蓝教练在女篮训练吕楠。了解听众从你的
演讲中想得到什么
1．知识
几乎所有人他听一场演讲或是他听一个培训，或是参加一个课程，他首先想要得到的一个好处是知识。我认为一个好的演讲，他的知识含金量是高还是低、是广还是薄、是深还是浅，非常重要。所以一个人要把自己的演讲变得非常优秀，必须把它的知识含金量变得深、变得广、变得多。
每一次演讲的时候，我要让所有的伙伴了解，今天站在舞台上，台下的人他想得到什么。给予他们想得到的，我们课程就会得到我们期望的结果。
2．智慧
听众比知识更想得到的叫做智慧。知识跟智慧不一样。知识不去使用，它就没有真正得到效果。那智慧呢，是一种感觉、是一种体会、是一种感受、是一种悟性，所以听众比较想得到智慧。智慧要从讲故事中来，要从做游戏中来，要从回应中来。
3．观念
一个好的演讲，我们要不要有一些与众不同的观念？给他们一些不同的观念，就开始来教育你的听众。假如你会教育听众的话，会引导听众，会吸引听众的注意力，要得到我们跟听众之间更大更棒的共鸣。
举例来说，我们可以给大家下面这些观念：①过去不等于未来。②改变一个人的思想就是改变一个人的未来。③今天就是奇迹。④人际关系是资源的保障。⑤没有健康就没有未来。有人推广保健产品，在自己的演讲当中，你随时要给自己准备大概差不多二十条甚至五十条有关健康的观念，三到五个健康的故事，你在整个演讲里面充满了这些很能吸引对方眼球的资讯。假如你讲的东西，人家听三分钟就开始麻木了，觉得没有滋味，好还是不好？
4．游戏
一个很好的演讲，要让每个人，觉得他不是在听课，而是在做游戏，游戏让我们每个人充满了向往、乐趣、生活的愿望。如果你能在演讲当中，能不断地做游戏，不断的有游戏、用游戏的方式引人入胜，你的演讲就会吸引听众，就容易成功。演讲的时候，每十五分钟要给大家一次集中注意力的时候，因为人的惰性和思维的记忆规律很独特。
5．讲故事
讲故事我要给大家介绍几种方法。
（1）讲自己的故事。很多朋友讲故事的时候，喜欢讲别人的故事，讲自己的故事比较动听，还是讲别人的故事比较动听？当然讲自己的故事比较动听。所以讲故事就讲自己的故事，我开始说我在学校比赛，获得演讲比赛冠军，这是自己的故事，这更有说服力。要是讲一个其他人获得冠军，说服力会大大的打折扣。
（2）要讲发自内心的故事。一个人讲自己的故事，每一个人每天发生非常多的故事，经历了非常多的过程，经历了非常不同的际遇、不同的环境。每一天都是一个故事。每一个人都是一个故事，所以每一个人呢，要把自己的故事讲得精彩，要讲发自内心的体验。
（3）讲感动自己的故事。如果一个人讲的故事把自己都感动了，能不感动别人吗？所以我比较介意在讲故事的时候有没有一个标准。我今天讲的这个故事能不能感动自己？哇！连自己都感动得快要流泪了。
所有顶尖的演说讲到感人之处，都会看到人家泪流满面，因为感动会创造情感的高度共鸣。当情感有高度共鸣的时候，就会让每个人有依依不舍的情绪。
我们每个人在演讲的时候，力求感动自己，如果你不感动自己，你将很难有强大的感染力。为什么我坚定不移地要把公众演说做下去，我知道我从电话行销转行到公众演说，这是挑战自己。事实上每个人都知道，景斓老师是讲电话行销的，可是现在我讲公众演说，他们说电话行销还可以，公众演说也许不是他的强项。可能一开始做的时候，市场有一点困难，有一点挑战，因为大家还不够期待，可是当我坚定不移地做，于是第一期办起来了。
