杨瀚的呵斥让杨贵妃有点心惊胆裂。她觉得男人都好色，这一招是制服天下男人最有力的杀器。难道他是洁身自好的极品男？不食女色的怪物？难道这一招要得罪了这位刚刚进门的财神爷？她怔怔的看着杨瀚，眼神里全是惊恐慌乱之色。
看着她惊愕失色，魂惊魄落的模样，杨瀚忽然感到自己有点残忍，有点不男人。人家这是做生意，做生意什么招数没有？美人计，性贿赂有什么值得大惊小怪？你凭什么装出一副正人君子的模样对人家大呼小叫？如果你是正人君子，脑海里还会臆想出人家裸体时的种种姿色姿态？
他恢复了平和的口气说：“贵妃姐，一个玩笑何必当真。你这房子当仓库出租是不是有点……”
杨贵妃看到杨瀚没有继续发飙，知道危险过去，满脸堆满了尴尬的笑容说：“谁说不是呢！当初投资这块房子，就是想把它和上面的门头连起来，开个中型洗浴中心，生意火了以后转手卖出去。谁知人算不如天算，后来发生了很多变故，加上这里没有人气，不仅租不出去，连卖都没人要。”
“你还打算卖？”
杨贵妃：“是。不满杨总，我现在是单身，一个人供着这两处房太累了，我想卖了地下室还贷，举债的日子我实在是过够了。”
“哦！你准备多少钱卖？”杨瀚问。
杨贵妃：“地下室卖1400，52万，上边卖2200，44万。”
杨瀚：“我有个做地产生意的朋友说，东部地区投资潜力很大，十年后，这里必将成为东海最繁华的区域……”
杨贵妃：“就是因为这个因素，我才咬着牙死扛，可现在，我真有点扛不住了，杨总，你就权当可怜可怜姐姐，一月两千。”
看着杨贵妃那可怜巴巴的模样，杨瀚说道：“不是我斤斤计较，但萍乡路离这儿就几百米米，价格怎么能瞒得住？贵妃姐，2万就是我的极限，我可以年付。”
杨贵妃想，2万虽然低了点，但这桩生意就像一根纽带，会将两家关系拉近，定点吃饭的事情就有了希望……她一副忍痛割爱的姿态说：“既然500年前我们是一家子，我就卖你这个人情，什么时候签合同？”
杨瀚：“明天上午我们就搬过来，下午签吧。贵妃姐，我还要租赁三套住房，你有没有熟悉的房源？”
杨贵妃：“伊春路路口就有一家房屋中介，房源充足，套三房一月300元。”
从杨瀚离开黄河路77号（开发区分公司）那一刻起，马海珊就处于一种莫名的兴奋中。因为她今天要独挑大梁，一个人接待三个厂家，洽谈产品引进。
采购工作本来由张路负责，她只是一个助手，可昨天下午，张璐突然接到老家的电话，姥姥病危，让她回去见最后一面。
张璐走之前再三叮嘱：“明天预约的江龙制药、冀龙制药、黑龙制药是我们谈判的重点，有罗素片、磷素钠、哌舒钠钠、喹诺氧等品种。罗素片是这次促销会的唯一品种，带入促消费的高低决定着会议的成败。江龙制药是罗素片的原料生产企业，价格潜力很大，这次的谈判对象又是你的校友，你一定要……”
马海珊当然明白张璐的意思，只要这次谈判成功，交出一份让杨总满意的答卷，那就意味着提拔，就会和范玉怡一样得到重用。为了今天的谈判，昨天晚上她加班到深夜，煞费苦心的研究了厂家的产品结构，制定了谈判方略。
杨瀚走之前又叮咛道：“罗素片促销会将于下周正式启动，虽然销售政策已经确定，但生产厂家还没确定。我的意向首选江龙制药，次选KYS制药。不管选择哪个厂家，周日前必须确定。
医院开发随时就会拉开大幕，目前，多数医院引进抗生素都需要院长点头，而开户更需要院长点头，所以，我们两件事合成一件事，开户时只带抗生素品种，至少带两个。其它品种开户后通过药剂科主任往里送，相对比较简单。因此，除了罗素片，至少要拿下两个抗生素。
海珊，我不说你也清楚，时间对我们意味着什么。如果下个周还搞不定品种，腊月和正月基本就报废了，3000万的目标也就玄乎了。”
杨瀚的语气很平和，神情很温和，但马海珊依然能看到隐藏在平静之后的焦灼。她一改往昔马大哈的做派，神情庄重地说：“杨总，我一定全力以赴。”
