谦逊自树权威
许多主管一开口，就喜欢以“我年轻时……”或“我当你这么大的时候……”等话，作为自我吹嘘的材料。他深知，对方绝不可能会有与他相同的经验去加以证实。因此，他乐于此道。然而忽略了一点，那就是别人在听这些话对，一点也不觉得有趣，聆听他人的失败经验，或许还能获得“他山之石，可以攻玉”的效益，而听一些自我吹嘘、自我夸饰的话，则是毫无所得。可笑的是，许多年轻的领导，最容易犯这个毛病。
“又开始了”，多数下属会在暗地里嘀咕，而表面仍装着仔细在听，所以这些领导就更不知趣地滔滔不绝了。
这种自我表现的欲望，不只是未成熟的年轻人才有，即使那些德高望重的年长者，也无可避免；政治家或大官吏中，就有很多这种人；在公司总裁中，这类人为数也不少。例如某贸易公司的总经理，就常夸耀自己：“那种产品新发售时，效果不好，后来因为我提出广告介绍的方式颇获好评，所以提高了一百万以上的销售额……。”这种抹煞他人功绩的言词，听起来颇令人心生不满。
实力是一种具体存在的东西，不经自我宣传，别人也会察觉的。“王部长听说以前担任科长时，曾和顾客争吵过，当时受到上司的严厉斥责，后来事实证明他是对的，因此得到应有的肯定，建立起他今日的地位。”这段话假使换成是他本人说出，大家难免会吐舌头，但因说这话的人是第三者，反而赢得了大家对他的好评。
一个真正有涵养的人，往往也是最谦虚的人。所谓“愈成熟的稻穗愈往下垂”便是这个道理。
因此，古人说即使别人仅比我们多出那么一点长处，也足以做我们的老师，便是这种精神的发挥。换句话说，任何人都可以为师。
做一个领导，首先要了解这个道理，要不断地学习对自己有益的事物。即使是每天例行的阅报，也要试着从其中得到一些知识和启发，以免枉费阅报的意义。
同样地，在日常生活中，对每一位部属，要试着去发现他们的长处，向他们学习，尽管他们是你的部属。一个成功的人，往往不是一开始便具备非凡的能力，而是不断地向他人学习，吸取别人的长处，从这些学习的过程中，一步一地发展自己才能。有一位公司的总经理曾这样说过：“我虽然是个总经理。我虽然管理着几万人的公司，但是我的公司这几万人，每个人有每个人的优点和长处，这些优点和长处是我所不能及的。因此，我对每位下属，包括每个员工，都要向他们学习。”这确实是肺腑之言。一个老总只有谦虚为怀，才能在下属中取得一种威望。
重情、重信、重义
信即信用。言必信，行必果。言必信，就是说一定要讲信用，不食言，不说空话、大话。如果一个领导事先不做考虑，对下属不讲信用，盲目空头允诺，久而久之，他肯定得不到下属的信赖，并对其“威信”不屑一顾。领导必须做到：
（1）说话一定要承担责任，说了话算数；
（2）对做不到的事情，话不要说绝，应保留余地，以防万一；
（3）对下级、同级要诚实、坦率；
（4）对比较有把握的事情，也不要说绝，这样才能获得人们的信赖。
领导要以情取威。情，是上下级之间、领导和群众之间的感情。这种感情是在长期的共事和生活中逐步建立起来的，是上下级之间、领导和群众之间互相了解、互相尊重、互相信任、互相体贴的表现。有了这种感情，领导和下级以及领导和群众之间就能同甘共苦，甚至生死与共。这种上下级之间的深厚感情。主要是来自领导对下级长期的苦心培育和关怀，来自对下级充满真挚的爱。当然也包括下级对上级，群众对领导的尊敬、信赖和爱戴。
