经台商王老板穿针引线，精工集团总裁祁铭睿与越南一家农机企业的商务谈判在一家名叫，JW--Marriott--Hotel--Hanoi五星级酒店进行。这家酒店拥有令人印象深刻的外观，酒店坐落于当地湖畔，毗邻国家-会议-中心。。同中国如出一辙，在改革之初一样，在很多产品制造达不到国际水准的时候，最先能建造的完全达到国际标准的产品就是星级酒店了。
把商务谈判放在的这样的酒店进行完全是越方的安排，这样的安排也许是越方为了表示对谈判的重视，或者显示一下实力。凭祁铭睿的经验，从这样的安排来看，越方未必真有什么实力，中国内地企业家常喜欢把商务谈判安排到超豪华场所，他们只不过是撑一下面子罢了。以祁总的想法，他更希望谈判能在越方工厂办公室里进行，那样才能真切的了解他们的实力。
谈判的气氛搞得很严肃，因为弄的太正式了，正式的像中越之间的外交谈判，首先是谈判双方人数对等。祁总一方是，祁总，杨淑童，和祁的朋友台商王老板。作为中方谈判对手也是三人，分别越方农机厂法人阮先生，他的副手李小姐，还有位当地官员范先进坐陪。
祁总的助手杨淑童也同样是见多识广，她自信凭她的眼力一眼就能判别出面对的是什么类型的人，越方的三个人穿着很正式，举止让她感觉有些不自然，是在有意扮大人物似的。我们说出的话气势逼人，越方的阮老板和盘托出的告之中方祁总等人：RB、德国、美国、韩国等多家跨国公司都有意向与他们合作。那李小姐随之将那几家公司草签的协议拿给祁总等人看，阮老板接着告之祁总：他们正在这几家公司之间做着比较。
杨淑童感觉他们这一套都是提前排演好的，目的在于抬高身价，好占据讨价还价的优势地位。她真想提醒祁总裁留心，别上他们的当。祁总其实是不用杨淑童的提醒的，凭他的社会阅历，商务谈判经验自然远在杨淑童之上。
祁总淡淡一笑对阮老板道：“阮先生有话请直说，我想我们没有必要把时间浪费在绕弯子上。”
阮老板道：“那好，如果我们有幸能与祁先生的企业合作的话，我希望我们要打造一个具有国际水准领先的汽车制造企业，我的意思是最好在生产工艺上能采取目前国际最先进的工艺技术，比如RB或者德国工艺技术。我不想我们的企业采用落后的工艺技术，这会使我们在市场竞争中处于劣势。”
显然阮老板对祁总企业的技术水准不很信任，对此祁总并不生气，商务谈判就是这样，谈判的目的就是为了解决对方对自己的种种顾虑，种种不信任。祁铭睿心平气和地说：“阮先生既然对我们的工艺技术水平有所疑虑，为什么还要跟我们谈呢，跟RB或者德国企业合作不是更好吗？”
“照直说吧，我更希望由我们企业和RB企业以及你们企业共同合作成立一家合资公司，这样我们就可以把三方面的优势结合起来，RB人发挥他们在工艺技术上的优势，而且你们中国最大的优势是有广阔的市场，据我所知你们精工集团在中国有一定的销售渠道。我想祁先生应该懂我的意思了，我希望我们所建立的合资企业是真正国际性的，为了长远发展，我们不能把市场仅局限于我们越南境内，越南的市场太小了。”
祁总耐心对阮老板解释道：“阮先生，我不好说你在汽车制造方面是个外行，但从你的讲法上来看，你至少是对于汽车制造这一行还不够了解。汽车制造工艺技术就是汽车制造工艺技术，制造汽车总体工艺流程全世界都是相同的，不可能是RB人用RB工艺流程制造汽车，德国人又用德国的工艺流程来制造汽车，而美国人又用是另一套美国式的工艺流程。在这一方面我们企业的工艺技术水平不存在落后的问题。各国汽车制造的差别并不在工艺上，而在于管理上、设计理念上、在于零部件革新及研发上。所谓西方发达国家的汽车制造的技术优势，主要是在关键零部件上有所革新，有所突破。但是由于研发的高投入，这样的汽车成本自然会很高，销价也随之会很高，这一类含有新技术的新款车连欧美市场也未必能完全接受，据我所知越南市场似乎不太适合销售高端轿车吧，中国市场也同样如此，所以说并不是技术越新，越高端的车就越适合我们中越的市场需求，最适合市场、最容易赚钱的产品才是最好的产品，我想阮先生应该同意我的说法吧。”
“祁先生说的是有些道理，但祁先生总该承认一点，中国的汽车制造技术都是跟欧美、RB学来的，中国制造的许多汽车都是模仿欧美、RB的产品，这总是事实吧。如果跟一个善于模仿欧美、RB产品的企业合作，我不如直接跟欧美、RB企业合作的好。对不起，请原谅我的直率，我并没有歧视祁先生企业的意思。我只是想告诉祁先生我的一些经验，我与中国装备制造类企业打交道还是比较多的，中国每个地方的制造水平和指导思想都是不一样，中国制造商可以根据我们客户的需要制造出不同水准、不同价格的产品，并保证一年保修期间运行正常，但一年之后就很难说了。当然中国是有好的企业，好的产品，但中国的产品实在是鱼龙混杂、真假难辨，实在是让我们无所适从。你们中国产品的质量标准是什么，技术标准是什么，这些恐怕连你们自己都搞不清楚吧，所以说我们总觉得与欧美、RB企业合作在质量上，技术上能更放心些，这一点指祁先生谅解。”
为了让阮老板打消顾虑，祁总再次解释了一番，介绍中国在汽车总装技术上的进步成果，并详细讲解那些技术及设备目前已经处于国际领先水平等等。可是对方反映是心不在焉：明显的不愿意相信，明显不愿意听下去。这主要是因为中越存在着隔阂，越南在技术信息方面比较闭塞，尤其是与中国技术信息方面交流很少，越南到目前为止其科技刊物都没有认真介绍中国技术进步成果，越南无法了解到中国国内技术发展水平，越南人还大都一直认为中国技术是落后的。