我自己所做的事情常常自己都感动了自己，所以说我坚定不移地相信，这件事情，能够坚持地做下去，因为口才也不止是使用一天、一个月、一年，而是会使用一辈子，而且子子孙孙，无穷尽地。一个父亲要不要好的口才，你敢说不要吗？一个母亲你敢说，不要好口才吗？一个兄长你敢说不要好口才吗？亲人要不要好口才？所以每个人要懂得，讲感动自己的故事，很多时候顾客之所以会买我们的产品，是因为被我们感动。
我曾经在中国气象局院子里面办公。有一个人到我们公司来，推销了27次北京地图，跟周边地图。在我办公室这边墙上，贴着一幅地图，可当我发现这个人，27次走上这个楼梯的时候，我想到了我在深圳跑了无数个写字楼，跑了无数个公司，为了推销办公用品，以及电子产品，被拒绝了无数次，我想到了无数次拒绝。我想到了，他身上有我自己的影子。我看到他背着一大捆地图，上楼的时候，我就说：“哎，你等一下。”
他说：“什么事？”
我说：“我想请你到我办公室来喝杯水。”
他说：“谢谢，从来没有人把我请到办公室喝一杯水。”
我说：“你有什么事吗？我真的想请你喝杯水。”
我就问他：“你做地图做多久了？”
他说：“我来北京9个月，我每天都分着跑海淀区这一块。我的客户非常少，我只熟悉这片，所以我每个礼拜都来这里一次，我知道你们也许不会买，但我想也许这里开新公司或是有新部门搬来，也许需要，所以我每个礼拜都来一次。”
我说：“地图多少钱一张？”
他说：“20元一幅。”
我说：“我买10幅。”
他说：“你怎么要这么多？”
我说：“我买来送人不可以吗？”
他说：“你为什么要买？”
我说：“因为我曾经像你一样，跑过无数个公司，无数次被人拒绝。当我深深失望的时候，有一个人帮我做了一个广告，让我挣了2700元人民币，让我留在了深圳发展。如果没有那个人帮我做了一个深圳特区报业的广告，我没有拿到那笔佣金，我也许就不留在深圳发展，也许就不能给你钱，因为我在自己的城市有工作单位，有工作职位，好不容易得到一个工作，我就可能回原来的城市了。今天我知道你来到我们这楼上几十次，所以我决定要支持你。”
他非常的感动。在我们身边这些企业家们，大部分都是通过自我奋斗成功的。当你持续不断地服务、持续不断付出、不断的付出、不断的付出、不断的付出的时候，水到渠成，水滴石穿，成功来临的时候挡都挡不住。
当你每天演练每天演练、每天演练，最终你就得到你期待的结果了。
（4）对人有帮助的故事。有人曾经做了一个非常非常重要的实验，说一个人在一生当中到底对他最重要的是什么。有的人说是快乐、有的人说是幸福、有的人说是自由、有的人说是财富、有的人说是成就感、有的人说是子女非常的成功、有的人说是我非常非常的有权力，你发现每个人的目标不一样。在那些目标背后，有一些故事。因为他自身的经验，给了他一些牢记在心、不可磨灭、无法替代的故事，让他内心追求这个，所以你更加了解，就要去探听这个故事，当你知道他内心里这个故事的时候。
我经常跟人家聊天的时候就问：“你一生当中最重要的是什么？”他就会说我一生当中最重要的是什么，那么为什么这个是你心目中追求的，有什么样的原因和经历，让你产生了这个想法。他就开始回忆了，当他回忆的时候，你看他的眼睛，看着他的表情，你就仔细听，仔细听，他发自内心地跟你说，诉说他心底的故事，他就把你当好朋友了。
（5）要讲听过以后就难以忘怀的故事。一想到国庆节，我们就会想到毛主席，一想到毛主席，有没有可能想到秋收起义，有没有想到毛主席在1949年的10月1日在天安门城楼上，庄严的对世界宣布：中华人民共和国成立了！
