因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错，公司就派他到一个更大、更理想的地区。可是第二年他抽得的佣金数同在小区域干的时候完全一样——5000美元。第三年公司提高了所有推销员的佣金比例，但这位推销员还是只挣了5000美元。公司又派他到一个最不理想的地方，他照样拿到5000美元。
惠勒跟这个推销员谈过话后发现，问题的症结不在于推销区域，而在于他的自我评价。他认为自己是个“每年赚5000美元”的人。有了这个概念之后，外在环境似乎对他就没有什么影响了。
他被派到不理想的地区时，他会为5000美元而努力工作；被派到条件好的地区时，只要5000关元只步之遥，他就有各种借口停步不前了。有一次，目标达到之后，他就生了病，那一年什么工作也没有再干。医生并没有找到生病的原因，而且，第二年一开始，他又奇迹般地恢复了健康。
有一本名为《青春永驻的奇迹》的书，里面提到了一个详细的病例，分析罗歇尔先生如何因为一个错误的信念在一夜之间衰老了20岁，而在了解事实的真相后，他又立刻恢复了青春。
罗歇尔一直认为自己很丑，因为他的下唇太大，女朋友会因此而不喜欢他。后来他找到了一位整形大夫对下唇作了整形手术，大夫的收费很低，但大夫向罗歇尔先生提出了一个条件，要他对女友说这个手术花掉了他的全部积蓄。他的女友原来并不反对他为了她而花这笔钱，并且坚持说她爱他，但又解释说她绝不能嫁给他，因为他的下嘴唇太大。然而，当罗歇尔按大夫的要求跟她谈过话，并且向她炫耀做过手术的嘴唇时，她的反应令罗歇尔先生根本想像不到：她勃然大怒，骂他把钱花掉是个大傻瓜，并且明确地说，她从来没有、将来也不可能爱他，在他为她花钱时，只不过是拿他开心而已。她在愤怒之余又说，她要以伏都教的巫术诅咒他。罗歇尔先生和他的女友都出生在西印度群岛，当地许多迷信的人都信奉伏都教。他的家庭很富有，本人也有文化教养，而且是一个大学毕业生。然而，他的女友在狂怒中对他的“诅咒”使他暗暗有些不安。不过他当时并没有考虑得太多。
过了不久，不知为什么，他的嘴唇内部能觉出一块奇怪的硬疱。一个了解伏都教的朋友坚持要他去找一位史密斯大夫看看，这位大夫马上断定，他嘴里的疱块是可怕的“非洲甲虫”，它能逐渐吞食他的全部生命和精力。罗歇尔先生开始忧虑不安。不久就注意到体力衰退的迹象，于是他更加吃不好睡不着了。
罗歇尔先生后来又找到了原先的整形大夫，把一切和盘托出。当他走进诊所时，护士们都认不出来他了。他至少老了20岁，双手像上了年纪的人那样颤抖，眼窝和面颊都深深凹下去，体重少了将近30磅，容貌的变化具有医学上所谓的“衰老”的一切特征。而他最初做手术时，除了嘴唇稍大一点以外，其他都很正常。身高六英尺四，长着一副运动员的体魄，连皮肤都好像能透出虎虎生气，举止言谈很有风度。
大夫很快检查了一下他的嘴唇，然后向他保证说，用不了30分钟就能将“非洲甲虫”挖出来，然后就动了手术。其实，引起他不安的硬块原来只是上次手术留下的一小块疤痕组织。大夫把它挖下来拿在手里给他看。他看到真相后才相信了。他松了一口气，姿态和表情仿佛一下子完全改变了。
几个星期之后，罗歇尔先生给大夫写去了一封热情的信，信中附有他和他的新娘的照片。他回到家乡，和青梅竹马的心上人结了婚。照片上的罗歇尔先生又变成了第一次遇到的那个人。他在一夜之间又焕发了青春。一个错误的信念曾经使他老了20岁！事实真相不仅消除了他内心的恐惧，使他恢复了自信，而且把“衰老过程”颠倒过来。
通过罗歇尔先生的事例，你就绝不会再怀疑自信心的力量，也不会怀疑，只要一个信念被接受，不论其来源如何，也能像催眠术那样具有威力。
所以，不管你是什么人，不管你自认为多么失败，你本身仍然具有才能和力量去做使自己快乐而成功的事。开启自身宝藏大门的金钥匙就在你自己的掌握之中。你现在就有力量做你从来不敢梦想的事，只要你能改变自己的否定信念，你马上就能得到这种力量。你要尽快地从“我不能”。“我不配”和“我不应该得到”等自我限制的观念所施行的催眠中清醒过来。以充沛的自信发掘你的成功人生。
什么是成功的保证
自信是在客观地认清自己的现状之后而仍保持的一种昂扬斗志。自信就是成功者必须依赖的精神潜能。
在一个人的心态与性格中，有非常重要的一点，那就是如何看待自我。如果一个人对自我没有一个清醒的认识，那也很难谈到客观地对待外部世界。自信是在客观地认清自己的现状之后而仍保持的一种昂扬斗志。自信就是成功者必须依赖的精神潜能。
