一天下午，当他单独与佣人留在家时，他从厨房窗户爬出去，再跳到地面上，然后独自出发。他向邻近的鞋匠借了6分钱作为本钱，投资买报纸，卖掉后，再投资，然后再卖，如此反复，直到天黑。算完帐，还掉借来的6分钱后，还净赚42分。当晚，我们回到家后，发现他已上床睡着，手里紧紧抓着赚来的钱。
他妈妈板开他的手，拿出铜板，开始哭泣。怎么回事？为儿子人生的第一次胜利而哭，看来真是不适当。我的反应正好相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中深植自信的努力已经成功了。
在他首次的冒险中，他妈妈看到的是一个耳聋的小孩，冒着生命危险跑到街道上赚钱。我看到的则是一个勇敢、进取、自信的小生意人，对自己的能力增添了百分之百的信心，因为他凭着自己的开创精神从事生意，且获成功。他这桩交易令我欣喜，因我知道，他已证实了自己足智多谋的特性，而这点将会在往后伴随他一生。
在听不见老师声音的情况下，这个耳聋小孩读完了小学、中学和大学。他没有上聋哑学校。我们不让他学手语，我们执意让他过正常的生活，和正常的孩子交往，虽然经常和学校官员激烈争辩，但我们一直坚持这个决定。
在念高中时，他曾试过一个电子助听器，但对他无效。
念大学的最后一个星期，发生了一件事，堪称为他人生的转捩点。在似乎纯粹巧合的情况下，他得到了另一具电子助听器，那是送给他试用的。基于上回对类似装置的失望，他对于这次的试验并不热衷。后来，他拿起助听器，不经意地戴上，装好电池，结果奇迹降临了，他毕生渴望的正常听觉竞成事实，生平第一次他真地听见了，而且和听觉正常的人一样清楚。
这个助听器所带来的全新世界令他欣喜若狂，他立刻抓起电话，拨给妈妈，清楚地听听她的声音。隔天，生平第一次，他在课堂上清楚地听见教授的声音，他也可以轻松地和他人谈话，而不必请他们说大声些了。一点不假，他拥有了一个全新的世界。
“渴望”已开始收到成效了，但胜利还不够完整。这孩子仍需找出明确、实际的办法，以将其缺陷化为相等的资产。
儿子当时还体会不出那件事的意义，只是兴奋地陶醉在全新的声音世界所带来的喜悦中，他写了封信给助听器的制造商，热切地描述他的经验。信里的某些特质使公司邀请他到纽约。他到达后，被带领参观整个工厂，正当他和总工程师谈话，告诉他有关自己全然不同的世界时，一个预感，一个构想，或一个灵感——随你怎么说都行——闪进他脑中。
就是这股意念冲动，将他的苦难化为资产，注定回报他以双重的利益、金钱和往后数千人的幸福。
那个意念冲动的重点和结果就是：他想到，对于数百万未蒙助听器之利的人来说，如果他能将自己的世界完全改观的故事告诉他们的话，或许对他们会有帮助。
他进行一整个月密集的研究，期闻，他分析整个助听器工厂的行销制度，并且想出和全世界重听患者沟通的管道和方式，以便和他们分享自己发现的全新世界。做完这项工作后，他开始基于他的发现，着手一个两年计划。当他把计划呈递给这家公司时，他立刻获得一个职位，让他实现其抱负。
开始上班时，他一点也没想到，自己注定要为上千位聋哑人带来希望和实际的解脱，那些人如果没有他的帮助的话，将一辈子活在无声的世界中。
我深信，如果不是他母亲和我殚精竭虑地塑造其心理的话，我儿布雷尔将一生又聋又哑。
当我在他心中建立起了想听、想说的欲望，且渴望活得像正常人一般时，那股冲动带来了某种奇异的影响，促使老天爷为他筑起一座桥，跨越他的心灵和外界之间的鸿沟。
真的，把炽烈的欲望变为实质的东西，所经历的路径是曲折的。布雷尔渴望正常的听觉，现在他拥有了！他生来残障，这种情形很有可能轻易地便使人不敢奢望攀登胜利之巅。
当他还小时，我在他心中深植的小小“善意谎言”，使他相信自己的不幸会变成一项资产，并使他从中。获利，如今这个善意谎言已自我证明是对的了。信心再加上炽烈的欲望，使世间任何事情——不论正当与否——均能实现。
要相信，这些道理是任何人都可以免费获得的。成功致富的起点
不给自己留任何可能的退路。必须成功，否则就是死路一条。
很久以前，一位伟大的战士所面临的情势，迫使他必须做一抉择，那个抉择结果使他在战场上获胜。当时他正要率领士兵，对抗极强悍的敌人，而且对方人数远远超过他们。他将士兵装载上船，驶向敌国，并在卸下士兵和装备后，即下令烧毁装载他们来的船只。第一场战役前，他对士兵说：“你们都看到了，船已付之一炬，那表示，除非我们胜利，否则谁也无法活着离开。现在，我们别无选择一不是胜利，便是毁灭。”
任何一个想要在事业中成功的人，都必须甘愿破釜沉舟，斩断后路。惟有如此，才能确保那种炽烈渴望胜利的心境，而那正是成功的根本要素。
