一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
一个人能否成功，就看他的心态了！成功者与失败者之间的差别是：成功者始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导并支配的。
无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定什么样的成就，什么样的心态决定什么样的人生。
业绩的取得是努力付出的结果
直销员都希望自己的努力能够获得不断的收获，但是收获与付出是成正比的，在奋斗的过程中一定有喜有悲，如何能够让自己不断地成长，应该有这样的心态：
1．举秋毫不为多力，举日月不为明目，举雷霆不为聪耳
许多人认为自己很优秀、很了不起。只不过将小小的一根草轻松地举起来，就以为用了很多力量；抬起头来能看到太阳、月亮，就以为自己的眼睛很明亮；听到打雷的声音，又以为自己的耳朵很敏锐，可以将声音听得很清楚。像这些一般都可以做到的事情，根本不足为奇，如果我们一直将自己视为成就非凡的人，就永远无法获得长足的进步。所谓“人外有人，天外有天”，即使自己的才能独特，也必须要虚心地不断学习。
2．不下田，一块田都耕不动
开计程车可以赚钱，但是不可能买了一部车子却不使用，若是如此，你将永远也赚不到钱。直销事业也是一样，想得到收获，就须努力地耕种，不断地约人。即使听再多的演讲，学了再多的技巧，都不如实际的行动——约人，但是切记，约人的时候绝不能以主观的想法判断这个人会不会签约，从事直销业。
有个年轻人，他是业余的钓手，很喜欢垂钓。冬天闲来无事，带着钓具到海边，那时天看非常寒冷，刺骨的寒风充人浑身不舒服，但是年轻人告诉自己，一定要钓到鱼才回来，所以就耐心地等待鱼儿上钩。
经过一段时间，鱼终于上钩了，但是年轻人不知道如何将鱼拉上岸，拉了半天，鱼还是在水里挣扎，在一旁的老翁看到了，就好心地帮助他。鱼拉上来之后！发现身有三尺长，是条大鱼，年轻人非常愉快地感谢老翁的帮助，然后把鱼丢入海里。老翁看见了，心里觉得纳闷，但也不好过问。
过了十分钟，年轻人又钓到鱼了，但是因为经验不足，鱼还是拉不上来，老翁因此再度帮助，这次钓到的鱼也有二尺长，年轻人依然很愉快地感谢老翁，同样地，他又将鱼丢入海里。老翁看了感到非常生气，但是鱼不是自己钓的，也无话可说。
隔了一段时间，年轻人的钓竿又有动静了，运气真好，鱼儿又上钩子，但是这次老翁不再帮忙了，因为拉上来之后，年轻人还是会将鱼放掉，简直白费力气，年轻人于是凭着一股蛮力将鱼拉上岸，是一条一尺长的鱼，这时年轻人满意地将鱼放进带在身边的水桶中，收拾钓竿准备回家去。
老翁看了觉得非常奇怪，于是开口问年轻人：“我钓鱼钓了半辈子从来没有看过钓了大鱼不要，反而要小鱼的人，请问是什么原因呢？”年轻人回答说：“老先生你有所不知，三尺长的鱼我很喜欢，两尺长的也很好，但是老天爷不给我。因为我家的碟子只能装下一尺长的鱼。”由这个故事我们可以得知，如果我们只选择自己认为可以从事直销的人加以推荐，结果成功的机会也自然变小，损失的也将是自己，约人的重点就是任何人都不要放弃，绝不要主观地设定一些限制。
直销员都具备发展自己事业的理想与抱负，如果设限自己升级的目标，将永远停滞不前，因为人的潜力可以发挥无限，问题只在于用心程度。
3．要对我们所选择的环境给予肯定
在传统行业中，无论多卖力地在工作，也为公司赚进了不少钱，但是所得到的酬劳往往只是固定的比率，赚钱的永远是公司。然而直销事业，提供了良好的环境、合理的奖金制度，收获可以成倍数增长。一旦决定从事直销事业，就应该肯定自己的选择。
做个杰出的直销员
每个人在选择职业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社会赚钱机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事直销事业时，应当知道该事业可以带给我们哪些收获？而我们对这个事业又是抱持何种心态——只是一个实验？或是打发时间的副业？还是一个属于自己的事业？直销人一定要具备事业观的观念，将直销当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率的工作者，换句话说，就是运用组织的力量发展，在相同的时间内达到最佳的业绩。所以我们从事直销业时，行动与心态一定要与组织配合，要听领导人的指示。
