人不怕遇到好事,更不怕好事找上门。可如果一不小心,这好事变成坏事了,那任谁都是措不及防的。
胡金水好朋友真是够意思,介绍的客户不仅可靠,而且大气。自从郝天勇做成了那笔和开发商的生意,双方也算是建立起了互助合作关系。在接触的过程中,对方的行事风范和做事效率,给郝天勇留下了深刻的印象。再加上中间人胡金水的关系,郝天勇很愿意能够,也希望可以和这家公司形成长期的供求关系。
当然,郝天勇自然不会那么感性。之所以他有这种拓展销售业务的意图,最最重要的原因,是他看到了这家公司的实力。
这是一家有着十几年历史的老公司了,叫做飞鹰地产,拥有资产数十亿,开发过的楼盘已经有十多个了。这两年,又开始针对高端市场全面做起了精装房。精装房,就意味着每一套房子里都将统一配上家具。按照他所了解的情况,那片建设中的楼盘有近两千户,这么巨大的需求,蕴含着巨大的利润。不说所有品种、所有数量的都拿下,若是能拿下其中一部分,也是相当可观的。
而上一回,经过胡金水的介绍,飞鹰地产将楼盘一期中,最小户型的部分家具业务交给了郝天勇,这已经让郝天勇尝到了甜头。作为嗅觉敏感的他,自然不会就此满足。他知道,他必须要牢牢抓住这次机会,成为飞鹰地产的真正合作者。
千央万求,郝天勇拽上了胡金水这位好朋友,抱着一叠用心准备好的资料,来到了这家飞鹰地产的总部。
真是有熟人好办事,不需要预约,不需要按流程一层一层申报,胡金水带着郝天勇一路直奔副总办公室,正是上次与他已经合作过的费总经理。
这位费总也是相当客气,热情的接待了他们。郝天勇也是见过场面的人,更是懂得把握住机会的人。一阵寒暄过后,他开始了他的试探。
“费总,上次真是麻烦您了,要不也不能那么顺利的把事情办完,真是感激不尽!”
“郝经理真是客气了,你是金水的朋友,那就是我的朋友,那么点小忙,是应该帮的,不值得一谢!”
“费总大气,那是肯定的!金水也和我说了,说费总您最大的特点就是重义气,够朋友,有什么事找您那就是准没错了!”
“哈哈!过奖过奖了!”
“费总您们这次楼盘项目我看挺大啊,好像都是精装房吧?”
“嗯,是的,现在追求品质、追求享受的人群多了,有实力的人也多了,精装房一切都弄好,拿到就能入住,很有市场,层次定位也可以高一些。”
“有道理,有道理!那这现在所有的内部家具不是应该早都定好了吗……我的意思是,您这还能照顾到我,弄得我都不大好意思了!可别影响到您的正常业务!”
“没影响,郝经理,你多虑了!其实原本确实是定好了,不过由于一些特殊原因,原先那家公司被否决了。所以,公司也是出于综合考虑,现在只能是重新再选了。”
“这样啊……那,费总,恕我唐突,我的意思是——您看我们公司,还有没有扩大业务量的可能?”
“哈哈哈……郝经理,前途无量啊!怎么说呢,这也不是我一个人说了算的。不过,也不是不可以,但是你要知道,业务量提升,合作条件可是不一样的哦!”
“我明白,明白!作为我们公司,肯定是很愿意和您这种有实力有前景的大公司合作的,当然,不同的销售业务合作条件也不大一样,这个我们都可以看……不过,能不能费总您说说看,这大概是什么条件呢?”
“郝经理,你也不是外人,我也不妨和你直说了。正好金水也在,说实话,我们这类的大批量订购业务向来后付款的,毕竟还要保证货物的使用、品质什么的。上回从你那拿的货,说白了也就是我特批的,按我们公司的流程来说,都是不合规的啊!”
“额……谢谢,谢谢,真是谢谢费总了!”郝天勇尴尬地笑着,“那费总的意思……”
“哎,这也没办法,毕竟特例就是特例,不能成为常规。我也不能违背公司的规章。所以,若是后面你还有这方面的意愿,那肯定得按照公司流程走了。”
“哦——我懂了,懂了。啧,费总的意思,那只能是先送货、安装,然后看货物的具体情况,再结款付账?”
“嗯!是的!”
“这个……嗯……那如果……假如,我的意思是,因为我们公司也有规定,我也得回去汇报一下……要是我们这边可以接受这个条件的话,那费总您看我们这边业务量能有多大呢?”
“按照我们现在的总体计划配置来看,你们能够符合要求的家具品种也比较少,都算上的话,一期所有房型加起来应该也就五六百万的样子吧!一共三期工程,如果到时候合作顺利,你们也继续愿意合作,我们可以延续。”
“哦——”郝天勇眼睛睁得大大的,仔细地听着每一句话,深怕错误什么重要细节。
“郝经理,情况就是这样,你看?”
“嗯……那……金水,水哥,你看这么着办合适吗?”郝天勇向胡金水投去了求助的目光。
“兄弟,这个就得看你们自己谈了。我给你们牵个线,搭个桥,大家也认识了,都是朋友,不过做生意嘛,主要看得看你们各自的需求,我也不能给你做这个主啊!”
“是,是,是,说的对。”郝天勇不住的点头。
“不过啊,我也只能是给你个建议。你自己也看到了,这费总这公司规模,在我们这也是有不少品牌项目的。我想,像这种批量业务,外面抢着做的人可多的是哦!”
“谢谢水哥!你说的我懂了!费总,今天真是打扰您了,希望你给我两天时间,我会很快答复您的!多谢了!”