他这么辩解，其实就是要把这个计划埋进坟墓里。他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人，因此不想找麻烦，事情还没做就已经想到失败的理由了。
具体可行的创意的确很重要，高明的创意就是成功的先导。
但是，光有创意还不够。还必须立即行动，去实施这一创意。高明的创意也只有在实施后才有价值。
每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
拿破仑·希尔认为，天下最悲哀的一句话就是：“我当时其应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：‘如果我1992年就开始那笔生意，早就发财啦！’或‘我早就料到了，我好后悔当时没有做！’”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足。
驾驭好赚钱的机会
几乎人人都想赚到大钱，但真正赚到大钱的人毕竟是少数。这是因为他们在无限商机的商海中，没有驾驭好赚钱的机会。那么把握商机的秘诀是什么呢？以下几个方面的内容可供你参考：
(1)掌握社会脉搏
无论你是否热衷于赚钱，你都要与社会保持密切的接触这是最基本的生存条件，也是保护自己的方法。或者你也有以下的经验：自以为已经非常了解社会，可是有一天走在街上，你惊觉迎面而来的人都穿上某种你认为陈旧款式的衣服；或者走进茶馆，听到某句你硬是听不明白的口头语；或者在公司里发觉人人都在玩某种你不懂的玩意儿。
以上的情况，都像是“突然间”流行起来，而且有蔓延的趋势，一刹那人人都为之着迷起来，争相仿效。其实这是社会趋势的一个模式，开始时，具有隐而不显的特质，一般人不易察觉，但触觉敏锐的人则能从中窥见端倪。有些社会趋势，甚至会影响某些行业的盛衰。
了解社会的新趋势，从而掌握重要资料来加以利用，对自己的发展，绝对有益。
(2)洞悉行业趋势
了解各行业的发展趋势，能帮助你建立自己的事业。预测到某个行业的变动所带来的影响。就能相应掌握赚钱的机会。
例如置身于电脑业爆炸的年代，对任何人来说，认识电脑、学习电脑语言，是刻不容缓的。于是，教授电脑的学校不断增加，并趋向于更加专业化。
每一项新科技的出现，皆因有此需求才应运而生。如自动取款机的出现，是银行顾客不愿意浪费时间排队等候而产生的，对银行方面而言，自动取款机减轻了出纳员的工作量，也方便了顾客取款，一举两得。
以上所说的，都是近年来一些社会现象，亦可从中看到某些行业的发展趋势。当然，以一己之心，不可能尽窥所有行业，但最低限度，必须了解本行业及相关行业的情况，才能找到创新构思。
(3)准确掌握市场信息
及时获取和开发有价值的信息，是取得最佳经济效益的根本保证。
被称为世界“假发之父”的香港富豪刘文汉，就是靠餐桌上的一句话发迹的。30年前，他在美国的一座饭店吃饭时，和两个美国人闲聊，得知戴假发正逐渐成为美国人的一种时尚。他随即着手调查，证实这条信息属实。返回香港后，创办假发工厂，所推出的产品很快占领了美国市场。
所以，你应以现实的眼光，敏锐的头脑，注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求，摸清同行和竞争对手的动态，进而做出正确的销售决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中立于不败之地。
(4)重视消费者的意向
不论何种行业，应时时注意掌握消费者的心理趋向，并采取相应措施，以提供顾客所渴望的商品或所期待的服务。我们应明白买卖的主体是顾客，要使他们心满意足地付出钞票，并且认识到你的企业的存在价值，如此公司的业务才能蒸蒸日上。比如说，从事销售业者应以消费者的真正所需为重点，并备有全套相关的产品。从事饮食业及服务大众的人，亦应精心选择顾客喜爱的口味、气氛，进行周到服务。为了达到这一目的，经营者必须不断地努力收集各种信息，以便了解消费者的真正需求。
(5)在潮流中发掘灵感
社会是前进的，追得上潮流的生意人，才可以与社会同步前进，否则留在原地，很容易被同行超越，甚至被淘汰。何谓潮流？做生意的有句格言：“顾客永远是对的。”就是在可能的范围内顺应消费者的要求，潮流就由此而来。
能从潮流中发掘做生意的新手法，并且付诸实施，就是成功的第一步。
(6)警惕群体心理
以赚钱作为自己生活目标的人，绝不能成为群体心理的牺牲品。这是因为，群体非常容易犯错误。而且，即使不犯错误，追随群体通常也得不到什么好处。就经济方面而言，获利的往往是领头人，而不是追随者。
