奥莉亚娜·法拉奇是意大利著名的女记者，也是当代最伟大的女性之一。她曾经采访过无数的政府要人，深入无数战火纷飞的战场进行实地采访。法拉奇称得上是真正的说话高手，在西方“法拉奇式的采访”受到许多人的崇拜。她最自豪的也是自己的高超说话术，这些成就使她荣冠“政治记者之母”的美名。
那么，我们要问她成功的秘诀在哪里呢？就在于她善于运用机关枪一样的“问题攻势”来对付各种被采访者的诡辩，从而稳占上风。法拉奇曾经说过：“我的秘诀是开门见山地打开气势，然后给对方最致命的一击。”
伊朗的宗教领袖霍梅尼，谁也不敢轻易得罪这位老者。法拉奇第一次采访霍梅尼时，见面的第一句话便是：“我要告诉你，先生，你是伊朗的新沙皇。”
在采访这位脾气古怪的老头之前，为了尊重对方的宗教习俗，她不得不违心地穿上伊朗妇女的传统装束，身披长纱，把全身包裹得像一个密实的大粽子。
但法拉奇却一直认为，存在于服饰后面的不单是保持一种古老习俗的问题，而是关系到女性的政治地位问题，她内心对这种以宗教之名而行强迫之实的做法非常不满，但为了顺利采访到这位宗教领袖，她还是穿上了这种服装。
霍梅尼被这位泼辣的女记者的第一句话给击中了要害，内心恼怒不已，但法拉奇装出满不在乎的样子继续说：“先生，我被人强迫穿上这身衣服来见你，你明白强迫的含义吗？请你告诉我，你为什么强迫那些妇女遮掩自己，把丰满的躯体隐藏在既不舒服也不漂亮的服装里，让妇女们无论工作或是行走都极不方便？在你的国家，妇女们和男子是平等的，她们和男子一样参加战争、受训、坐牢、工作、革命，但为何待遇却是如此不平等？”
霍梅尼是高高在上的人物，何曾让人当面责备过。而法拉奇的谈话策略又相当高明，一见面就迅速出击，可以从服饰深入到人权和尊严等话题。
霍梅尼被她的语言攻击逼急了，以致说话毫无章法可循，他平时傲视一切的作风不见了，取而代之的是语气有些偏激的怒气：“法拉奇小姐，你必须记住这样的事实：对革命有贡献的妇人，无论过去还是现在，都是那些穿着伊斯兰服装的女人，而不是像你这般装束的怪女人，涂脂抹粉毫不遮掩地到处招摇，像只蝴蝶般，引来一大群心怀不轨的男人尾随在后。你要知道，在大街当众展现自己脸蛋和身材的女人是不会和国家并肩作战的，她们只知道安逸享乐，从来不懂得为国家分忧。她们不知自爱，用自己的身体把男人迷得神魂颠倒、心猿意马，甚至于姐妹之间还为男人争风吃醋破坏情谊。”
法拉奇立刻抓住对方谈话中的“弱点”所在，对方不从正面与她讨论人权的问题，而将她的注意力引向别的论点上，因此她毫不示弱地反驳说：“这不是事实。我并非单指衣服，而是指它所代表的意义，也就是妇女们被歧视的现状。革命以后的妇女们，只能再回到那顶‘破帐篷’里过生活，她们不能到大学里深造，也不能到海滩上享受阳光，她们如果要游泳，也必须从另一处照不到阳光的地方下水，并且还要披上长纱，如果是你，披着一件长纱能否畅快地游泳呢？”
霍梅尼忍不住气恼地说：“这不关你的事情，这是我们的风俗，如果你不喜欢伊斯兰教的服装，你没有必要穿上它，因为伊斯兰服装是替贤淑的妇女准备的。”
法拉奇马上站起来说：“谢谢你的提议，既然得到你的首肯，我现在就要脱下这身可笑的、中世纪的、呆板的粗布……”
法拉奇不愧是“政治记者之母”，当她单刀直入地攻进对方的“心理弱点”时，霍梅尼已经处于下风，只有千方百计地诡辩，不但只讲衣服本身，不涉及政治问题，又乱无章法地说女性现代服装是如何没有道理，结果反被法拉奇一击而倒，最后在访谈中尝到败北的滋味。
