到底是高材生，几句话就稳定了局面，单英将几个人请到里面坐定，分别倒上水，还不忘把袁正杰的名片与他们相互做了交换。
而她直接拉着袁胖子来到一个僻静处，道：“袁大叔，我们首先需要确定一件事情。”
袁正杰现在已经完全服了，望着她，示意接着说。
单英道：“你有没有决定权，需不需要向厂里请示。”
袁正杰狠狠的点点头，这还用说，他这次来完全属于碰运气，其实秦之远根本没有报太大希望，由他折腾，要不也不会让他把公章都带着，反正横竖也就这么着了。
单英放心了，有决定去就好，在脑中将想法整理一番，道：“那就好办了，那就按照这个步骤来。第一，我们要先租一个会客室，你那个展位太不成体统；第二，就是确定我们的销售模式，这一点很重要，袁大叔你有什么想法？”
袁正杰一阵苦笑，道：“我能有什么想法，以前卖东西都是国家统一分配，我们只需要生产出来就行了，我哪知道怎么卖，厂里面就没有一个正经的销售人员。”
接着用求救的眼神看向单英，也顾不上四十多岁的老脸了，道：“我这整个就是抓瞎，两眼一抹黑，还是你来安排吧。”
单英一阵好笑，这都是什么人啊，销售这么大的事情你都没想法，交给我？你这是放心呢还是傻大胆啊？我有十几种方法让你亏掉裤子。
当然她也不会这么做，直接道：“袁大叔，倒是相信我！”
然后正色道：“从你们厂的情况来看，只能实行让利包销的模式了，省时省力。而代理模式虽然利润更高，但是需要的人力物力太大，目前来看很不合适。”
袁正杰现在把她当作了最后的救命稻草，应和道：“省力好，省力好啊。”
见他同意了，单英接着道：“我们还可以实行全国统一定价，至于价格多少，让利多少，可以再商量，现在分头行动，我去租会客室并且起草具体方案和合同，把公章给我。你去稳定场面。”
袁正杰见人家这么热心，很不好意思，想想道：“单英，今天多亏了你，我也不知道该给多少。这样吧，每签订一个合同，我付你五十块钱，怎么样？”
单英震惊了，要知道刚才她可看了，感兴趣的人可不少，最后能够谈成的也不会是少说，每单五十的话，将会是很大一笔钱。虽然她家还算富裕，但是自己可从来没有挣过这么多钱。
赶紧推辞道：“袁大叔，我今天过来就是帮忙的，这钱我可不能要，再说这样的话那就太多了，我可不敢收。”
袁正杰正色道：“就这么定了，还有你弟弟的，一会儿写到合同里。”
说完不给她反驳的机会，直接走人。
其实袁大厨已经看出来了，这个单英绝对是个人才，这会儿结个善缘，以后帮助必会多多。他本来就是豪爽的人，多给点岂不会更加卖力的干活。
果然，知道还有这么多报酬，单英几乎以跑步的姿势向组委会而去。
下午展览会开始不久，在单英的谈判下，袁正杰咧着大嘴完成了十四份意向书的签订，包括两份正式合同。
基本方案是：以每袋一块五毛的全国统一价格，扣除自身生产成本和买方的运输成本，出让多达百分之六十的销售利润，换取“无责任生产模式”。
也就是说，通昭国营食品厂在这个销售方案下，只负责将方便面生产出来，虽然牺牲了百分之六十的利润让袁正杰一阵心疼，但是这对他们厂来说是最有利的方式了，因为他们厂如今剩下的只有那些人和老旧的机器。
所有已签的合同和意向书涉及金额二百三十六万元，光定金就有三十多万元。虽然并不是很多，但是有了这笔定金和合同，完全可以恢复生产，还清债务，救活他们厂了。
此时会客室没有客户，袁正杰眼中噙着复杂的泪水，每当想到老厂长那佝偻着的背影他就一阵心酸。以秦之远的年龄早该退休了，可这么一个破厂子谁又能接手呢，只好自己坚持。
没想到，幸福来的这么快。他向单英投去了感激的目光，没有她，面条再好吃也不会有今天的成果。
这也是为何他一定要坚持另外起草一个合同，将他承诺过的一股脑儿都写了进去。包括：单英的六十块，其中十块给赵明朗。还有几个徒弟，姒非各有奖励。甚至于姒非的葱油饼都变成了五五分成。
本来葱油饼才是他的救命希望，现在方便面大获全胜，卖葱油饼就不这么急迫了，毕竟好吃是好吃，能不能实现大规模生产还不一定。
现在的年轻人毕竟还是都有着一颗热血的，对于这么丰厚的报酬，都是急忙推辞，特别是单英，现在都已经有将近一千的“巨款”了。
但是袁正杰有着自己的想法。姒非，单英，赵明朗都是名牌大学生，这个年头还是很紧缺的，提早打好关系不是很好，而且又没有多少钱，现在他可是财大气粗了。
今天对于单英来说，也是一个特别的日子。没想到趁没事想过来帮忙的，哪知道帮出个大惊喜来。不说这笔巨款，就是这份经历那也是天大的好处，对她的未来帮助太大。要知道这可是正经的商业谈判，与学校里面的“模拟”完全不同，而且涉及金额巨大，她没有任何经验。幸亏，迄今为止没有出现大的纰漏。
就在二人各有心思的时候，赵明朗再次领着一个人过来。
袁正杰和单英起身迎接，新一轮的谈判开始。
送走来人，袁正杰走到自己的展位以及楼上楼下观察了解一遍，回来与单英商量道：“单英，我观察了一下，现在正是人流量最大的时候，而且我们方便面的名声已经打响，我们可以推出姒非的葱油饼了，绝对可以再次一炮打红。”
说完自己都有点赧然。之所以换姒非的葱油饼，那是因为方便面快要泡完了。本来准备的很是充足，担架不住有个吃货啊，而且哪想过有今天的风光？一来二去剩下的就不多了。展会还有两天，还需要留一些以备不时之需。于是就想到用姒非的葱油饼顶上去。
单英很惊讶，眼见着大好时刻，怎么能临阵换将呢，关于这个葱油饼她已经听过好多遍了，就那个灰不溜秋的单饼能有多好吃，怎么就念念不忘呢？她持谨慎态度，道：“袁大叔，此时此刻最好还是趁热打铁，以稳为主。我不知道姒非的葱油饼到底怎么样，但要慎重啊。”
袁正杰一脸苦笑，我也想啊，这不是没办法了吗？只好实话实说道：“我们的展品已经没有多少了，展会还剩下两天，即使现在从家运也来不及了。”
单英一愣，彻底无奈了，展品都准备的不足，你这可真是不靠谱。
那也没有办法，只好这样了。
二人一合计，起身返回展位现场。
……
第二十二章（完）
