16、青檀
宋经理提议再随意地喝一杯，他端起酒杯和自己左右座位的李经理和杨经理碰了杯，喝了一杯酒，说道：“你们看，这全聚德的全鸭宴的研制过程是不是值得我们借鉴呢。”
李经理追问道：“怎么讲？”
宋经理说道：“你想啊，人家的主打成名菜是挂炉烤鸭，天下闻名，名动天下，却不骄不躁地还要创出新品，没有墨守成规，这是第一点要学习的地方。”
李经理笑道：“有道理，还有第二点呀。”
宋经理说道：“全鸭宴围绕着鸭子做文章，没有去分散精力地去搞其他的菜品系列，比如猪羊牛鱼什么的，专注于自己的优势，没有搞分散化式的经营模式，难能可贵，这是学习的第二点。”
大家不免地肃然起敬地看着宋经理，都有些期待他所要讲的第三点，宋经理喝了一杯水，又接着说道：“经营方向正确，没有走弯路，这是学习的第三点。你们想啊，烤鸭烤鸭，烤字在前，他没有去发展烧烤业，而是着眼于鸭子为主要食材的宴席，不简单呢。”
杨波正说道：“是啊，烤鱼，烤猪蹄，这些也是比较火的烧烤。尤其在夏天，这些烧烤供不应求，有时候我看着路边的烧烤店，一片的火爆，还在想是不是改行去做烧烤的生意去。”
宋经理拍了拍杨波正的肩头说道：“你看，刚刚说要学习全聚德没有搞分散化式的经营模式，你就要违背了人家的黄金原则。”
大家不禁都乐了。
宋经理又接着说道：“营销策略成功，非常重视名人效应，这是要学习的第四点。我去过那里吃过饭的，有些墙面上挂了许多的名人照片，你看这些照片都会产生一种自豪感来，觉得来这里吃一顿饭真是值得。”
李经理首先鼓了掌，说道：“说的好，还有吗？”见宋经理摇了摇头，就说道：“来、来，我们大家一起敬宋经理一杯酒，给我们上了一堂生动的经营课，讲的不错。”
其实宋经理还总结了第五点学习的精髓，不过他还要讲的事情太多了，就省略了没有说，留下了时间，还是要讲一讲自家公司的优势，要拢住这些经销商对经销青檀家具的信心。
一时众人都举起了酒杯，敬了宋经理一杯酒，宋经理也非常的高兴，又接着说道：“今天请两位经理过来喝酒，我也是也谈一谈我们公司的经营宏伟蓝图，虽然比不上那个全聚德的伟大成功，但是也想向人家学习借鉴，也想长期地发展下去，打造出名气响亮的名牌来。”
一席话，说得再座的人热血沸腾地，加上几杯酒下肚，不免飘飘然地，仿佛看到了一个蓬勃发展的企业飞奔在成名的康庄大道上。
宋经理接着说道：“这几年我也在想，如何创新，不瞒两位，我还真是一一对照着全聚德成功经验的学习要点，来反观自家的企业呢。它值得学习的第一点就是创新，所以我也要创新。”
李经理问道：“那么你创新了吗？”
宋经理说道：“有句话是这么说的：不创新是等死，创新没有找对路是死路一条，我也是胆战心惊地试了改进了一些家具，推出了一些新品。比如，你们看这间屋子里摆的屏风。”
宋经理指着门口的屏风，沈秋雁回过了头看去，见是四扇的围屏，红木为框，中间是彩绢刺绣。当才进门也没有注意，这时仔细一看绣的是四种花卉图：牡丹、荷花、菊花、兰花。用色艳丽，红色、粉色、白色、黄色、绿色，各放异彩，争奇斗艳，沈秋雁里的较近，还闻到了一股淡淡的香味。
大家都看了看，目光转向了宋经理，宋经理说道：“这个木框大家认出来时什么木材吗？”
经他一提醒，沈秋雁就明白了那木框架是檀香木，八成这家具是青檀公司的。果不其然，宋经理得意地说道：“这是我们公司最新推出的产品，两位经理看看有兴趣吗？”
李经理说道：“咦，这看着也不错，很漂亮，但不知道销路怎么样，摆在这里的是样品还是卖出去的货品呢？”
杨波正若有所思地说道：“这样是一种创新思路下的产物。”
宋经理说道：“是啊，这就是我学习领会的创新之后，就想到不能眼睛直盯着家用家具，也可以看看这些大饭店、大酒楼、大型会场有什么的需求。现在各种的会议、展览会这么多，肯定有需求，想来想去瞄准了屏风，做了几套，这里的老板是我的老乡，给他一推销，他还买了三件，他说这几间屋子比较长，入深较深。有位置可以摆，天气热暖和的时候不想开空调了，可以打开门的，通气好。”
一席话说得再座的众人频频点头。杨波正举起了酒杯，说道：“来，为宋经理的创新之举，旗开得胜干杯。”众人又喝了一杯，沈秋雁只是喝了一口。
宋经理又说道：“学习全聚德的第二点，专注于自己的优势，没有搞分散化式的经营模式，我要紧紧地抓住檀木和檀香木，大做文章，做最好的檀木和檀香木家具商，在实木家具中独树一帜，占有一席之地。”
李经理说道：“好，我支持你。实木家具的风格还是有市场，我准备只做实木家具，不同的质地、品种，多做几个品牌试一试。”
在一边的杨波正没有言语，只是嘿嘿地笑着。要举起了第二杯酒提议敬宋经理一杯，宋经理笑着说道：“也不会单敬我一人，我们都举起杯相互敬一敬，让我们彼此照应生意红红火火地。”
大家又高高兴兴地喝了一杯，吃着上来的热菜。
宋经理又说道：“学习全聚德的第三点，经营方向正确，我要以小有名气的檀香木衣柜为主，大做文章，做最好的檀木和檀香木家具商，不再选用别的木材了，而且发掘出好的产品来。”
说着他转向了杨经理说道：“哦，前面我打电话给你的时候，你说过随你来参加展览会的小沈，就是这位姑娘，卖檀香木衣柜有一个非常好的卖点，现在可以给我们说一说。”
他随着杨波正若有所思的目光，看着沈秋雁，沈秋雁听到话题忽然住到了自己的身上，有些茫然。