看来，机关枪一样的问题攻势在适当的时候，不仅能让你占据上风，而且还能收到良好的采访、主持效果，可谓是一个很好的必胜之法。
弱者，是最高明的说服者
央视名嘴徐俐写过一篇《跟婆婆学示弱》的文章，里面讲到她的婆婆非常能“示弱”，甚至在做饭方面也不放过“示弱”的机会：
在柴米油盐酱醋茶的事儿上，婆婆说她总没弄明白，她在厨房的事儿仅限于洗洗切切。一次，我傻乎乎地跟婆婆说做菜其实挺有乐趣，可以教婆婆，婆婆只是笑笑，说她对做饭没有天分，学也学不会。
有一次，公公出门遛弯儿摔了一跤，住进了医院，整天躺在病床上，胃口很不好。
一天下午，我看到婆婆在院子里用个小磨在磨水发绿豆。她将汁水放在家里用被子捂了两天，再下锅用小火慢熬，整个院子都是一股怪味儿。
我问婆婆：“这是在干吗？”“熬豆汁儿，一会儿给你公公送去，他就爱这口。”说着，她在砧板上麻利地将一个芥菜疙瘩切成细细的丝，淋上辣油一起包好，让我去送饭，叮嘱我：“别说是我做的，就说在隆福寺买的。”
怪味儿刚在病房里散开，公公的眼睛就亮了：“好地道的豆汁儿。”就着那碟芥菜丝，公公把一大碗豆汁喝得干干净净，喝完后大发感慨：“主味儿酸、回味甜、芥菜咸、红油辣，五味中占了四味，绝配呀！”
我这才发觉婆婆很精明，她连这么高难度的东西都能做好，还分不清油盐酱醋吗？回家后，我傻傻地问婆婆，为什么要装着不会做饭。婆婆笑眯眯地说：“你公公最得意的就是他的厨艺，说老实话，他做菜不如我，可如果他连这个优势都没了，心里就可能有想法。所以很多我能做的事情，我都说做不好，让他来做。他嘴里抱怨我老使唤他，但心里是高兴的。做人，尽量别故意显得太能干……”
人心都是肉长的。在求人办事的关键时刻，不失时机可怜兮兮地滴下几滴眼泪，可以迅速调动起对方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，产生共鸣，这就为问题的解决打下了基础。在说服对方的时候，扮演弱者也能达到你说服对方的目的。
汽车巨头亨利·福特公司的贸易业务很忙，他的桌子上总是堆满了各种催账单，福特每次都是大概看一眼后，就把账单扔在桌子上，对经理说：“你们看着办吧，我也不知道该先付谁的好！”
但是有一次，他从一大堆的催账单中抽出一张对财务经理说：“马上付给他！”这是一张传真来的账单，除了列明货物价格外，在大面积空白处还画着一个头像，头像正在滴着眼泪。
“看看，人家都流泪了，”福特说，“以最快的方式付给他吧！”谁都明白，这个催账人并非真的在流泪，他之所以急着催账，可能另有苦衷或急需资金，他的几滴眼泪迅速引起对方重视，以最快的速度要回了大笔货款。看来，这眼泪的威力实在不可小看啊！
在与人交谈中，适当示弱的说话技巧会给会对方一种慰藉，一种体贴，责备的是自己，安慰的却是对方。善于与对方进行心理互换也是一种获得快乐的手段，它不仅能使交易继续，说不定对方还会给你带来更多的客户。示弱就是一种扬人之长揭己所短的语言技巧，其目的是使交易重心不偏不倚，或使对方获得一种心理上的满足，从而达到目的。
《潜伏》电视剧中的主人公余则成与他的竞争对手说话的时候经常会说：“实话说我也有想法，但是我一个科长怎么能和你们处长竞争呢？”处处示弱，让别人对他疏于防范，最终他得到了“副站长”这个人人觊觎的职位。
其实，在这里我们所说的示弱并不是真的在示弱，只不过以弱博得对方的同情，以达到你的说服目的。当然我们在这里所说的示弱并不是非得博得对方的同情，而是以示弱或是各种说话技巧赢得对方的认可。在生活中，我们常常会听老人们这样说：“软刀子更扎人！”说的就是示弱的说服技巧吧！
