第二天，宏泰大厦16楼的华泰高科会议室内，袁庚，李卫，奉哲浩坐在一起，正在商议产品的销售问题。
“袁庚，我觉得既然我们有这么好的产品，那我们完全可以自己铺设渠道，完全自己经营。反正我们的技术足够先进，完全不愁卖啊。何必要让出一部分利润给其它人呢？”说话的是李卫。他昨晚回去和家人商量后，虽然父母还是反对，但他依然坚持到华泰高科和袁庚一起干。
“你觉得呢？哲浩？”袁庚没有赞同李卫的观点，也没有反对，他看向奉哲浩。
“其实我们有几种选择，这几种选择各有利弊，就看我们更看重哪一方面了。”奉哲浩在本子上勾画了两下，抬起头说。
“哦，你说说看呢，都有哪些选择？”袁庚来了兴趣，追问道。
“第一，就像李卫说的那样，我们可以选择使用自己的品牌，自己铺设渠道销售，这样的好处是利益最大化，但缺点是我们是小公司，知名度低，没有品牌效应，前期推广会遇到一定的问题。”向袁庚点点头，奉哲浩开始侃侃而谈。
“第二，我们可以选择与知名的手机品牌合作，比如华为，中兴，三星，苹果等，为他们提供配套的无线充电器，但保留自己的品牌。这样我们就可以借助他们的宣传来推广我们的产品和品牌。但问题是现在还没又出现过类似的合作模式，我担心这些厂家不会同意我们的方案。”
“这个方案不错，我觉得可行。”旁边的李卫听到这里，发言表示对这个方案的支持。
奉哲浩看看袁庚，发现他虽然在认真的听，但脸上笑眯眯的看不出任何的倾向。
“看我干什么？继续继续。”袁庚催促道。
“好吧。”原本想察言观色看看袁庚更倾向于哪一种方案的奉哲浩，没有从袁庚的表情里得到任何倾向性的提示，无奈只得继续讲下去。
“第三呢，就是目前主流的模式。我们为各大手机商提供解决方案，由他们根据方案进行生产，我们每台收取一定数额的费用。这个方案的好处是阻力小，易推广，可以在短时间内取得比较大的利益。但缺点也很明显，一方面我们获得的利益只是总额的一部分，另一方面，我们没有办法通过这样的方式推广自己的品牌。”
“恩，哲浩分析的很到位。各种方案的优缺点都考虑的很清楚。”袁庚赞许的向奉哲浩点点头，开口说道，“李卫，你选哪一种？”
“我当然是倾向于第二种方案，但不知道能不能真正的实现。”李卫还是坚持他的观点，但他也知道这种方案是以前没有过的，实施起来有难度。
“袁庚，你怎么看？”奉哲浩问。
“我嘛……”袁庚故意拉了个长音，看着奉哲浩和李卫目不转睛的看着他，一脸急切的样子，终于说出了他的决定，“早在设计这款无线充电器的时候，我就想过这个推广销售的问题，我的选择是……第三种方案！”
“啊！？为什么？”奉哲浩和李卫显得很意外袁庚的选择。实际上他们两个都比较看好第二种方案，认为这种方案才是最适合华泰高科的，所以他们对于袁庚选择第三种方案的做法都感到很惊讶。
“呵呵，选择第三种方案的原因主要有两点。首先，我们不需要利用无线充电器来给我们打品牌，相反，我们现在要低调。我们的公司太小，根基比较浅，如果一开始就出很大的风头，势必会惹来很多的麻烦。”袁庚不再吊他们的胃口，很痛快的把他的想法说了出来。
“其次，我们现在的主要任务是尽快尽可能多的推广销售我们的无线充电器，只有我们的产品用户达到一定的数量时，我们才能够开始推广我们的下一代产品。所以我才会选择第三种方案。”
“下一代产品？！”不约而同的，奉哲浩和李卫都抓住了袁庚话里透露出的重点。
“是的，下一代产品，现在推出的产品只是第一代产品，下一代产品的功能更加强大，而且推广模式会有很大的区别。”袁庚早就料到他们两个人反应，不慌不忙的解释。
“具体点呢？”奉哲浩追问。
“具体点的话呢，就是下一代产品会…………”
袁庚详细的把下一代无线充电器产品的特点以及他策划的推广方案讲解给奉哲浩和李卫。二十分钟后，两人才恍然大悟，为什么袁庚坚持选择第三种方案。结合第二种产品的特点和袁庚拟定的推广方案，他们才发现，第三种方案确实是最适合目前状况的选择。于是，三人达成一致，采用第三种方案进行推广销售。但是袁庚还是对第三种方案进行部分调整，将合作品牌限定为国内品牌，他希望国货能够在他的帮助下取得更好的成绩。这应该是所有华夏人的梦想吧。
“李卫，你地头熟，找一家比较好的印刷厂，制作一些我们产品的手册。”行动方向确定，袁庚开始分配任务。
