了。”

张曼尼接过话:“洪总,我知道了,合同还没有最后签订,我还有机会争取。”

洪振业点了点头:“和外商谈判要注意技巧,要在合同上做文章,外商对文本之类的东西很重视,所以,我们就要在合同上埋地雷。”

张曼尼继续说:“好的,洪总,如果顺利的话,我估计还要在杭州停留两天,如果不顺的话,还要多待两天,我随时向你汇报合同的进展情况。”

洪振业又看了一眼合同:“嗯,可以,保持联系。”

洪振业今年30岁,一直在刘董的公司从事高层领导职务,是钻石王老五。因为一直忙于事业,错过了婚姻,错过了姻缘。

洪振业的外貌长得比较阳刚,看起来很帅气。这次,公司董事长刘董委派给他的主要任务,就是把四同的服装厂顶起来,将张曼尼尽快带出来,以便独当一面,撑起四同的服装厂。

任何行业,都有一个最大的共同点,这个共同点就是“赢利”两个字。怎样把这两个字诠释到最大化,就看这个人的能力了。

洪振业大学毕业后,直接去了刘董的公司,从最基层的员工做起,一路攀升,最后坐到了公司高层的领导岗位上,成为刘董的得力助手。

刘董很器重洪振业,他曾经在家里和刘立恒开玩笑说:“立恒是小子,如果是丫头的话,我肯定把她嫁给洪振业了。”

刘立恒反诘过父亲:“爸,你为什么不说洪振业要是丫头就好了,我把她娶回来?”

刘董哈哈大笑:“你们两个人无缘,只能做兄弟,不能做夫妻,这辈子只有这点缘分了。”

刘立恒满脸不高兴:“谁和他做兄弟了?”

话说回来,曼尼现在是刘家的准媳妇。这次,如果不是四同出了意外,急需要一个接管服装厂的强人,刘董是不舍得放手洪振业的。

刘董一直有心成立一个分公司,让洪振业做分公司的一把手。计划中,他最先考虑的是儿子刘立恒,然而,刘立恒明确表示过,暂时不希望在家族事业中发展,如果哪一天真的想子承父业,他会提前告知父亲。

刘董的教子方式比较开放,他一向坚持一个观念:圈养不如放养。圈养的温顺,容易驯服。放养的野性,生存能力更强。

弱肉强食,这是动物界的生存法则,引用到人类,道理一样。

洪振业进入四同的服装厂后,用三天时间彻底熟悉了服装厂的业务流程,摸清了员工的岗位分布情况。

要说第一步,对洪振业来说并不难。刘董的公司也和外贸沾边,和四同的服装厂只是行业属性不同。刘董的公司做的是机械,外商来买他们的机械,他们公司派人负责国外的技术指导,与服装厂大同小异。

这个第二步,对洪振业来说也不算难,客户群资料都有,办公室有文字和电脑备案,查阅后就可以掌握客户动态资料。

这个第三步,对洪振业来说估计有点困难,就是服装厂的资金问题,积压比较多,一些订单完成了交货任务后,资金却回笼不到位,大部分资金要到合同约定的年底,甚至明年春节前结款。

以现有的资金,去操纵和接受源源不断的外贸订单,不是几万、十几万就可以搞定的。在融资这块,洪振业比较抓瞎。

以洪振业钻石王老五的身份,在刘董的公司干了这么多年,积累的个人资产也不下千万了。按照个人的能力,他也可以成立一个自己的公司,不过,洪振业是重义之人,是刘董一手把他带出来的,刘董对他特别恩惠,他不想做背信弃义的事情。

现在,洪振业接手服装厂已经半个月了,法人代表是四同,自己是挂牌总经理,张曼尼是总经理助理。

如果对外融资的话,肯定具有一定的风险。今年世界经济危机,外贸服装行业不景气,加大投资显然不明智。

洪振业现在有一个想法,就是走内、外贸两条路线。如果按照这条路走的话,他就要追加自己的资金进去了。

现在,关键的问题是不知道四同什么时候醒来,如果醒来的话,是不是同意他的规划?目前,国内对服装行业的需求很大,国人要吃饭要穿衣,十几亿国人一年四季要消耗多少成品制衣?

