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第8章 我的处男单

到了申城后赶紧回到公司,叫了份外卖,看看给客户的方案,做了几处小修改,便和摄像和记者直奔红星美凯龙。

王总已经在店里等着了,看到有摄像还是很开心,问摄像在哪里取景比较好。摄像安排了地方,王总坐定,记者开始采访。看得出来,对着镜头,王总还是有些紧张,有些地方结结巴巴的。记者让他别紧张,慢慢来,重复了几次后效果好了起来。采访完后,王总还特意叮嘱,等片子剪完后,先让他看看再往网上放,一定要剪好云云。

完事后,开始让我讲方案。我简单讲了合作背景、美居介绍之类的铺垫后,入了正题,就是如何宣传。我跟王总说,跟孟氏的合作要分两步走,先进行品牌宣传。先让消费者了解孟氏的品牌内涵和倡导的生活理念,再配合装修论坛做几期线上炒作,主要是吸引业主的眼球,孟氏提供小礼品就行,要的是关注度。接着就讲孟氏的品质和作工等,让消费者明白孟氏的质量和性价比。品牌宣传告一段落后,便可以进行线下团购活动,由美居组织业主来店里团购,最终实现销量的提升。

我看王总对品牌宣传这一套并不是很理解,但提到团购还是很有兴趣,说做几场团购。我回答说这是个20万的合作,可以给1场。王总讨价还价,说是不合适,最起码做3场。我将王总的军,说是如果今天能够签合同的话,合同里可以注明是3场团购活动,但实际上可以给你做4场左右。王总略微思考了一下就同意了。

我赶紧让小乔把电子版合同传过来,注明了合作金额20万和对应的服务内容,打印出来由王总签字盖章。约定收到发票3天内全额打款,双方合作愉快客套一翻云云。

我真的很开心,跟两位同事一起回到往公司赶。在公司附近的星巴克给买了四杯摩卡,给了两位同事各一杯,我一杯,也给小乔带一杯。这可是我做销售以来的第一份合同,按照美居10%(无回扣前提下)提点,我会拿到2万块提成,真是开心,觉得前途一片光明。

可世事难料,这个合同之后我会有长时间的低迷期,这是后话,暂且不表。

看到这里,估计有朋友会质疑,签个合同会有这么容易吗,做销售很简单呀,或者是我走了狗屎运等等。客观上来讲,这个合同来的是有些幸运,毕竟是我从美居全国销售群里得到的销售线索。但这里群里也有很多申城的同事,怎么可能会只有我一个人看到这条信息?在这么多人都看到的前提下,为什么只有我一个人联系到广州的同事?这可能跟销售敏感性和执行力有关系,有些人看到了可能没当回事儿,有些人看到了也当回事儿了,但可能没有第一时间跟进。但我第一个跟进了,这个客户就属于我了,这是不争的事实。

签约网络广告的客户,其实相对而言比较难,因为大多数老板岁数都比较大,对网络并不是很了解,对网络广告更是有一些抵触心理。但幸运的是,王总被广州的客户洗脑了,朋友之间的介绍比我洗脑一万倍更有效,这个漫长的洗脑过程已经省略掉了,所以签约周期大大缩短。

总结下来,孟氏的签约有幸运的成份,但跟我的努力分不开关系。李王,加油!

到了公司,先跑去跟小乔送咖啡。看到小乔的笑容,似乎她比我还高兴,我真想给小乔一个拥抱,但我们现在还没有任何关系,便拍了一下她的脑袋,就进了林总办公室。

林总已经回来了,看到我拿回来的合同,问清了何时付款,满是怀疑的看着我,问:“见客户两面就签把合同签回来了?”我便把过程详细跟林总说了一遍。

林总听完后笑着说:“你确实挺幸运的,也很聪明,恭喜你,销售第一单总是很难,你这么快就迈过了这个坎,今后肯定没问题,加油!你先去跟高总办公室让高总签字,然后我再跟你说说欧斯克的事情。”

我是头一次跟高总单独见面,有些小紧张。敲门进去,高总正在打电话,手指了指办公桌前的椅子让我坐。我坐下,手心都捏出了汗。没多久高总就挂了电话,问我找她什么事儿?我赶紧又把签约过程简单说了一遍,把合同递过去让高总签字。高总也是很惊讶,很潇洒的签完字后,对我说:“欢迎你正式融入美居这个大家庭!以后好好干,加油!”

得到一把手的表扬我还是很激动,忙表决心要好好干,多为公司做贡献。然后说了声您先忙,就退出了高总办公室。

拿着高总签字的合同便去财务室开发票,并在下班之前把发票和合同一起快递了出去,明天早上王总就能收到了。

林总突然有事出差,似乎有大客户出现了投诉,得紧急飞CD处理一下,欧斯克的事儿就暂时放到下周再谈了。

下班回家还是犒劳一下自己,在小区附近买了一只烤鸭,还在家得利买了两瓶百威,看着星爷的《喜剧之王》边吃边喝边乐,当看到星爷对着大海高喊:“努力,奋斗”的时候,泪水不禁流了下来。我很久都没哭过了,但不知哪里触动了我的神经,泪水流个不停。好吧,我是有些想家了!爸爸妈妈,我签约了,我证明自己是可以独立生活的,我会成功的!

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