拥有一流的思维
在走向人生富有之路的过程中。最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维。
有一个富翁去一个风景秀丽但是却很贫穷的地方旅游，在领略了大好河山的同时，也被当地的贫穷所震撼。于是生出想要帮助这里的人改变一下的想法，恰好这个时候来了一个放牛娃。
他就问这个放牛娃：“你放牛是为了什么呢？”放牛娃说：“为了赚钱。”
“那赚了钱要做什么呢？”“为了娶媳妇。”
“娶了媳妇为了什么呢？”“为了养娃。”
“养娃又为了什么呢？”“为了放牛。”
结束了和放牛娃的对话，富翁感慨万千，最终放弃了自己的打算。
思路决定了一个人的出路和人生的高度。我们没有理由去嘲笑一个放牛娃的梦想，但是我们能够感受到如果一个人的头脑囿于千百年来习惯思维的桎梏将会是怎样的恐怖，一个在贫穷的思路下成长起来的孩童注定要延续父辈的贫穷。实际上，我们周围又有多少人不就像黄秋生在电影济公中所扮演的那个十世乞丐一样，就算是想通要当神仙了，最后不还只是想要当个神仙乞丐么。
在走向人生富有之路的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维。
网易的创始人丁磊，从一名穷大学生到当时中国首富的奋斗历程，仅仅用了7年时间。而要创造等量的财富，那个放牛娃要放几辈子的牛也不可能实现。这就是思路的不同。
2004年10月，美国着名杂志《商业周刊》上刊登的一篇文章，可能让我们对思维在人生中的价值认识更深刻。
在这篇名为“最佳商学院排名”的文中，《商业周刊》披露：在调查雇佣MBA学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。
为什么该校的毕业生最受欢迎呢？主要因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之所以产生，是由于该校特别重视对MBA学员进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。正如一位富翁所说：“只有看到别人看不见的东西的人，才能做到别人做不到的事情。”
所以，告诉自己，从今天就要努力培养自己的财富思维，用心去深入洞察每一个对象，用自己的新思路来扩展自己的事业。思维在一个人的成功中所扮演的角色是至关重要的，美国商业巨子哈默就是一个很好的例证：
在中学的时候，哈默就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢？
有一次他逛商店时，看到一款新车，市场特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元！这在当时可是工薪阶层半年的工资啊！一个小孩哪有那么多钱呢？但是他不死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。
小哈默心里也没底，自己怎么能还上那些钱呢！但是，想到自己心爱的车，他还是咬着牙答应了！结果他没用两个月的时间，就把钱全部还上了。怎么还的呢？
原来买到车以后，哈默立即寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试！
可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊？
他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”
老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。
一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，现在就让我们来分析一下他的思路与我们有什么不同。
首先，在普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车，没有钱是无法消费的，可是哈默就不同，他是先借钱买车，然后再挣钱还钱。这就是最大的不同，因为这个不同于常人的想法，使得他先于同龄人拥有了汽车。
另外，在一般人的概念里，汽车就是一个单纯的交通工具，买车是为自己使用时方便，汽车在仆人看来，是奢侈的消费品，但在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。
由于勇于将解决问题的前后次序改变，哈默借钱买汽车，而敢于将事物的性质改变，哈默用代步的工具变为挣钱的工具。一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了！
这个世界一直都在变化，生活一直都在变化，环境一直都在变化，社会也正以十倍的速度发生着翻天覆地的变化。变化是永恒的，我们必须主动求变以应变。要想在快速的变化中乘风破浪、扬帆远航，就要让自己的变化快于社会的变化，要赢得自身快速变化的优势，只有把自己思路的改变放在社会改变之前，我们才能在复杂的变化中游刃有余地应变一切突如其来的因素。
