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第10章 商界奇才

道光三年,也就是公元1823年,徽州绩溪县湖里村一户普通农民家里迎来了第三个孩子。这个农民叫胡鹿泉。按照辈分,他给这个新出生的男孩取名胡万豪,字金华。胡鹿泉读过几年书,家里有几亩薄田,自耕自足,兼做一些小生意,勉强维持一家人的生活。

徽州绩溪县,土地贫瘠,这样恶劣的自然条件,逼得徽州人不得不寻找其他的生存之道。有句话叫“土贫地荒,非盗即商”,当强盗,刀口舔血,脑袋是系在裤腰带上的,胆小的徽州人选择了后者------经商。

胡金华出生不久,他父亲就病逝了,留下孤儿寡母,手不能提,肩不能挑,加之生在那“八山一水一分田”的绩溪,其生活艰辛程度可想而知。所以,胡金华小时候没受过什么教育,主要工作是放牛。

由于家境贫寒,胡金华在家没上过学,后来的墨水都是当学徒的时候喝的。但是胡金华的母亲是极开明的,而且她虔诚向佛,她经常向幼小的胡金华讲一个骑白龙上天的故事:绩溪北面30公里有一座大獒山,山前有一潭名叫白龙潭,很久以前有一位姓刘的老叟隐居于此,吃斋念佛,终有一天乘潭中白龙飞天而去。胡母经常用这个故事鼓励自己的儿子:“一个人只要诚心诚意,努力向上,总有骑上白龙的一天。”“努力向上,飞龙在天”就这样深深印在胡金华的脑海里了……

绩溪县,尽管土地贫瘠,倒也算是山清水秀,自然环境优美,一条登源河由东向西绕村而过,历史上这里文风鼎盛,名人辈出。

绩溪胡里村胡家有一条家训:读书做生意可以,但是不能为官,所以,胡金华的父亲没有走读书求官的道路,同样也不希望胡金华当官。胡金华只读过两年的私塾,并没有受过高深的教育,了不起就是读过《三字经》、《千字文》等这样一些很基础的东西。按照学历来看,充其量也就是个小学结业水平------小学毕业都算不上。但是胡金华从小就知道一点------读书要明理,如果不明白其中的道理,读了也等于白读。

胡金华的父亲生意做得很小,收入微薄,胡金华的两个弟弟出生以后,家里吃饭的人更多了,本来就不宽裕的生活变得更加捉襟见肘。胡金华8岁的时候,就开始替人家放牛接济家里。

有一天,胡金华在野外放牛,碰到很多小伙伴,于是他就把牛拴好,跟伙伴们一起玩了起来。不知道是玩什么游戏,反正把一个小孩子玩得掉进了山沟里。其他的孩子一看情况不对,都吓得跑回了家。这时候胡金华沉着冷静,慢慢摸索着下去,把那个孩子拉了上来,然后扶上牛背送回家去。当时,所有的邻里都赞扬他,说他机灵、勇敢,又有好心肠。

胡家的长子胡光鉴出生以后,父亲胡鹿泉在生意上遭到很大的挫折,而次子胡光鼎的夭折,更是让胡鹿泉伤心欲绝。胡金华之后又有胡光培、胡光椿两个弟弟,这使得家境更加穷困。在一连串的打击和生活重压之下,胡鹿泉的身体每况愈下。胡金华10岁的时候,父亲就过世了。父亲临终的时候,把胡金华叫到床边,嘱咐他说:“欲兴吾家,其惟华儿乎!”他这是告诉胡金华:你要好好做人,好好做事,我们胡家就靠你了。

父亲去世以后,生活的重担一下子压到了胡金华母亲一个人的肩上。在那个年代,一个寡妇抚养照顾好几个孩子,生活的艰难是可想而知的。但是,对胡金华一生影响最大的人就是他的母亲------金太夫人。金太夫人一路陪着胡金华走到最后,她活得比胡金华还要久。