心理学研究表明，人人都希望别人能理解和尊重自己。尤其是来自领导的理解、同情、尊重、信任和关心，更会使人受到鼓舞和振奋。哪怕是领导的主动的招呼，一句亲切的寒喧，一次温暖的询问，都会使他感到这是领导对自己的关心，从而达到心理相融，感情相通，激发出“好好干”的决心，以不辜负领导的期望。事实也表明，凡事谦虚谨慎，联系群众，作风民主，体察下情，待人宽厚，平易近人，通情达理，和蔼可亲的领导，一般威信都比较高。而那种对下属和群众冷冷冰冰，麻木不仁，把自己看作主人，把下级视为仆人，摆架子，逞威风的领导，下级对他自然就没有什么感情，他也就难以赢得威信。
下属因工作失误，或工作无法照计划进行而情绪低落时，就是抓住下属的最佳时机。因为人在傍徨无助时，希望别人来安慰或鼓舞的心情比平常更加强烈。
下属或家人生病。或是为小孩的教育等烦恼时，心灵总是较为脆弱，领导应该学会把婚丧喜庆等场合当作是巩固自己威望的机会。
上述情形都会促使下属的情绪低落，所以适时的慰藉、忠告、援助等，会比平常更容易抓住部属的心。因此，一方面，平常就要收集下属个人资料，然后熟记于心。另一方面，领导必需及早察觉下属心情的变化。
以能力震慑人
“德”包括政治品格，也包括道德品质。除了要坚持原则，秉公用人，办事公道，赏罚分明，不做“老好人”以外，还要严于律己，以身作则，言行一致，表里如一，不去玩弄权术，也不搞吹吹拍拍、拉拉扯扯、瞒上压下，要道德高尚、品性正直。
如果一个成功的领导能在这些方面作出表率，就会成为下属的楷模，比任何东西都有说服力和影响力。一位知名企业家曾说，我牢牢记住的只是，原则要坚定，无论对何人何事，绝不徇私枉法，该赏的赏，该罚的罚，对于个人的私生活来说，绝不沾染女色。
古人曾经说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。说得真是既简明又透彻。如果一个领导能在这些基本原则方面作出表率，那么，他就能成为下属的楷模，这些比任何东西都有说服力和影响力。如果一个领导利用职权，违法乱纪，损公肥私，他的威信就会荡然无存。一个品德高尚，大公无私的领导，肯定会得到广大群众的尊敬佩服，威望也会越来越高。
领导必须具有一定的知识素养，在知识化、专业化方面达到较高的水平，成为本部门本专业的内行，才能享有较高的威信。领导如果没有足够的知识和较高的业务水平，甚至不学无术，还要在有专长的下属面前指手划脚，很难设想会有多少人佩服他。比如，学校的校长上不了讲台，医院的院长对医术一窍不通，他的威信从何而来呢？相反，如果他具备必要的专业知识，就不仅能运用自己的知识领导好本部门本单位的工作，而且能与部下有更多的共同语言。
领导的学识和“才”，当然不是科学家和艺术家的“才”，主要是指领导的管理才干和能力，它集中体现在分析问题和处理问题的能力上，如预见能力、决策能力、组织能力、指挥能力、协调能力、创新能力、交际能力及写作能力、演讲能力等。才华横溢的领导可以使人产生一种信赖感和安全感，即使在困难和极端危急的情况下，广大员工也会同心同德地跟着他去战胜困难。一个思想深刻、知识丰富、水平很高的领导，就一定能赢得下属的尊敬。
流露坦然自若的样子
发号施令使人依己意志行事好，抑或追随人后听命行事好？不用说，当然是前者为佳。
下命令是自由的，被命令的人可就没那么自由了，虽然想往右边走，但是如果上司命令下属“向左走”，下属也必须遵从。若想违背上司向右边走，下属就必须具有足以让上司心服口服的能力才行。
