“小刘，今天的业务就到这吧，明天来忙。”
东哥穿上便装前往贸易交往点，并没有透露出来他的身份，从自己手下小刘学了点谈判的技巧，准备贯通各个贸易点，试图寻求精细的头脑。
“东哥，别太认真了，他们说的话大多是假壳子，内涵大多是从他最后的计划为准，他们这套话已经成了商业中最准的套取工具了，注意最后他们的计划，和最后所说的结果。”
东哥的精明程度其实并没有小刘高，在商业谈判中，套取他们的话，抓住对方的把柄才是交易最成功的要点。
东哥开上他的奥迪前往了当地贸易交流所小茶馆，这里成了谈判交流的最好地方，以喝茶轻便的方式，来尽情抒托自己的交易思维。
“上批的货物，在股市中还有上涨的机会。这可是不可放弃的好机会啊。”
“好机会，我们从来不看重好机会。”
他是东哥的贸易对方，来负责探讨商业计划，他的心其实只有珪飞才能撬开。
“这样，你把你的计划跟我诉说一下，好机会我看还是另有别的原因吧。”
东哥不语，他身为大老板不会轻易地跟对方诉说自己的计划。
“你没有计划，那就没什么好谈的。”
“这样的，这个计划是从我的周期性观察中总结的，他的上涨局势处于稳定，计划当然是很明显的。”
“明显，什么明显，这样你把那批货物的详细规则跟我说一下。”
东哥他忍受不了这么多废话，谈判不是他的拿手菜，他陷入了沉思。
“这么来说，你是不相信这个局势，来质疑我的颜色。”
“我怎么敢质疑，凡事没计划一切都是空谈。”
珪飞从茶馆里走进来，他没有看见东哥，在接待员那里询问了一下。
“这里来了几个股东。”
“来了3个。”
“有大老板吗。”
“这就不清楚。”
珪飞转身离去，他清楚东哥是这个城市里最大的股份持有者，他准备来找他的麻烦。
“你这个计划到底谈不谈。”
东哥沉默不语，他清楚计划是整个公司的机密，便不能和任何人谈起，其实他并不知道对方所说的计划其实就是整个发展的趋势，没弄懂他的意思。
“计划，我们的计划差不多就是让整个货物囤够，再分批卖出去。”
“这样啊，好，谈判就到这里吧，下次我再来你这里进购。”
计划其实是整个说话的技巧，看能不能过这关，所有的公司都不能说出自己的核心计划，一旦泄露，公司即将破产，现在他才明白贸易的根本法则是讲外表，不说实在目的，只求货物的输出与经济的来源。
外表，东哥一下想出来了珪飞的弱点。原来外表才是弱点，整个谈判的实心其实是在试探你对公司的了解程度，以及你的真实身份。
现在他才想起珪飞的弱点，不过他多次经历谈判，与众多商人沟通，头脑是非常清晰灵敏的，如果靠一时东哥的热血完全不能胜过珪飞，因为他经历的谈判太少。他需要多经历几次实在的谈判，才能正真的了解珪飞的弱点。
