等许靓与小于回到她们店子时，业主还没有过来，上次那个经理笑吟吟的把许靓请到了店子的里间，好像对上次许靓对他的恶言恶语忘得一干二净，让许靓反倒有些不好意思。
进了里间许靓才发现，里间同外面是截然不同的，外间的凳子是木质的，里间的却放的是柔软的布艺沙发，人一坐下去凹好大一块，像是坐在云层里。茶水端上来一介绍，还是上好的醉美人，如果不喜欢，还可以选择给你渣天然的果汁喝。
许靓取笑道：“你们这个里面还真是布置得不一样啊，坐着柔软的沙发，喝着你们特别的果汁，就是不签单也不好意思啊，你们可真会安排！是不是故意这样安排的啊？上次怎么没有让我们进你这个里间谈一谈呢，说不定一进来就谈成了，也不用你们又费这番功夫了！”
经理笑笑：“那个上次不是还没有机会请你们进来吗，这次就给你弥补起来了！”
等许靓真正做了中介学习以后才知道，里间的安排还真的是特意的，因为柔软的沙发坐久了会让人反应迟钝，而且客户坐的沙发相对来说比较矮，在心理上也要弱势一些，签单也就更容易一些，而茶水与果汁则让客户有被当贵客的感觉，中国人是个讲究礼尚往来的，这样让客户业主与业务员三方也更好沟通一些。
究竟这个有没有效果许靓到了至今也没有弄懂，不过当时她确实是在这儿买下来自己的第一套房子，而且也在这种环境中买出了无数的房子。
喝着温润的果汁，许靓仔细的看着合同的每一条，虽然这个合同与前一家的有些大同小异，可是许靓却不想再在这个上面有任何疏忽了，可是许靓后来还是想起来，自己有许多都不该疏忽而又疏忽了的地方。
看见许靓放下了合同，经理开了口：“既然现在业主还没有来，我就想问一下，你可以出到多少的价格？等一会儿业主来了我们好帮你谈价格！”
“这个价格啊！我的心里价位是九万五的样子！”许靓打了个埋伏，并没有把自己的真正意思说出来。
“九万五？这个可能不行哦！”经理的眉头皱了一下。
“怎么不行？正因为要你们谈价格我才过来噢，你都先说了不行了，等会儿还怎么帮我谈价格哦！”许靓不满的说道。
“等会儿肯定要帮你谈的，现在只不过问问你的意思，不然待会儿也不知道怎么帮你是不是？”小于在一旁笑吟吟的回答道。
“我的意思就是九万五了，那等会儿你们就帮我谈到这个价格吧，是这个价格我就买，如果不行你们就只有另外给我找了！”许靓作出一副很坚决的样子说道。
“那等会儿我们帮你谈吧！”经理看了小于一眼对许靓点点头：“不过具体的还是要你自己拿主意，如果错过了你可是不能怪我们了！”
“那是当然！”许靓满口答应。
“怎么这个业主还没有来呢？”小于自言自语的说道：“我还是出去看看吧，是不是业主还没有找到这个地方哦！”
“那你没有其他的事情就出去接一下嘛!”许靓主动的说道。
“好的，那许姐你稍坐一下，我出去看看！”小李对许靓点点头。
“去吧，快去吧！我在这个等你们！”许靓对小于挥挥手，后来许靓想起当时的情况不禁苦笑，就是她不让小于出去，小于也要千方百计的出去一趟的，自己当时还傻傻的催她去接人呢!
