苏振平很小的时候喜欢村里的一个女孩子。那个叫文英的女孩子有一双很大的眼睛，又黑又亮。文英每天梳了黑黑的马尾辫，苏振平就在后面拽她的辫子。后来父亲因此狠狠打了苏振平一顿：“你抓小女孩的辫子干嘛？”再后来，苏振平就和文英成了仇人。成为仇人的原因不是因为抓辫子的事情，而是父亲和文英的母亲搞到了一块儿。苏振平的大伯娘还问苏振平：“你知道你的小妈是谁不？”
再后来，文英的瘸子父亲砍了苏振平父亲，苏振平父亲身上的血呲呲往外淌，毛巾都捂不住。好歹后来去了医院救了过来。
之后苏振平离开村子出去上学之后，再也没有见过那个眼睛大大的女孩子。苏振平跟妹妹说起来这件事情，妹妹竟然一点都不奇怪。妹妹说：“后来文英出嫁我还去了，她还问起来你。文英嫁的人和他爸爸一样，也是一个瘸子。”
苏振平想起来这件事情的时候，刚从电访部出来。电访部吵得不可开交的场面，被赵凯和苏振平整整看了十几分钟。主要原因是因为那个中年人勾搭下面电访员，贪污公司的奖金，还搞恶性竞争。结果不言而喻，那个中年男人在赵凯的咆哮中被开除。而让苏振平震惊的是，赵凯冲那个男人吼了一顿之后，本来都已经走出了办公楼，赵凯又折回头去把那个男人打了一顿。要不是苏振平拦着，估计赵凯真能打死那个男的。
当场安排好人事任命之后，赵凯捋了一把头发，拉着苏振平喝酒去了。喝酒的时候赵凯问苏振平：“知道这个男人是谁吗？”苏振平自然不知道。赵凯一口闷了杯中酒说：“这是我多年没见的亲爹。”
那天的事情被苏振平深深的埋进了肚子里。当然，苏振平认为自己和赵凯也不会因为一顿酒就成了朋友。
龙凯终于在七月下旬进入了正轨，来客数量也上来了，两个会场或多或少也开始进单子了。但是数量远远达不到苏振平的要求，依着苏振平的标准两个会场，每月签约数量最少在五千万才算正常。按照赵凯的说法：“每月五千万，一百万的管理费收入最起码能保证公司赚钱。”然后赵凯跟苏振平算了一笔账，“咱们先不要考虑操盘团队的能力。开销最大的是房租和人员薪资，咱们龙凯光三个地方的房租每月二十多万，人吃马喂每月小三十万，这就是一半没了。然后还有其他杂七杂八的费用，每月又是三十大几万。一年真的挣不了多少钱。本来我还想到了年底给你配一辆车，但是按照这种进度，年底哪有配车的钱？”
苏振平听了赵凯的数据之后，心底感激赵凯信任的同时，又前后考差了两个会场的销售气氛和基础员工的心态，以及各级管理人员的工作状态。经过一番慎重思索之后，在八月底开了一场大会。参会人员有三元桥会场场监游丽，还有各部经理，以及团队主管。
现在苏振平的团队规模不算小，建制也算是比较完全。游丽任龙凯投资第二分公司会场总监（简称场监），负责三元桥会唱的全面事宜。说是总监，其实已经是一个分公司总经理的编制了，包含了一个前台、一个财务、一个行政专员兼人事。下设下设三个经理团队，每个经理下面又设了三个主管团队，总人数达到了三十七人。
京汇中心没有场监，由苏振平兼任，下设三个经理团队，分别是孔庆东、褚曼瑶和王有信。
王有信是招聘过来的，但是苏振平一看就乐了。六月份的时候，苏振平在京汇大厦对面的建外SOHO面试，面试官就是王有信。当时王有信面无表情的问苏振平：“你带过多少团队。”苏振平看了看一脸威严的王有信，没敢吹牛，实话实说。王有信说：“那每月产出多少？”当时苏振平心中就搞看了王有信一眼，心想还是人家有学问，不问业绩问产出。苏振平老老实实的回答三千多万。其实当时苏振平说三千多万的时候，王有信根本就不信。王有信两年走了四家公司，五十人规模的公司一个月能达到一千万的业绩就很不错了，苏振平说自己三十多人三千万，在王有信眼中就是吹牛。不过王有信本着四海之内皆朋友的原则，对苏振平很客气，聊天聊得也很投机。不过最后王有信根本就没有让认识通知苏振平，原因有两个：第一是王有信当时只是一个经理级别，苏振平要的最少是总监级别，王有信做不了主。第二个原因就是前面那个愿意，就像王有信说的：“这种人我见的多了，吹牛从来都不打草稿。”
