跑得快的蜗牛有壳住
有句俗话：“吃不穷，穿不穷，不会算计才会穷。”每个人都希望自己富有，然而，大多数的人却都不富有。这是为什么呢？
如果你去观察那些一生穷困潦倒的人，他们之所以会沦落至此，其实多半是因为他们自认赚钱的能力不够，认定自己“反正这辈子就是如此了”。当这样的想法一再重复，他们就真的以为自己与财富无缘，索性放弃所有致富的念头。
累积财富很难？的确。一个人想要保持“贫穷”，很简单，他不需要任何计划就能达到；但是，一个人若想“富有”，却必须一步一步努力打拼，靠时间累积才可能得到。
好在“金钱”本身是公平的，它不分亲疏贵贱，即便你书念得不多也没什么特殊才能，只要你有干劲，就有致富的希望。而对赚钱缺乏企图心的人，在处心积虑为自己编造借口的同时，自然也失去了所有致富的机会。
很多人常常曲解“金钱”的意义，认为爱钱的人就是污秽，就是俗气。其实，“钱”是没有好坏之分的，它是每个人生活里天天都得打交道的必需品。没有钱，包括吃饭、喝水、睡觉都会成为问题，走到哪里都行不通。
很多人在年轻的时候都有类似的梦想：有朝一日能过随心所欲、自给自是的生活。然而，如果不能先做到财务独立，自给自足谈何容易？这简直就是奢望。你想到湖滨的小木屋度假吗？你想出国环游世界吗？你想到对街角落里的法国餐馆吃一顿情调晚餐吗？有了钱，就能帮助你实现这些愿望。
想想看你65岁的模样。一般人到了这个年龄，大都希望自己能衣食无缺、无忧无虑地过日子。而你，希望自己到时候为了肚皮问题，还要终日奔波吗？当你手边拥有一笔足够的金钱，才能让你无后顾之忧地享受人生。
学经济出身并且任职于银行的戴先生说：“其实，跑得快的蜗牛就会有壳住，差别在于个人理财的方式是不是掌握得法。”
他深信，一个人只要够勤劳、够聪明，而且充分懂得运用投资理财的游戏规则，不必坐等别人伸援手，就能靠自己的力量累积出可观的财富。
戴先生很喜欢这样一句话：“钱是汗水的报偿、智慧的结晶、能力的证明，它是一种尊严，也是一种肯定。”无可否认，钱可以让人产生稳定的力量，当一个人拥有足够的财富，就能免除颠沛流离之苦，过比较满意的生活，真正做到自给自足。
戴先生一直记得，他在大学时代的一位教授在课堂上讲过一则关于储蓄理财的例子，给他很大的启示。
有一天，鲁滨逊不幸漂流到一座荒岛上，为了活命，他必须下海捉鱼果腹。起初，鲁滨逊每天捉一条鱼。后来，他想不如一天改捉两条鱼，并把其中的一条晒干，以备不时之需。就这样，鲁滨逊连续三天一共捉了六条鱼。往后三天，鲁滨逊没有下海捉鱼，而是把时间用来织网。三天后，等到网织成了，他便带着网下海捕鱼，一口气又捕回了五十条鱼，鲁滨逊照旧把它们晒干备用。接下来的五十天，鲁滨逊都没有出海，但却建造了一条小船，他利用这条小船带着鱼网出海捕鱼，结果竟然捉回了上百条鱼……
从这则故事，戴先生学到一个很简单的道理：一个人只要先有了储蓄，就可以利用储蓄去做投资，帮助自己改善谋生的工具，增加生存的条件，让自己活得更好。这就是金钱带来的“尊严”。
当人类的寿命愈来愈长。就表示未来付账单的日子也愈来愈长。当你真正过着自给自足生活的那一天，你会发现：钱真是你一辈子的好朋友。
人算不如天算
“黑马骑士”是华尔街股市中极其凶狠的投资者，特点是甘冒风险，自我意识极强，在交易中富有进攻性，把取胜获利当做人生乐趣。华尔街“黑马骑士”中名声显赫的要数石油大亨博纳·皮根斯。在美国金融证券交易界，他是手段高明的金融家、标购的大战略家、“艺术大师”。