小于出去不到五分钟就与一个四十岁左右的中年女人进来了，那女人一进门就望向了许靓：“你是买房子的吧！”
“是啊！你坐吧！”许靓站了起来。
“不用的，许姐你坐，杨姐你坐这边！”小于示意许靓坐下，把那个叫杨姐的安排着坐了另外一张沙发。
“杨姐！你那个房子要怎么卖，这个许姐想同你谈一下！”等双方坐下来后经理直截了当的对那女人说道。
“房子价格不是同你们说了的吗？”那女人反问道：“我还在上班呢，怎么你们都不先说好的吗？”
“是说好的，不过许姐觉得你那个十一万多高了，她想亲自给你谈一谈！”经理示意许靓开口。
“是这样的杨姐、、、”许靓组织了一下自己的思维：“你那个房子呢有些旧，而且小了，我本来就不想要二寝室的，不过我就是有些喜欢你那个房子的格调，特别是你那个手工绣，特别漂亮，你真是个能干的女人，还有房子里也打扫得干干净净的，一看就知道女主人是个能干人！”
“哪里、、、哪里、、、”那姓杨的女人一张脸都红了起来，让许靓觉得这真是个实在人，就这样表扬俩句就脸红了，看来不是一个奸险的人啊！！！
“不过呢、、、”心里已经对对方打了个90分的许靓话口一转：“那个房子是在国道边上，确实太闹了，房子又是七楼，而且你们那个楼梯间很高，说是七楼，实际就像爬八楼那样累，所以你那个房子的价格肯定是高了！”
“那你的意思是出多少？”那女人问道。
“我的意思是出九万给你！”
“那可能不行的哦，这个价格我爱人是可能不卖的！他肯定不卖的！”那女人看了立在许靓旁边的小于一眼。
“这个价格也可以了，我也是诚心的，你看你同你爱人商量一下吧！”许靓听见她说可能二字心里一喜，既然是可能，那也就是可能卖喽！
“不用商量了！”女人的态度忽然坚决起来：“我的意思要一十一万才卖！”
“那你根本就没有少多少嘛，这个价格太高了我不要！”许靓摇摇头：“我看你最好还是同你家里人商议一下再说！”
“那你不卖就算了，我还在上班的，就先走了，你自己考虑一下吧，如果要再说，不要就算了，我就卖其他人了！”那女人边说就边站起来往外走去。
许靓看见她居然就这么走了，一时间有些愣了，看见小于转身跟随那女人也走了出去，许靓只好把求救的目光看向经理。
“你这个价格也给得太低了！难怪业主要走，如果你安心要买就要给对方安心的价格，这样才能买卖成功，否则你会总是错过好房子的！”经理有些语重心长。
“可是这个是谈嘛，我又没有说不给她加价！”许靓有些尴尬。
“那你究竟可以出到多少的价格？”经理又提起了那个问题。
“我最高可以给她一十万零六千！”许靓一下子就说了出来。
“那你也不用相差一万多的去砍价啊！你也侃太狠了！”经理有些责怪许靓。
可是谁不想卖便宜一些啊，许靓心里暗暗腹诽，可是这个话她又说不出口，自己好像侃得有些狠，无语的许靓端起面前的果汁喝了一口掩饰自己的心虚。
“那个杨姐要走了，许姐的意思究竟是出多少价格噢？”小于从外面走了进来。
“那个、、、你去给她说一下，叫她少一些下来，我最高只能出一十万零六千！你去帮我谈一下嘛！”许靓老老实实的对小于说道。
“那我出去给她说一下，让她同她爱人商议一下看可不可以吧！”小于看了经理一眼对许靓说道。
在许靓的忐忑不安中那女人与小于终于又回到了屋里。
“我爱人给我说了，最低也要一十万六千，少了一分钱他都不卖！”那女人一坐下就对许靓说道。
“杨姐，你可不可以再少点，这个价格确实有些高了！”许靓怕业主被自己又说跑了，软语请求道。
“这个价格不能再少了，其实我只能得到一十万零四千多一点点，我还要出百分之一的中介费呢！本来我爱人是一十一万不少的，看见你们这么有诚心我才劝他卖的，如果是我爱人在这儿的话他根本就不会卖的！我也是想到我们都在上班，也不想老是跑来跑去的，所以才卖这么低的价格给你！”杨姐好像有些不甘的说道。
“那我也还不是要出中介费的！实际上我买的差不多是一十万零八千了1”
“中介费那是肯定要出的了，人家中介跑了那么多的路，该给的还是要给的，我也不会少她们一分钱的！”那女人说的正气凛然的。
“那你们没有什么意见我就把这个合同填好，你们双方把身份证拿出来吧！”经理对二人说道。
“房产证是我老公的，合同的名字就写我的吧，如果写我老公的名字他来不了，到时候又是我签字，不是成无效合同了吗！写我的人家买房人也放心一些，就算是我爱人不卖这个价格，她也可以去告我是欺诈的不是！”那女人笑吟吟的说道。
“那好的，就谢谢你了！那就写杨姐的吧，我没有什么意见！”许靓感激的对那女人笑着点点头，那女人也冲许靓面带友善的笑了、、、
这真真是一个老实人，比上次那夫妻二人诚实得多啊，这个世界还是好人多，你看人家杨姐就是老实人、实诚人！许靓又一次在心里对对方下了定义。