如果有一批受人尊敬的经济专家突然断言说，未来最有希望的产品是蛋卷冰淇淋，你没有理由相信他们是在为你提供新的信息。你必须根据事实自己去做出判断，并且要保持一定的心理距离，以便正确评判其他人的群体判断，而不致陷入没有头脑的群体判断失误中。大多数靠自我奋斗而成功的富豪，同时也是独立性很强的人，这决不是一种巧合。
让灵感时刻伴随着你
别小瞧大街上行色匆匆的人群，也不要介意在人声吵杂的公共场合多逗留几分钟，因为也许正是那不经意的一瞬间，灵感已涌上你的心头。
真正懂得经营之道的人，明白成功与否源自街上那些看起来最普普通通的人群，因为他们的一言一行、一举一动，均可带给你生意上的灵感；他们的喜好与否，任何时候都决定着你的发展方向。
在大都城市生活的人都有这样的体会，当乘地铁时，玻璃窗外漆黑一片，面对面式的座位更是令人憋闷和尴尬。一般人对此都呈现出一种无可奈何，可懂得生意之道的商人却巧妙地加以利用，他们在车厢顶部贴上小广告，并且在小小的框子里填满不大的字，因为他们知道，此时乘客都有空余的时间注意它。相反，挂在站台或楼梯边的广告灯箱，就不适宜填满广告文字，因为这种情况下的人们均是匆匆赶路，没有多少时间驻足观看。
在特定的环境里，漂亮的画面，简洁的文字，或是令人眼前一亮，或是发出会心的微笑，总是能给人留下深刻的印象。
在电影院或公园附近，一般都有像冷饮、小食品之类的店铺，这些依赖影院和公园生存的店铺平日可能门庭若市，可一旦影院或公园冷清萧条，或是碰上市容清理，其生意必然大受影响。
因此，做生意很多时候都带有投机性，看到好的一面，一定要想到不好的一面，如依附旅游胜地的商店，很多商家只看到游人穿梭不息，经营效益肯定不错，一旦处于旅游淡季，生意也必然随之下降。而很少有人会想到有些旅游景点也会因为城市规划需要，而被征作他用，随着现在房地产旺销的有利时机，将店铺改为写字楼，以赚取更多的租金。
市场经营品种是否“合群”，也直接影响店铺的生意，比如该市场主要经营建材类新商品，便不宜开设新潮气派上档次的精品店和舞厅之类娱乐场所，因为与周围环境格格不入，生意也很难顺利进行。
干事业讲究天时、地利、人和，做生意更强调这一点。深入了解周围环境和人事关系，对于生意成功有百利而无一害。因为，只从单方面考虑，周围发生的任何事，轻则影响营业额，重则影响你店铺的存亡。
假如你拥有一个中等规模的商店，生意不错，经营也还算顺利，而且你自认在不断留心消费者、与消费者保持联系、改进服务等方面，已做得无可挑剔。可是在一次外出中，你偶然发现某地和你差不多的商场竟比你红火得多，此时的你千万别嫉妒和耿耿于怀，反而应该抓住良机，设法在极有限的时间里，学到对方一招半式对你有用的好方法。如果你这样做了，那你无疑会得到一次免费参观、学习的好机会。
要有自己的特色
原则上没有竞争的生意是再好不过的，所以一般的人总认为在同业多的地方开店，可能会面临很大的竞争。但实际上呢？店多的地方，一定是意味着顾客也多，这也是北京的电子产品销售商为什么集中在中关村的原因了！同业越多，人气也越旺，人气越旺，店也越多，这乃是所谓的相乘效果。
站在消费者的立场来看，商店越多的地区，购物自然越方便，选择的机会也越多，因此，同业越密集的地区，大家赚钱的机会也越多；像北京的海淀图书城或电子一条街都是典型的例子。显然，单枪匹马地拉客，是不如全街的同业集体拉客来得有效。
早年，专家也经常以单独一家店与专业街之孰优孰劣为话题作比较，目前也是如此。
像东京银座或日本桥附近，百货公司林立，每家的生意都不错，但如新宿区只有伊势丹一家百货公司，然其生意却也非常鼎盛，这又是何故呢？
深入分析的话，不难了解伊势丹生意好的原因，并非是它没有竞争对手而独家垄断了当地市场，实际上是因为伊势丹的周围林立着无数的专业店与小商铺，无形中这些商店乃以伊势丹为中心，而围绕着它形成一个商业区，以致百家争鸣；台北市仁爱路的远东百货公司，即类似伊势丹的发展。
“抓住特定对象为顾客”这个理论说穿了没有什么大道理，但要真正贯彻却是不容易的事。人的欲望都是无止境的，谁都想赚尽天下的钱，但这又谈何容易呢？
以钓具来说，到百货公司买的人，与到钓具专卖店购买的人在层次上有所不同。
经营钓具行较出色的人，从一个几毛钱的鱼钩、浮标，到一支上万元的鱼竿，一定都要具备才行，这样的话，才会吸引喜好这门道的人上门，而百货公司要做到应有尽有，事实上是不太可能的。