皮根斯生于美国盛产石油的得克萨斯州，他大学攻读的是地质学，毕业后在菲利浦石油公司工作，因不满意公司的制度而离开该公司，数年后创建了自己的梅萨石油公司。
皮根斯身为梅萨石油公司的董事长兼总经理，年少气盛，一眼看出本公司“最迅速最简便的发展方式莫过于吞并另一家公司”，于是他瞄准了哈戈通公司。然而哈戈通公司总裁冷漠地拒绝了他。
皮根斯求爱不成，立即转为强逼，频频用梅萨公司的石油股票换取哈戈通的石油股权。由于哈戈通的石油还只是未开采的储量，股票面值自然很低，因而使皮根斯只需不多的股票即可大批换得。
哈戈通总裁坐不住了，频频打电话给皮根斯，要求中止这种不道德的行为。
皮根斯起初不予理睬，到后来干脆地说：“先生，别忘了你在谈判时说的那句话！不过，对您要求跟我合并的电话，我倒是乐意听听的。”
“皮根斯，不要逼人太甚！”哈戈通总裁愤怒地吼道。
哈戈通总裁不得不竭尽全力寻找买主，然而这正好中了皮根斯的调虎离山之计。他利用哈戈通总裁外出奔走之际，悄悄说服几个大股东，把哈戈通的石油股票高价卖给自己，迅速获得控股权，堵死可能出现的“白马骑士”进攻之路。哈戈通碰壁之后，在长达15个月的时间之内被困得内无粮草，外无救兵，只得俯首称臣。
皮根斯向美国证券委员会递交“第13式表格”，宣布握有乌诺考尔公司7．9％的股票，声明是“纯粹的善意投资”。乌诺考尔公司则一味诅咒皮根斯是野蛮人，斥责他的声明是“纯粹的骗局”。这就促使皮根斯吃下秤砣铁了心，把手中的股票上升为9．8％，并通知乌诺考尔公司要么接受挑战充当靶子，要么实行紧缩计划提高股值。乌诺尔公司拒绝紧缩，“黑马骑士”便公开标购。
一个月后的一个星期天，皮根斯又发动突然袭击：以每股54美元收购靶子公司的股票，先支付现金，后以可兑换的高利风险债券替代。在股东们争先恐后抛出股票的时候，皮根斯的三路大军一起杀出。先是唐纳德·卡特事务所的战将们分头与靶子的各大股东谈判，以重利相许说服他们同意推迟一个月召开选举董事的股东大会，并且保证届时投皮根斯的赞成票。继而德雷塞尔银行的风险债券面市，由银行担保债券与现金的兑换。弗洛姆高参随即出场，未雨绸缪地疏通黑马骑士与司法界的关系，不时对靶子所在地的法官们游说，征得他们对皮根斯的支持。如此待天以困之，用人以诱之，靶子企业的董事长兼总经理哈特雷顿时陷入危难之中。
困兽犹斗的哈特雷决计背水一战，断然抛出“自杀性反击计划”，声称：皮根斯要是动用一半现金买本公司股票，我就以72美元一股的高价悉数购回，而且只买本公司股东的，不买皮根斯手中的。这样公司就负债累累，濒于破产，而皮根斯即使兼并去也要陷入绝境。这一手在股市交易中叫做“债务炸弹”，哈特雷威胁要拉响它，果然把皮根斯镇住了。但因地方法院宣判“债务炸弹”不合法，哈特雷只得低头认输。双方约定第二天商谈兼并协议。
两天后谈判开始，哈特雷宣告投降——公司按皮根斯的要求实行紧缩，高价收回皮根斯及风险套利商手中的股票。再经5个多小时激烈的讨价还价，100亿美元的交易只剩下4亿美元的差价即可拍板，皮根斯应哈特雷的请求，同意第二天继续谈判。年轻气盛的“黑马骑士”并不知道，老谋深算的对手是在行使缓兵之计。
