第〇七章团队结构轻松搭建帮助下属真情感召（2）
张宇问：“我有几个做生意的朋友，请问我应该怎样去跟他沟通呢？”
王莹道：“跟做生意朋友应该讲这是一个生意。我们罗麦集团公司在2013年1月15日，品质365网上商城推介会在BJ的钓鱼台国宾馆举行。由中国农业银行、中国银联、中国联通、中国罗麦，共同打造我们中国自己的民族网上商城。它将着力打造一套适合企业发展的全开放的阳光技术平台。
我们作为一个罗麦的经销商，公司带给我们的将是可观的利润分配。SD卡消费、投资、返利；网上商城的消费返点进入我们的个人账户；旗舰店不但可以获得8%的店补，还可以获得商城地面服务站的优惠返点。
这是一次投入终身享受世袭三代的项目，让我们在罗麦这个平台上架设自己的管道。当我们把这个管道成功建立起来的时候，将会有取之不尽的水源源不断进入你的银行卡。这个生意你投入了多少呢？也仅仅是24000块钱。并且还获得了30瓶世界一线品牌的‘仙肤莱曼妮青春定格原液’产品，请问他亏了吗？这是一个真正以小博大的无风险生意，只要我们努力就一定有回报。”
杨敏问：“请问怎么跟成功的大老板讲呢？”
王莹道：“我觉得应该告诉他，我们这是一个帮助你身边没有成功的朋友的一个平台。我们的系统文化就是‘永远把帮助别人放在第一位，帮助下属成功是我最大的成就’所以要告诉你一个人成功不算成功，只有将你身边的朋友带入成功你才是一个真正的成功者。
BJ罗麦科技集团公司，成立于2001年。十年磨一剑，2013年更名为中国罗麦科技集团有限公司。现在已经与中国农业银行、中国银联、中国联通强强联合，共同打造中国的民族网上商城。首先要肯定，这是一个政府行为。告诉他成为罗麦加盟商以后只是需要带领2个没有成功的朋友就可以了，每个人都是这样。再让这2个带动4个，再4个带动8个…以此类推用不了半年的时间，团队就可以倍增到几千人跟随他一起干这个事业。
在罗麦这个舞台上长袖善舞，众星捧月。享受这些成功了的人群向你致敬，感谢你为他们带来了福祉。你也将会带领团队奉献爱心，走进大山进入贫困山区去帮助需要帮助的弱势群体。关爱这些衣不遮体，食不果腹的儿童。帮助那些成绩好而无力读书的好学生，伟大的善举将带来伟大的人格魅力！
你现在只是有一个小的成功，做了罗麦以后将更加完美。更加使人愿意跟随你，你就是他们心中的领袖。如果你愿意这样做，就请加入中国罗麦。24000块钱对你来说只是毛毛雨，但你却是做了一个伟大的事业。我知道你是企业老总，看懂罗麦不容易。看懂了将自身优良品质展示出来，成为行业领袖千人万人仰慕。”
…
下午14点，赵梦元邀约的朋友郑芬女士如约而至。通过产品试用，感觉良好认可产品。在工作室里的几个女人的帮助下，郑芬成功刷卡24000元加入了罗麦的代理商。
20多岁的郑芬年轻漂亮，在一家KTV夜场上班。人脉不错，时间也充足。后来的事实证明，赵梦元成功感召郑芬和孙红霞两个人，是他做罗麦能够小有成功离不开他们一起努力的结果。
当然，这跟赵梦元善于管理和带动团队是分不开的。因为赵梦元从小就崇拜******，对他的革命史和文韬武略有着比较深刻的研究。同时，他也曾经从事过7年多的营销工作。
华灯初上，赵梦元和孙红霞准备一起吃完饭再去朋友家讲罗麦。席间，孙红霞道：“梦元，我问你一个问题。”
赵梦元道：“什么问题？你说！”
孙红霞问：“比如我们要把罗麦做好，需要找什么样的人？”
