登陆注册
2725700000047

第47章 沉住气,循循善诱,有效沟通巧开员工的心锁(2)

一个良好的沟通渠道将能有效地整合情感要素,充分尊重员工的感情需求,使员工能够达成精神层面的充分交流,把心里话和内心情感尽量表达出来,调整好自己的位置、行为的位置和心态的位置。从而,在员工内心深处激发起对企业的向心力、凝聚力和归属感,创造一种良好的、和谐的、积极向上的企业文化氛围。建立企业内部沟通渠道的途径如下:

(1)需要公司领导与员工直接沟通。公司领导可以通过定期或不定期地到基层调查研究和检查工作,与基层员工进行沟通交流,了解员工的思想状况;通过与员工代表座谈的形式,听取员工对公司各项改革的意见和建议,听取员工的呼声和意愿。

(2)需要公司领导与各部门负责人直接沟通。通过一些会议和非正式会议及拓展活动来进行沟通,如每月召开生产经营分析会、每周的会议安排,通过这种形式对一些重大改革和经营情况进行上传下达。

(3)需要部门与部门之间的相互沟通。通过各部门之间召开一些座谈会互相通报情况和部门之间通过一些活动来达到沟通的目的,增进相互之间的了解、理解和支持,形成共同的努力方向和目标。

(4)部门与员工之间的沟通。可以通过部门的例会、交谈、布置工作等方面来达到沟通。

(5)需要积极开展形式多样的文体活动,丰富员工的业余文化活动。通过举办体现整个企业团队精神的如“企业是我家”文艺晚会、拔河、篮球、足球比赛等,为领导和员工构筑轻轻松松交流沟通的渠道。

(6)需要根据企业的实际,开展类似“沟通面对面”企业文化论坛的活动。

(7)需要积极办好企业内部的刊物。通过自办的报纸或者简报及时刊登基层的业务发展情况或者员工的思想动态,而且还及时将企业内部的重大决策或者重要活动等情报及时传递给员工,使员工的思想和行动与公司保持高度一致。

沟通面对面,掌控交谈主动权,因势利导沟通

领导者要和员工沟通,就必须学会交谈。交谈是人们传递信息和情感、增进彼此了解和友谊的一种方式,但在交谈中想把话说好却不是轻而易举的事。要使交谈起到应有的作用,领导者就应该注重培养和提高自己的交谈技巧。

任何交谈要想顺利进行,首先需要把握的就是交谈的话题。与人谈话最困难的就是应讲什么话题。一般人在交际场中,第一句交谈是最不容易的。因为领导者不熟悉对方,不知道对方的性格、嗜好和品性,同时时间上也不容许领导者多做了解或考虑,而且冒昧地提出特殊话题也是不礼貌的。因此对于领导来说,必须就地取材,从当时的环境来觅取比较合适的话题。如果相遇地点在朋友的家里,那么对方和主人的关系可以作为第一句。比如说:您和某先生是同学吧?姑且不说这样问对不对,这样肯定能引起对方的话题。问得对的,领导者可以依原意急转直下,如果领导猜得不对的,根据对方的解释又可顺水推舟,在对方的话题上畅谈下去。

领导需要随机应变,而不能过于呆板,这是顺畅交谈的要素。不要过分的注重个人的道德因素,认为自己不应该撒谎。人很难做到不撒谎,有些时候不撒谎,话题就无法进行下去。据统计,每一个人平均一天要说3000句话,其中80%都在撒谎。只要谎言对对方不会造成伤害,而且有利于话题的顺畅进行,有些时候撒点谎也是可以的。

与员工进行沟通的过程中,掌握交谈的话语主动权是很有必要的。共同话题的主动权是应该掌握在领导者手中的。共同话题往往来源于员工和领导的共同点,这些共同点往往容易拉近员工和领导者的距离。一般来说,可以从以下方面来寻找共同话题:

一是从员工的口音寻找共同话题。

员工的口音往往能够表明身份和经历。领导要大胆地猜员工的口音。猜对了,固然可喜,两个人有了共同的话题;猜错了,也很可喜,因为员工往往会告诉你他是什么地方的人,这样你们还是找到了共同的话题。

二是从员工的穿戴来寻找共同话题。

员工的衣着、举止,在很大程度上可以反映出他的身份和地位。这些都可以作为领导判断并选择话题的依据。如果看到一个西装革履的人坐在较大的办公室,领导就可以判断其为主要负责人,即使是猜错了,也可以借这个错误的判断来恭维他。只要接上了话,整个局面就可以很轻松地控制在领导手中。

三是从共同遭遇寻找共同话题。

“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识”,一般来说,遭遇相同或者近似的人容易形成共同话题。领导可以通过共同的遭遇和员工寻求心灵上的共鸣。对于这类的遭遇,领导可以和别人侃侃而谈,尽量制造良好的交谈氛围。

