这句话，李静听过很多次，也明白是个真理，但事情发生在自己身上，滋味就是不好受，她长长的吸了一口气，问：“王哥，我没事，我们明天从哪里先开始？”
王凯把方案递给李静，道：“从你的第一个方案开始：分销！按你规划的时间，明天上午7点半，西北片区健康西路与振兴路交接路口见面！”
“好！”
李静回到办公室开始准备资料和价格表，她设计的第一个提升销量的方案正是加强分销能力，从市区开发出月销量在五千以上的新分销网点一百家。
五千，她感觉已经很低了，这是她做过详细调查的，很多医院和学校附近的网点，以及大的小区重点网点，蒙牛和伊利的单品销量就达到两三万，在旺季，甚至有的网点能做到十数万。
虽然说品种单一，品牌知名度不如他们的高，但我们的卖点突出啊！
这不正是差异化的竞争吗？四个人，每人一个区域，一个月开发出200家网点这根本没有任何问题吧？再加上后期的流失，剩余100家这难道是杜撰？投入无非就是四个人的工资啊！
第二天一大早，李静就骑着自行车拿着自己备好的四十份资料来到了约定的地方，来到后一看表，才7点20，一直等了十分钟，王凯才不紧不慢的卡着点走了过来。
“领导，我来背包！”王凯伸手从车筐里拿起资料背在背上，李静刚要客气，王凯就道：“今天我只当下手！”说完对这李静眨了眨眼睛。
“好！”
李静知道王凯在看自己怎么做，他昨天说的那些话和自己心底深处那股不服输的劲头突然冒了起来。
西北片区东西南北交错的路合计二十一条，一共两个小学，一个初中，二十四个小区，三百一十家百货店。李静精心挑选了九十家店作为主攻，她准备分三天拜访一个大概，然后剩余的时间重点突破。
王凯所选的位置，正是西北片区的中心位置。顺着两条路，朝那边走都非常方便。而且就是这个路口的边缘，就有六家李静规划的重点店铺。
微利超市！
李静绝对先谈这家经营面积在一百五十个平方的夫妻店，她向王凯要了一套资料，做了个深呼吸，然后走向微利超市！
刚进这家夫妻店，李静就看到店老板孙立国夫妻两个人正在忙碌着朝外搬着做展示用的空奶箱。
“孙老板，您好！我是正鲜牛奶厂的。”
“哦！”孙立国随口应了声道：“资料放在桌子上吧，回头我看看。”说着，拿起毛巾走向货架开始擦拭上面的灰尘。
李静愣了一下，马上跟了两步，问：“孙哥，咱们奶厂这边现在生产百利包，出厂价格是22.5元一箱，您这边要不要进点货。”
“不用了。”孙立国看都没看李静一眼。
李静马上又道：“孙哥，咱们的百利包有三种口味，麦香味和……”
“立国，快点过来给我搬下东西！”李静的话被孙立国老婆的喊声给打断。
“来了！”孙立国转身走了过去，还是看都没看一眼李静和她手里的资料。
是不是时间不对？我不该在人家打扫卫生和整理货物的时候过来？“孙哥，资料我先放这里了！”这次，里面居然还回声都没有了，李静心里有些落寞的走了出来。
一出门，就听到王凯微笑着问：“怎么样？什么情况？”
李静恨恨的说了句：“我知道，我没注意拜访的时间！”
“是吗？”王凯不置可否的摇摇头，然后问：“下一站怎么走？”
“隔壁的百信超市！”李静从王凯手里夺过资料，然后转身走进百信超市。百信和微利紧挨着，规模和实力基本上旗鼓相当！进入百信，李静长舒一口气，这里早已收拾利索，女老板卢秀丽正把零钱放入收银箱。
“丽姐，你好！”
卢秀丽马山笑问：“你好，你是卖什么的？”
我那么像业务员吗？
做客服一个月的李静这次也学乖了，她马上笑着问：“丽姐，你怎么知道我是做业务的呢？”
卢秀丽笑了笑，自信道：“从这个点到九点半，进入店里面的不是老客户就是业务员。”
李静无奈笑了笑，道：“丽姐好眼光，我是正鲜奶厂的，现在有几个产品上市，想做分销渠道。”说着，递出了手中的资料。
卢秀丽看了一眼就把资料放到一边，拒绝道：“我们不准备增加新品了。”
“丽姐，我们的优势非常明显，而且现在百利包和利乐……”
“不好意思，你还是到别家看看吧！”卢秀丽又把桌角的资料递还给了李静。