第二天，哈特雷突然推翻昨天达成的协议，单方面提出一份面目全非的、不容讨价还价的“建议”。谈判立即停止，皮根斯预感事态将要逆转，决定不惜一切代价兼并靶子企业。两天后果然发生了出人意料的巨变：特拉华州高级法院竟然作出不正常判决，公然庇护哈特雷的不合法行为，允许他实行自杀性计划。原来，哈特雷也在按调虎离山计行事。
善于审时度势的皮根斯只得咽下这口恶气，停止了兼并。
像激光一样销售
日本商品充斥欧美市场的重要原因是，其价格明显低于国内市场价格，甚至部分商品价格低于其生产成本。经常学家把这称之为倾销。
日本人并不关心西方国家对他们使用不公平贸易手法的谴责，重要的是他们以低价占领了相当大的市场份额，使其庞大的生产能力得以充分发挥，并由于成批大量的生产使成本降低成为可能。
日本芯片攻势的结果是，15个美国竞争者中的13个被赶出了日本，争夺实力雄厚的日本富士公司的市场。
柯达公司很早就开始垄断日本市场。但第二次世界大战后，为了使满目疮痍的日本能及早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。柯达公司撤出后，把那里的销售业务交由日本批发商办理。嗣后四十年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本70％的市场，并积极向海外开拓。较小型的柯尼卡胶卷公司在日本也获得了20％的市场。而受排挤的柯达和一些欧洲的同行仅占可怜的10％。同时，富士公司还在包括美国在内的世界各地处处显示其咄咄逼人之势。
对此，柯达公司总部开始意识到，富士方兴未艾的猛烈攻势将威胁到自身的生存，乃决定予以反击。日本是世界最大的胶卷市场，柯达公司决定：“以其人之道还治其人之身”，打入日本本土。于是，柯达公司急忙赴东京开办分公司，并进行大规模投资，共达500万美元。五年多来，柯达产品在日本的销售量上升了6倍；预计年营业额可达13亿美元。这样的成绩得来并非易事，因为它是在强大的地头蛇富士及柯尼卡排挤下获得的。
柯达腾飞的奥秘是什么呢？它主要是采用“假途灭虢”的原理，从下列三个方面下了功夫：其一，在销售方面。柯达日本分公司经理阿勃特·塞格认为，美国人在人生地不熟的日本很难打开销路，必须借助日本人的力量。于是，他起初将销售业务包给大阪一家大商业公司，结果推销工作很顺利。然后，它又千方百计地与该公司实行合资经营。这样，销售有了保障。其二就是多方投资。柯达日本分公司向与自己业务有关的企业进行投资，或合股，或吞并，并充分利用日本的人力和财力，扩大自己的实力。例如，它买下了启农公司20％的股票。这家公司生产20毫米小型照相机、影片摄影镜头等。但它知名度不高，柯达即贴上它的商标出售，这对双方都有利。柯达从这家公司中获得了大量生产技术。其三是不比赛。他们受不了日本的低价。欧洲公司也曾推迟扩大芯片生产，原因是市场不景气。然而，当需求增加，价格上扬时，市场已落入日本人之手。布鲁塞尔的贸易专家麦歇尔·施德认为：“这将使计算机生产商致命地依赖于日本的芯片生产者。”恶果已经出现。
日本人在开始进军国际市场时没有引起什么骚动，他们被认为是新手。日本人打破了平等贸易的传统。他们扩大出口，并完全清楚这会毁掉进口国的有关工业。能从那里进口点什么，他们可不去想。
日本人打入美国电视机市场，是件令人难忘的事。按照通常的标准，这与其说是贸易，不如说是一场袭击。
