在供需见面会上收获了五家单位的用人意向，晓东心里毕竟还是感到踏实的。这五家单位，有两家是南华省边远地区的，三家在南都市，这三家分别是南都市环卫局、南华信托投资集团、南都长途汽车运输公司。
是去环卫局还是去信托投资集团，晓东这两天一直为这件事纠结，“机关肯定好，非常稳定，但是去环卫局总多少觉得有点不起劲，年青人到企业里去锻炼也是件很好的事情，况且在市场经济中可以学到更多的东西，再说信托投资集团也是名声在外，听说收入也不错。”晓东心里不断的给自己加强暗示，基本还是倾向去信托投资集团。
晓东打电话给父母征求意见，父亲说，“在机关单位要求循规蹈矩，你的个性比较活跃，我看你还是比较适合去企业工作，再说信托集团是家国有企业，应该是不错的，我和你妈没有什么意见，两家单位都可以，关键看你自己定吧。”
“我其实也觉得自己适合去企业工作，等我把手续办完之后再和你们联系。”
齐志丹他们走的那天下午，晓东便携带学校的毕业生推荐表原件去南华信托投资集团办手续。信托投资集团总部信托大厦地处南都市最繁华的船山路，办公大楼十分气派，这让晓东感到很自豪。
进入办公大楼后，晓东去洗手间里整理了一下自己的头发，才去到人事部。
人事部负责招聘的林小姐热情的接待了晓东，安排晓东填写了几份表格。然后把晓东带到部长办公室介绍给陈部长。
陈部长在见面会上和晓东谈过话，对他有些印象。微笑着点了下头，便叫晓东坐在办公室的沙发上，“你稍微等一下，我有点急事要处理。”
“好的，您先忙。”晓东在沙发上坐了下来。
沙发上还坐着两个年轻人，晓东和他们礼节性地微笑点了点头，对方也点了点头。
陈部长坐在自己的办公桌边静静地看着资料，除了他偶尔翻资料的声音外，人事部里面出奇的安静。大约过了半个小时，陈部长问，“你们三个人的毕业推荐表带来了吗？”
大家都说带了。晓东这才知道那两位也是毕业生。
陈部长过了一会站起来说，“你们两个先跟我来，我带你们去用人部门。”接着又说，“小刘你在这里再等我一下。”说完，便带那两个学生走了。
又过了差不多半个小时，陈部长回到人事部。他坐在晓东对面的木椅上，对晓东说，“小刘，根据你的专业，单位已定下来把你安排到法律部工作，按单位的规定，每位学生要实习一个月，法律部现在正在处理一个专项案件，暂时不便安排新来的大学生实习，我请示了单位的王书记，到时另外再安排一个部门实习，你个人看看怎么样？”
“陈部长，我听您的安排，以后还要请陈部长多指导。”晓东知道自己别无选择，心想反正是实习，在实业部也没有什么关系，千万不要给陈部长留下不服从管理的印象。
显然陈部长对晓东的回答比较满意，他微微点头笑道，“那好，你两个星期后，也就是下下星期一就开始正式来实习吧，毕业推荐表在实习结束的时候再给你盖章。”陈部长接着又介绍了上班的时间和一些注意事项。
从信托投资集团回城北旅馆的路上，晓东感觉很高兴，除了没能当场盖章让人有点不踏实外，一切看起来都还不错。
晓东本来很想告诉陈部长自己没法参加实习的，但是又担心这样一说会有失去信托投资集团工作机会的意外，一切情况不明，便忍住了没说。“下一步自己必须还得在城北旅馆站稳脚跟才行，否则无法解决吃住的问题。没法解决吃住问题自己就不能在信托集团实习了。坚持！”
回到城北旅馆，很快就到了开饭的时间。和往常一样，晓东和疤子一起去大堂。胡老板已经坐在自己的凉椅上在吃饭了。晓东向胡老板打了个招呼，胡老板面无表情的点了下头，算是回应了。
晓东今天能够明显感觉到胡老板对自己的冷淡，心里很明白，是因为自己这两天的业绩极端不佳造成的，已经是连续三天，每天只有“一两条鱼”的收获，无法给胡老板带来超额的剩余价值，谁还会给你好脸看。
“今天是周二，还有十几天才实习，如何在南都撑过这些天很关键，自己必须要有应对的万全之策。”晓东一边吃饭一边思考。
吃完晚饭，晓东就约上疤子早早就去了火车站广场。
两人边走边聊，很快就到了火车站。晓东希望自己今天能有一个好的收获。看见火车站的滚滚人潮，晓东的心头一阵喜悦。要是按照以往自己的理解，只有精神有毛病的人才会身处火车站沸腾的人群中有喜悦的感觉。可是今天，自己居然还会有一丝喜悦掠过，真是江湖之人云集于此，览物之情得无异乎啊。
疤子对晓东说，“我们分头打鱼，不要扎在一起。”于是两人便各自行动。
晓东拿着牌子不知不觉就走到了火车站广场的磁卡电话亭旁边，每次到火车站，晓东都会到磁卡电话亭这个地方转转，他还在观察磁卡电话周边的情况，注视着那个东北口音的行动，这几天下来，在晓东的视线范围内那个东北口音已经成功连续作案多起。磁卡电话亭一带成了那个东北口音每天必到的发财所在。每当有看到案件发生，受害人离开后，晓东就会远远的跟过去，想方设法说服受害人相信自己，和他们交换联系办法。
