王德强火锅店的两层楼,是自己家里的房子。也因为是这样,火锅店不需要付房租,才能维持下去,不然按照现在的营业额早就关门大吉了。火锅店在二楼有个隔间,算是王强的办公室。白露跟林凡一起上楼,林凡也没阻拦。林虎和王大猛招呼大家随便吃,也跟着进去。
二楼和一楼类似,也是摆满了桌子。只是比较冷清,连个吃饭的客人都没有。从这一点就看出火锅店的窘迫了。
“就在这里谈吧。”林凡就近找了一张桌子,先拉开一张凳子让白露坐下,等大家落座完毕。
“快给叔叔出出主意。”王德强也是有病乱投医,要不是店开在自己家里的房子里,估计早就关门了。现在听林凡谈吐不俗,对于自己的弊端说得头头是道。好像抓住了一根救命稻草,刚等大家一落座,就开门见山的问。
“民以食为天,餐饮的生意不难做,长乐县的人喜欢吃火锅,应该说基本所有人都喜欢吃火锅。长乐县的火锅店只有几家,规模和王叔这么大的我记忆里是没有。”林凡仔细的回忆了一会,“这就是我们的优势所在。”
“别的不敢说,长乐县规模和我这里一般的火锅店,的确没有第二家。”王德强有些骄傲的说。
“我刚才也吃了咱家的火锅了,味道不错,但是就是管理有限混乱,还有一些小瑕疵。”林凡故意说小瑕疵,是不想把话说得太狠。
“说说看。”
“首先,咱们店的名字得改一下,‘火锅店’这名字太笼统了。大家吃完就忘,并且没有什么新意,食客都不会用心去记。换个名字,要朗朗上口,要好记。”
“那叫什么名字好呢?”王德强直接问林凡。
“这个还是叔叔自己想吧,简答、好记,三个字的最好。”
“你接着说。”王德强想了想道。本来想让林凡给想个名字,不过一下子就把所有的问题解决掉,也不太可能。
“其次服务质量要改善。我刚才留意了一下,王叔店里的服务员不太用心。大家来吃饭就是上帝,客人没有上帝的感觉怎么还会想再来呢?”
“他们根本就不是不太用心,完全就是在混日子啊。”赵虎可没有林凡说得那么婉转。
“我也知道他们是这样,但是不敢管狠了。”王德强无奈的说道,“大侄子有什么好的办法没有?”
“首先,要统一服务员的服装,咱们自己出钱。”林凡刚说完,王大猛耳濡目染了王强经商的理念,也有些商业的头难,问道,“这又要一部分钱把。”
“这是小钱。”林凡解释道,“羊毛出在羊身上,这服装也不是白的的。这样做,不管是顾客,还是服务员都会觉得正规。一个正规的企业不是什么人都可以来这里工作的。”林凡特意加重了企业这两个字。
“要把咱们以后的名字印在上面,最好再加个咱们的logo。”林凡说得兴起,把前世经常说的一些名词,说了出来。换来大家一脸的茫然,除了白露。
“什么是logo?”赵虎问。
“就是咱么自己的店的标识。”白露解释道。
林凡笑笑,“王叔可以找人设计个图标,印在衣服上,还有牌子上。这也是一个小广告,这在长乐县也算一个小话题。”
“这个我想想办法。”王德强道。
“统一服装就能留住人了?”赵虎问。
“大侄子,你是不知道现在的行情,服务员好招,但是留在这的人却不长久。马上到了赶山的季节了,人更难留住了。”王德强无奈的对林凡说道。
王德强叹完气给林凡解释。
长乐县地处林区,这里冬天很长,会有很多人在冬天找个工作,俗称“猫冬”。这里盛产山野菜,夏天大部分体力劳动者都愿意去山上挖山野菜,省城会有专门的人来收这些山野菜,所以很多人一个夏天也能赚很多零花钱。眼看着马上就是要到夏天了,店里的员工也会有几个人甚至直接辞职。
“想留住他们,这不难解决,工资加保障还有休息。”林凡也不等他们问,接着说,“工资要高一点,现在长乐县一个公务的工资是三百左右,你给他们开到四百元的工资。”
“啊,这也太高了吧。”王大猛吃惊的说道,“我们学校的老师才300多一点,这都赶上老师了。”
“即使这样也挡不住他们猫冬啊,如果是我,我干两个月然后不干了,不也一样吗?”赵虎说道。
自己的小舅舅还不傻。
“问的好,我说的四百元不是每月给他们四百元。可以先给他们基本的工资,两百三百随王叔定,要签订正式合同,多余的工资会暂时留在王叔这里,作为保障金。这个保障金和他们的工作挂钩,为期可以是一年,只有干满一年才能拿到。”
“小林先生,这样做,第一是扩大了咱们店的宣传力度,这会成为一个街头巷尾的话题,第二这样会让大家知道这份工作来之不易,不会轻易辞掉。”白露若有所思的说道,眼神里全是对林凡的欣赏。
林凡嘿嘿一乐。心里对白露佩服的不行,这女孩儿不光长的漂亮,人也聪明绝顶。很多事情一点就透。
王德强想了想,觉得十分可行。
“我最后说一下最重要的也是最不重要的,味道。”
“味道不是最重要的么?”王德强也有些糊涂了。
“味道确实是最重要的,火锅店的味道只有好吃,大家才来吃。可是众口难调,叔叔不可能做到大家都说好吃。”
王德强点点头。
林凡又说道,“王叔对川菜肯定也有一些心得。”
“川菜我也接触过。你刚才说得鸳鸯锅就是一半麻辣,一半清汤?”王德强到底是厨师出身,明白林凡的意思。
“对的,所以,王叔可以推出鸳鸯锅,以麻辣为主。这样大家可以多一种选择。”
“但是本地人不太喜欢吃麻辣的东西。”王德强有些半信半疑。
长乐县地处华夏国的北方,这里的人也吃辣椒,但是并没有人尝试过做一些大麻大辣的食物,这让王德强有些怀疑。
“那是因为王叔您没推出,您推出了,大家就喜欢了。”前世的林凡虽然对麻辣烫这类小吃没有什么爱好,但是对麻辣火锅却情有独钟。那种麻辣的火热,即使在炎炎的夏日,林凡也会和朋友去开满空调的店里吃那么一次,就是追求那种酣畅淋漓的感觉。哪次去味道的好点的麻辣火锅店不是人满为患。
林凡又说了一些细节,至于王德强能消化掉多少,那就是他的事情了。等林凡觉得谈得差不多,几个人继续回去吃火锅,王德强却一直在那想林凡说过的话。