善于求变，从无路处找到出路，就能变不可能为可能，世界上原本没有路，我们走过了就成为路，在别人认为无路的地方架起一座高架路，我们就占尽先机把对手甩在身后。
思路决定出路，思路一变天地宽。变换一个思路，原本没有路的地方便有了路，有了两条甚或更多的路。
曲径通幽处
让思维转个弯，会在看似山穷水尽的时候，得到峰回路转的机遇。因为拥有不同于常人的选择，将会得到意想不到的结果。
大多数人追求成功时，选择传统模式，即那些被无数人走过后证明平坦的大路。没有了跋涉的艰辛和开拓的风险，他们自然也就无法体味创造的快乐和收获的喜悦。就好像我们出去旅游，如果所有的游人都走安排好的路线，那么是不会欣赏到大自然的真实美，但如果，你离开队伍，自己尝试着去走小路，很可能会发现别人看不到的风景。
通向成功的路不止一条，当大多数人的选择相同时，也就意味着这条大路的终点也许不是成功。这个时候就需要你能提前发现这一点，及早地选择另外一条“幽径”。跳出常规的思维模式，你才会先于别人达到成功的山顶。
曾经有一道这样的趣味题：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢？按传统的办法，大家摆弄了好久还找不到答案。那怎样才能做到呢？原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”就是“曲径”，你想到了就成功了，可是我们的思维模式被禁锢之后，就很少有人想到了。所以，在追求成功时，我们不妨走走“曲径”，多进行一些变向思维。
有关调查数据表明：每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！
原来，传统的营销模式是先有产品，再借助现有经销商的网络优势，进行销售。因而大部分产品在刚刚投放市场时，就已经有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场竞争的时候，已是强弩之末！
但如果先有了自己的营销网络，在产品生产或上市之前，就已经创造出了市场需求，再对产品进行整合营销，那么就可以在市场中占有一席之地，在商业竞争中也会取得胜利。保洁公司就是通过这条“曲径”成就了自己的品牌地位。
十年前，当广大乡村的消费者对洗发水、沐浴液，甚至是卫生巾还“无欲无求”时，宝洁公司就先入为主，“赔钱”进行了大规模的现场产品演示(如用弄脏的白布演示汰溃洗衣粉的去污能力)，及试用等活动。在抢占市场之前，实际上是进行了一次大规模的“创造需求”大行动。保洁公司就是利用文化及各种形式的传播，去影响甚至改变人们的生活及文化习惯。创造了需求，之后再根据这种需求进行产品开发、生产与销售。最终占据了中国日化市场。
保洁的成功，就是选择了一条和大多数企业不同的经营道路。一般情况下，企业都是以满足消费者的需要为自己的目标，生产消费者需要的产品，而保洁公司则是反其道而行之，从创造消费者需求人手，先调动起消费者的需求欲望，然后再生产这种需求产品。这就是成功的道路。
选择一条“曲径”，让思维拐个弯，收获的将不仅仅是成功。很多时候，打破传统更意味着创新，在商战中，步人后尘永远不会有所作为，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。
亚都加湿器就是选择了与同类产品不同的广告手段，才当选为2002年十大创新营销案例的。
亚都加湿器的广告语是这样写的：给皮肤喝点水。
“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水分的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。
用化妆品的广告语来给消费电器——亚都加湿器做宣传。这不能不说是“别出心裁”。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。亚都入选，是因为它能敏锐观察市场并适时出现，而且在营销传播上表现出了杰出的创新才华。
把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。个中原因说白了很简单，那就是亚都选择了一条出人意外的“幽径”，所以它从同类产品中脱颖而出，取得了成功。
其实，成功并不像我们想像中的那样难，不需要“饿其筋骨，劳其体肤”，也不用“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺骨”，这些古人励志的警醒之语在崇尚思维价值的今天已经失去了本来的作用。毕竟时代不同了，现实的条件所要我们付出的不再是单纯的体力，更多的是在思维方法上的突破。
我们更应该明白的是，当大家拥挤在同一条大路上，自己不妨选择一条“曲径”，从侧面走。让思维转个弯，因为拥有不同于常人的选择，将会得到意想不到的结果。