四是从共同物件寻找共同话题。

如果领导和员工有共同的物件,往往可以从共同物件谈起。比如员工有一个皮包和领导者的皮包是相同的式样和型号,领导者就可以从谈皮包出发,来引诱别人和自己交谈。

沉住气,揣摩员工的心理,一把钥匙开一把锁

对于领导者来说,要想获得良好的人际关系,抓住对方的心理是相当重要的。

抓住对方心理是和别人交往,说服别人的重要途径。交往之难不在于见多识广或表达之难,而在于看透对方的内心,并在此基础上巧妙地表现自己。人的心理十分微妙,即使同样的一句话也会因对方的情绪变化而得到不同的理解。读懂对方的内心才能控制其情绪的变化。

沉默的员工就是一扇关闭的门,如果领导者在交往中稍有不慎,那么对方就永远不会向你打开心扉。怎样才能使沉默寡言的人向领导者敞开心怀呢?首先应该进入对方的内心世界引发其产生心理动摇。只要领导者抓住了沉默员工的心理,员工就会很容易地向领导者敞开心扉。

领导者可以使员工感觉到自己十分同情他的处境。如果员工因为遭遇挫折而不言不语,领导者不妨表示同情,可以用一种很宽慰的语气对员工说:“如果我处在同样的环境,遇到同样的事情,肯定也会失败。”这样员工就不再担心领导者会严厉地批评他,进而也愿意和领导者展开交谈。

领导者即使遇到了与自己没有任何关系的事,只要具备一定契机和理由,也应该像对待自己的事一样做出积极的姿态,这样才能感化别人。感化别人的关键在于情感、需求、本能等行为动机,不要跟员工空谈道理,那样是没有任何效果的。

领导者在和员工交谈的时候,要根据员工的兴趣爱好来说话。因为员工的职业、个性、阅历及文化素养等方面的不同,会导致他们的兴趣和爱好也会有所不同,而且每一个员工的爱好会随时间和地点的改变而有所改变。领导如果知道员工对某个方面特别感兴趣,不妨从员工感兴趣的话题谈起,这样往往能够较容易地打开对方的“心门”。一般来说,可以从以下几个方面来说话,这样往往能够取得较好的效果。

一是可以根据员工的性格特点来说话。

一般来说,性格内向的员工不仅自己说话比较讲究方式方法,而且特别希望别人说话也讲究分寸和礼貌。因此与这类交际对象交谈的时候,要注意说话方式,要尽可能地对这样的人表示尊重和谦虚。然而如果员工是比较直率爽朗的人,就没有必要过分地计较说话的方式,最好的办法就是开门见山。总之对不同的员工应该采用不同的说话方式,一般来说,说话方式和员工接近就容易接近员工。

二是可以根据员工的不同身份来说话。

对方如果来自农村,就不要谈论工资福利;如果来自城市,就不要谈收成。对具有不同身份的员工,领导者应该采用不同的方法来进行说服工作。用同一种方法来和不同身份的人交谈就很难避免尴尬和陌生的感觉。同时,面对不同身份的员工,应该选择不同的话题,即要选择与之身份、职业相近的话题。否则很难和员工有共同语言,没有共同语言就很难实现良好的沟通。

三是可以根据员工心理说话。

这种说话方式要求比较高,它需要领导者能够经过短暂的接触看透员工的心理。这种方式的目的就是要把话说到员工的心坎上。

深入基层到处走走,了解员工的呼声和意愿

同类推荐
  • 论企业创新

    论企业创新

    创新是人类的本能,创新无所不在。人类社会进步与发展的历史,是一部持续动态创新发展的历史。人类社会从必然王国到自由王国,必须不断有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。中华民族是勤劳智慧的民族,也是富于创新的民族。在经济全球化、科技日新月异的新世纪,我们更要十分重视创新。要树立全民族的创新意识,建立国家创新体系,增强企业的创新能力。我们力求以新的视野,理性思考企业创新;立足新的发展,指导企业创新。从理念、知识、机制、产品组织、文化等方面研究企业创新问题。
  • 直销心理与行为

    直销心理与行为

    本书综合运用心理学、营销心理学、组织行为学等相关学科的理论和方法,对直销企业和直销员以及直销客户的心理和行为进行了详细阐述。全书共12章。第1章简要介绍了直销心理和行为的基本概念;第2~6章结合普通消费者的特点对直销客户的心理和行为进行了分析,以供直销员和直销企业在采取营销策略时有的放矢;第7~10章主要对直销员的心理与行为、直销员与客户的心理沟通以及直销员与客户的行为互动作了系统介绍;第11~12章针对直销群体心理和行为、直销企业领导者与组织行为以及直销企业形象和沟通进行了系统归纳。
  • 做最好的主管

