【原文】齐人蒯通知天下权在韩信，欲为奇策而感动之，以相人说韩信曰［1］：“仆尝受相人之术。”韩信曰：“先生相人何如？”对曰：“贵贱在于骨法［2］，忧喜在于容色，成败在于决断，以此参之，万不失一。”韩信曰：“善，先生相寡人何如？”对曰：“愿少间［3］。”信曰：“左右去矣。”通曰：“相君之面，不过封侯，又危不安。相君之背，贵乃不可言。”韩信曰：“何为也？”蒯通曰：“天下初发难也，俊雄豪杰建号一呼，天下之士云合雾集，鱼鳞杂遝，熛至风起［4］。当此之时，忧在亡秦而已。今楚、汉分争，使天下无罪之人肝胆涂地，父子暴骸骨于中野，不可胜数。楚人起彭城，转斗逐北，至于荥阳，乘利席卷，威震天下。然兵困于京、索之间，迫西山而不能进者［5］，三年于此矣。汉王将数十万之众，距巩、雒，阻山河之险，一日数战，无尺寸之功，折北不救，败荥阳，伤成皋［6］，遂走宛、叶之间，此所谓智勇俱困者也。夫锐气挫于险塞，而粮食竭于内府，百姓罢极怨望，容容无所倚［7］。以臣料之，其势非天下之贤圣，固不能息天下之祸。当今两主之命县于足下［8］。足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。臣愿披腹心，输肝胆，效愚计，恐足下不能用也。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，三分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据强齐，从燕、赵，出空虚之地而制其后，因民之欲，西乡为百姓请命［9］，则天下风走而响应矣，孰敢不听！割大弱强［10］，以立诸侯，诸侯已立，天下服听而归德于齐。案齐之故，有胶、泗之地，怀诸侯以德，深拱揖让［B11］，则天下之君王相率而朝于齐矣。盖闻’天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃。‘愿足下孰虑之。”韩信曰：“汉王遇我甚厚，载我以其车，衣我以其衣，食我以其食。吾闻之，乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事，吾岂可以乡利倍义乎！”蒯生曰：“足下自以为善汉王，欲建万世之业，臣窃以为误矣。始常山王、成安君为布衣时［B12］，相与为刎颈之交。后争张黡、陈泽之事，二人相怨。常山王背项王［B13］，奉项婴头而窜，逃归于汉王。汉王借兵而东下，杀成安君泜水之南，头足异处，卒为天下笑。此二人相与，天下至欢也。然而卒相擒者，何也？患生于多欲［B14］，而人心难测也。今足下欲行忠信以交于汉王，必不能固于二君之相与也，而事多大于张黡、陈泽。故臣以为足下必汉王之不危己，亦误矣。大夫种、范蠡存亡越，霸勾践，立功成名而身死亡，野兽已尽而猎狗亨［B15］。夫以交友言之，则不如张耳与成安君者也；以忠信言之，则不过大夫种、范蠡之于勾践也。此二人者，足以观矣。愿足下深虑之。且臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。臣请言大王功略：足下涉西河，虏魏王，擒夏说，引兵下井陉，诛成安君，徇赵，胁燕，定齐，南摧楚人之兵二十万，东杀龙且，西乡以报，此所谓功无二于天下，而略不世出者也［B16］。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐。足下欲持是安归乎？夫势在人臣之位而有震主之威，名高天下，窃为足下危之。”韩信谢曰：“先生且休矣，吾将念之。”后数日，蒯通复说曰：“夫听者事之候也，计者事之机也［B17］，听过计失而久安者，鲜矣。听不失一二者，不可乱以言［B18］；计不失本末者，不可纷以辞。