回到贝城后，聪明给自己定了个计划，
这一年中，要达到什么目标，每个月要做多少个单子，赚多少钱。聪明心里一直想拥有一家自己的公司。贝城的发展速度太快，如果仅靠打工赚的钱，是永远赶不上贝城的发展速度。聪明有了买房的打算，所以开源比节流更重要。
初六，聪明和福源吃了顿饭，福源说在新加坡的每一天都在想念聪明，给聪明买了许多新加坡的特产，聪明也开始依恋这个长的可爱的大男人，算起来比聪明大了9岁,聪明很喜欢福源的稳重，大度，宽容与智慧。福源也很支持聪明的工作，两个人相处的很快乐。这是和文斌在一起不同的。
初八，公司上班，经过长假后，人变的都很懒散。公司的领导们还没有回来，销售各做各的。聪明打开邮件，一封是Anderson发过来的：一个欧洲的船运公司客户在下周到贝城，并附有这个客户的邮件。这个船运公司，聪明知道，也是BWF的签约客户，里面有一百多个外籍，一直是Anderson自己亲自跟的。聪明知道要把握好机会，做好这个单子，也许以后还有机会。
马上和客户联系，知道了大概，客户一家五口，从荷兰转到贝城，是美国人，叫TIM，预算每个月人民币60000元，要住别墅，离国际学校近。这个单子很好做，别墅区的大户型房子很多，有很多选择的余地。聪明马上给客户回信。两个人约好，下周的周末，聪明带他们出来看房。
从酒店接上客户，聪明一路上和Tim一家介绍起今天要看的几个房子。
Michelle，你在美国读的书吗？Tim的太太Alice问道
没有，我是在外语学院读的书，就是学英文的。聪明在介绍房子的间歇回到
哦，真亲切，和你沟通起来容易多了。原来Alice一直在顾虑一个中国人，能否都能理解他们的需求。本来他们定好是Anderson亲自为他们做服务的。但是，现在休假回不来了，所以介绍了聪明给他们。
Tim的三个孩子很闹，车上充斥着大人和孩子的声音，Tim
听了聪明的大概介绍，表示这几个楼盘都要去看看，最好能找一个园区里面有国际幼儿园的。会方便他最小的孩子。
转了一个上午，Tim和Alice最终决定要了蒙塔湖的房子，聪明看到约房单上的记录写着其中一个业主“拽”，于是就建议客户，最好有两个选择，以备万一房子租出去，或者业主不同意公司合同的条款。Tim和Alice很理解的又多选了一个房子。
送客户回酒店，已经是下午两点多了，聪明马上回到公司，来和其中Tim最喜欢的一间业主进行谈判。
您好，苟先生，我是BWF公司的销售，姓丁，麻烦现在能和你谈一下关于您蒙塔湖房子的事情吗？这个怪姓，聪明心里嘀咕着
说，对方的语气很重,听着就不是一善茬儿
聪明把客户的要求说了一遍，和通常一样，租金少说了一点儿，告诉业主可以出58000，以防止双方有临时的变化，并且说，如果可以稍后可以把合同样本给他发过去。
你说的条件我都可以接受，合同样本也不用看了，不都是标准合同吗？你填好后，过来找我，我签就是了。对方很漫不经心。
聪明觉得有点不太靠谱，这么贵的租金，业主这么大意的就同意签合同，而且合同也不看，如果这个业主是个粗糙人，客户住进去后，需要他配合的，不配合岂不是让客户迁怒于我们？聪明接着说，还有我们之间的居间合同，也需要您签一下
什么居间合同？
就是我们的佣金确认，您需要支付我公司一个月的租金作为佣金。聪明说
行，我看看。
聪明把所有的合同发给这个业主，但心里确想着试着谈一下第二个业主看看怎样。
第二个业主是个台湾人，对于客户提出的条件大体上能接受，但是客户要求再买一个单人床，她有些犹豫，于是主动说，看一下对方提供的合同，还有和聪明公司所要签署的居间合同，人很谨慎。对于这种业主，凭聪明的经验判断，是很靠谱的，她一般答应的事情，在合同签署后，都能够兑现，而且很会和客户搞好关系，销售一般不是很操心。
但毕竟Tim一家先选定的是苟先生的房子，看情况再定吧。双方业主都答应，明天上午给答案，聪明也就收拾了东西，回榆树里。
