大智若愚成大事
美国第九届总统威廉？亨利？哈里逊出生在一个小镇上。他是一个很文静又怕羞的孩子，而大人们都把他看成傻瓜，常常喜欢捉弄他。他们经常把一枚五分硬币和一枚一角的硬币扔在他的面前，让他任意捡，威廉总是捡那个五分的。
有一次，一位好心的老人问他：“孩子，难道你真的不知道一角钱要比五分钱多吗？”威廉狡黠地一笑说：“当然知道。不过如果我捡那个一角硬币的话，恐怕人们以后就再也没兴趣扔钱给我了。”
几十年后，威廉当上了美国第九届总统。你能说威廉傻吗？
事业成败，以德、能、勤、绩为四个支点。对人的评价，是一种综合素质的判断。你才华横溢，却恃才傲物，肯定会与上级疏远。因此，与上级领导相处，必须能大能小、能升能隐，决不可轻狂、傲慢。
某县县长胡啸云恃才自傲、走向失败的经历，给人一个深刻的启示。
胡啸云当县长期间政绩卓著，修路搭桥，改善平民菜篮子，好事确实做了不少。一时间，在地区、省里都赢得了相当好的口碑。但随着业绩的积累，他内心的自我极度膨胀，犯了当领导的四大忌讳：
一是恃才傲物，目空一切。工作中取得了一番成绩，就把自己凌驾与上级之上，唯我独尊，不服从领导，不服从调遣，工作也不请示不汇报。觉得自己是功臣，能力比别人强，要搞特殊，要上司对自己另眼相看。
二是执行上司指示打折扣。有了可恃之功，依仗可恃之才，就变得有恃无恐，怀疑领导的能力。对工作任务开始挑剔，许多事情自作主张，无视上一级领导的权威和尊严。
三是锋芒毕露。胡县长邀功心切，内心自我的天平必然失去平衡。于是好端端的一个有能力有才干的县长，仿佛一夜之间，变得对上级领导说三道四，犯自由主义。在处理工作矛盾上，以我为中心，口气大、表情蛮。
四是恣意擅权越位，越权决策。本来不属于本身职权范围内决定的事情，也自行表态。在名利面前，争荣誉，抢功劳。在公开场合，讲话发言喧宾夺主，降低领导的威信。
胡啸云县长触犯了以上四忌，最终众叛亲离，威信扫地，成了孤家寡人。
“夹着尾巴做人”是前人对后人的忠告。这句话看起来消极，其实包含着一种深刻的处世哲理。它提醒那些有才华、有能力的人辩证地看自己，正确地评估自己，无论处在什么职位，对自己的上司千万不要傲慢与疏远！“谦受益，满招损”，把自己看低些的人才功底深、有实力、能成大器。
赫博的谈判术
在国外，那怕是学富五车的专家、教授，在购买商品或服务时也从不自视清高，而像井市小民似的讨价还价，甚至还要用智慧和计谋取胜。华裔谈判学权威赫博？高韩先生的身上就有这类生动的实例。
赫博家的冰柜坏了，他想利用空余时间买一台新的，预定的支出是不超过350美元。这天，他走进台北一家“不言二价”商店，在电器部发现一台中意的冰柜，冰柜上放着一块硬纸板做的标价牌，工整、对称的印刷字体标准售价388美元。因为它超出预算，赫博转身走出商店。回家路上他边走边想：那字体工整的标识好像是不容质疑的官方文书，令消费者更坚信“不言二价”商店是不允许还价的。
赫博决意破一破不言二价商店的“规矩”，他认为自己是金钱的出售者，不言二价商店的上上下下都需自己的金钱；那个388美元的标价就包含着经理、会计、售货员以及安装运输和维修人员的各种需要，因而不是计算精确的真实价格。所以绝不能因为它是“不言二价”就多付他们钱。