夫随厮养之役者，失万乘之权；守儋石之禄者，阙卿相之位［B19］。故知者决之断也，疑者事之害也，审毫厘之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者［B20］，百事之祸也。故曰：’猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫；骐骥之跼躅，不如驽马之安步；孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也；虽有舜、禹之智，吟而不言，不如瘖聋之指麾也［B21］。‘此言贵能行之。夫功者难成而易败，时者难得而易失也。时乎时乎，不再来。愿足下详察之。”韩信犹豫不忍倍汉［B22］，又自以为功多，汉终不夺我齐，遂谢蒯通。蒯通说不听，己佯狂为巫。
【注释】［1］蒯（kuǎi）通：本是燕地范阳人，后游至齐，又为齐人。本名彻，因与汉武帝同名，当时的史书便以避讳之故改为“通”。相人：运用相术（一种迷信方术）观看别人相貌，预言命运好坏等的人。［2］骨法：指人体骨骼的长相。旧时认为人体长相可以表现出其一生的贵贱穷富。［3］愿少间：请稍稍摒去他人，才有间隙。［4］鱼鳞杂遝：杂遝，即众多的状貌。意为像鱼鳞一样密集地排列着。熛（biāo）至风起：如火那样燃烧，像风那样卷起。［5］西山：泛指京、索西面的山地。［6］距巩、雒：依仗巩、雒的地势抗拒楚兵。巩，秦县名，在今河南省巩县西南；雒，指古洛阳，在今洛阳市东北。伤成皋：汉四年（前203），楚汉之争相持在成高时，刘邦与项羽夹广武之涧而对骂，刘邦历数项羽十大罪状，被项羽的伏弩射伤胸部。［7］容容：摇摆，动荡不安的状态。［8］县：即悬。［9］从燕、赵：率领着燕赵。出空虚之地：出兵占据楚、汉双方兵力薄弱空虚的地方。西乡为百姓请命：西乡，即向西。当时刘邦、项羽相距于成皋，他们都处在齐国的西方。为百姓请命，指要求楚汉息兵，这是百姓的呼声和愿望。［10］割大弱强：削弱那些强大的国家。［B11］有胶、泗之地：再占有胶河和泗水两河流域。深拱揖让：外表谦虚，内有实力，显出一派从容有礼的模样。［B12］常山王、成安君：常山王，即张耳，曾被项羽封为常山王；成安君，即陈馀。《张耳陈馀列传》载：“馀年少，父事张耳，两人相与为刎颈之交。”反秦义兵起后，张耳、陈馀立赵歇为赵王，二人共辅之。后秦将王离把赵歇、张耳围在钜鹿城内，陈馀驻兵在城北不敢去救。张耳派张黡、陈泽出城斥责陈馀，陈馀命令五千人跟随张黡、陈泽攻击秦军，张黡、陈泽都战死。张耳不见黡、泽，疑惑被陈所杀，二人便成为仇人。［B13］常山王背项王：张耳随项羽入关，被封为常山王（王赵地），原来张耳与陈馀所立的赵王歇被迁至代。于是，陈馀联合田荣攻击张耳，张耳兵败，往投汉王。［B14］患生于多欲：祸患产生于人的欲望很多。［B15］大夫种：指春秋时越国大夫文种。亨：即烹。［B16］略不世出：其谋略世上不再出现，意为极其稀少。［B17］听者事之候：能听取别人意见的人，就能看清事物变化的征兆。计者事之机：能设计定策的人，就能把握住成败的关键时机。［B18］听不失一二者，不可乱以言：听取他人之言，不会误认次第轻重缓急的人，是决不可用巧言惑乱他的。［B19］随厮养之役者。失万乘之权：甘心为奴仆（被使役）的人，就会失重大的权力。随，即顺从、安心；厮养，即劈柴养马；万乘之权，即君王的权力。儋（dān）石之禄：微少的俸禄。儋石，都是古时的衡量单位。阙：同“缺”，即丢失、错过。［B20］决弗敢行者：该下决断时，不敢毅然执行，即“当断不断”。［B21］不若蜂虿（chài）之致螫（shì）：不如马蜂、蝎子的敢于用毒刺去刺敌。跼躅（júzhú）：徘徊不前。孟贲：古代有名的勇士。瘖（yīn）：嗓子哑，不能出声。［B22］倍：通“背”。背叛，反叛。