日本人首先填满了小型电视机市场的缝隙。在那里，他们探测行情，联系商人，之后有条有理地准备对价值10多亿美元的标准屏幕彩电市场发动总攻。当美国彩电库存空虚时，数千只集装箱的日本彩电便乘机运进美国。美国人还未品过味来，日本人的第一次进攻浪潮就冲破了边境的海关。仅仅18个月，日本彩电在美国市场上的比重就由14％猛增至50％。没过多久，美国电视机生产厂家就出现了赤字，而且连挽回的机会都没有了。一场“屠杀”之后，日本人以低价收买了许多美国公司。索尼、东芝、日立等公司顺势一举闯入美国，在那里建立了一批新的家电生产企业。今天，整个美国的家电业已为日本人所统治。
在美国市场上的成功，促使日本人将这种战术应用到世界各地。端士企业顾问海耶克总结说：“在对手未从市场上消失之前，日本人是不顾价格的。”
日本人还将其出口像发射激光一样对准一些购买力低的国家，并只对准几种商品。这种被称为“激光销售”的方法使日本人占领了很多高利润的消费品市场。很多国家的钟表、照相机、音响、摩托车、录像机、办公用品的精密仪器等都打上了日本商标。与此同时，日本公司也开进了外国市场，至于时间、地点，则由他们内部协调。
倾销的方法被证明是极有效的。为此，欧共体不得不每年对日本商品进行60至104项反倾销调查。结果证实，2／3被调查的日本商品的价格构成是不合理的。
通过价格战占领市场，对发起者来说，损失是暂时的。日本人愿意付出代价，因为这可以把对手赶进废墟。当对手无还手之力时，他们便作为胜利者提高价格，补回以前的损失。日本人已经证明了这一点。
由此可见。使用策略的第一要义是实用。手段不管是高雅的还是低俗的，实用就好。日本人深得个中三味，因此用倾销占领了大半个世界的商品市场。中国人就不会这样。要面子，于是就像中国武术一样，好看，但不实用。
醉翁之意当然不在酒
美国市场运动鞋牌号繁多，但销量突出的似乎只有锐步（Reebok）和耐克（Nike）两家，分别代表两种流派。前者以造型俏丽、款式多样见长，后者则讲究舒适实用。因消费者口味每每变化，两派势力常常此消彼长，不分伯仲。
20世纪80年代中期，耐克公司推出AirJordan型号，由大球星迈克尔·乔丹做广告，挂帅推销，很快走红全美，城市里的青年争相购买，几乎人脚一双。可惜好景不长，消费者渐渐嫌弃“乔丹”鞋的粗糙外观，而耐克公司又不知因机变化，于是，造型精致、新颖的锐步鞋，很快独家占领了市场。
熟悉内情的人都知道，耐克鞋的滞销原因在于公司内部因素。耐克公司的经理人员多是运动员或球员出身，于生意并不在行，更无法随机应变。况且，公司的管理也无一定之规，高级主管内部跳槽频繁，部门之间协调大受影响。
过去，前球员经理们的全部推销观念可归为一个朴素的信条：只要你的产品质量好，消费者就别无选择，大有中国古训“桃李不言，下自成蹊”的味道。但是现在，面对着市场经营的萧条，经理们领悟到，这种球星式的自负与卖鞋生意是多么的格格不入。消费者是帝王，并不是捧场的球迷。他们又认识到运动鞋绝不应该其貌不扬的，于是开始在外观上做起花样以适合消费者。
耐克公司的王牌是其独家经营的“气囊”技术，即在鞋跟及鞋底充气以缓冲着力。比起泡沫塑料或橡胶，气囊鞋穿着舒适，弹力也更经久耐用。这一技术闻世于20世纪70年代中期，耐克公司也很早就在鞋帮后部标明Air一字（英文“空气”），但消费者却始终对此一Air的含义不甚明了。