赵梦元道：“我们首先要有一个好的心态，心态决定成败。适合做直销的人群很多，比如从事保险、金融、销售、个体老板等工作的人都可以感召。另外我们可以用打麻将的心态来做罗麦事业，那就没有不成功的。但是，你必须要把它参悟透彻。”
孙红霞问：“哦？打麻将的什么心态？是赌博心态吗？”
赵梦元笑道：“呵呵…不是的。因为打麻将的人，都有很多共同的心态特质。”
孙红霞问：“什么特质？你说说看。”
赵梦元道：“我问你，打麻将的人是不是每场必到，从不迟到和早退。”
孙红霞道：“是的，这能够说明什么？”
赵梦元道：“说明这些人有非常强的时间观念。”
孙红霞笑道：“呵呵…这倒是的。”
赵梦元道：“他们不会抱怨也不会嫌弃环境，小小的几个平方那些抽烟的、有脚气的他们都能够接受。”
孙红霞问：“这又说明什么呢？”
赵梦元道：“在通往成功的过程中，能忍受一切恶劣环境。”
孙红霞道：“是的，自古以来的成功者都必须经历平常人所不能克服的困难。”
赵梦元道：“当三缺一的时候，他们是不是心急如焚？说明他们有团队精神。一场下来输掉几千几万元脸不红心不跳，输赢一笑而过！今天输了，明日再捞回来！没钱还借高利贷！说明有投资观念。一张不中摸下张，一把不胡看下把！说明不怕失败。再接再励，活在希望当中。常常站在高手后面点头微笑，学习自己想要的东西。这又说明这些人是善于用心学习别人长处的。”
孙红霞道：“听你这么一说，打麻将的人还真是这样的哈。”
赵梦元道：“还有他们把打麻将这么简单的事情重复做，重复的动作开心做。不吃饭不回家打到翻盘为止，甚至可以通宵达旦。这又说明这些人有坚持到底就是胜利的良好心态。即使是经常被家人、朋友反对不务正业也照样乐此不疲，说明这些人有一个为了目标敢于勇往直前、积极乐观的健康心态。碰牌，杠牌，都会感恩出牌给他的人。胡牌时，更会感谢放炮的人！说明有一颗懂得感恩的心！要是能把这打麻将的心态放到做罗麦事业上，还有什么事会做不成呢？”
孙红霞道：“你说的太对了，我也觉得应该这样才行。梦元你放心吧！我一定会调整好心态跟你把罗麦做出个明堂来。”
赵梦元道：“我相信你一定行的，赶快吃吧！我去结账。”
孙红霞道：“嗯，马上就好。”
路上，赵梦元问孙红霞：“你的这个朋友是做什么的？”
孙红霞道：“以前在政府部门上班的，现在退休了做安利。”
赵梦元问：“哦，做了多久？”
孙红霞道：“我问过她并且用过她的产品，好像有一年多了吧！她给我讲过安利，我要上班就没有跟她做。听她说过没赚什么钱，有几十个人在用她的产品。”
赵梦元道：“我明白了，你告诉我这些信息非常重要。我告诉你吧！做直销跟打仗一样，只有知己知彼才能百战不殆。”
孙红霞道：“嗯，这个我明白的。”
赵梦元道：“一会我在给她讲的时候，你一定要拿本子做好关键内容的记录。”
孙红霞问：“为什么？”
赵梦元道：“这样做对你至少有2个好处：一是她会觉得你很专业和认真，二是这些内容是你前期学习和领会如何做好罗麦有很大帮助的。”
孙红霞道：“哦！好的。”
晚上20：00点，赵梦元他们准时来到了她的朋友武云芳家。一阵寒暄过后，孙红霞就给她讲产品和体验产品。
武云芳体验了产品之后，她知道这是直销公司的产品。于是问：“小孙，你们这是哪家直销公司的产品？”
孙红霞道：“芳姐，我刚才给你体验的罗麦公司的产品，你知道这家公司吗？”
武云芳道：“知道，但是不了解。”
孙红霞道：“哦，没关系。今天晚上我和赵老师就是来给你介绍这家公司的。罗麦公司非常不错，成立于2001年10月，公司在BJ。关键是我们公司的董事长汪静非常的与众不同。”