【译文】齐人蒯通知道天下的权柄掌握在韩信手中，他便打算用奇特的策略去感动韩信。蒯通用相人之术游说韩信，说道：“我曾经学过相人之术。”韩信说：“先生如何相人呢？”蒯通回答说：“人的富贵贫贱就表现在他的骨骼长相上；人的忧愁喜悦就表现在他的面容脸色上；人的成功失败就表现在他是否决断果敢上。用这些相术参酌他，是万无一失的。”韩信说：“很好，你先生就相相我怎么样？”蒯通回答说：“请稍稍摒去他人，才有间隙讲话。”韩信说：“左右都下去吧！”蒯通说：“相你的面部，只不过是封侯罢了，而且又处于危险不安全的境地。相你的背部（暗示背叛汉），那是富贵得不可以用语言来说的了。”韩信问：“这怎么说呢？”蒯通说：“天下最初起事的时候，英雄豪杰举旗一呼，天下的勇士便像云雾那样聚集起来，如鱼鳞一般密凑在一起，如火焰那样燃烧，像风那样卷起。在当时当地，大家所想的就是把秦灭亡掉罢了。而今是楚王项羽与汉王刘邦相争斗，使天下无罪的人死伤凄惨，父子的尸骨暴露在田野之中，是数都数不清的。楚军从彭城地界起事，辗转战斗逐渐往北移，到达荥阳，胜利之势头犹如卷席，其军威震撼天下。然而后来，楚军困守在京、索之间，被京、索西面的山地所阻而不能前进，在那里有三年了。汉王率领几十万军兵，依仗巩、雒地势抗拒楚军，占据山河险阻，一天几战，没有得到尺寸土地的功劳，军队战败不能相互救援，汉王在荥阳战败，在成皋被项王射伤，便退兵在宛、叶之间，这就是所说的智士勇将都困倦极了。军队在险峻要塞挫伤了锐气，库藏的粮食吃完了，百姓们极其疲惫而怨声载道，时局动荡不安无所倚仗。我预料，在这种形势下，不是天下的贤圣之人决不能平息天下这场祸乱。当今，项、刘两主的命运都悬在你手中。你助汉，汉就胜；你助楚，楚就胜。我愿意剖腹掏心，肝胆相照，替你出些计谋，只恐怕你不采纳。你果真能听我的计谋，那就是：不如两者都利用，两者都保存他，你参与三分天下，形成鼎足之势，这样谁也不敢先行动。再以你的贤德圣明之才，有众多的兵马，占据着强大的齐地，率领着燕、赵，出兵控制楚、汉双方兵力薄弱空虚的地方，钳制他俩的后方。顺从民意，西向为百姓请命，制止楚、汉之争。那么天下就像刮风那样快速走来响应你，谁敢不听从！削弱强国的势力，封立诸侯，诸侯一旦封立，天下便服从齐因而将功德归于齐。稳定守护齐国原有的疆土，再占据胶河、泗水流域，还有恩德感动诸侯，一派从容有礼的样子，那天下所有的君王相邀而来朝拜你齐国了。听说’上天给予而你不拿取，反而要遭受罪过；时机到了而你不行动，反而要遭受祸殃。‘请你仔细斟酌，好好考虑吧。”韩信说：“汉王待我很厚，他的车给我乘，他的衣给我穿，他的食物给我吃。我听说，乘别人的车，应分担他的患难；穿别人的衣，应心怀他的忧愁；吃别人的食物，应为他的事业而死。我怎能顾利而背义呢？”蒯通说：“你自认为与汉王友善，要建立万世之伟业。我私下认为，你实在是错了呀。当初，常山王和成安君还是普通百姓时，相互是刎颈之交的朋友。后来，为张黡、陈泽的事件发生争执，二人相互结怨。常山王背叛项王，杀项婴捧其头而逃窜，归降汉王。汉王借兵与常山王，向东进发，在泜水的南边杀了成安君，其头脚分为两处，最终被天下人笑话。这二人的相交，可说是天底下最要好的了。然而，最终成了相互擒杀的人，为什么呢？祸患就产生于人有许多欲望，人的心是很难捉摸透彻的。而今，你打算拿忠心诚信与汉王相交，但必定不能比张、陈二君的交情更牢固，因你俩之间的事大多数都比张黡、陈泽的事件还要重大。所以我认为，你认定汉王他不会危害你，也是错误的。从前，越国大夫文种、范蠡拯救将亡的越国，使越王勾践成功霸业，他俩立功成名后的结果是：文种身死，范蠡逃隐。野兽已捕杀完了，那猎狗是要遭烹杀的。