你看到八一建军节，或是十一国庆节的时候。你看电视台就推出了很多抗日题材的电影、电视。忘记历史的人，这个人是没有良心的，只有记住历史才会对将来有很大的启示，所以要讲别人难以忘怀的故事。
（6）讲你身边的故事。比如说，我有一个邻居，他是一个很棒的诗人，他每天都写诗歌，他甚至把诗写在秋天的树叶上，写在他随车带着，高速公路缴费用的卡片上，他甚至随时都会写在手背上。我身边有一个人，他很喜欢钓鱼，只要有时间，就去钓鱼，每个礼拜雷打不动，都会抽一些时间去钓鱼，我就问他：“为什么这么喜欢钓鱼？”他说他喜欢享受钓鱼时的那种深沉的状态，思维的状态，内心的静静的自我对话的状态。
（7）讲名人的故事。名人的故事极有说服力，我们可以讲孙中山的故事，可以讲宋庆龄的故事，可以讲闻一多的故事，可以讲鲁迅的故事，可以讲任何行业里面做得最好的故事。比如现在我要对大家讲一个名人，这个人是约翰·库缇斯。
约翰·库缇斯，他是澳大利亚的残障人士。他之所以伟大，我认为因为他没有双腿却能做得比正常人还好。当一个人在找不到一条满意的裤子的时候，或是满意鞋袜的时候，他走出商场看到一个没有双腿的人，用手在推着轮椅走的时候，他再也不会为自己没有找到一条满意的裤子而难过了。
约翰·库缇斯就是这样一个连双腿都没有，用臀部以下走路，要垫着一个很大的垫子的人。可是，他学会了开车，学会了潜水，学会了很多的体育运动，最重要的是，他学会了用自己坚持的力量，去全球几十个国家做演讲。他不用讲，他只出席在现场，立刻就说服了大家，因为他这种精神力量，可以击穿每一个对于懒惰，对于借口，对于他在自我生存状态里，那些自我的阴暗面。
好的演讲千万一定要去听，听过之后你头脑里面就收获了无价的财富和宝藏。约翰·库缇斯，他为什么会得到这样的结果，因为他比我们多练了十倍，正因为他没有双腿，所以他比我们努力很多很多倍。他注意力更集中，更认真。所以想要在一个领域里面，取得出类拔萃成绩的话，一定要集中焦点，全力以赴，然后得到你要的结果。
（8）讲紧扣主题的故事。故事讲得再好，跟我们的演讲主题没有非常大的关系，好还是不好？有两个赌鬼，他们对赌钱的渴望程度简直比生命还重要，所以他们就到处偷钱，然后就去澳门赌。这个故事与我们的主题没有关系，就是这个主题讲得没有意义，所以大家一定要讲紧扣主题的故事。
讲紧扣主题的故事，比如讲维纳斯的雕像，请问是断臂的还是完整的？她为什么是断臂，有人说是残缺的美。据说当这个雕像雕完的时候，作者越看越觉得有不够的地方，所以最后他为了达到最佳的效果，索性把这个手臂去掉，反而觉得更加完美。当这个手臂去掉之后她就成为全世界最棒的雕像。假如这个手臂保存的话，也许就没有现在的效果，所以去掉手臂更能紧扣这个主题。我们每一个人都要讲紧扣主题的故事。
（9）讲跟听众有关的故事。你在讲你的故事，但是跟听众毫不相干，这样好还是不好？不太好，所以要讲对听众有关，而且有所启发的故事。每个人有没有遇到过挫折，有没有遇到过成功的机会，有没有遇到坏人，有没有遇到好人，所以，要去讲故事是很好讲的，因为每一个人都喜欢听故事。