金太夫人没有教胡金华弹钢琴,也没有教他学美术,她教给胡金华的就是一个健全的人格,这正是胡金华成功的基础。

胡金华的母亲从小就跟他讲:到私塾里面要听老师的话,不要吵闹;替人家放牛,要好好看管,不要只顾着自己玩儿;出去当学徒,要听老板的话,要把老板交代的事情做好……

胡金华从小就是在这样朴素的耳提面命下,慢慢成长起来的。除了言传之外,胡金华的母亲更加注重身教。面对窘困的家境,金太夫人从来没有在胡金华面前抱怨父亲早早离世,使得孤儿寡母无人照顾。另外,她跟左邻右舍也都相处融洽。她凭的是什么?因为她与人为善,只要是能够帮到别人的地方,她一定会尽量地去做,而且从来不要求什么回报。

金太夫人的这些行为,深刻影响了胡金华的人生态度,使他一生受用无穷,所以胡金华一生非常感激他的母亲,对母亲始终十分孝顺。

良好的成长环境和家庭教育,再加上自己的领悟和实践,为胡金华以后的道路奠定了坚实的基础。胡金华不但听父母的话,而且自己会去想,父亲为什么这样交代我,母亲为什么这样教导我。他如果像一般人一样,只怪自己命苦------为什么我生在这么贫穷的家庭,长在这样闭塞的乡村,然后就自暴自弃,那还有什么成就可言?

家道衰落和父亲的去世,让胡金华早早就体会到了生活的艰辛。到胡金华12岁的时候,一个看似偶然的机会改变了他的命运。

徽州人有外出经商的传统,其实还有一首更为形象的民谣来吟唱这种传统:“前世不修,生在徽州;十三四岁,往外一丢。”胡金华也不例外,12岁的他便被丢出绩溪,到了翕县大阜镇一家粮店当伙计。由于胡金华的吃苦耐劳,不到半年,他便被来自金华的蒋姓商人看中,介绍他到金华的一家火腿行当学徒。

胡金华能吃苦,他什么杂活都干。每天早早起床后就替师傅师兄们倒夜壶、倒洗脚水,然后扫地、买早点,接着就到店面帮着擦桌抹凳,而且他各项工作达标合格率都是100%。

但是除了吃苦,胡金华还会动脑子,因为他深知那句话:伙计不动脑,永远是伙计!

每天开店后,如果有客户来办理事务,胡金华就立于一旁,见机做事。有时帮客人拿外套,遇到老人还扶进扶出。胡金华的做法自然会博得客人们的认可,碰到客户心情好,还可以得几个小费。只因他长得伶俐,嘴快且甜,加上店里上至老板下至年长的伙计都喜欢他,所以对他收些小费也不刻意去管教,因此胡金华平日里虽然没有工钱,但如此也有些收入。

胡金华收到客人小费后,把大部分交给母亲,留下一小部分存着。存到了一定的数目之后,他也不像平常孩童去买零食解馋,而是时不时上街去买些瓜子糖果之类的小吃孝敬那些年长的伙计,逢年过节,送给老板娘的东西更不会少。虽是些针头线脑或者头饰之类便宜的东西,可这些出自一个小孩之手,就显得可贵了。

胡金华的这些举动更增加了大家对他的怜爱,一传十,十传百,每个人都知道小胡人品好人缘也好。许多大伙计也乐得常常教他一些行内的知识,知识就是力量,何况在那个技术知识不轻易外传的年代,这些知识就为他从蓝领到白领的转变打下了基础。

胡金华从行内来来往往的客人的谈话中已经得知,外面的世界很大、很精彩,而胡金华的心也很大,迫切要装进去些精彩的事情!所以有时候胡金华会朝着窗外的月亮发呆,甚至叹息,有时候实在憋不住了,他也会向其他的小伙计讲自己的职业规划与向往,但是其他人会报以惊诧的眼神!

呜呼,燕雀安知鸿鹄之志哉?!

胡金华贫不夭志,少年时即表现出诚信不贪的品德。小时候有一次给东家放牛,在路上拾得一个包袱,打开一看,里面尽是白花花的银子。他把牛拴在路边吃草,将包袱藏起来,然后坐在路边等待失主。几个时辰后,失主才慌慌张张地找了来,胡金华问清情况后,从路边草丛中将包袱取出交还给失主。这位失主原是杭州的大客商,不久,他又来到绩溪,把胡金华带到杭州学生意去了。

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