以交友来说吧，你与汉王就不如张耳与陈馀的情谊；以忠信来说吧，你就超不过大夫文种、范蠡对于勾践。这两人，足够你观察了。请你深思熟虑吧。况且，我听说，勇气胆略震撼主子的人身受危险，而功绩到了顶点的人没赏可领。请让我说说你的功绩谋略：你渡过西河，俘虏魏王，生擒夏说，又回兵到井陉，诛杀成安君，侵略赵国，胁迫燕国，平定齐国，南边大败楚军二十万，东面杀了龙且，向西通报汉王，这就是你的功劳，天下没有第二个，而你的谋略，世上也不会再出现。而今你具有震主的威勇，持有不赏的功劳，去归向楚王吧，楚人不相信你；归向汉王吧，汉人震动恐惧。你打算拿着这’震主之威‘和’不赏之功‘归宿到哪里去呢？你的势力处在做臣子的位置上，然而却具有震主的威勇，名望高达天下，我私下认为你是很危险的。”韩信道谢，说：“先生，你先打住吧！这事让我考虑一下。”过了几天，蒯通又来说道：“能听取别人计谋的人，就能看清事物发展变化的征候；会设计定策的人，就能把握住事情成败的关键。听话失误、定计失算而能长久安安稳稳的，确实太少了。听取别人之言而不会误认次第轻重缓急的人，是决不可能用巧语迷惑他的；定计不会本末倒置的人，是决不可能用辞令扰乱他的。甘心当奴仆的人，会失掉君王之权；只图微薄俸禄的人，会丢失高位。所以，聪明的人作事决断果敢，迟疑不决的人就是办事的祸害。精明打算细微的小计划，却遗忘了天下的大谋划。聪明的人诚然知道是这样的，但临到下决断时，却不敢毅然行动，这是百事的祸根啦。所以说：’猛虎的犹豫不决，不如马蜂蝎子的敢于蜇刺；良马的徘徊不前，不如劣马的稳步前进；孟贲的怀疑不动，不如平庸之人的志在必得的行动；虽然具有舜、禹那样的智慧，却只是呻吟而不说话，不如哑巴的用手势指挥。‘这几句话都是说明，做事贵在于能够行动。功劳很难成功然而失败却很容易；时机很难得到然而失去它却很容易。时机呀时机，不会再来了！但愿你能仔细想想吧。”韩信犹豫不决，他不忍心背叛汉王，又自认为他的功劳很多，汉王始终不会夺去他的齐国领地，于是，谢绝了蒯通。蒯通游说了许多，韩信都不听，蒯通于是假装疯狂成为巫师。
【鉴赏】本文系《淮阴侯列传》的后面部分，写辩士蒯通深谙封建帝王“勇略震主者身危，而功盖天下者不赏”的道理，力劝韩信叛汉自立为王，而韩信犹豫，不忍背汉的情况，以暗示韩信日后因谋反被杀的罪名为莫须有。故本文重在写蒯通的说辞。
蒯通从多方面说明叛汉的理由：（一）分析楚汉相争的形势。连年战争，军士厌战，百姓流离失所，苦不堪言，怨声载道，时局动荡不安。此时，只有贤圣之人才能平息这场祸乱。（二）从韩信的主观方面分析。只有韩信具有这种平息祸乱的能力。因为项、刘两主的命运都掌握在他手中，助汉则汉胜，与楚则楚胜。与其如此，利用项、刘相互制约之力，参与瓜分天下，形成三足鼎立之势。再以贤德圣明之才，兵众地广之力，出奇兵，钳制项、刘的后方，顺民意，制止楚汉战争。以齐地为中心，分封诸侯，则天下君王都来齐朝贺。（三）针对韩信说汉王待他甚厚，举常山王和成安君、越国大夫文种、范蠡与句践为例，说明“立功成名而身死亡，野兽已尽而猎狗亨”，“勇略震主者身危，而功盖天下者不赏”的道理，并历数韩信功绩，已是“戴震主之威，挟不赏之功”的人，势在人臣，名高天下，“足下危之”！（四）针对韩信之犹豫不决，指出机不可失，时不再来，“疑者事之害也”。蒯通的说辞，可谓推心置腹，苦口婆心，但韩信“犹豫不忍倍汉，又自以为功多，汉终不夺我齐”，谢绝了蒯通的献计。
本文既写了蒯通不俗的政治见解以及对帝王之术的洞悉，同时也展现了韩信的只会打仗、不懂政治的愚昧，这也是他最后成为悲剧人物的重要原因。从写作来看，蒯通的说辞，层层说理，有理有据，分析透彻，本应为韩信所接受，可惜他矜才自负，自恃有功，不听劝告，不亦悲乎！
