第二天一大早，聪明到了公司，就打给苟先生：你好，苟先生，我是BWF公司的丁，请问文件您看过了吗？
哦，我看过了，我付佣金只付半个月的，而且租金也太低。
昨天您不是说可以吗？
谁说的，我又算了一下，以他们的起租时间，房租至少要每月62000元。少于这个数就不用再谈了。对方的语气有点无赖。
好的，我会告诉客户，然后告诉您。聪明职业得礼貌对苟业主说。
聪明做单子与其他的销售不同，她很在意业主的态度和个人修养，因为做的是长期的生意，客户的维系是最重要的。一个人说你好，可能起不了很大作用，但是如果一个人说你不好，就会传的非常开，那么在这个行业就很难再立足。有的客户明白是业主不配合，不是销售的问题。但有的客户就会直接把怒火放在你的身上。为了避免这种情况的发生，每个业主的素质都会在聪明的考量范围之内。
这个业主的情况还是要告诉Tim的，让他自己来做个选择，否则客户会对你有疑虑。
Tim马上回了邮件，说这个租金已经超出他的预算，没有办法考虑。看下一个房子怎样？
聪明很高兴，客户能够通情达理，有些客户是没有道理可讲的。
于是马上让秘书联系台湾的那个业主，通过谈判，业主很爽快的答应了条件，合同下午就可以签署了。Tim也很高兴能够找到一个不错的房子，对于五口之家来说，住在酒店的时间越长，就越不方便。聪明的秘书拿到业主签署的合同后，就送到了Tim的公司，盖章后拿回一份原件给业主。
聪明稳稳的做成了这一单，于是马上发信给Anderson，告诉他一切顺利，已经帮助tim一家找到了房子。
座位上的电话响了，来电显示的号码很熟，但一下子想不起是谁了。
您好
您好，丁小姐，我是苟先生啊，对方说话中带着笑，明显的讨好态度。
哦，什么事儿？
你那个客户怎么样了？
哦，他还在考虑，聪明不想一下子就挫伤他的信心。
你看，
你们做中介的，也得替我们业主想想啊，一下就抽走一个月的租金，这钱也太好赚了吧，这样吧，你给我租到62000，在给你们公司半个月佣金的基础上，再给你你个人2千块，怎么样，这下你会尽力帮我租了吧。对方的市侩气让人讨厌，好像他在施舍一个穷要饭的。。
苟先生，第一，贝城的市场行情都是租一年收一个月的，如果你只付半个月，对不起我们公司不会做，第二，你不必给我额外的酬劳，公司会给我很好的待遇。第三，如果有合适你这样条件的客户我们会给你推荐。
你，你，对方磕磕巴巴的你了半天。
聪明毫不犹豫的掐断了电话，并且告诉秘书，以后这个苟业主打来电话不用转给她。
这样的业主聪明遇到多了，几乎都是在谈单子的前期被聪明毫无犹豫的刷掉，这种个性为聪明所做单子的顺畅增加了分数。
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