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第30章 拉赞助

作为公司的总经理,崔健训比林起升还清楚公司的财政问题,《鬼影实录》给公司带来的总收益超过550万,拍摄《不差钱》耗费50万,《忽悠》预计70万,《开心鬼》预计150万,再加上购买风行唱片股份的40万以及一些零碎开支,星梦公司可以动用的钱只剩下了200万出头,远远不够租电影院需要的钱。

崔健训说到:“咱们帐面上的钱只有二百多万,即使收回《不差钱》的香港票房分成,也有不小的缺口,租电影院的事最迟也要等到《不差钱》的海外票房分成。”

根据崔健训的计算,散户电影院在位置和基础设施上普遍比院线电影院差一些,要达到金公主院线的排片效果,至少要租赁三十家电影院,即使只租三个月也要700到800万资金。

林起升倒没有多少担心:“电影院租金不会出问题的,反正咱们预定的是12月、1月和2月这三个月,等今年十月份以后再跟电影院谈也不晚,现在只要多收集一些资料,等谈判的时候占据一些优势就好。”

“只要老板的电影能够部部大卖,其他的都好说。”崔健训轻松的说。

现在的崔健训制片天赋还没有展现出来,在管理上倒是做的不错,不知道还能不能再现他一年制作16部电影的高产经历。

电影方面林起升并不担心,这是林起升最拿手的一个方面,尤其是第三部电影本来就是港片经典,拍摄难度比前两部小的多。

“我这里还有一个来钱的好办法,我觉得可以试试。”林起升早就想用这个办法了,只是以前知名度太低,就算用了也捞不了多少钱,才搁到现在说。

崔健训好奇的看向林起升,别人不知道,他跟林起升共事几个月,可是很清楚,林起升天才导演没错,经商天赋却不怎么样。

林起升翻了个白眼:“这么看着我干什么,我说的是真的,电影中植入广告怎么样。”

“不怎么样。”崔健训毫不客气的说:“电影跟电视不同,它的观众本来就买票了,再出现广告肯定会让很多观众抗议的,影响票房得不偿失。”

林起升一听就知道崔健训想叉了,解释说:“我不是说那种硬性植入,而是……,怎么说呢,你先等等,我回去拿我剧本跟你好好说说。”

说完,林起升快步走到隔壁,拿了《开心鬼》的剧本,回到崔健训的办公室,将剧本摊开指着剧本说:“你看这里,有一场沙滩排球,我们就可以找个机会,嗯,就发球特写这一段,给演员来个特写,顺便把排球上的商标也写进去,既可以收赞助费,又不会影响电影质量,怎么样,不错吧,类似的地方还有很多,演员的衣服,还有这里,墙上贴的篮球足球明星画,都可以在上面加个商标,还有,男二号推着的自行车上,商标也可以在男二号镜头特写中出现。”

崔健训仔细的想了想,过了好几分钟才说:“这倒是可行,不过,你连商标特写都不给,商标只在演员特写的角落中出现,没多少观众会注意这些,可不好拉赞助。”

“这方面没得谈,绝对不能让广告影响观众的观影效果,能拉到多少赞助就看我的名气和你的手段了,拉到多少都算白捡,别嫌少。”电影最大的赚钱点还是票房,反正林起升不缺资金,赞助对他来说不过是添头,属于不要白不要的类型,他也没指望赞助能够赚多少钱。

“这个我会好好考虑,老板回头将可以加广告的地方详细写一份给我。”崔健训也重视起来了,公司虽然不缺钱,但白给的钱,谁也不嫌多。

“清单我下午就可以给你,你快点联系,电影还有一个星期就要开拍了,整部电影广告数量可不少,不用贪多,每个广告要个三五万就够了。”林起升不太清楚行情,却知道《开心鬼》这部电影中可设置广告的地方多达二十多个,每个广告都卖三到五万的话,仅仅赞助这一项,电影成本就收回了八成,电影票房分成几乎都是赚的。

回到房间,林起升对着剧本,很快写下了二十六处可以插广告的地方,全部都是各种特写镜头附带的,林起升相信,电影上映后,至少有三分之二的观众意识不到电影中是加了广告的。