芝加哥大火发生后的翌日上午，一群商人站在斯代特大街上时，凝视着原本是自己的商店处，所留下的灰烬残片。他们开会讨论是否要重建，或者干脆离开芝加哥，到国内其他更具潜力之处另起炉灶。后来，他们一致决定离开芝加哥，除了一人以外。
决定留下重建的商人，指着自己商店的瓦砾碎片说：“各位，不论可能遭遇多少次火灾，我都要在同一个地点盖起全世界最大的商店。”
这已是近一世纪前的事了。那间商店也盖起来了。直到今天，它还在那里，像一座高耸的纪念碑，象征着俗称为炽烈欲望的心灵力量。马歇尔·费尔得当时也可以有较容易的作法，就像他的商人朋友们所做的一般。当路途崎岖难行，前途看来晦暗不明时，他们便抽身而退，选择一条看来似乎较好走的路。
好好记住马歇尔·费尔得和其他商人之间的分野，因为，实际上区分成功者与失败者的，正是这种差异。
每个人只要到达了解金钱作用的年龄，都会希望愿拥有它，但光“祈愿”不会带来财富，可是如果能把“渴望”财富的心态，变成“惟一的心念”，然后订出追求财富的明确方式与计划，并且以绝不认输的毅力来支持那些计划，如此一来，便会带来财富。转化欲望的秘诀
把对财富的欲望转化为对等实质利益的方法，包含6个明确而实际的步骤：
（1）在心中说出所渴望之金钱的明确数目。只说“我想要有足够的钱”是不够的。数目要明确。
（2）想清楚决定要付出什么，以得到你所渴望的金钱。
（3）设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。
（4）拟定达成所渴望之目标所需的明确计划，并立即付诸行动，无论你是否已有心理准备。
（5）拿出纸笔写下一份清楚精确的声明，上面记载想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。
（6）每天大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到、感觉到，并相信自己已拥有这笔金钱。
无论如何，你必须确实遵循以上6个步骤所叙述的种种指示去做，尤其是第6个步骤特别重要。也许在未实际得到这笔钱之前，你不可能“看见自己有钱”，这正是炽烈的欲望所能为你提供的帮助。
如果你真的十分强烈地“渴望”有钱，进而将你的这种欲望演变为魂牵梦绕的意念，你便毫无困难地使你自己“相信”你会得到它。你的目标是要得到这笔钱，你只要不断强化你想获得这笔钱的决心，这就会使你自己“相信”你一定会得到它。
对于未入门者，即没有学到人类心灵活动之原理原则者，这些指示可能显得不实际。不过，这些不认为以上6个步骤正确而完整的人，如果知道步骤中所传达的信息乃出自于安德鲁·卡内基的话，可能会有帮助；因为卡内基开始时只是钢铁公司的一名普通工人，但尽管自己出身低微，他仍努力设法运用这些原则，为自己赚了远超过亿万美元的财富。
还有一件事，你知道后可能更有帮助：即此处所提的六个步骤，都是汤玛士·爱迪生仔细查验过的，他深切肯定它们不只是累积金钱所需的步骤，更是达成任何目标不可或缺的步骤。
这些步骤不需要你辛劳工作，也不需要牺牲，也不要求人们变得荒谬不实或是过度轻信。运用它们无需受过高深的教育，但成功运用这六个步骤必须要有足够的想象力。这种想象力使人看得出，能够了解，累积财富不能只靠机会、运气。我们必须知道，所有累积巨额财富的人，在获得财富以前，都一定有过某种程度的梦想、希望、愿望、欲望和计划，然后才得到财富。
你应该明白，除非你让自己对金钱产生强烈的“欲望”，并且真的“相信”自己会拥有它，否则你绝对不可能成为巨富。
追求财富的人应该知道，我们生活在一个瞬息万变的世界，它需要新观念、新处事方法、新领袖、新发明、新教学方法、新行销方式、新书、新文学、新电视节目以及新电影构想。在这些求新、求好的力量背后，有一项是成功必备的特质，那就是“明确坚定的目标”，亦即知道自己要什么以及想要拥有它的炽烈欲望。
渴望积聚财富的人应该谨记，世上真正的领袖是在机会未出现前，就将不具体、未成型的力量善加利用和控制。他们将这些力量（或意念冲动）转化为摩天大楼、城市、工厂、飞机、汽车以及一切使生活舒适的设备。
在计划获取财富前，别受任何人的影响，以至不敢梦想。如果想在这多变的世界获得最大收获的话，那就必须掌握过去伟大拓荒者的精神。他们的梦想带来有益于人类的文明，这股精神亦成为国家的生命源泉，为我们带来机会，使我们得以充分发挥及展现自己的才能。
如果你想做的事是对的，而且你也相信这点，尽管勇往直前。让你的梦想起飞吧！即使遭遇短暂挫折，也千万别在乎“他们的话”，因为“他们”或许不了解：每一回的失败，都附带着等量的成功种子。