在火车站当拉客仔有的是时间，几经守候与跟踪，晓东终于侦破了那个东北口音的藏身之所。晓东已经打定主意要让这个东北口音在这里彻底覆灭，万事具备，就等瓮中捉鳖了，但是现在时机还不成熟，一定要等到自己不用在火车站继续拉客为止。
晓东习惯性的看了一圈火车站广场邮政局前面的磁卡电话亭，没有见到那个东北口音，就往远离出站口的方向走。
晓东心里很清楚，刚下火车的人是不愿意在出站口停留的，而且每个人在出站口的戒备心是最重的。许多拉客仔，包括长途出租车司机在哪里拉客实际上效果很差。真正需要住宿的人一般都是离开出站口较远后，才会展现出徘徊犹豫的一面，而在这些地方，只要你有足够的洞察力并且把握得当，你的拉客成功率就会很高。“不管怎么说，我还是要争取今天打一个漂亮仗。”晓东决心已定，正准备扎扎实实地大干一场。没想到，天公却不作美，不知不觉竟然开始飘起了小雨，小雨逐渐变成大雨，晓东和许多旅客一样只好到立交桥下面去躲雨。
这雨是说来就来，却没有说走就走的意思。
“难道今天在火车站拉客的计划又要泡汤？”
晓东抬头正好看见火车站广场旁边的一个霓虹灯广告，“因时而变，着着领先。”在不断的闪烁，顿时计上心来。
雨越下越大。
立交桥底挤满了人，行人和旅客因为雨水的滞留而显得很沮丧。
“因时而变，着着领先。”多好的诠释啊，晓东却把这样的天气变化当成是一个很好的“打鱼”机会。你想啊，这么多的人集中在这个地方，一定有不少旅客有住宿的需求，关键是看你怎么去发现这个需求了。
晓东对于自己的洞察能力还是很有自信的，记得小学和初中阶段，随着父母单位的调动不断的转学，总是要面对新的环境和新的同学，逐渐也练就了很强的适应能力，尽管学习成绩一直是普普通通，但是很多老师对他的评价都比较一致，认为他有惊人的洞察力和分析能力。
现在，面对立交桥下黑压压的人群，晓东的这种应变能力开始发挥作用了。他的心里不因为下雨而一筹莫展，反而是有一种跃跃欲试的冲动和小小的喜悦。他不动声色地在人群中走了几个来回，很快选定了几个对象然后分别展开说服工作。
晓东首先从一对背着背包的大学生模样情侣开始，微笑道，“同学好，你们也在这里躲雨啊。”
“是啊。”两人诧异了一下，不太愿意多答话。
“我是在旅馆打工的学生，负责介绍客人去旅馆住宿，旅馆很近价钱也比较实惠，如果你们需要住宿的话，欢迎到我们城北旅馆，也算是支持我一下。”晓东带着无比诚恳的微笑直奔主题。
“喔。”这对情侣犹豫了一下。
“住一晚要多少钱？”
“我这个牌子上写的是5元到80元的价格，其实这个5元是吸引客人的，一般住不到，别的拉客仔也都大同小异，房间价格大多是20元的，如果你们要住单间的话，一般要40元。”
这对学生情侣被晓东的学生背景和坦诚有所打动。
“要走多远？”
“很近，慢慢走的话，十几分钟就到了。”
男生看了看女生，“要不我们住城北旅馆？”
“是不是远了点啊？”女生拿不定主意。
“哦，城北旅馆算是很近的了，慢慢走路十来分钟就到了，不用坐车。你看火车站广场最近的南都宾馆，你走过去都差不多要十分钟，城北旅馆算是很近很近的了。”晓东笑道，“外地客人只要是熟客，很多客人都选择城北旅馆，我的回头客特别多，主要是他们看中了实惠的价格和服务。”
“单间多少钱啊？”女生又问。
“40元一晚。”
“那我们去吧。”女生看着男生做了决定。
“现在雨太大了，桥墩这儿比较干燥，你们先在这边等我，我乘这个时间看看还有没有其他的客人，雨一停我们就走，好不好？”
“好，那我们在这里等你。”
没有多长的时间，晓东就拉了二十三个客人，这些客人里面有学生，有老人，有来南华省打工的，还有走亲戚在南都中转的。晓东把两位老人带过来后，就和颜悦色的请求年轻的人帮忙照看一下，提醒大家注意自己的财物安全，这让老人感觉很温暖，也让其他人对晓东颇有好感。
“你们相互照顾一下，注意自己的行李不要遗失了，也帮忙相互照看一下，雨一停我们就走。”晓东向每一个旅客传达着善意。
又过了半个多小时，雨终于停了。
“雨停了，大家久等了，我们走吧。”
晓东带着这支不小的队伍前往城北旅馆，刚要动身，又有三个人主动过来要去城北旅馆住宿，这三人一直在旁边关注犹豫着，看见这么多人去城北旅馆，在从众心理的驱使下，他们在最后一刻很快放下了犹豫。
“那大家一起走吧，相互关照一下。”
二十六个人的队伍浩浩荡荡地到达了城北旅馆。
还没有入睡的胡老板也闻讯赶来，指挥前台工作人员以最快的速度和最耐心灿烂的笑容安顿好了所有旅客。
前台登记的服务员小张惊讶的说，“天啦，晓东，你真是创造了我们旅馆的神话奇迹了，一下子带了这么多人来住宿。你真是我们城北旅馆的金牌拉客仔啊！”
