林城把天城公司所有的财务状况和业务发展情况都完整地展现在来参与调研的老师和同学们面前,他觉得没有什么好隐瞒的。天城公司的业务发展势头很好,林城每天都忙得不可开交,很少有时间参与老师和同学们的调研和讨论,即便能抽出时间来,林城也只是坐在一边静静地听。
这次参与调研的学生里面有一个来自北大光华管理学院的男生,名叫李东伟,籍贯也是H省,据说背景深厚,家里有人在H省身居高位。
李东伟比张林雪大一届,再开学就上大四了,一起参与调研的很多学生都称呼他“李师兄”。李东伟每天都把自己打扮的像是偶像剧里的男主角,再加上他高挑的身材和北大光华学院的名头,在参与调研的很多女生眼里简直就是自带光环的白马王子,每天都有一帮小女生围在他身边“李师兄”、“李师兄”的叫着,但李东伟对她们很少理睬,甚至连笑容都难得给她们一个,骄傲地像是一只孔雀。
林城有时候看着这些大学生的行为会感到很好笑,他也不知道为何他看这些跟自己同龄甚至比自己还要大上一两岁的年轻人就像是看青涩天真的孩子,很多时候看到他们的一些行为,林城都会摇摇头,暗暗感叹自己已经落后于时代了。
调研只持续了几天时间,老师和同学们即将去往下一个定点单位,林城也抽出时间参与了最终的总结性讨论会。
“我对天城公司的融资前景并不看好。目前看来天城的运营状况不错,利润率也不低,但这只是一时的现象,等高店市的省级经济技术开发区基本落成之后,天城的业务量就会大大减少,高店市的城市规模和经济发展水平注定了它的基建项目需求不会太多,即便借助高店市的区位优势可以将业务范围辐射到京津等地,但天城在跟京津的大公司竞争的时候没有任何优势;而且天城属于传统行业,在那些投资者眼中,传统行业本来就没有吸引力,天城没故事、没概念、没利润爆发点、没有明朗的前景,只能靠着按部就班的发展赚取有限的利润,很难得到投资者的青睐;至于银行贷款、个人借贷等渠道,天城没有价值高的抵押物,所以也很难融到大量资金……”,李东伟侃侃而谈,自信地做着自己的陈述,老师和同学们听得都很认真,甚至为数不多的几个参与调研的投资人也在连连点头。
张林雪气呼呼地站起来:“我不同意李师兄的看法。且不说高店经济技术开发区需要多长时间才能完全竣工,以后H省继续做出扩大开发区规模的决定也不是没有可能;高店市的城市规模的确不大,但交通四通八达,距离BJ、TJ、保州、石市等大城市的车程只有几个小时,而且天城的优势在于施工人员和配套服务,这一点使得天城完全可以与那些大公司展开合作,而不是正面竞争;相比故事、概念这些东西,大部分投资者应该更看重利润率和现金流,这些方面正是天城的优势之所在……”。
讨论会结束以后,张林雪终于有时间可以跟林城单独相处。李东伟虽然对其他女生爱搭不理,但自打一进调研团队就对张林雪另眼相待,在张林雪面前很是殷勤,张林雪虽然不喜欢他的做法,但对他本身并没有什么意见,不过这次李东伟在讨论会上处处针对天城,让张林雪心里更讨厌他了,“这个李东伟,充什么大瓣蒜,北大光华就了不起啊?我看他也就是个半吊子水平,你说是不是啊!”,张林雪摇晃着林城的胳膊,逼着他认同自己的看法。
“我觉得他说的还挺有道理的”,林城经常故意跟张林雪斗嘴,也只有在张林雪面前他才会如此轻松。
张林雪气得要打他,林城拽住她的胳膊,“不过你这次真让我刮目相看,看来这两年你真学了不少东西”。张林雪心里美极了,有什么能比心上人的赞美更让人愉悦呢?她暗暗决定,一定要好好学习企业的经营管理,将来更好地帮助林城。
调研没有给天城带来实际性的影响,一同参与调研的几个投资人也没有要投资天城的意向,不过林城却在那些大大小小的讨论会中学到不少实实在在的东西,他对那些晦涩难懂的经济学理论不感兴趣,但是讨论会上那些老师和同学们的多种多样的思维和想法让他大开眼界。林城认识到自己的短板是没有科学的管理知识,天城也完全是按照天宇、经工、长永等企业的老路子走,没有一个科学严谨的管理模式,完全倚靠个人的业务水平和管理才能。
说干就干,林城买了很多管理学的书籍一个字一个字地啃,在知识水平上他可能不如那些象牙塔里的天之骄子,但论埋头骨干他不输任何人。林城和张林雪的联系也更加频繁了,林城经常会就学习管理学的过程中遇到的一些问题请教她,并且在改革天城的管理模式方面也与她有很多交流。有一个真实存在的公司可以让她把学到的知识和脑中的想法实际应用,张林雪很兴奋,把她的很多同学也拉了进来,一同为天城的管理模式改革出谋划策。
天城公司很快引入了新的薪酬管理机制和人员晋升制度,每个人的努力程度都与个人级别和薪酬挂钩,也使得从事不同工作的人员都有了一个清晰的发展脉络,与此同时林城也没有忽视与兄弟们之间的感情交流,天城从上至下所有员工的工作积极性都被充分调动起来;林城给车间生产和项目施工各引进了一套管理软件,这样不仅生产进度和订单预期完工时间可以准确掌握,而且也可以一目了然地展示给客户,提升了专业性和可信度……
新的管理模式引入之后,天城的管理工作走上了正轨,不再只依靠林城的义气和个人魅力,业务开展地也更加顺利,天城的发展速度又提高了一个台阶,越来越有会发展壮大的气质。