爱迪生梦想一个可用电操作的灯泡，念头一来，立刻付诸行动，而且尽管历经一万次以上的失败，他仍坚持直至梦想实现。实际的梦想家，绝不轻言放弃。
惠朗梦想开设一家烟草连锁店，并付诸行动，现在美国各大城市的重要街角都有联合烟草店。
莱特兄弟梦想制造能翱翔天际的机器。结果，现在世上人人皆可见到他们坚定梦想的铁证。
马可尼梦想找出一个可以控制捉摸不定力量的方法。由世上的每一架收音机、电视机可以证明，他的梦想没有白做。你或许有兴趣知道，当马可尼宣布他已发现一个方法，可以经由空中传递信息，而不需借助任何电线或具体直接的通讯方式时，他的“朋友们”曾叫人逮捕他，并送往精神病院接受检查。比较起来，现代梦想家的境遇要好多了。
这世界充满着各种的机会，就等梦想家去发掘出来。美梦可以成真
在所有主要的积极情绪中，信心、爱和性的情绪是最强烈的。三者融合时，即能有效地“彩化”意念，使它立刻到达潜意识，并在那里转化为同等的精神力量，这也是惟一能引起无穷智能做出回应的形式。
如何培养信心呢？有一说法能让我们更进一步了解，将欲望转化为实质或金钱对等物时，自我暗示所占的重要性。这说法便是：信心是一种心理状态，它可对潜意识不断肯定或反复提示，亦即透过自我暗示而产生或创造出来。
举例来说，想想你读此书可能的目的。当然，目的就是要获得那种能将因欲望所产生的意念冲动化为实质对等物或金钱的微妙力量。遵循写在自我暗示的指示去做，你便能使自己的潜意识深信自己将会获得所求的一切，借助于互动的力量，你的潜意识也会回传给你一股“信心”，产生达成你一切欲望所需的明确计划。
信心是一种心理状态，可依自己的意志去产生它，因为它就是透过应用这些原则，随意志而产生的一种心理状态。
不断反复而肯定地对潜意识下达命令，是促使信心情绪自动发展的惟一方式。
对人为什么会犯罪的解释，可以使读者更清楚信心的意义。一位著名的犯罪学家曾说：“通常人们第一次接触罪行时，他们会感到憎恶。但如果他们继续不断地接触它一段时日后，他们便会习惯它、容忍它。再继续接触够久的话，他们最后便会拥抱它，并为罪行所左右。”
同样的道理，如果不断地将任何意念冲动传达到潜意识，它们最终都将被接受，并由潜意识产生回应，进而以最实际可行的步骤，化意念冲动为实质的对等物。
有关这点，请再想想这句话，所有感情化的（被赋与感觉的）意念，若再融合信心的话，将立即转化为与之相等的物质报酬或对等物。
意念中的情感或“感觉”的部分，即赋予意念活力、生命和行动的重要因素。信心、爱和性的情绪，若融合了任何意念冲动时，将比任何单一的情绪更具有行动力。
其实不只是融合了信心的意念冲动，凡是融合了任何积极正面情绪，或消极负面情绪的意念，都会到达并影响我们的潜意识。
由以上的说法，可以了解潜意识对于消极破坏性的意念冲动，也会随时做出对等的实质反应，如它所说的意念冲动一样。这点足以解释数百万人经历的，所谓“不幸”或“倒霉”的奇特现象。
有数百万人相信自己“注定”贫穷失败，源于一股他们自认无法控制的力量。其实他们就是创造自己“不幸”的人，因为他们具有否定的负面的信心，它传至其潜意识，然后化为实质的对等物。
所以，有件事再提醒一次也不为过，那就是如果一个人不断将希望能转化为实质或金钱对等物的欲望，传达至潜意识的话，便会终身获益，因为处在那种期望或深信的状态下，变化真的会产生。
一个人的信心或信念是决定潜意识活动的元素，当透过自我暗示下达命令时，没有任何东西能妨碍他“说服”自己的潜意识。
要使这种“说服”更真实，当你打开潜意识之门时，不妨表现得仿佛你已拥有梦寐以求的实质物品一样。
在有信心的情形下所下达的任何命令，潜意识都会以最直接且实际可行的方式，来执行这项命令，使其转化为实质的对等物。
当然，可以通过亲身体验或行动，去获得将信心与任何传至潜意识的指令相融合的能力。所谓熟能生巧，就是必须实际去做，光靠阅读这些指示是得不到的。
激发积极情绪以支配心灵力量，并打消——还有去除消极负面情绪，这是应该持有的最基本的态度。
由积极正面情绪主导的心灵，最有利于产生俗称为信心的心理状态，以此种方式主导的心灵，可随意对潜意识下达命令，潜意识会立即加以接受并采取行动。
自我暗示引发信心。本世纪以来，宗教家一直教化在苦难中挣扎的人类，要对这、对那“有信心”，还教导他们各种教规、信条，但他们却无法告诉人们要如何才能有信心。他们没有指出“信心”是一种可以从自我暗示引发出来的心理状态。
我们将以一般人能懂的文字，叙述有关此项原则已知的一切，透过它，或许能让眼前缺乏信心者产生信心。