1．要感谢领导人
如果不是领导人带领你进入这个行业，就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾，或是觉得领导人的才能不足，这是相当不好的观念。既然把直销当成一份事业来看，最重要的是有没有一颗上进及成功的心，况且公司中还有很多旁级直销商可以支援，藉由他人的帮助，一样能够发展起来，为此，我们一定要抱着感恩的心情对待领导人，而非一昧地指责或埋怨领导人。
2．目标明确
很多直销员刚加入直销界，斗志高昂，很想在最短的时间之内冲上公司的最高荣誉，这是很好的现象，但是必须切记——凡事还是要一步一步踏稳向前走，才是最稳固的做法。在奋斗的过程中会遇到很多挫折与阻碍，所以理想的状态是先制定短期目标，给自己一定的期限，待第一阶段达到后再冲刺第二阶段。
除了目标确立之外，还须靠方法来辅助，也就是要规划自己的时间，例如，一星期中有两天空档时间可以全心投入，就必须利用这两天的时间好好地行动——列名单、约人、勤快地跟着领导人学习。直销是复制的行业，不会很困难，但重要的是在不断复制学习的过程中，要将所得到的内容、技巧加以整理，才能成为自己的想法。
3．要有尊重的心态
无论是直销事业，或是一般的企业，一定要尊重组织的做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计，都是经过许多经验累积而成，有其特殊的用意，如果发现其已不适用时，可以提出来与领导人讨论，领导人要做最好的说明或修正。
4．随时帮助别人
直销事业的成功与否，人际关系占了极大的分量，当你用心扩展业绩时，组织网可能一下子发展成为二、三十个人，如果仅凭个人力量，一定无法照顾这么多人，所以要靠领导人、其他直销员的帮助。但是想得到他人的帮助，应先主动帮助别人。例如其他直销员的顾客来了电话，正巧他不在公司，你可以主动配合接听。相对的，如果你不在，他也会帮你接电话，也许有一天陌生的客户打电话到公司，你不会因此失去了一条线。又如看到其他直销员在与顾客沟通时，帮助他倒杯茶水，只要随时随地地注意这些小动作，人际关系无形中就会建立。
5．具备教育、组织管理的概念
行动永远是最好的教育，如果你告诉合作伙伴，“你要赶快行动，赶快去开发陌生市场啊！”
他听了可能只随便绕了一圈就回来了。要求别人如何做之时，最好是从自身做起，合作伙伴不动的原因，是因为你自己不动，所以一旦进入直销界，就要不断地开线，组织网才会不断扩展，因为不断开线的结果，合作伙伴也会跟着开线，组织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时，领导人要带着合作伙伴一起行动，如此，才能达到上行下效的教育目的。
其实，领导人本身就要具备事业的知识，无论是产品、制度、奖金计算……都要非常地了解，尤其对公司产品的特色更要侃侃而谈，如此才能令人信服。
直销员，本来就是由各式各样的人组合成，根据经验法则，一般的直销员可以分为三类。
第一种直销员：冲劲十足，告诉自己一定要冲上高峰，但是没多久就没有消息了，打电话问他，他会说我最近很忙，上班很累，让我休息一下。再过一阵子打去，他就会说不要再打来了，我真的没有时间做，我知道这事业很好，你们先去做好了，等我有时间再做。像这种人虎头蛇尾，没有耐心，业绩于是慢慢往下滑，当然不可能成功。
第二种直销员：业绩线一直维持平平的水准，行动不很积极，也不多开线，最后结果总是被合作伙伴超越，被超越之后，也没兴致往前冲了。
第三种也是最好的直销员是：一路冲上去。尽管刚开始做时，经验不够，业绩难免有好有坏，但是随着技巧、经验的熟练累积，业绩也会不断成长。遇到问题时，可能刚开始不知所措：要一两个星期才能学会解决方法，例如：被人“放鸽子”了，整整难过好几天，挫折感很深，但是随着经历增多，慢慢习以为常，最后就能调整过来。任何事业都有颠簸，如果一帆风顺的话，根本体会不出成功的可贵，更不用用谈珍惜得来不易的成就了。
直销事业有如一场马拉松的长跑，需要持续不断的耐力，绝不是靠爆发力的一百公尺短跑，如果拼命跑了一段时间之后，停下来休息再跑，没有多久体力就被拖垮了，永远也跑不到终点！作为直销界的新秀，必须要有正确的认知！