阴差阳错，王有信在那家专业私募企业混不下去，灰头土脸的走了。但是王有信不可谓不努力，但就是没有单子。电话打得也不比别人少，话术说的也比别人老练，王有信七七年生人，长相上阅历上也占了不少优势。但是就是不开单，当时一起去的一批经理没有不开单的，而且单子也不少，三个多月，王有信一张单子都没有。还欠了公司五千块钱。王有信爱打麻将，打的还不小，发到手的工资基本上没有撑三天的。打麻将输了钱，生活就没了着落，身边的朋友能借的都借完了，谁都不愿意借钱给这个老式输钱的死胖子。没办法，王有信月月找公司借钱。
王有信看到苏振平的时候，憨厚的笑了。苏振平没见过这么不要脸的人，也跟着笑了。前前后后聊了一个多小时，苏振平让王有信来上班了。但是，苏振平对王有信只有一个要求，把以前学习的东西全部忘掉：“那些不适合你，也不适合你的人。一个月的试用期，两个考核标准。第一个标准就是培训，培训完会有考试，你下面一个人不过，你的团队走人。第二，任务完成度。我不管不用什么方法，你的三个主管团队必须每个团队一张单。哪个没完成哪个走。”最后王有信留了下来，不过成了一个带着四个人的主管团队。
王有信很佩服苏振平，一次喝完酒之后说：“当时我就想，这时最有效的销售手段，所以我当时就按下决心，无论用什么方法我一定要留下来。”为此，王有信一个多月，一张麻将牌没沾。到了八月份的时候，王有信带的四个人，全面开单。那个月，王有信不光还清了老东家的欠款，而且还买了来BJ之后的第一款非山寨手机。
八月下旬，王有信自己又招聘了两个主管团队，希望能回到经理的级别。苏振平同意了王有信的请求，但是苏振平也提了要求：“经理职位可以给你，但是薪资目前还是按照主管的走。你带来的两个团队通过考核，而且九月份的任务实际完成之后，经理职务实至名归，而且薪资提到经理的档次。”王有信向苏振平立下军令状，完不成任务我带着人滚蛋，再也不给你添麻烦。苏振平一拍桌子：“好，不过你这个军令状不能让你白下，你完成任务，我个人再单独奖励你一份工资。”
多年以后，成为了紫鹿资本CEO的褚曼瑶回忆起苏振平说：“苏总表面看起来并不是一个口才很好的人，他说话很慢，但是每一句都说在点上。而且思路很清晰，他还有一种不达目的不罢休的那种精神，但是这种精神不是强加到别人身上的。和他共事你会发现，到最后在他慢条斯理的话语中，你已经按照他的思路去思考问题了，到最后无论他说的什么事情，你都会觉得很对，噢，本来就是这样啊之类的。”
孔庆东评价苏振平：“他根本不像是一个人，我的意思是他有时候也很懒散，也有歇斯底里的时候，也会很大声的骂人。而且你会感觉这个人的思想与这个社会有一种格格不入的感觉，但是到最后，你会发现一个问题，苏总说的是对的。而且就算是一百个人，一千个人，还是多么亲近的人反对他，他依然会坚持自己的想法并且快速实施。好像他有一种未卜先知的能力。”
苏振平在树村的那个女人离开自己之后，曾经做过一个恶心的梦。他梦见了自己站在无数的大便中间，而且夹杂着大便的，是无数的蛆虫滚爬。最后，无数的大便和蛆虫越变越大，滚动着几乎将自己碾压在了其中。那个梦是如此的真实，苏振平在醒来的那一刻，几乎能够闻到刺鼻的恶臭，差点就吐了。那一段梦在很长的时间里，让苏振平记忆犹新。
后来苏振平查了一下百度，上面有人说：“这是要发财的象征。看见的大便越多，发的财越大。”