洪振业接完张曼尼的电话后,就一直在考虑内外贸公司的问题。他想先列一份计划书出来,然后,等张曼尼过几天从杭州出差回来后,和她坐下来好好谈谈服装厂发展的事情。

这样的话,四同的服装厂就牵涉到改制的问题了,如果改制的话,还要申请服装内贸公司,申请营业执照。

目前服装厂已经正常运转起来了,要想占领市场,必须扩大生产。洪振业的劳动关系挂在刘董的公司,四同的服装厂不提一分钱给他。刘董既然如此相信他,他就一定要做好,同时也验证一下自己的能力。

洪振业一边起草计划书,一边点燃一支烟。这时,业务科的黄晓磊推开门走了进来:“洪总,六月份马来西亚的新单已经做完了,型号和批次以及验货时间,你看一下。”

黄晓磊说完,把清单递给了洪振业。洪振业接过来,看了一下:“可以了,我一会儿安排一下时间,你通知检验员在打包出厂前,核对一下型号、批次和出厂牌,记住:不能出错。马来西亚是我们的新合作外贸公司,他们是目前为止,唯一的一个货到付款的公司。”

黄晓磊点了点头:“好的,洪总,我马上就去通知检验员。”

黄晓磊离开办公室后,洪振业继续做计划书。他这个人就是这样,做什么都比较精心,不喜欢三心二意,既然刘董让他扛起四同的服装厂,他就要把服装厂当做自己的事业来做。

关于张曼尼,洪振业和她之间的接触还不是很多。直觉上看,张曼尼悟性比较高,和她交流的时候,一般是一点就通的那种,不需要花费多大的力气。

所以,洪振业让张曼尼先跑外围,和外商直接接触,这样一方面可以发挥她的英语特长。另一方面,张曼尼本来就是旅游专业毕业的大学生,与人沟通能力比较强,现在,她缺少的只是经验。

经验不是一朝一夕就形成的,洪振业当初在刘董的手下,第一次出国做技术指导的时候,在和外商交流的时候,他紧张得连手都是抖的。

洪振业想让张曼尼独自在外面锻炼一下,这样等到自己功成身退的时候,曼尼肩上的压力就不会那么大了。

计划书做完后,已经下午五点了,洪振业收拾好笔记本电脑,背上肩,在服装厂又转了一圈,对加班生产的车间领班打了招呼,让他们注意安全生产,另外注意防暑降温。

洪振业走出服装厂后,看了看招牌,已经很旧了,门头早就看不见了,他摇了摇头,朝自己的小车走去。

洪振业的家在南京,父亲是机关公务员,母亲退休在家。洪振业的生活圈子不是很大,同龄人基本上都做了父母,除了出国技术指导外,回国后就是上班、下班,也没有什么特别的聚会或者活动。

最近两年,父母对自己的婚事比较关心,尤其是母亲,经常张罗给他介绍对象。洪振业见了几个,也没有什么感觉。

洪振业一直认为,世界上的事情,能够称得上“巧合”二字的,少之又少,冥冥之中都有定数,婚姻自然也包括在内。

俗话说,男人三十而立,洪振业今年刚到而立之年,所以,婚姻这个问题对他来说,根本不是问题。

洪振业也不知道自己想找什么样的女孩子,他不大相信眼缘,他喜欢那种个性相对独立、没有依赖性、不完全依靠父母的女孩子。

说实话,洪振业自己是80后,具有典型的80后特征。他要找的女孩子,必定要跟他一样,具有80后的所有优秀品质。

宁缺毋滥,是洪振业对婚姻的标准和底线,他宁愿选择独身,也不会凑合着找一个女孩子,像一头牛一样被人牵着鼻子去结婚。做剩男并不可怕,怕的是找一个不伦不类的剩女。

洪振业上了自己的小车后,直接朝河西自己的家开去。河西是南京新城开发区,马路宽,空气质量好,人均绿化占有率非常高,是适合人群居住的地方。

一路上,绿灯通行,小车只在新街口和汉中门两个路段堵了一下,其他路段基本上是畅通无阻。

洪振业家住高层建筑,在24楼。到家后,才六点不到。洪母正在厨房里忙菜忙饭,香味好浓。

进门后,洪振业习惯性地叫了一声:“妈。”

听见开门声,洪母“嗯”了一声:“振业,下班了?”

洪振业“哎”了一声,把笔记本电脑包放下,去厨房看了看:“妈,好香,又做什么好吃的了?”

洪母揭开沙锅盖子,一阵香味飘了出来:“冬瓜老鸭煲,去火的,你喜欢吃的。”

洪振业点了点头,伸头看了看:“呵,油黄黄的,吃了我脸上又要冒痘痘了。哈,妈你还做了鳝鱼片啊,好久没有吃到鳝鱼了,我先尝一口。”

说完,洪振业用手直接去盘子里捞了一块鳝鱼。洪母看了看儿子:“30岁了,还和小孩子一样,回家也不知道先去卫生间洗手,抓起东西就朝嘴里塞,肚子里会生虫子的。”

洪振业一边吃一边笑,将手在自来水池子里冲了冲,走出了厨房。回到客厅后,洪振业躺在沙发上,打开电视看动画片。

客厅开着空调,温度很适中。洪振业每天晚上吃饭前,都要看半个钟头动画片。看动画片,是最好的休息方式,他喜欢用这样的方式解压。

洪母在厨房做好饭菜后,把菜端上餐桌,然后坐到洪振业的对面:“振业,服装厂工作还习惯吧?”