百年哈佛在对当代世界名人成长经历的研究后发现，这些名人对自我都有一种积极的认识和评价，表现出相当的自信。因为他们首先自信，所以才会相信自己的选择、相信自己的事业有成功的可能，所以才会坚持到底，直至达到自己的目标。
在现代社会，一个人要想成就一番大业，单凭单枪匹马的拼杀是不够的，它更需要众多人的支持和合作，这样，自信就显得尤为关键。一个人只有首先相信自己，才能说服别人来相信你；如果连自己都不相信，那么这意味着他已失去在这个世界上最可依靠的力量。
哈佛教授认为，凡是有自信心的人，都可表现为一种强烈的自我意识。这种自我意识使他们充满了激情、意志和战斗力，没有什么困难可以压倒他们。他们的信条就是：我要赢！我会赢！
自信是一面充满魅力的旗帜，它会把好运招致旗下。在充满自信的人身边，总会聚集一批受其感染的人，与他一道，共同开拓事业。
在当代许多世界名人中，有些人是相当自信的，有时甚至给人以一种说大话、吹牛皮的感觉。但是，他们确实有的做到了，有的仍在努力去做。但无论如何，自信都给他们以一种前进的动力，使他们敢于去攀登人迹罕至的事业高峰，创出一番骄人的业绩。
毋庸置疑，世上只有那些有责任心、肯负责任的人，才能获得成功；只有那些自信言必行、行必果的人，才能成就大的事业。要承担起对事业的责任，首先必须要有坚强的自信力，要始终自信做任何事情都能成功——绝对能够成功！
很多人一遇些微小的挫折便心灰意冷，精神沮丧，他们认为命运在和自己作对，再挣扎也毫无益处。
其实，只要你注意观察，你就会发现不少成功者都曾经失败过，甚至完全破产，但是因为他有勇气、有决心，始终没有被击垮，仍然在努力地坚持着，希望东山再起。
每一个人都希望始终保持自己的自信。无论困难怎样大、挫折怎样严重，也不要使自己的意志消沉下去。有些人那种永无定见、瞻前顾后做事的习惯，无异是自己前途的拦路虎。这些人就好像浮在水面的死鱼，随着水流东漂西荡；而一条鲜活的鱼能够在水里逆流而上。
试看世界上一切事业的失败，大多数并不是由于经济上的损失，而是因为缺乏自信。
人生最大的损失，除了丧失人格之外，就要算失掉自信心了。当一个人没有自信心时，任何事情都不会做成功，就像没有脊椎骨的人是永远站不起来的一样。
世上没有什么真正的困难障碍能够阻挡一个自信力很强的人的前进道路。班扬被投进监狱后，仍然写出着名的《圣游记》；弥尔顿被挖掉眼睛之后，仍然写出了《失乐园》；帕克曼能写成《加利福尼亚与俄勒冈小道》，靠的也是他一往无前的决心；无数成功的大家名流所以能有今天的地位，也无非是靠他的自信。像这一类成功者的例子不知有多少，而他们的成功都是以坚强的自信力为后盾的。
一个人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束，谁都无法用有固定形状的瓶子来装它。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚定的自信力。
眼光敏锐的人能够从路过身边的人中指出哪些是成功者。因为成功者走路的姿势、成功者的一举一动都会流露出十分自信的样子。从他的气度上，就可以看出他是一个自立自助、有自信和决心完成任何工作的人。一个人的自主自助、自信和决心就是他万无一失的成功资本。同样，眼光敏锐的人也能随时随地看出谁是失败者。从走路的姿势和气质上，可以看出他缺乏自信心和决断力；从他的衣着和气势上可以看出他不学无术；而且他的一举一动也显露出他怯懦怕事、拖拖拉拉的性格。
一个成功者的自信总是充足、持久的，这种自信支配他在处理任何事时绝不会支支吾吾、糊里糊涂。他魄力十足，无须依赖他人而能独立自主。而那些陷于失败之中的人既缺乏心理上的自信力，又没有实际的做事能力，他看上去总是一副穷途末路的样子，从他的谈吐举止和实际工作上看，仿佛他处处无能为力，只好听任命运的摆布。
对一个人的事业来说，自信心可以创造奇迹。自信使一个人的才干取之不尽、用之不竭。一个缺乏自信的人，无论本领多大，总不能抓住任何一个良机。每遇重要关头，总是无法把所有的才能都发挥出来，所以，那些绝对可以成功的事在他手里也往往弄得惨不忍睹。
一项事业的成功固然需要才干，但是自信心必不可少。要获得成功，你无论如何都要从心灵上、从言行上、从态度上拿出“自信心”三个字来。这样，在无形中人家就会开始信任你，而你自己也会逐渐觉得自己的确是一个值得信赖的人。
约翰·摩根是美国的银行大王，也是哈佛人生哲学中多次引用“以自信创造成功自我”的实践者。
