肖楠是个老房产销售,从业五年多,以眼光毒辣成名,圣水龙湾售出的房产里,他的销售额能占10%。
销售额高,提成自然就高,房地产横行的这几年让肖楠赚了不少钱。
腰包鼓了,眼眶自然也就高了,所以而立之年的肖楠依然单着。
不是肖楠不想找人生的另一半,只是他这么多年见过太多的悲剧,心都变得麻木了,有时甚至开始质疑婚姻存在的价值。
当然,这都是见到李双之前的想法,现在的他犹如老树回春,又开始期待婚姻了。
李双是刚入职的大学生,嫩的能捏出水来,相貌身材各项都是一等一,把肖楠这种老油条迷得五迷三道的,思春的念头犹如春天的洪水。
今天,肖楠很高兴。因为经理让他给李双进行一对一的培训。
这正是展现自己男人雄风的好手段,自己那些压箱底的东西绝逼能让这个小姑娘芳心暗许,然后水到渠成,先是么么哒,然后再啪啪啪。
“双儿啊,你入职都三个月了吧,一套房子没卖出去,这说明什么?说明你的销售手段有问题嘛!”肖楠一副装逼的模样说道。
“嗯……”李双认真在笔记本上记下肖楠的话。
看到李双这副认真的神态,肖楠的心立马化了,看着面前小姑娘吹弹可破的白嫩肌肤,隐隐可见的山峰沟壑,肖楠立马就硬了。
“咳咳。”肖楠干咳了一下,用笔记本挡住尴尬处,继续说道:“销售,先讲究看,后讲究说。”
“看?”李双困惑地托着下巴问道。
“当然啊,看就是筛选,筛选出有意愿且有能力买房的人,然后把他们作为主要攻破对象,对于那些没能力的,就不要浪费时间了。每天那么多看房的人,真正有意愿有能力买的不多,你抓不住潜在客户,就是在浪费时间,替别人筛选。你以前就是在做无用功,你看看你的那些客户,都是来瞧热闹的,浪费那么多时间跟他们讲一点用都没有的。”
李双若有所思地点点头,问道:“那应该怎么看呢?”
“这个问题问的好,下面都是精髓的地方,你可记好了。”肖楠喝了口水,继续说道:“看,要看对方的言行举止,装束打扮。现在有钱人越来越低调,看言行举止就显得至关重要,有钱的人身上有种气场,这种气场我称之为宠辱不惊,他们无论是站着、坐着还是走着,身上都有一种淡然,不急不躁。”
“你看,你看。”肖楠指着走进大厅的宋明说道:“这种人,一看就知道没见过世面,在大厅里四处乱瞧,找不到重点,还有他身上的衣服,网购货,这家伙绝对是吊丝中的战斗机,土鳖中的航天器,千万不要浪费时间在他身上,他也就是来过过眼瘾,或者求虐,激发自己奋斗的动力,这都是扯淡,太天真。”
宋明听不到他们的对话,自顾自地在沙盘前来来回回看着,心中不禁感慨,难怪是有钱人的集中区,这环境太棒了。
李双看看宋明又看了看肖楠,皱着眉头说道:“可是,顾客就是上帝啊。”
肖楠不屑地摆了摆手,心里暗道,这个小姑娘哪都好,就是太天真了,他举起手指,郑重说道:“双儿啊,金钱才是上帝,任何不以金钱为目的的销售都是耍流氓,别太天真了,你这样是无法卖出去楼盘的,更别谈卖出大的楼盘。”
李双点了点头,指着宋明问道:“像这种人,该怎么招待呢?”
