我们要把做人当做一种经营，经营好做人是经商成功的根本所在。在商界，最重要的是产品的品牌，产品品牌做好了，不仅会受到大家欢迎，还可以卖个好价钱。做人就是在经营我们个人的品牌，别人的信任，就是你经营做人品牌成功的象征。
为了经营人脉，我们就不能犯做人的错误。因为犯了做人的错误，我们就可以被别人永远抛弃。不讲究做人的人虽然也在经商，但是他们因为经商的意图和经商的手法违反了做人的原则，所以他们最终得到的结果自然不会太好。
他们会设计各种各样的陷阱，让顾客“中计”，总是以为自己最聪明最懂行。他们的目的自然不是经营品牌，而是到处去骗钱，他们眼睛里盯着的是金钱，心里算计的是顾客的口袋，让顾客掏钱成了他们的唯一目标。
当然，面对这种人，顾客难免吃亏上当，让他赚到一些钱。但是，他们应该想一想，财富是来自顾客，有顾客才会有钱可赚。顾客并不是真正的傻瓜，总是以为自己最聪明的人才是真正的傻瓜。
损害顾客的人，只经营着一本他看得见的账，只是想怎样做最划算，不肯吃一点亏，不肯让一点利。要做的是绝不能让碗里的水往外洒，只能让外面的水往里流。能赚就赚一回，能坑就坑一把，把诚信这种最无价的东西去典当和拍卖，套现后攥得死死的，绝不能够再失去。但坑了顾客一把，就是在抽自己的血，砍自己的手。坑人只会把很宽阔的经商之路变得越来越窄，最后成了死胡同。血既然已经抽干，手也没有了，路也失去了，前途也就失去了，还有什么未来呢？
害人者终害己，最后只能走到自己亲手挖的坟墓之中。
诚信经营者把顾客当做是自己的衣食父母，衣食父母当然是不能欺骗的。虽然诚信经营者经商也是为了赚钱，但他们是希望顾客心甘情愿地给自己送钱，这样的钱拿着才舒服。任何时候，讲诚信的人都把顾客的利益放在第一位，因为他们明白，维护顾客的利益，就是维护自己的利益。没有了顾客，就意味着没有了财路。
对于诚信经营者，顾客是怀着感恩的心情来消费的，以接受诚信经营者的服务为自己深深的快乐。不光如此，顾客还会把这种快乐告诉自己的亲朋好友，同他们一道分享。有了顾客的口碑，有了顾客的信任，银行账户上的数字才能不断地增加，随着顾客的不断增多，生意也会越来越好。有时候，傻一点并不坏，因为傻才会让人觉得可爱，让人喜欢。傻一点，才是最聪明的选择。有一句话不是说，老天偏爱笨小孩吗！
诚信经营者首先经营的是人品，是诚信。做事先做人，做不好人，做事都做不成，更不用谈经商了。很多事情都是必须先有付出，才能有所收获。经商也是如此。诚信经营者知道付出和收获是他的手心和手背，他必须先用自己的尊重换取顾客的信任，用自己的信誉赢得顾客的支持，才能把生意长长久久地做下去。水能载舟，亦能覆舟，没有顾客这条江河，做生意就犹如旱地行舟，寸步难移。
给顾客一次满意的服务，就是在往这条江河里加一点水，自己的船就升高一分。也许，这条航道当初是狭窄多礁，但是不断地注水之后，江河变得激流涌动，船自然也就开得一帆风顺了。随着江河的水越来越多，船也可以不断向前行驶，直至驶进大海，让生意之船纵横商海，所向披靡。
有时，吃一点小亏并不是一件坏事。李嘉诚有一句忠告：顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。
抬头的智慧
经商总是离不开人的，有了大家的支持，还有什么生意做不好呢？人脉即财脉，把人脉经营好了，财源自然就会打开了。
用汗水赢得的财富，含金量才最高
对于在社会上已经奋斗了几年的年轻人来说，用汗水赢得的财富，含金量才最高。
我们看到的绝大部分超级富翁，在年龄上都属于中老年。人往往是到了人生的后半段，才修成正果，财富的积累总是和年龄成正比的。虽然现在的富人也有年轻化的趋势，但是从致富的过程来看，他们成功的背后也同样付出了很多。
财富的创造不是一蹴而就的，任何质的飞跃都有赖于量的积累。
我们观看运动比赛，有时不需要太高的水平，只要看运动员做几个动作，再和其他的运动员一对比，马上就可以知道谁的水平高，谁的水平低。高水平的运动员和低水平的运动员，素养自然不一样，他们在举手投足间，在形体和气质上，都是有很大区别的。
在商场之中的竞争，也像运动场上的竞争一样，胜败靠的全是实力。就算你偶尔抢跑，收买裁判，吃点兴奋剂什么的，赢了也是一时的，靠作弊终究还是不行，想赢必须还要有真本事。财富的获取，犹如高水平的运动员，需要的是素养与能力。
素养是如何培养出来的？要靠刻苦。每一天，运动员要做的就是无数次的训练，无数次的重复同样的动作。刚开始训练的时候，可能是笨拙、不合格的。但无数次的重来之后，每个动作便日臻完善。最后，靠着这样的一个个高素质的动作，运动员便可以拿到自己想要的奖牌。没有素养，就不会有精湛的技艺；没有素养，就没有丰硕的成果。
素养就像一个大厦的基石，没有了素养，没有了坚实的地基，就不会有巍峨壮观的大厦建成。因为获得素养的过程如此不易，所以高品位的素养才让常人望尘莫及，有素养的人和没素养的人，才有着如此显著的区别。素养，成为划分高手与低手之间的分水岭。