    做最好的主管

    本书内容包括:管人“人”的问题千万不可大意;管团队团队建设重在质量;管权力权力用得好可“杀敌一万”,用不好则“自伤八千”;管结果管理的过程是为结果服务的;管市场 市场不是作秀的舞台等。
  • 养鱼,先养水:松下幸之助的商道公开课

    养鱼,先养水:松下幸之助的商道公开课

    本书详细讲述了松下幸之助的成长过程、创业经历、经营理念以及人生感悟,让读者从他的人生经历、人生经验中学到宝贵的人生智慧和管理哲学。
  • 救火队?消防队!中国信达资产管理公司资产管理案例精选

    救火队?消防队!中国信达资产管理公司资产管理案例精选

    本书共收入28个案例,分为处置策略、价值实现、资产驾驭、业务创新、平台建设等5篇,分别从不同角度展示了信达公司所付出的努力和取得的成绩。
热门推荐
  • 不败武神

    不败武神

    武者世界,江寒偶然间得到神奇玉佩,生命潜能不断突破,开始一段传奇!星空苍穹,妖兽横行,群雄崛起;家族,武馆,国家,星球……江寒以万般毅力,坚决守护!
  • 古道兽法

    古道兽法

    新书《政坛明星》正式上线,属于都市修仙类。简介:一位做了两年啃老族的大学生,在守工地时意外得到了一枚来自仙界的‘权力神格’,从此,坐拥神位,官场风流,一路畅通。
  • 一世缘半生休

    一世缘半生休

    斟酌良久,做出了选择,拿命去换取,无所谓值不值得,赌的就是那一颗心。眼泪已经流干,她终于死而无憾。。。
  • 中级灵魂

    中级灵魂

    关于亚特兰蒂斯大陆的故事。虽有查阅相关资料,但大多还是纯属想象。
  • 都市小子成长记

    都市小子成长记

    从小体弱多病的农村小子,父母为了锻炼他的身体,从小学习武术,一个平凡的小子,却有着异于常人的潜能,长大后参军,成为一名少将军官,飞虎大队的大队长,传奇的人生。
  • 天降爱人

    天降爱人

    “哇,何世凡好帅啊!”两个年轻小姑娘正对着一幅巨型海报里的帅哥直流口水,她们完全没有注意到从身后走过的一个黑衣男子。这名男子黑帽、黑衣、黑鞋、黑墨镜,就跟刚从乌鸦窝里爬出来一样,一看就不是什么正常人。没错!他就是新晋的亚洲男神何世凡“何世凡,你不是说你不认识那女的吗?”“哪个女的?”“昨天掉下来那个。”“不是昨晚上都说了吗,我不认识!”“不是昨晚上说的那个。”“不就一个女的跳楼吗?不能哪个女的都往我身上扯吧?”“我跟你说不清楚,你给我老实在家等着,不许出门,不许接电话,还有不许在网上瞎说,听见没有?”
  • 血色兵刃

    血色兵刃

    原本过着清净生活的张家村村民,惨遭日本侵略者残酷屠杀,整个村子瞬间成为了人间地狱;而张玉坤儿子张福剩和好弟兄布麻意外成了漏网之鱼,当两人目睹了张家村惨状,恨意油然而生,报仇心切充斥着张福剩的头脑。
  • 九变天尊

    九变天尊

    变身文!不是H文!小众作品,不喜勿入!本文讲诉一个屌丝穿越后从萝莉一步步变身天尊的故事。不多说,开始了
  • 穿越达人在纽约

    穿越达人在纽约

    “通过了时光之境的人,将会获得未来无穷的力量。但是将无法返回你的时光,你是否愿意进入呢?”汉朝皇子刘茫,因为影响了吕后获得权力而被关在皇宫,皇宫里面有着刘邦打遍天下的所有宝物,而其中一个则是时光之镜,刘茫通过了这个神秘的镜子来到了这个神秘的都市“纽约”他将会怎么在这个大都市做出势力来回到自己的过去呢?请看《穿越达人在纽约》!
  • 谁动了我的独角兽

    谁动了我的独角兽

    第一章【第一次尝试】“你是...”晓雪擦擦嘴巴,看看这个长发披肩的少女。“额,你是贺鑫心?”少女整整自己皱巴巴的裙摆,皱起眉不屑的问。“对,我是。”晓雪尴尬的回答。“走吧,以后就是闺蜜了。”少女不冷不热的丢下一句话,甩个头就走了.......“卡!”导演停了,对扮演晓雪的林雨萱说到,“表情不够,动作太生硬了!重来!”“好的....”林雨萱懊恼的挠挠脑袋,不好意思的说到。过了一整天,林雨萱终于下班了,要知道,她和闺蜜姚天依一天多辛苦:暑假来来回回跑片场,去了还要被导演训一顿。追逐梦想的两个孩纸,萌妹纸林雨萱和冷女神姚天依。就是这么任性~·~~~