如果一般钓具店其货色与价钱都与百货公司差不多，那谁又愿意上门呢？所以，这也是为什么百货公司一家一家的成立，但某些专卖店也门庭若市的原因了！
资金保持畅通
做生意赚钱也好，赔钱也好，就是不要赊账，这是成功的经营者的经验之谈。经营者要在最短的时间内，将手里的资金赚取最大的利润，不论此资金是自有的还是借来的，都务求要有最大的回报率和增长率。在做生意的过程中，越能加速资金的回收，就越能最大限度地发挥资金的增值效应。资金的回收比较慢，固然令资金使用效率大减，此外，积压产品太多和固定资产过于庞大，也会使资金积压而不能获得有效的使用。
每一个经营者都会认为，生意越多越好。社会上评价一个经营者是否成功，往往也主要是看其营业额、增长率和利润。一家公司可以生意天天有，但是资金回收问题，往往却被不恰当地忽略。这样做生意的结果，订单蜂拥而至，却并不意味着现金大量流入。假如10个客户中有9个资金周转有问题，不能及时付清货款，那你的公司就会出现非常严重的资金流通问题。不能及时付款的客户，即使再多也未必是好事。因为客户多意味着公司不断接订单和从事生产，意味着不断地将资金投入生产，可是所有赊账交易的货款又未能收回分毫，甚至连应收款项的零头都没能进账。在这种情况下，经营者手里现金的大量流失，就好似一个突然伤及大动脉的人大量出血。
此外，如果你的营业额增加很多，但会计账上只是“应收的数字”，而不是“现金”一栏的增加。这样以来，虽然你的生意看起来红红火火，但也不一定真的赚钱。因为你“赚”的那些“账”还不知哪年哪月才能变成实实在在的利润，或者能否收回来谁也不敢打保票。其后果很可能是债权方上门讨债，经营者宣布破产。许多经营者的破产，都是因为这种欠账不定期造成的。
手里的存货不能出手，在很多时候还不如垃圾，因为垃圾扔掉也就没事了，存货还得付仓储费和保管费。假如要等上一年半载才能清仓，你的资金就会被积压，不论资金是外借的还是自己的，起码都有一定的利息成本。积压资金越多，其利息额就越大，假如时间增加，那利息成本也会相应增高。
建立一个有效的收款程序，是预防公司走上赤字倒闭的关键。但如何进行现金管理呢？最基本的原则就是“尽可能快地收回应收的款项”，而在不损害公司信誉为前提下，尽可能拖延“应付款项”的支付。说白了，就是尽最大的可能让钱在你的手里多停留一段时间。
要使自己的货款回收畅通，经营者应该为公司设计一个明确易懂的信贷控制管理制度，如客户的账单已经超过期限时，就应及时采取行动：催收通知、停止发货和交易等，如果确有必要，也可以考虑进一步的法律行动。在催收货款时，一般情况下以不破坏与客户关系的前提下，实行催收大行动。当然，如果该客户有意拖欠或即将倒闭，这就显示日后你们可能再也没什么生意可做了，此时一切以收钱为上，也没什么顾忌与客气的了。
总起来说，经营者对于资金的回收要力求快，有时即使压点价也要快点收回来。千万不要为了多赚一点点“账面钱”而将资金死死地套住。现在许多大商场经营服装的经营者，都非常明白这个道理，刚上市应时的服装，价格奇高，很快就赚回了该赚的钱，等到快过季时，为了不压货，尽快回拢资金，几乎是半卖半送赶快处理了事。假若经营者懂得如何使公司资金保持畅通，懂得及时回收账款的重要性，则经营者的生存机会就会比别人大得多。在生意场上，忽略保有现金的经营者，无异于自掘坟墓。
要有成功者的态度
当你向成功进发的时候，你所能具有的最重要的资本就是成功者的态度。
文学作品和历史中到处可见这样的人：他们多次遭受障碍；他们比身边的人更缺乏天才；他们生活在最恶劣的环境中；他们总是面对众多的失败……可是，你在成功者的名单中，却能找到他们其中许多人的名字。
为什么？当他们周围的人失败时，当别人更具有天才的时候，当别人拥有更多机会的时候，当别人具有更多有利的资源的时候，他们是依靠什么实现夙愿的？
其秘诀就在于：他们具有成功者的态度！
在一场重要的美式足球比赛中，东道主队被客方球员带球进入达阵区内，对方一下子就领先了6分，而比赛眼看就要结束了。外接员的号码被观众大声叫喊着。整个下午他都在球场上拼命来回奔跑着。他的身体各处都被对方的防守队员撞得生疼。而且，他知道，整个下午，四分卫的压力一直很大，防卫组需要传球的时候，他传球到位的比例远远低于平时的水准。
所以，他就放缓了自己在球场上的奔跑速度。他想偷一会儿懒，目光不由自主地去找球。令他感到吃惊的是，他看到球正朝着自己飞来——传得正好到位！这位失败的外接员以一个很漂亮的姿势一跃而起，企图接住球。但是，他跳得稍低了一点点，球落在了场地外面。观众群中传来了不满的叫声。