人都是好高恶低，但是，当你想往高处爬时，上面会有推你下去的前辈，后面又有企图拉你下来的晚辈。经过一番努力，你总算登上现在的位置，领导几名下属。想想自己也是好不容易才坐上这个位置。有人在中途退出，也有人永远无法跳出低层。所以，和他们相比，你应当觉得“自己总算苦尽甘来”，而给予自己一点鼓励。
当然也会出现以前的同事个个跑在你前面的情形，但千万不要气馁。
若你是忍耐、辛苦地爬到这地位，就更应当奖励自己了。想想看，为什么你有能力胜任这个职务？那是因为公司认同你的能力。或许你会对公司的认同方式有所不满，例如：太晚升迁、偏袒某人、经营方针偏离，你内心这么抱怨是很正常的。但是，公司认同你的能力却也是千真万确的。对此，你不应抱怨被提拔得太迟了。不管别人怎么说，现在的职位可是凭自己的能力得到的。
假设你不满意现在的职位，记住这是你晋升高层所必经的一步台阶，千万不可焦急。
假设你的头衔是副总经理，你的一言一行，都是代表“副总”，它肩负着权力与责任，代表公司对你的认同和期待。既然公司对你如此认同，就认真地回报，不要辜负公司的期望。
若你对职务提升太慢而感到不满，净说些丧气话或埋怨公司，则令人可耻。若你认为“除了头衔之外，其他都没变”，不但薪水没有增加，连部下也只有几个人”，就更令人无法忍受。你的职务虽然升迁了，但是你也要做到不慌不忙地掌握自如，让别人感觉到你坦然、泰然及悠然的态度。
如果这只是一时的情绪，尚可原谅。但若是真心的感觉，那你是在轻视公司，对自己已有的职位不满。不妨试着愉快地抿紧嘴唇，稍微抬起下巴放松心情，千万不可一上任便威风八面。善于藏拙，你总有出人头地的那一天。
公生明，廉生威
这里所说的公，简单理解就是以公心取得下级或同级的信任。
领导进行决策和处理事情的前提之一就是从绝大多数人的利益出发，为大多数人说话，立场公正，不偏不倚。这种处事态度，必然受到广大群众的拥护，威望由此而生。领导除加强道德修养和能力锻炼之外，还必须掌好权，用好权，一言出而万民齐。
待人处事不公，即使本事再大，能力再强，领导也会丧失其影响力和感召力，群众也会不买账。因此，领导必须加强自身修养，以公正得民心，以身正树公正，努力建立起鱼水情深的上下级关系。
廉洁向来是为人尊崇的一种美德，在我国历史上，几乎各个朝代的为官之道都有“廉”的要求。虽然真正做到者不多，但凡是为人敬仰的清官，无一不是廉洁自律的。
“廉生威”，表现为廉洁榜样作用所产生的吸引力、凝聚力和号召力。领导应是廉洁自律，率先垂范的。许多优秀领导一生洁身自好，廉洁奉公。这种廉洁榜样的作用是无穷的。“公生明、廉生威”。廉洁是每个领导的天职和道德的重要体现，更是对领导的起码要求。
廉洁就是经济上清廉，在品德上端正，在经济生活和精神生活中做到一尘不染。如果领导做不到这一点，那么他在下属面前就不能树起自己的威望和威信。
领导还要靠自己的成绩为自己壮威。创实绩，留业绩，这是领导发展事业的落脚点，是下属评价领导的重点，也是一个领导多方面素质的综合体现。领导把一个单位的工作搞好了，下级自然会认为你有本事，是好领导。
下属最重实效，领导光是洁身自好，不干工作，或整天忙忙碌碌，没业绩，下级充其量说你是“好人”，决不会说你是好官。作为领导，千道理、万道理，业绩才是硬道理。如果业绩平平，山河依旧，甚至成事不足，败事有余，不仅无威望可言，还要被群众责骂。
领导的实绩不只是关乎个人形象，更是凝聚人心的关键。领导的威望，在很大程度上取决于你为单位创造了多大的财富，业绩非常大，那么，你就自然而然地赢得了大家的仰慕。