洪振业点点头:“还好。”

洪母继续说:“服装厂女孩子多,你有没有看见中意的,如果有中意的,赶紧处一个。”

洪振业看了看母亲:“妈,你不要又来逼婚好不好?”

洪母坐着不动,继续说:“我这也不是逼婚,你老大不小的了,就不要挑三拣四的了,趁我才退休在家没事儿做,还有精神带带孙子,你赶紧找个对象结婚不就得了。”

洪振业坐起来,做了个推的手势:“好了好了,我的事儿不用你操心,你实在闲得慌,可以去广场和人跳健身舞,既锻炼了身体,又解除了寂寞。”

洪母哈哈大笑:“你是说楼下广场那些天天晚上跳扇子舞的中年妇女?我才不去那儿得瑟呢,邻居看见了不笑话死了。”

这时,防盗门被打开了,洪父下班回来了。一进门,洪父就说:“谁被谁笑话了?”

洪母看见父亲回来,捂着嘴巴笑:“和振业说着玩儿呢,回来了?赶紧洗手吃饭,振业……吃饭了。”

洪振业站了起来,把电视关了。刚才母亲说服装厂女孩子多,有没有中意的时候,他的脑子里莫名其妙地闪过张曼尼的影子,奶奶的,真是少有的事儿!

吃饭的时候,洪父开腔了:“振业,最近在服装厂怎么样?四同那小子什么时候醒过来?”

洪振业简单地回答:“还好,我也不清楚他哪天醒。”

洪父继续问:“刘董是怎么说的,是等四同身体康复了,可以接管服装厂了,还是等他妹妹张曼尼带出来了,可以独立工作了,你就可以回去了?”

洪振业含糊地答道:“具体什么时候回公司,刘董没有明说,我的劳动关系还挂在公司,服装厂我只是暂时代理一段时间,估计不会太长。”

洪父点了点头:“这样就好,服装厂毕竟是私营性质的,你可以操心,但是,不能操心过头了。”

洪振业没有说话,他的计划书已经做好了,看来暂时是不能说出来了。本来他还想征求一下父亲意见的,毕竟服装厂要扩大内贸这块的话,需要取得父母经济上的支持。

一个人事业的成功和一段幸福的婚姻一样,如果得不到父母的支持和看好,在起步的过程中,就失败了一半。

洪父继续说:“振业,爸不反对你干事业,不过,提醒你一句,个人问题该考虑的时候,也要考虑考虑了。婚姻就和吃甘蔗一样,不会从头甜到尾的,你不能因为甘蔗某节的甜度不够,而忽视了整个甘蔗的甜度。”

洪振业点了点头,闷头吃饭:“爸,我知道了。”

晚上,洪振业上网查了一会儿资料,然后,躺在床上休息。他的大脑里掠过张曼尼清秀的面庞。不知道她和外商谈得怎样了,合同有什么进展?

让张曼尼这个女孩子独自在外,和一个经验老道的外商谈判,洪振业觉得自己还是下手狠了一点。他完全可以带张曼尼一起出去,让她看着他做,就像刘董当初带他出去和外商谈判一样。

洪振业自己也说不清,第一次在办公室看见张曼尼,他连看也不敢看她一眼。他知道张曼尼是刘董未来的儿媳,在这层关系上,他才和她努力保持着一种理性的距离,让她独自高飞,一个人面对外商。

这时,电脑桌上的手机短信提示音响了一下,来了一条信息。洪振业爬起来,把手机拿过来,打开看了看。

信息是张曼尼发来的:“洪总,今天和外商谈了一个下午,现在,对方同意我们的要求,修改合同,将成品价格提高一个百分点。”

洪振业心里突然一阵振奋,这丫的满能干的,单枪匹马就把外商拿下了:“嗯,不错,你使的什么招数,让外商这么快就决定修改合同?”

张曼尼接着回复:“洪总,我也没有使什么招数,就把你平时交代我的话,和外商说了一遍。”

洪振业说不出心里是一种什么感觉,有点甜又有点酸:“呵呵,你怎么把功劳推到我的身上来了?生意是你在谈,不是我,知道吗?等你回来,好好给你庆祝一下。”

张曼尼继续回复:“谢谢洪总,我休息一会儿,明天上午和外商把合同签了,中午请他吃顿饭,下午我就可以回南京了,晚安,明天见。”

洪振业简单回复:“祝你马到成功,明天见。”

洪振业没有想到张曼尼第一次谈判,会把生意做得这么漂亮。他本来已经做好了最坏的打算,张曼尼完成服装厂和外商的原始合同,双方签字生效,自己带回来一份就可以了。

所谓的提高一个百分点,洪振业只是想锻炼张曼尼的谈判能力和生意技巧,没有想到张曼尼一点就通,竟然带着最好的成绩向他汇报。

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