不知不觉，我在公司里已经跟着于姐干了一个多月。我对工作投入了全部心思，因为有于姐毫不藏私的帮我，我感觉自己这段时间学到了许多东西。
在给于姐当助理的过程中，我越来越佩服她那过人的工作能力，不免对她直言说：“你在聚源这样的小公司里有些屈才了。”
于姐笑着告诉我：“其实我以前一直都在外企工作，直到结婚后有了孩子，为了能有更多的时间来陪伴孩子，我才放弃了外企的工作，来到了聚源公司。我现在的收入虽然比原来少了，可是自己的压力也小了，自由支配的时间却多了。公司上下都对我很好，我很喜欢这家公司，非常享受这份工作。”
看来于姐选择这么做，分明是有着自己的舍和得啊。
这段时间我可是蛮拼的，白天上班的时候，我在于姐身边努力做好助理的工作。晚上回到家里，抓紧学习补充自己欠缺的东西。到了周末我也没有休息，反正林盼兮不在身边，我干脆跑到经销商和零售网点那里去了解市场信息。我始终坚信，任何营销理论的成功运用都要建立在精准市场调研的基础上，只有理论联系实际才能解决问题。
经过这一个多月的学习，我对聚源公司的运营管理有了一个全面的认识，对公司的未来发展也有了一些初步的想法，只是不知道这些想法对不对，只好先装在脑子里慢慢打磨，没有急着跟陈金桥说。
虽然我不着急，可是陈金桥却急了！
因为陈金桥准备筹建的网络销售公司，还要联手省城的几大酒水经销商。陈金桥正在跟他们谈判合资入股的事情，因为双方在股权分配问题上存在着很大分歧，所以谈判进行的并不顺利。
省城的几大酒水代理商依仗传统销售渠道的强势地位，不甘心在网络销售公司做一个小弟，他们不但想要在新公司里拥有更多的股份，还不想投入太多的金钱。导致谈判的事情一直僵持着，让陈金桥很是无奈。
这天早上，陈金桥把我叫到办公室里，对我说：“我听于姐说了，你这段时间跟在她身边学得不错，完全超出了她的预期，她对你的表现非常满意。我认为你这助理的工作可以结束了。从今天开始，我把网络销售这块业务交给你来负责。你不要有顾虑，网络销售这块我会亲自调度，还会为你亲自压阵，你在工作中遇到任何问题都可以来直接找我。”
我听了之后非常吃惊，没想到陈金桥这么快就要让我独当一面了，而我的心里却没有底。
见我没有表态，陈金桥解释说：“既然省城的那些酒水代理商们凭借传统销售渠道的强势地位，不肯在新公司的合作谈判中做出让步，那我就要让他们认清我们公司的实力。你要尽快拿出一个网络促销方案来，我准备组织一次大规模的网络促销活动，在省城掀起网络酒水销售的高潮。也算是对不肯做出让步的代理商们略作惩戒，只有这样，我们才能在今后的合作谈判中掌握更大的话语权。”
我默默地听着，深知自己接手网络销售业务的责任重大。
陈金桥继续说：“商场如战场，这如同是战场上的停战谈判，要想取得对自己更有利的局面，在谈判中占得先机，我们就必须以打促谈，靠自身的实力迫使对方重新坐到谈判桌前，接受我们提出的条件。咱们这次也要运用这样的策略，只有让那些代理商们认识到网络销售的巨大潜力，认可我们公司的实力，我们才能在今后的谈判中处于主导地位。”
我考虑了一下，说：“好吧，我尽力去做，但是你要给我一些时间，我需要找到一个契合网络酒水销售的卖点，作为网络促销活动的主题。”
陈金桥说：“我最多给你一个月的准备时间，到时候你必须拿出一整套的促销方案来，还要能取得实实在在的效果。我只看你最后的结果有多么满意，而不看你的过程有多么努力。因为这次的网络促销活动只许成功，不许失败。我知道自己这样做很不近人情，可是公司已经被酒水代理商们逼到了死角，我们只能背水一战了，我们根本输不起，希望你能理解我的难处。”
我知道这是陈金桥的无奈之举，只好点头答应了。
公司里负责网络销售的员工加上我，一共才六个人，我上任的第一天就倍感压力。
我召集部门员工开会的时候，明确地告诉大家：“我们部门已经到了破釜沉舟、背水一战的时候，公司如今正面临着巨大的谈判压力，因为省城的几大酒水经销商都在盯着我们，如果公司的网络销售业务不能迅速打开局面，就会成为他们眼里的笑话，今后对我们公司嗤之以鼻，而我们部门在公司里的地位也会一落千丈。但是我们部门也面临着巨大的发展机遇，因为网络酒水销售是最具市场潜力的，在省城还没有引起大家足够的重视，而我们部门一直在为此努力着，这可是我们的优势。只要我们部门筹划的网络促销活动取得成功，那么公司在省城的影响力将会大幅提升，到时候我们部门在公司的地位也会水涨船高的。”
大家知道我说得这些都是实情，也认可我的看法，纷纷献言献策，提出自己对网络促销活动的意见建议。经过一番讨论，大家觉得这个任务虽然很艰巨，但是我们有信心去做好。
看到大家的积极性都高涨起来了，我开始分配任务，留下三名员工在公司梳理以前的网络销售数据，并从中找出对开展促销活动有价值的信息。剩下的两名员工跟我到销售一线去，进一步摸清消费者的购买心理和购买习惯。
我希望从这两方面入手，整理出一个好的促销方案来，并从中提炼出一个独特的销售卖点，而这个销售卖点将起到画龙点睛的作用，让消费者看过之后就能激起强烈的购买欲望，是网络促销方案成功与否的关键。
接下来的日子，我工作起来真的是白加黑了，从早上一直忙到晚上，部门的员工都很努力，网络促销方案逐渐成型了，可是我们最为看重的销售卖点却一直没有提炼出来。如果缺少了它，整个促销活动就会变得平淡无奇。不用说陈金桥了，连我们自己都觉得不满意。
让人压抑的是，那个令人眼前一亮的销售卖点我们一直没有找到，这种一筹莫展的情况还在持续着，眼看着陈金桥规定的一个月期限就要到了，急得我晚上开始失眠了。