小摩根幼年时，他父亲还是个小商人。后来家境渐渐富裕起来，他在波士顿中学毕业后，被送到德国留学。
摩根毕业回国时，他父亲已经拥有巨资，可以提携他做生意。但是少年摩根性喜独立，决不依靠父亲。21岁的摩根，已经时常说：“不错，我是乔爱斯·摩根的儿子，但我并不想借此而站立在世界上，我要成为一个独立的奇男子。”
就是由于这份自信，摩根不凭父荫，进入纽约的达卡西玛银行实习，从低层做起，掌握了国际间的复杂贸易关系和世界金融的微妙趋势。
摩根最为人乐道的事迹，就是在1900年12月12日接受查理斯·舒瓦的建议，说服铁路大王卡内基将他的公司出售，又和7家制钢公司订立合同，成立了工业史上最庞大的大钢铁托拉斯。支配足足25万工人！
自信更是一种领袖应有的气质。很多伟人一路向前，好像有胜利追随着他们，这些人足迹所至，无往而不利；他们仿佛是一切事物的主人、一切行动的发号施令者。他们能傲视群雄、征服一切，这一切其实应归功于他们的自信。他们相信自己有克服一切艰难困苦的力量，他们相信自己享有一切胜利的专利，在他们眼里，为生存而竞争、去获取成功，仿佛都十分容易；他们能做到改变并控制自己的环境。他们也知道：自己是无所不能的人物之一，他们做任何工作都举重若轻，就像巨型的起重机搬动一件物品一样轻而易举。
普通人最应该效仿的成功气质就是永远乐观，从不犹豫，从不恐惧未来；只知道任何事情到了自己手里，一定要做成功，一定做得尽善尽美，仿佛世界上的伟大事业都必须得由自己来做，这种坚强有力十分自信的人做起事来，才会从不瞻前顾后、从不迟疑不决。当事业上遇到任何困难障碍时，才会决不后退，总能信心十足地靠着自己的卓越才能可以奋力越过。
成功者总是相信自己才华过人、精明干练，一切胜利无不在自己的掌握之中。他们也相信自己的精神不败、勇气永存，手里的任何事情总能做到十全十美。一个人失败的最大原因，就是不能充分相信自己的能力，甚至认为自己无法成功。
凡是想在社会上建功立业的人，首先要确信自己必定能够成功。他自信天生能够征服一切，而一切的成功都会随他而来，成功是他应享的权利，他能够征服任何阻碍，面对任何打击。如果希望自己出人头地，就应该尽可能地把一种观念灌输给自己：相信自己具有获得成功的能力。在内心深处时时提醒自己：大自然产生了我们，就是希望我们将来能够成就一番事业，能够成长为一棵世界上最伟大的树。要让自己确信：大自然赋予我们的内在力量是足以建功立业地。
记住这条原则：确信自己必有成功的把握，无异于替自己的精神打了一针兴奋剂，会使那些迟疑、恐惧、后退、彷徨的恶魔都纷纷避开你。同时，希望、期待与能力都会像电流在身体里流过一般，使整个身体受到感应，把-个平庸的人改造成-个充满希望、前途远大的人。
喷泉的高度无法超过它源头的高度；同样，一个人的事业成就也绝不会超过他自信所能达到的高度。
一切胜利只属于各方面都有把握的人。那些即使有机会也不敢把握、不能自信成功的人，只能获得一个失败的结局。惟有那些有十足的信心、能坚持自己的意见、有奋斗勇气的人，才能保持在事业上的雄心，才能获得成功。
点燃内心深处的自信之火
只有将内心深处的自信之火点燃，生命才会光明和灿烂。
自信，是每个人内心深处的生命之火。只有将内心深处的自信之火点燃，生命才会光明和灿烂。哈佛的人生哲学教会了我们如何点燃内心深处的自信之火。
确定你的理想及起跑线
成功人生，首先应当确定自己的理想和起跑线。这对每个人的成功都极其重要。没有理想，就没有前进的方向；没有起跑线，就无从规划自己的航程。有时，一个人有了地图和指南针仍然会无可奈何地迷失方向。只有当你知道：你现在所处的位置时，地图和指南针才能发挥作用。
把目标清楚地表述出来
任何成功都起始于正确目标的导引。人生中同样也需要有某样东西来给你明确的指引，帮助你集中精力于你的目标。这东西只能由你自己提供，别人无法代劳。
使自己能集中精力的最佳办法，是把自己的人生目标清楚地表述出来。说到底，每个人都希望发现自己的人生目标，并为实现这个目标而生活。把人生目标清楚表述出来，能助你时时集中精力，发挥出高效率。在表述你的人生目标时，要以你的梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于你把目标定得具体可行。
行动起来
你可以界定你的人生目标，认真制定各个时期的目标。但如果你不行动，还是会一事无成。如果你不行动，再美好的目标也无法实现。
苦思冥想，谋划如何有所成就，是不能代替身体力行去实践的。没有行动的人只是在做白日梦。
定期评估计划执行情况