肖楠一副崩溃的模样,夸张说道:“招待什么?你态度冷淡些,别讲太多,直接把楼盘的价钱告诉他,让他知难而退。”
“这样不太好吧?”李双绕着手指,犹豫问道。
“有什么不好的!他们这种人耽误我们的时间,我们还没抱怨呢,这么做已经很给面子了。你练习的机会来了,去把我教的东西用出来,保证没问题。加油!第一次总是很难的,过了这一关后就海阔天空了。”肖楠怂恿道。
“嗯……”李双抱起笔记本,走向宋明。
“先生,您要买房?”李双露出职业性的微笑。
看到李双这个笑容,肖楠无奈地叹了口气,这个小姑娘啊,哪都好,就是有点不食人间香火,看来刚才说的都没听进去,还是做不到冷热分明。
“是的,你们这别墅怎么卖?”宋明直奔主题。
“呃……”李双愣住了,这和肖楠刚才预判的不一样啊,眼前这个人虽然穿的普通,但看起来他真是要买房的样子。
“怎么了?”看着眼前这个俊俏的小姑娘发愣,宋明不解问道。
“哦,没事的,先生,我公司的现售别墅是沿湖的这几套,这三套都是200平米,售价700万;那边的两套是300平米,售价1000万,中间是最大的一套,400平米,售价1600万……”李双儿拿着镭射笔,指着沙盘里的模型,介绍道。
宋明摸了摸下巴,心里暗骂,这TM也太贵了,不过依据文泰的说法,再贵也得买,而且肯定是越大越好。
“那个400平米的为什么这么贵?”宋明不解问道。
“这栋别墅是精装修的,请的意大利设计师专门设计的方案,而且里面包含所有的生活用品,这些用品都是国外进口的。”李双解释道。
“嗯……”宋明点点头,精装免去了装修的烦恼,而且生活用品都配备,免去了宋明采购的麻烦,这些让宋明很满意。
思量了一小会,宋明说道:“就它了。”
李双听到这话彻底蒙圈了,这根肖楠想的的剧本不一样啊,而且买楼没有这么快就决定的吧,何况还是这么贵的别墅。
“您是说,您要购买这套1600万的别墅?”李双小心翼翼问道。
“对。”宋明虽然嘴上说得很干脆,但还是有点肉疼,1600万呐,这不是1600块。
“那我带您去看一下房?”李双问道。
“好!”
“您稍等,我去取钥匙。”
看见李双走进办公室,肖楠立马走上来责怪道:“双儿,又是个看热闹的,对吧?信哥的没错,要不你总吃亏。”
李双摇了摇头,表情看起来似乎还有点懵,说道:“楠哥,人家要买咱们公司的“镇店之宝”,你说的那些也不对啊?”
“Whatthefck?你是说那个奇葩要买那个1600万精装的别墅?”肖楠一脸的不信。
李双点点头,示意这是事实。
肖楠露出一副便秘的表情,这不可能啊!
首先,这货不可能是个有钱人,其次,谁会买一个精装了的别墅?买房的人不都是喜欢装修出自己的风格吗?
当初老总花重金装修这栋别墅的时候,肖楠暗地里骂过老总傻X,这种房子是卖不出去的。果不其然,有许多有钱人问过这幢别墅,当他们一听说是精装的后,立马否决。
这栋别墅便一直被搁置,大家喜欢叫它“镇店之宝”,老总也是很痛心和后悔,他扬言谁把这套别墅卖出去,将会得到百分之五的提成。
没想到啊,没想到!还真有山炮来接盘了。
看过房后,宋明感觉很满意,后山前湖,独门独户,两层楼外加一个地下室,怎么看都觉得好,就是有点贵,不过也无所谓了,毕竟自己卡里还有不少钱。
这就是花钱的感觉吗?倍爽!
签合同,办手续,付款,程序走的很流畅,宋明很满意。
整个过程,肖楠一直在跟着,他不信,坚决不信自己会看走眼。
当宋明的款转进来后,肖楠面如死灰。
栽了!打雁多年,今朝被雁啄了眼!
肖楠认为被啄了眼不是什么大事,但是在喜欢的妹纸面前折了面那是万万不能接受的。
这感觉就像事前他在妹纸面前说自己多么雄伟、多么粗壮、多么坚如磐石,可在见真章的时候却像一根面条。
李双乐开了花,这套房子5%的提成,那就是说这个月会有80万的奖金!一想到这,少女就感觉自己美上了天。
“您打算什么时候入住?”李双问道。
宋明想了想,反正现在寝室没人,自己住在哪里还会勾起伤心往事,答道:“今天晚上就搬来。”
“好的,我会让保洁人员把房间清理干净的。”
“谢谢你!”
“不用客气,这是我应该做的。”
看着宋明离开,李双心里感慨,真是个低调的人,不张扬,不显摆。
肖楠的脸色别提有多难看了,他走到李双旁边,讪讪说道:“双儿啊,这事吧,是个……”
“楠哥,如果我们不带有色眼镜看这个世界,或许会有很多惊喜,不是吗?”
李双撂下这句话,扭着小蛮腰款款走开。
“我类个去啊!这社会是怎么了?都喜欢扮猪吃老虎吗?有快感吗?能高·潮吗?”肖楠默默地在心里仰天长啸。