岭南
滨海市是近几十年来改革开放的标志，过去的30年中，全华夏国无数的资金、人才、管理文化都涌向这里，汇聚、碰撞、爆发，重新创造了一座新兴的而又个性鲜明的城市。高新科技企业在这里蓬勃发展，滨海市的北区科技园更是集中了这些高科技企业的佼佼者，盛德有限公司就是其中之一。
盛德本身是内陆省份的一个国有企业的滨海市办事处，经过几十年的不断开疆拓土，已经发展成为在世界100多个国家设有分支机构的世界500强企业。位于北区科技园56层的总部大楼，是北区科技园的地标性建筑，同时也是盛德业内翘楚身份的象征。
盛德56楼，海外事业部办公室，总经理费敏静静的坐在自己窗前座位上沉思。费敏45岁，女，毕业于最著名的电力学府青山大学，依靠着不俗的家世和自己聪明努力，目前已经是盛德海外事业部的总经理。一个女人，在这个年纪，到这样的位置，付出的艰辛和努力是难以想象的。窗外向南是盛德手机产业部的研发基地，再远处就是著名的南海大道，车辆流穿梭不息。此时费敏的大脑内的信息也如同南海大道的车辆一样，川流不息的汇聚。现在费敏需要做一个很关键的决断，进一步海阔天空，退一步则万丈深渊。
费敏白皙的手指轻轻的敲打着办公桌的桌面，和男性老板的不同是，她无法在自己需要努力思考的时候不断的抽烟，所以只有通过这个小动作来排解内心的烦闷。
这时秘书敲门进来向她请示：“费总，关于白云国T项目，南洋地区部总裁和副总裁意见分歧很大，他们都希望电话会议给您汇报一下，您看现在可以吗？”
费敏轻轻的舒了一口气，该来的还是来了，这正是自己这几天的烦恼的原因。
“让他们都接进来把！”
Welcome，to，joining，the，conference!
“都在线了吗？”费敏从容的问道。
“我在了!”“我也在了！”电话的另外两头，南洋地区部邱总，和副总裁K总分别答道。
“你们谁先讲？”
“我先来说！”副总裁K总抢先回答的到。K总在公司已经工作了20年，是公司200号以内的老员工。之所以今天要抢着汇报，首先是认为这个项目确实有极大的风险，其次他也知道费敏和邱总特殊的关系。邱总一直想在T运作商有一个突破，来彰显自己的业绩。邱总进盛德不久，四十岁的他高大、成熟、帅气，符合费敏一贯的选将标准，在费敏手下5年时间完成了客户经理、国家代表、地区部总裁三级跳。这里面不仅有自己的能力，同时也包含着费敏对他特殊的照顾。
“这个项目虽然是北欧大T项目，但项目执行却在南洋的白云国，更糟糕的是不在白云国核心区域旁省，而是在北部靠近阿国战乱区域的白市！”
K总抢先把最重要的问题甩出来。
“这个项目包括约250个全Turnkey站点，客户只提供网络频点和牌照，而我司要负责勘测设计、电力引入、站点获取、土建施工、站点安装开通。目前按照客户标书，是要求用最少的站点覆盖着最广泛的区域。也就是为了节约设备成本，我司在站点位置选择上面，只能选取每个区域的制高点。换句话说，就是所有的站点都要建在高山上，那么这样以来电力引入和土建施工以及后期的维护都带来极大的问题！”
说道这里，K总停顿了一下，见费敏没有打断自己的意思，于是接着快速的说：“另外一个方面，客户要求所有的站点都要选用GFT型，这就意味着我们需要在山顶上建设45米到70米的重型铁塔，水泥、石子、沙子、钢筋这些物料从最近的白市运到站点，价格要增加3倍。同时目前已经勘测过的站点，很多根本就没有路，实际施工中只有在当地租用毛驴来运输。更危险的是这个地区也是基地出没的区域，考虑到安全因素，风险准备金起码再增加200万美金，这样的话整个项目的销售毛利率将降低到37.6%左右，贡献毛利率将基本为0！”
费敏终于开口：“那么你的结论是什么？”
K总直接放炮：“不做，坚决不做！我们不能因为需要在欧洲跨国公司市场上获得突破，而饮鸩止渴，这个项目就是T公司我们的毒药！”
费敏的办公室里面静悄悄，秘书大气都不敢出一声，仿佛世界的末日到来。只有费敏手指敲击办公桌面的声音，清晰的传来出来，通过会议电话终端，传播到其他会场。
“老K，你不要这么悲观嘛！”
关键时候，邱总的声音从回忆终端那头传来。
老K其实并不算太老，由于多年的操劳，头发已经是典型的地中海，加上沧桑眼袋，显得比实际年纪大了十多岁，加上他也没有什么架子，公司里的小年轻都不用喊他K总，而是老K、老K。
“你记得去年我们在北欧的交付项目吗？”邱总以攻代守的问道。
老K负责的是南洋片区，对北欧的项目确实不好开口。
“北欧T运作商为了抢占市场份额，要求在全国短期内开通3000个海边站点，当时的条件多么困难？”说道这里邱总专门停顿了一下，，似乎是压制一下老K的锐气，然后又接着说：“费总带领我们大家，从排产发货、到压缩运输时间，到寻找分包资源，和客户没明没夜的刷新站点设计，最后又亲自出马安排好直升飞机安装铁塔，我们还不是最后把项目搞定了？”
“北欧的条件，南洋能有吗？”老K耐心听完，然后寸步不让的反驳。
“那好，我们再说一个，同样是南亚白云国邻国印度的项目，报价那么低，交付周期那么紧张。还不是费总带领我们，多次和客户协调，了解客户实际需求，降低产品配置，剪掉安装服务、维保这些客户不需要的成本，最后拿下项目并且成功交付？”
列举两个例子之后，邱总仿佛自信心增长了很多。
“客户的需要，就是我们目标！”邱总开始拿公司口号的大帽子来压制K总。
“这几种场景完全是不一样的！”老K开始反驳。
“北欧是发达国家，水泥、钢筋的材料都是符合施工要求的，也有直升飞机可以租用！白云国哪？施工的区域，基础材料都不合格，而大T运作商的施工质量标准是全球统一的！另外直升飞机在那个区域，只有被基地打下来的份！”
“老K，你不要只想着困难嘛！”邱总立刻回击到。“白云国也有自己的传统优势啊，白云国历来与政府友好，甚至还有制定了保护两国传统友谊的法律，如果有人违反是要坐牢的，这一点白云国有吗？”
老K根本瞧不起这个靠着和老板有特殊关系的总裁，反辱相讥到：“白云国有基地，有人肉炸弹，白云国有吗？”
邱总一时不知如何回答，沉思了一下，他决定从侧面进击：“我们不说困难，我们也不说风险，我相信在我们盛德成长的过程中，困难和风险是永远存在的！没有困难和风险，盛德永远都是那个内地驻滨海市的办事处，而不是现在100多个国家设立分支机构，全球市场TOP3的高科技企业。我相信办法总比困难多，交付的兄弟不要总是找理由！”
“你...!”老K正准备反驳，话头被费敏打断了。
“老K，不要这么着急吗！我看今天就到这里吧，这个项目的情况，邱总向我单独回报一下情况，然后我会申请到公司管理委员会审批的。”
“费总，这个项目不能做，如果强行做最后肯定会出问题的！”老K还是不愿意放弃，还想继续说服费敏。
“好了，老K，我理解你的心情，今天我也累了，我们就到这里吧。”费敏适时的结束了争论。