出来的李静憋了一肚子气，这些人怎么都这样，连把话说完的机会都不给就把人给轰出来。她看了眼跟在自己身后的王凯，忍不住，问：“是我不会说话吗？”
王凯摇摇头，指了指前面的振兴超市没有吭声。李静恨的跺了跺脚走了过去……
……“你好，老板不在，回头我把资料给他看吧！”……
走出振兴超市的李静这次面无表情从王凯手里接过资料走进了宇佳百货店。老板林宇佳明显的和其他家不一样，他仔仔细细的看完了资料，并在每个单品下标注了进货价格，就在李静感觉事情要成的时候，林宇佳突然道：“每个单品先铺货五箱卖卖看吧！”
“铺货？”李静马上道：“我们这都是货到付款！”
“不铺货谁卖这种东西！”林宇佳直接把资料扔到了桌下的纸篓！李静没有吭声，扭头走了出来。
景河超市：我们这里月结或者周结，连蒙牛和伊利都一样……
一分利百货：对不起，我们不做小牌子！
君和百货：这是不是真的奶？你们奶厂能不能贴蒙牛或者伊利的商标？
雨鑫苑超市：店里没地方放！
……
两个小时，李静的腿都软了，嗓子里也都快冒出火来了，十二家说什么的都有，但就是没有一家愿意进货的。骨子里的倔犟让她一鼓作气喝完瓶中的矿泉水后进入了海霞超市。
一番沟通后，老板张海霞终于同意进货，李静连忙掏出了订单。张海霞看也没看，道：“我不认字，你把麦香的给我送一箱过来我卖卖看吧。”
“一箱？！”李静呆了下，道：“霞姐，你只要一箱吗？”
“嗯，大热天看你也挺不容易，我就要一箱试试，要是实在卖不了就自己喝了。”
走完手续的李静出来，盯着一直不吭声的王凯，问：“王哥，你说说这倒底怎么回事？是不是我真的不适合做业务？”
“一上午工作三个小时，拜访十四家！虽然比不上百事或者可口的员工工作量，不过也可以了，把前面那家跑完就结束吧！”说着指了指前面的三名超市。
李静点点头，接过资料进入了三名超市，老板程斌是个年轻的小伙子，正在电脑前玩斗地主，看到李静进来，他笑着问：“美女，卖什么东西的。”
李静早已麻木了，做完自我介绍后就递出了资料，程斌朝资料看了眼，问：“这周边能不能保证只有我这一家有货！”
李静连忙道：“能！”
简直太能了，不是我不想给别人的店里放货，是人家根本就不卖，要是你卖，别人家里就算来求我，我可能也不让他们卖了。
“给我写上价格！”程斌朝桌角哝了哝嘴，道：“那边有笔！”
李静连忙把价格标在了单品介绍的下面，然后放到桌子上。
“一样来十箱！”
李静马上拿出订单，边写数量边道：“程哥，我们这里是货到付款！”
“现在谁家还铺货？”程斌有些惊诧的问：“你要是知道给我介绍几家，我去找他们。”
李静随口答应着把订货单放到桌子上，程斌飞快的签了两个字又继续玩着游戏。而李静却没有离开，她有些犹豫的问：“程哥，你要这么多货不怕卖不出去吗？”
程斌随口问：“美女，第一天跑业务吧？”
李静点点头，程斌边玩边道：“放心吧，我不会找你退货，我这人就喜欢卖别人不卖的东西。”
“谢谢程哥！”
出来后的李静居然没有一丝的兴奋，回办公室的路上，她思考了一路，分销，分销！分销最重要的是什么？是网络，自己虽然找到了一个大户，但整体来说，今天绝对是失败的。
回到办公室，王凯打电话让饺子城送上来两个菜和一盘水饺，李静吃完后收拾利索坐到王凯面前，给他泡上了茶水，然后抬起头望向王凯等待训斥。
但王凯却一反昨天的常态，问：“什么感觉？”
“累！失望。”李静实话实说。
“还有迷茫！”
王凯噗哧笑了，眨着眼睛问：“要不要出去喝杯咖啡，我请客。”
“不用了，你这里的茶水很好的。”
王凯追问道：“要不要让肯德基的宅急送送几个蛋挞过来，肯德基在三河市可是第一天开业啊。”
李静有些诧异，问：“王哥，刚吃饱，你就饿了？水饺不对你的胃口吗？”
王凯的眼睛变得有些深邃，而且非常认真的问：“小静，我做你的男朋友行不行？”
李静呆了，他从王凯的表情下分析，他是非常认真的再和自己说话，可是，这哪里跟哪里，他怎么能和自己说这样的话，他明明知道我和李兴的事情啊……