对于高手的鉴别，外行人可能不容易做到。就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。其实，世界上并不缺乏天才，但最终能够成为大师的并不多，为什么呢？就是因为他们缺少量的积累，没有坚实的基础，就没有超人的素养。于是，就像天上的流星，一闪而过。
不要总是梦想一夜暴富，没有坚实的基础，财富的大厦随时都可以倒塌。
做生意人的职业素养，也像运动员的技能一样，是在天长日久的训练中打磨出来的，也必须经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。
当看到成功致富的人，我们只是注意到了他眼前的辉煌，却没有看到他在背后所付出的努力。经过他有心锤炼，严格的素养训练，使得富人启动了致富的快车，向着目标一路疾驰飞奔。
在致富的道路上，眼睛不光要盯着财富，还要看到，素养本身就是一笔财富。一个大公司破产了，老板依然会找到工作。而一个没有素养的人，即使有了财富，也只是过路财神而已。
黑龙江省就有一个人，连续两次中了五百万，但是最终的结局却很难让人相信。因为他沉迷于选彩票而不能自拔，最后，不但输光了所有的钱，还骗了两百万最后身陷牢房。
赢取财富，切忌急于求成，急功近利。要踏踏实实地做事，在致富过程中提高自己，磨砺自己，培养自己致富的各种素养，积累自己的各种知识。只要你不断向财富靠近，终有一天，财富就会属于你。
致富必备的内在素质：
1.激发你对财富的强烈欲望
时刻想着致富，调动一切能量去追求致富。
2.对财富永远充满热忱
工作勤奋刻苦、心无旁骛、充满热情和热忱；视事业为生命、精力旺盛、把工作视为娱乐、有坚韧的意志。
3.胆识带来财富
要有胆有识，有旺盛的进取心和强烈的斗志，勇于创新。对于致富机会，眼光要敏锐，决策要果断，行动要迅速！
4.树立财富信心
过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。要有勇气投入到新的生存方式中去，只要我们有信心，并努力工作，我们完全可以富裕起来。
5.不以赌博的心态寻求致富
投资做生意，一定要先考虑本身的财政状况，不要盲目地追求高回报的投资项目。稳健的人靠投资致富，而非一味靠投机发财。细水长流，积少成多，老老实实做生意，天天有薄利，日久天长，最终也可以致富。
抬头的智慧
财富的积累是一个过程，在这个过程中，你只有少输多羸，长期积累稳定的收益，你才能真正致富，过上美好的生活。
与别人合作，善用团队的智慧
我们生存在一个合作的时代中，各门科学，各行各业之间及内部的分工都越来越细，这样要求彼此合作得越来越紧密，在如此深刻的分工合作中，30岁后的年轻人要想成功，必须加入一个集体中，同时充分运用整个集团的能力资源，使自己在集体能力发挥中进一步完善，进而成长为出类拔萃的人物，从而走进成功的殿堂。
孤掌难鸣，要善借他人的力量
有这样一个故事。
越国人甲父史和公石师各有所长。甲父史善于计谋，但处事很不果断；公石师处事果断，却少有心计，常犯疏忽大意的错误。因为这两个人交情很好，所以他们经常取长补短，合谋共事。他们虽然是两个人，但好像是一个心。这两个人无论一起去干什么，总是一帆风顺。
后来，他们在一些小事上发生了冲突，吵完架后就各奔东西了。当他们各自行事的时候，都在自己的政务中屡屡失败。
一个叫密须奋的人对此深感惋惜。他哭着劝诫两人说：“你们听说过海里的水母没有？它没有眼睛，靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。这两者互相依存、缺一不可。恐怕你们还没有见过双方不能分开的另一典型例子，那就是西域的二头鸟。这种鸟有两个头共长在一个身子上，但是彼此争斗，互不相容。两个鸟头饥饿的时候互相啄咬，其中的一个睡着了，另一个就往它嘴里塞毒草。如果睡梦中的鸟头咽下了毒草，两个鸟头就会一起死去。它们谁也不能从分裂中得到好处。下面我再举一个人类的例子。北方有一种肩并肩长在一起的‘比肩人’。他们轮流着吃喝、交替着看东西，死一个则全死，同样是两者密不可分。现在你们两人与这种‘比肩人’非常相似。你们和‘比肩人’的区别仅仅在于，‘比肩人’是通过形体，而你们是通过事业联系在一起的。既然你们独自处事时连连失败，为什么还不言归于好呢？”
甲父史和公石师听了密须奋的劝解，对视着会意地说：“要不是密须奋这番道理讲得好，我们还会单枪匹马受更多的挫折！这是何苦呢！”于是，两人言归于好，重新在一起合作共事。
要想获得事业上的成功，主要有两个关键。首先，在工作中，同事之间要相互学习，取长补短。其次，在工作中，我们要讲求配合。