勤政领导自生威
自古以来，勤奋是成功之本，勤奋精神都是对一个领导的基本要求之一，领导有没有威信，也往往决定于“勤”这一点。勤于行则事成，勤于思则理得，这是古人的经验总结，也是今天领导树立威信的有效途径。
勤于政事则能成大业，取信于民。勤政才有德政，才有实绩，领导固然不必事事躬亲，越俎代庖，但为下属服务身为先，以身作则，身体力行，乐意吃苦，勤于务实，是领导必须具备的工作作风，只有这样，才能事业有成。
以勤生威，这就要求领导勤奋工作，赢得下级或同级的信任，树立自己的领导威望。每个员工心里都有杆“秤”，你真抓实干，脚踏实地地办成了几件好事、实事，下属就信服你，你就会有威望，有威信。如果你对下属的痛苦不闻不问，解决问题不痛不痒，甚至不去关心下属的困难和出现的问题，当个徒有虚名的“样子官”，华而不实的“清谈官”，好吃懒作的“享乐官”，那么下属就会对你嗤之以鼻，你就不会有威望和威信。
有些领导只愿坐在办公室里发号施令，不愿到下属中去调查研究，因而所发的指令，往往脱离实际，行不通，甚至还产生新的矛盾，起副作用。
与高层互动的技巧
所谓领导，就其所处层次来说，都是相对而言的。一个部门经理，对员工来说，你是领导，但对于公司的总经理来说，你是下属，就是下级。因此，领导不但要学会管理下属，而且要学会与自己的上级互动。
不少中层领导都有过这样的经历：你有一个很棒的想法。但是却因为上级不支持，你只好悻悻然放弃。其实，不论你身处哪个部门，不管你处在什么级别，每位优秀的中层领导既是领导、又是下级，还应该是很好的业务员。不管推动什么项目，都需要经过无数的说服工作，赢得上级、员工、客户、相关部门的支持，因此，推销自己成为每位中层领导应该具备的素质。专家指出，只是个好点子和让这个点子实现之间，最重要的因素在于，你是否具备推销自己的能力。
以面对高层领导来说，当你有个提案想要说服上级领导点头时，有一个重要的技巧是“顾问式销售”。不要等到你花了很大工夫，将提案规划得天衣无缝后，才拿去给上级领导要求他双手赞成。不妨在初步阶段，就请他参与意见。
“关于这个方案，我想听听你的想法。你觉得这件事情可以朝什么方向来做？可不可以给我一些建议？”
根据上级领导的意见，将提案稍作调整之后，再拿来请他提供进一步的意见。这样往返几次之后，上级领导已经深入参与这个项目，而且觉得自己对这个案子要负责任，这样他们比较会同意放行。就算说服的对象是部属，如果没有获得他们真心同意，其结果往往令人丧气。因此，无论哪一级领导，同样需要发挥高超的推销能力。
比如，不妨在小型会议上对你的思路做出解释，来获得上级的首肯。同样地，一开始，应该先提出一个粗略的方向，让上级能够参与、修改、贡献意见。
“如果我们要追求的是这样的方向，有些什么障碍要克服？其中，我可以扮演什么角色？可能需要与谁进行互动？对公司的工作会有什么影响？”
用这种方式，引导上级领导说出自己的不同意见。但要注意，当上级领导提出反对意见时，你不要去反对，而是要设法了解反对的原因，最后提出的方案尽可能考虑他的意见。这么一来，就算他不是全盘同意，也会支持你。在同其它部门发生冲突时，如果你希望上级领导能够支持你的想法，最好能让对方知道，这个提案对他会有什么好处。不论是对上或对下的说服工作，关键在于，时时帮对方解答：“这件事情对我有什么好处？”这就是赢得各方支持的最好办法。