“没问题。”李卫点头答应下来。
“哲浩，你的任务要多一些。”袁庚说。
“什么事？你安排吧。”奉哲浩干劲十足。
“你联系一下国内知名手机厂家，每一家寄一台无线充电器的样机和说明书过去，并通知他们，我们将在4月15日在蓉城举行无线充电器发布会暨合作洽谈会，邀请他们参加。小田会协助你处理。”
“好的，我马上去办。”奉哲浩点点头。
“恩，我要去找一下姑苏飞鸿，谈一下量产的产能问题。这段时间是我们的起步阶段，事情比较多，大家都努力吧。散会！哲浩你留一下。”袁庚也给自己安排了任务，然后宣布散会。
李卫拿起本字走出会议室，袁庚看着奉哲浩，问：“哲浩，我们的无线路由器成本控制怎么样？”袁庚喝了口茶，抬头看着奉哲浩问。
“哦，之前样机生产时候，因为采购量很小，所以物料成本比较高，是15。3元每只，主要是用于加密的IC和定制的充电发射端价格比较高。我们给飞鸿的加工费是每只1。5元。这样算下来总成本是16。8元。”奉哲浩熟练的把所有的成本报出。这些数字都记在他的脑子里，稍稍想一下就知道了。
“恩，还好，不算贵。”在心里默算了一下，袁庚点点头，“如果批量生产的话能降低多少？”
“批量生产的话，如果按每月50万只计算，材料成本估计能够降到13。7元，加工费大概是1。3元。如果按每月100万只的话，材料成本可以降到12。3元，加工费可以降到1元。加工费因为本来就收的不多，所以降价的空间比较小。”奉哲浩回答道。
“那你觉得我们销售价格定多少合适？”袁庚问。
“销售价的话，我个人觉得定在30元每只比较合适，毕竟我们的产品在市场上是没有实质性的竞争的。125%的利润是比较合理的。”略略考虑了一下，奉哲浩回答。
“30元每只……”袁庚用手指敲着额头，想了一下。
“30元每只太便宜了，我觉得我们至少要卖到80元每只。”
“80？！太高了吧？”奉哲浩有点吃惊。他觉得卖每只30元都比较贵了。要知道普通的充电器零售价也就10－20元的样子，即使是从原厂买也就100左右，这里面还包含了渠道费用及高额的利润。
“不贵。你要清楚，我们的产品是第一款真正实用的无线充电器，是一款划时代的产品，80元每只的价格我觉得并不贵，反而觉得有点低。但考虑到我们是面对手机厂家，而且我们想尽快推广我们的产品，所以才把价格压到这个程度的。”
“恩，你说的也有道理，那就按80每只的价格执行吧。”
“恩，你一会把这个价格告诉一下李卫和小田。让他们心里有个底。”
“好的。”
回到办公室，袁庚给姑苏飞鸿的黄铭华打了个电话，告诉他产品即将量产，后续的需求量会非常大，让他做好充分的准备，至少保证每月100万只的产量。
黄铭华听到袁庚给出的这个需求量，惊讶得张着嘴巴都愣了好一会，直到电话里袁庚不断的问他怎么了才回过神来。
“袁总，你确定这个量没错？”黄铭华显然不敢相信自己的耳朵，他以为自己听错了。在他看来，虽然袁庚的充电器不错，但怎么也不可能刚刚开始就每个月卖出100万只。
“没错，每个月100万只，这是保守估计。”袁庚对自己的产品非常有信心。
要知道早在2012年的时候，仅仅华为和中兴两家的智能手机出货量就达到恐怖的6800万台，平均每个月近600万只。虽然不可能拿到全部的市场份额，但从传统的充电器厂商手中虎口夺食占领20%的份额，袁庚还是非常有信心的。
“既然袁总这么肯定，那好吧，我会增加一些设备，保证100万只每月的产能。”黄铭华依然心有惴惴。虽然每月100万只是大单子，完成的话会给他的公司带来不小的利润，但他还是不太放心。毕竟话谁都会说，但东西生产出来是要花真金白银的，如果到时候销售不力，造成大量积压，袁庚的货款不能及时到位，他的日子也不好过。
“黄总请放心，之前在试产阶段你帮了我的忙，我铭记在心，现在到了量产阶段，我不会害你的。只要你能保证产能和质量就好了，其它的我来安排。”
“行，产能方面请袁总放心，两周内就可以达到100万只产能。质量方面更没有问题，我们飞鸿虽然规模不大，但是在业界的口碑还是相当不错的。”黄铭华放下心头的担忧，向袁庚做了保证。
“那就好，合作愉快！”袁庚听到黄铭华的保证，心里也放下心来。
“合作愉快！”