利用第二天的空闲，赫博走进不言二价商店电器部，装作一无所知地缓步流览冰柜，而售货员则小心翼翼地陪伴着，因为赫博不住地提问：“你们的家用冰柜有多少型号？”“有140多个”，售货员答。指着自己中意的冰柜，赫博问：“这一型号的冰柜有多少种颜色？”“有32种”，售货员答。“都是哪些颜色？”“赫博又问。售货员只得把32种颜色一一报出。“你们只有这些颜色？是这样吗？”赫博再问。“是的，可您究竟要哪一种颜色呢？”售货员忍不住反问。赫博解释道：“我的厨房比较新异，这里冰柜的颜色太古板，价格又订得太高，要是不能调整一下，我得再考虑考虑。”售货员只是听着，不作表示。
“你注意这台冰柜附着制冰器吗？”赫博换了提问的方向。“是的，这个制冰器对你家大有用处，假如您24小时制冰，花费也不超过50美分”，售货员讨好地说。赫博知道，售货员的“假如”是未经证实的，于是以假对假地答道：“这可不太好我的一个孩子有慢性喉炎，医生一再关照‘不能让他吃冰’，你可以把制冰器拆了吗？”售货员无奈地说：“可制冰器和冰柜门是连为一体的，怎么能拆呢？”“哦，哦，我知道了，可它对我根本无用，价格不便宜点，我不是白花钱吗？”赫博又一次试探，售货员还是不作表示。
“你们商店有过大拍卖吗？我是不是错过了机会？”赫博的潜台词则是：就算目前这类冰柜没有拍卖，但不是前一阵子有过，或是以后会有，我没有任何理由因为错过机会而花冤枉钱。这种话里有话的难题真叫售货员无从答起。而赫博却不介意售货员的答不出，依然东问西问。售货员心中不悦，但还得保持平静地作出回答。就这样，他跟着赫博在电器部传了近两个小时，看了每一型号的冰柜，一一解释了它们的性能，最后只得到赫博的一句留言：“明天我带我太太再来一次，然后再决定。”
第三天下午的空闲时间，赫博和太太来到不言二价商店的电器部，找到同一个售货员，把昨日的检视、询问过程重复一遍，还添加了一些“如果”式的问题话：如果我自己运输冰柜能不能减价？如果我同时买两台能不能便宜点？如果我再买台粉碎机或烘干机，冰柜的价钱能少算一点吗？在售货员的回答中赫博摸清了底细：对方不能任意降低意冰柜的真实价格，即使降价也幅度很小，但他在其他方面弹性较大，也容易让步。于是赫博说：“在决定之前，我要和当过电器工程师的老岳母再来看一次，她对这种东西很在行。好吧，明天下午见！”这一天售货员又为赫博耗费了两个小时。
第四天下午，在指定时刻里，赫博和太太、岳母出现在电器部，那个售货员脸上顿时露出了苦笑，赫博则设身处地的劝他对各类冰柜作重复说明。老岳母听完之后问：“冰柜的外壳有没有庇点？在运输、库存和陈列过程中，会不会受到碰撞形成内伤？陈列那么久该不该折旧？……”
售货员的耐性到这时已消耗殆尽，转身问赫博：“你究竟想不想买冰柜？”
“想买，就因为想买才先后用了5个多小时呢。”赫博笑着肯定地说。
“但愿如此。”售货员皱着眉说。
“呃……不过，我只带来340美元。也许你愿意做成这笔买卖。”赫博说完掏口袋。
售货员耸了耸肩，迅速计算自己的佣金，转身开票。其实，他手里握着更充分的减价、折旧理由，可心中不住嘀咕的是：“这个讨厌的家伙浪费我整整6个小时，能卖出一台，总要比什么也没得到的好。”
读了这个故事请别以为赫博先生甘愿在区区小数目上不惜时间，他还有另一层用意，即在交易中验证以往代理大宗（通常标价是几百万及至几千万美元）谈判中取得的成功经验——对方投入谈判时间的多少恰恰与成功率的大小成正比，诱使对方投入更多时间的最好办法是装作“我不知道，请帮助我。”且看他是怎样再次验证的。
赫博的一个好朋友就要结婚了，他想盛装赴宴。在台湾，男人的西装时常更新，翻领的宽度更是年年变化，赫博为了不至落伍而决定买一套最流行的。
“你需要哪种款式的？我帮助您挑选好吗？”售货员满面笑容地迎了上来。
“嗯，谢谢！”赫博深思着皱了皱眉。