把智慧作为附加值
只是把它当作一磅铜来卖，就只能是35美分的价格，而把智慧加在上面。可以卖到想要的任何价格。
做铜器生意的父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子回答说：“35美分。”父亲不悦地说：“整个国家的人都知道每磅铜的价格是35美分，但是作为犹太人的儿子，你应该说是35美元或者更多，不信你就试着把一磅铜做成小号看看。”
父亲去世后儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓，做过手表的簧片，做过奥运会的奖牌，他把一磅铜的价格卖到了35美分的数倍。因为他记得父亲的教诲：“当大家都认为一加一等于二的时候，你要让它等于三或者更多。”
他把一磅铜的价格卖到最高价的时候因为一堆垃圾。当时美国政府为清理自由女神像翻新后留下的废料和垃圾，向社会广泛招标。在没有人应征的情况下，他看到神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，爽快地签了字。
就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。把废铜熔化铸成大小不一的自由女神像，安放在用水泥块和木头加工的底座上；把废铅和废铝做成纽约广场的钥匙卖给政府；他甚至把从女神像上雕刻下来的石头卖给来旅游观光的人做纪念品。在不到3个月的时间里，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
犹太人是世界上公认的聪明人，我们无须去考证这个种族是否真的就有遗传的智慧，但现实中他们所表现出来的聪慧，很大一部分得益于父母的教育，他们从小就开始接受要用智慧赚钱的教育。如果故事中的父亲不是教育孩子把智慧当成最宝贵的财富，那么在孩子的世界里，铜的价格将永远是35美分。
犹太家庭里的孩子们，常常要回答这样的问题：如果有一天你的房子突然被烧了，你的财富也将化为灰烬，你会带着什么东西逃命？在年幼无知的孩子们看来，当然是带钱了。他们认为没有钱就没有吃的穿的玩的；也有孩子说要带着钻石或者珍宝出逃，因为这些东西不会贬值，无论到了哪里在什么时候，都会有用。这时，父母就会循循善诱地问：钱财珍宝终究会有用完的一天，那时，你靠什么生活呢？在孩子们困惑的目光中，他们会告诉孩子：要带走的不是钱财，也不是珠宝，而是智慧。因为你所拥有的智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。
在聪慧而精明的犹太人眼里，所有的东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。他们在教育孩子时不但把这种理念灌输到他们的思维中，而且要求他们在实践中亲自去验证。正是这种良好的教育方式，使得犹太人成为世界上最有智慧头脑的种族，无论是在科学、哲学，还是商界，都有他们的精英。
然而在我们的周围，大多数人受到的是一磅铜35美分的教育，所以，我们就只能做35美分铜的生意，而那些认为铜的价格可以是35美分数倍的人，并不是他们的铜和我们的铜有什么差别，而是他们在铜上面，加上了智慧，而智慧是无价的。因此，同样是一磅铜，若是做成门把手时可以卖到35美元；若是做成精美的小号，可以卖到35美元；若是做成瑞士手表的精巧簧片，可以卖到350美元；而若是被艺术大师雕塑成一件稀世珍品，则就是无价之宝了。但我们若是只把它当作一磅铜来卖。就只是35美分的价格。
世界上多数富翁都是在用头脑里的智慧赚钱，即使有突如其来的变故让他倾家荡产，一无所有，他很快就又会变成富翁。因为他失去的仅仅是资金，是厂房，是物质财富，但他的智慧是任何人无法夺走的。有位富豪曾经这样说：现在把我全部的财产都拿走，甚至是把我放在孤岛上，但只要有一只船经过，我就会重新挣回我的财产。这不是狂妄自大，而是他对自己高度的自信，只因为拥有常人没有的智慧，他才能说出这种“千金散尽还复来”的豪言。
在现实生活中，多数人靠出卖自己的劳动力赚钱；少数人凭借自己的一技之长赚钱；小部分人用自己所学的知识赚钱；极少数人是用脑袋里的智慧赚钱。这就是我们生活中，为什么绝大部分财富掌握在极少数人手中的原因，也是为什么众生都碌碌无为的原因。
生活给我们的事物都是一样的价格，就看我们在这上面增加了多大的附加值。体力加在上面，只能换得个衣食无忧；技术加在上面，可能会达到小康的生活水平；知识加在上面，可以步人富裕阶层；而智慧加在上面，则可以自由地享受人生。
犹太人并不是天生就聪慧，他们小时候也会选择金钱而忽视智慧；平凡的大多数也不是生来就愚钝，只是我们被一磅铜35美分的观念束缚了而已。如果我们能把自己的智慧加到这一磅铜上，它可以是我们所想得到的任何价格。
在财富时代，体力、技术甚至知识带来的财富都是有限的，只有把智慧作为附加值，才能真正成为财富的主人。
拐是如何卖出去的