俗话说：孤掌难鸣、独木不成舟。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样。一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个铆钉。何况我们大多烂泥一团，没有多少真材料。不过，“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你的陌路人，不太熟悉的人，关系很一般的人，他们大多都不能实际、具体地帮助我们。“他人”中只有一种人能够实际地、具体地帮助我们，那就是朋友。这些贴近我们的亲朋好友，总是给我们各种各样的帮助。当我们遇有危难紧急，总是他们帮我们排忧解难，渡过危急。或者当我们吉星高照时，也是他们为我们抬轿唱喏。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估测。
一个人，无论在工作、事业、爱情和消闲哪方面，都离不开人与人之间的相互帮助。朋友就是如此。因为各人的能力和局限，以及人际关系所不同，而必须相互帮助。借朋友之力，正是一个人高明的地方。在自然界，也是这样，动物们相互帮助，以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，以享受最大的优越：可以吃得最多最好，可以占有最美的雌性和最年轻的雌性等。而耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍，如老虎、狮子、独狼等。群居动物（相互利用了对方的长处和力量，哪怕是极微弱的力量）则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。
一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，任何事业都无从谈起。
黄巾乱世之中，刘关张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀称帝。刘备始为皇帝，关张也成开国元勋，西蜀重臣。回头看看，刘关张结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫，粗人。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰。董卓之乱时，吕布称枭雄。刘关张大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。
不仅帝王将相需要借他人之力（帝辇虽高，却须将帅垫托），就是平民百姓也离不开个三朋四友。这样，平时有个三长两短，紧急偶然，也有几个说话、帮衬的，遇事方能应付。
抬头的智慧
“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。好汉也离不开帮手，篱笆要站稳，离不开几个桩。这都是在讲利用他人之长，借用他人之力。
借助别人的力量成就自己的事业
透过“三国争霸”的历史，曹操失道寡助，刘备得道多助，30多岁的年轻人完全可以窥出这样一条真理：天时不如地利，地利不如人和。强者，就算“天时”“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一篑；弱者，哪怕只具“人和”，仍然有一争的机会。
这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行最火爆的行业；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”是成事的最得力助手。当你拥有了无数的得心应手的朋友，即便开始你貌不惊人、一文不值，你仍然可以鲤鱼跳龙门、飞上枝头变凤凰。
有一句话说“朋友多了路好走”，这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。
纵观芸芸众生，总会有那么一些人自以为实力强盛，便以为凭借个人的能力，完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。
社会化大分工的时代，本来就蕴含了合作才能共赢的本意。人是社会的动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能做成事情。作为商人也必须依靠众多的朋友才能做得成生意，从而盈利，成为富翁。
千万不要轻信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。一个人之于社会只如滴水之于大海，实在微不足道。一个人终其一生，顶多在一两个领域颇有建树，大多数领域对他来说，都是未知，都是零，要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现。