（10）讲故事的时候要演故事。讲故事，不如演故事。“有一头老虎，”做出一头老虎很饥饿的样子。“有一只猴子爬树，”你们要立刻投入这个状态。“在黑咕隆咚的深夜，风哗、哗地吹过来，街上一个人也没有，路灯也灭了，你看见一个人穿着黑袍子，好吓人啊！”要立刻进入这种状态。肢体动作要进入、声音要进入、眼神要进入、表情要进入，所以你讲故事，不如演故事。学演讲要学表演，所以演故事很重要。
6．交朋友
每一个人到另一个地方上课，他想不想交朋友？想交一个朋友还是两个朋友？所以当你说请各位全体起立，拿出你的名片跟身边的人交换一下，你觉得大家配合度会不会高，为什么？因为每一个人都期待交朋友。
7．快乐、好玩
唱歌要不要花钱？照样去唱。看演出要不要花钱？照样去看。打电子游戏要不要花钱？照样去扣’。只要快乐，花钱不在乎。人有好玩的天性，所以要解放天性。也就是要你真正的玩起来，像小猫，小狗，小兔子一样。要玩起来才会进步比较快，不要太严肃。快乐就好，成长就好，智慧就好，有公德心就好。我们客户最想要得到的是什么：快乐。如果感觉快乐你就拍拍手，如果感觉快乐你就跺跺脚。
8．赚钱的信息
我们给大家提供一些赚钱的信息，赚钱的方法，赚钱的渠道，赚钱的人际关系。
听众最想要的是，世上人类发明的赚钱最快的方法，它叫倍增时间。李嘉诚、柳传志、王石先生、比尔·盖茨有没有倍增时间？本来你要见面的，但打电话解决了。演讲有没有倍增时间？一对一变成一对多。谈判有没有倍增时间，销售产生营业额，谈判产生营业利润。
9．轻松
所有人都希望轻松听课，快乐学习。
听演讲的人们大多想要听到以上内容，我就是按照这种套路去演讲去设计我的演讲稿的。我在全国二三百场，八十多个城市的演讲，没有一场不是成功的。原因是我首先了解听众他想要什么，而我把这些他想要的，都准备好了。
照顾听众情绪
我们每个人站在舞台上，一定要设定今天演讲给别人带来什么样的印象，给别人带来什么样的感觉？假如，一位听众对你的感觉不好了，你演讲的再好，有没有人听？结果你对1000人演讲，听了10分钟，跑掉900个，请问你还有没有信心在舞台上继续讲下去？当你感觉不好了，你在舞台上能不能表现很好？很显然不能，当我们在舞台上演讲的时候，一定要发挥出最佳状态，一定要让听众的感觉好。
有一个最棒的演讲秘决，我要送给大家，叫做照顾听众的情绪。听众的情绪很糟糕，请问你能不能把演讲讲好了？听众的情绪很反感，你能不能把演讲讲好？你在那儿演讲，他在那儿吹口哨、丢口香糖、丢矿泉水瓶、然后跑掉一堆、然后在这里说小话，你觉得你能不能把演讲讲好？所以你在台上演讲的时候你要记住一个细节，就是在舞台演讲的时候，眼睛是看那个激励你的人，还是看怀疑你的人啊？
你在舞台上，一定会有人对你表示怀疑，不会有百分之百的人对你有百分之百的满意度。因为每个人的个性、价值观、经历不同，以及有的人他一看到你也许就不喜欢。所以这个时候我们一定要向成功的讲师学习。他的眼神总是停留在支持他、鼓励他、肯定他、认定他、配合他的那个眼神。假如你在台上演讲，讲着讲着突然瞟一眼那个怀疑你的人，你心里就发毛，是不是我哪里讲错了，裤子哪个地方不对啊？是不是有墨水啊？扣子是不是没扣啊？然后心里就开始慌张，一慌张就会分神，一分神语言就开始切断，切断就开始“停电”，一停电脑子就出了毛病，然后就开始进水了，然后就讲得不好了，这样就不太会有好的结果了，所以要照顾听众的情绪，要照顾自己的情绪，眼睛看到那些支持你的人。让听众快乐
我们每个人在舞台上演讲，要有一种能力，这种能力就是让听你演讲的人很快乐。我们曾经谈过要照顾听众的情绪。所谓照顾他的情绪就是让他很兴奋，很快乐。