杨瀚：“期待今天有一个大的惊喜。”
看到杨瀚回到经理室，马海珊立即敲门进来。“杨总，我想汇报一下谈判的情况，你有时间吗？”
杨瀚：“好啊！快说说吧！”
马海珊：“上午先和冀龙制药谈了哌舒钠钠，总经销政策为8个点的配送费，三个月付款，医院开发费由厂家负担，四大天王1.2万元；12金钗8千元；二甲3千元。
代理价格为18扣，年销量不低于5万支。
和黑龙制药谈判磷素钠时出现了一个小插曲，厂家说，可以把1g的磷素钠交给我们，但我们必须同时接受1g的哌舒钠钠。”
杨瀚：“搭配！这么牛？”
马海珊：“黑龙制药是磷素钠的首仿企业之一，产品上市不到半年，目前正是香饽饽。另外，因为黑龙制药和冀龙制药产品重叠特别严重，是标准的冤家对头，他听说我们要经销冀龙的哌舒钠钠……
厂家提出了代理和总经销两种合作模式，磷素钠的代理价格为30扣，哌舒钠钠为24扣；总经销的扣率都是90扣，但不负担开发费。”
杨瀚：“江龙的罗素片什么情况？”
马海珊：“因为火车晚点，他们四点半才能到达东海，我约了他明天上午在上饶路见面。”
“哦！”杨瀚略一思索又问：“磷素钠目前是个什么状况？”
马海珊：“磷素钠的首仿单位有三个，可能是产能的问题，东海市场目前仅有黑龙制药的产品。黑龙制药共有1g、2g、4g三个规格，4g的规格已经被商家全国代理。他们在东海市场投放了2g的规格，配送商是医药公司新特药业务部，7个点的扣率，三个月付款。目前已经开发了东医二院、市立医院、南滨区医院，岭南区医院、凌霄山人民医院等7个二甲以上医院，按照协议，97年还将开发13家二甲以上医院。这个月东医二院的进货量达到8千支，接近35万。”
杨瀚：“哌舒钠钠是什么情况？”
马海珊：“哌舒钠钠的保护期已过，目前生产厂家很多？规格也很多，用量最大的是1g，1：1这个规格。这个规格在东海市场已经有三个厂家在推销，但都是部分占领市场。这个规格的批发价69元一支，三甲医院的月销量在3千到4千支，15到25万之间。
张姐认为，这个品种虽然竞争厉害，但潜在销量很大，关键就看临床促销的力度。我们选择冀龙制药，就是因为他家的临床促销卓有成效。”
杨瀚：“海珊，黑龙制药依仗着磷素钠漫天要价，你有什么对策？”
马海珊：“破局的办法只有引进另外两个厂家的产品。我和他们联系过，但他们的积极性不是很高。”
杨瀚：“什么原因？”
马海珊：“他们首先怀疑我们的开发能力。其次，他们的产能还想一般，没法全面满足市场需求。”
杨瀚：“如果是我，也会怀疑。海珊，如果我们自己有一支做临床促销的医药代表队伍就好了，那样对产品销量就能做到心中有数，在谈判中也就容易把握主动权了。”
马海珊：“那当然，如果我们能保证很高的销量，哪个厂家不向我们磕头作揖？”
杨瀚：“海珊，如果让你负责临床促销，你有把握保证销量在竞争产品中名列前茅吗？”
马海珊：“这怎么说呢？据我了解，产品销量主要取决于三个方面，其一是否属于公费和医保品种；其二是临床政策，也就是临床费的高低。其三是推销技巧。
目前临床费行情大致是这样，抗生素25%，其它品种20%。像哌舒钠钠这样的品种，20扣进货，去掉配送费和差价税，至少还有55个点的毛利，如果将临床费提高5个点，大夫开一支就增加3到4元地收入，自然就有了积极性，销量肯定有保障。
我和张姐也交流过这件事，我们认为，做临床其实不需要很多专业知识，关键看临床费的比例。医药代表只要勤奋，有亲和力就可以胜任。
对我们而言，做促销的难点是临床费如何出账？如果从我们的财务出账，那可是行贿的铁证，要出大乱子的。商业公司之所以不做代理，除了资金因素外，主要是因为这个……”
杨瀚：“这个主动权必须拿到手。海珊，既然你和张姐交流过，我相信你们一定也有了规避风险的思路。你今晚辛苦一下，拿出一个一揽子方案……”
马海珊：“行。”