甚至电影中的广告能起到什么作用,林起升也无法保证,不过,看完电影之后,观众对上面商标多少也会有点印象,希望能够起到作用吧,效果好的话,这可是一项长期的财路。

林起升这边进入分镜头创作中,崔健训也开始了行动,首先对林起升列出的广告清单进行划分,首先将电影中出现最多的校服排除,他想不到哪个学校肯为校服花钱做广告。

当然,这个广告也不能白费,完全可以当做校园场地费的报酬,多跑几家,相信会有学校同意的,可以节省几万元的拍摄投资。

重新排列了一遍,崔健训决定从运动服开始,《开心鬼》中用到的运动服自然不是运动场中的三点式,而是紧身运动服,只露胳膊和半个大腿,这种服饰在香港的卖家可不少,崔健训有足够的挑选空间。

从第三家运动服工厂出来,崔健训忍不住一阵苦笑,运动服算是《开心鬼》中商标时间最长的几件物品之一,原本崔健训的心里价是七万,有了这个价格,以后崔健训谈其他广告的时候才好要价。

运动服广告价格降到七万以下的话,那些商标出现镜头短的广告估计要降到三万以下了。

摇摇头,崔健训决定改变一下策略,从跟林起升的对话中,崔健训能够感觉到,林起升对《开心鬼》的票房期望比《鬼影实录》还高,要是林起升的期待没错的话,《开心鬼》票房过千万不成问题,甚至可能更多。

有了想法,崔健训振奋精神,来到第四家运动服工厂,进厂之前,崔健训先了解了一下工厂的情况,这是一家刚刚成立没多久的小型服装厂,主要生产的就是运动服,厂子新建,公司制度还不健全,连老板都在自己跑业务,推销产品。

了解到这里,崔健训颇有种同病相怜的感觉,想他也是堂堂公司总经理,能够管的人不到十个,拉个赞助还得亲自跑腿。

走进工厂,崔健训问过门卫后,走进工厂,没有任何阻挡的走到工厂老板办公室前,敲响了门。

“进来。”办公室中响起了略含疲惫的声音。

崔健训走进门,首先拿出自己的名片:“你好,我是星梦公司的总经理崔健训。”

“崔经理,请坐。”厂长接过名片,他觉得星梦这个名字很耳熟,一时间想不起来在哪里听说过,低头看到崔健训名片上的电影制作,这位厂长终于想起来星梦这个名字,站起来说:“原来是星梦啊,我刚看过你们公司的电影《不差钱》很搞笑,听说《鬼影实录》也是你们公司制作的,看起来过瘾。”

“多谢夸奖,我这次来是准备谈一谈电影中插播广告的事,我们老板林起升先生下部电影中将会用到运动服,你们工厂愿意赞助的话,商标可以在电影中出现,达到宣传效果。”崔健训利落的说,这话他已经说了好几遍了。

“广告啊,电影中能给多少镜头,需要多少钱。”这位厂长一点都不含糊,直接问到关键点上,工厂仅仅开办了不到半年,没有知名度,产品销售艰难,他不是没想过打广告。

一个月前,这位厂长还在几个小报上打了几个广告,花了一万多,什么效果也没有见到,至于那些大型报纸和电视台,播一天就得上万元,他根本付不起那个钱。

“这部电影演员穿运动服出现的镜头不会少于八分钟,能够看清楚商标的只有几个特写镜头,你们最好能够挑选一款有特色的运动服,能够起到更好的宣传效果。”为了避免引起纷争,崔健训直接将优缺点都详细解说了,从这点看,崔健训并不是一个优秀的推销员。

“长度没有问题,商标时间不长,也说的过去,电影中可不可以让演员说出我们的运动服品牌。”厂长考虑完问。

“这个真不行,你可以在商标上写上品牌名字。”崔健训那个郁闷,他已经第四次被问这个问题了,在这个问题上,别说林起升不可能松口,就崔健训自己,也不想答应。

“也行,谈谈价格吧,首先声明,我们小厂子,没有多少钱的。”厂长略停了一下后问。

发现厂长没有在品牌问题上纠缠,崔健训终于松了一口气,以前的三次谈判,都是在这里谈崩的,这是第一次过了这个坎。

崔建训却不知道,这位厂长之所以不在品牌名字上纠缠,就是因为他工厂的商标就是由品牌名字组成,而且这位厂长对自己工厂的运动服新设计有信心。

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