武云芳道：“哦，是吗？怎么个与众不同？”
孙红霞道：“因为汪静是汪道涵的女儿。”
武云芳道：“哦！我知道汪道涵，他曾经是******的秘书。担任过SH********、市长、海协会会长等职务，他为海峡两岸的‘三通’做出了巨大的贡献。并且他与国家各届领导人的关系非常密切，江****和曾****就是他最得意的2个学生。”
赵梦元伸出大拇指，道：“是的，芳姐非常棒！真不愧是在政府部门上班，对汪道涵了解的这么多。现任中央政法委书记的******，就是我们罗麦董事长的亲妹夫。芳姐，我请问你一个问题：在我们中国这个政治经济社会里，你想干一番大事业如果没有大的后台背景能干长久吗？”
武云芳道：“肯定不行，这是前提。”
赵梦元道：“所以我也是这样想的，这也是我们选择罗麦的其中一个原因。罗麦集团公司在BJ、SD、ZJ、HN、SX、HLJ、深圳、LN、SX、SC、ZQ、JS、JX等地都有分公司。我们SC就在CD的JJ区锦东路568号摩根中心15楼3号。
罗麦公司有一个启明工程，经常做公益活动。取自社会，回报社会，是每个企业家具有高度社会责任感的卓越品质。对社会弱势群体投入的关注；对需要帮助的老弱病残伸出援助之手；对贫困落后的偏远地区送去爱心，是我们罗麦人义不容辞的责任。你看这些图片，都是罗麦做公益的。
公司立足于长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。以为人类储蓄健康为使命，以‘上善若水举业德先’为宗旨，秉承‘实事求是脚踏实地’的经营作风。经过10余年的健康发展先后共投资了200多亿在全国建有6家子公司和20家分公司以及1个技术研发中心、3个科研中心，5个开发区和6大种植园。”
武云芳道：“看来这家公司和产品都还不错，就是不知道奖金分配制度怎么样？”
赵梦元道：“我说实话芳姐不要生气哈，我给你简单对比一下安利和罗麦的奖金制度你就明白了。”
武云芳道：“你说吧，我不会生气的。”
赵梦元道：“我知道安利的制度，加入简单，但是初级会员很难赚到钱而且流失率很大。只是到有团队时的后期收入才比较高。80%的会员，都是以出售产品为主。所以，安利靠的是卖产品来赚点差价钱。并且，月月归零。所以，大多数人都存在囤货的现象。团队的人超越自己太多，而且还脱离关系非常不合理。有苦劳，没功劳。是目前最不合理、最不人性化的直销奖金制度。”
武云芳道：“安利的制度，确实是这样。”
赵梦元道：“安利的个人销售佣金奖是按照销售额来计算，最低9%?、最高24%、月结。请问芳姐，一个月能卖多少产品？”
武云芳道：“这个不一定，有时候多有时候少。”
赵梦元道：“从你开始做到现在，平均一个月卖的有10000块钱的产品没有？”
武云芳道：“没有，最多的一次只卖了3000多块钱。”
赵梦元道：“你做安利平均一个月只有几百块钱的收入？”
武云芳道：“差不多吧！我也不靠做这个生活。”
赵梦元道：“我知道芳姐不靠这个生活，但是我们不管做什么如果不为了赚钱那就没必要花费时间和精力了对吧？”
武云芳道：“嗯，是的。”
赵梦元道：“既然这样，我就按每个月你销售12500块钱的安利产品来给你计算，你是不是只赚了1500块钱？而做罗麦就不一样了，你如果一个月推荐2个24000的代理商就可以赚4800块钱。请问芳姐，你是一个月推荐2个朋友容易呢？还是销售12500块钱的产品容易？”
武云芳道：“嗯，这个很显然的嘛！这个4800块钱是怎么算出来的？”
