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第15章 交战

李海威的介入很快让KS和AD的强弱势地位发生了逆转。因为财富目前在谈一个收购项目,金泽铭实在分身乏术,所以也乐于把这个招聘项目的所有大小事物交给李海威继续跟进。李海威做的第一件事情,就是让KS也获得了与财富集团的一起面试候选人的资格,理由是既然给了AD公司这个资格,公平起见,也应该给KS公司这个资格。金泽铭想想也无可辩驳,又不好直言自己相信AD公司顾问的专业性,但对KS公司并不熟悉,所以只好批准了。李海威做的第二件事是在候选人面试时间的安排上,基本上KS公司的候选人都被安排在了最佳的面试时间,AD公司的候选人基本都被安排在一头一尾的面试时间。一般情况下,第一个面试的人很容易会被作为标杆,面试官通常不会给第一个面试者打最高分,因为不知道下来面试的人会是什么情况,而且金泽铭最近很忙,第一个安排面试人的时间往往很难准时开始,基本都会延迟,面试时间甚至会因此被压缩,一旦发生这种情况只会降低面试双方对彼此的满意度。至于最后一个面试者,则会因为面试官在经过前面多轮面试后会因为疲劳等原因很容易精神涣散,对面试者的关注度会大大降低,相比之下面试者也会较难得到高分。李海威做的第三件事是说服董事长也一起出席面试,理由是,金泽铭刚刚回国,刚刚接手公司业务,若能找到总经理和董事长都一致认可的人,相比找到只让总经理满意的人,多了一份保证。就算最后董事长和总经理发生意见分歧,以总经理的意见为主就行,这样对公司也不会有什么损失。金泽雄本来想完全放手让金泽铭组建他自己喜欢的管理团队,怕自己的介入会削弱金泽铭将来的权威,但听到李海威最后说的那句话确实有道理,于是就同意参与了。李海威这样做的目的是因为他通过对KS和AD送过来的简历进行了分析,除了经验背景相当之外,他觉得两家公司递交过来的候选人整体风格上有细微差别,显然AD公司递交过来的人风格上会与金泽铭的更合拍。而KS推荐的人则会更受董事长垂青。若无董事长参与,此次招聘KS整体来说胜算很小。

而金泽铭显然察觉到这个李海威接手后的一些动作,但他一时不好给这个人力资源总监的做法做个判断,加上收购项目日趋紧张,便暂且当李海威是抱着为公司好的想法去提的这些建议。也许是因为李海威担心自己比较年轻,看人不准,才会请董事长加入,如果是这样,那他也算一片忠心。于是金泽铭便随他去了。

与此同时,童话也慢慢淡出了金泽铭的耳目范围。关于这个职位所有的沟通她目前仅限于与周晓杰的联系,她自然知道目前金总已经把招聘的事情全部交还给李海威了,所以对这几天项目中发生的各种阻碍她一点都不奇怪。但跟周晓杰直接对话也是好的,起码不用和李海威说些言不由衷的话,装作若无其事或者刻意奉承讨好,童话向来不是个口是心非的人。在这点来说,她十分佩服Tina,这么多年,只要是利益所致,Tina完全可以对着自己恨得要死的敌人笑脸相迎甚至卑躬屈膝,无论那个敌人是自己的上司,同事还是客户。但童话跟在Tina身边这么多年,始终没学会这点。就这点来说,Tina显然要比童话更适合做这次的项目负责人,童话觉得以Tina的功力,她肯定会有两全齐美的方法可以不得罪李海威又能顺利推动此次项目。像眼前,就有个小麻烦让她头疼不已。因为有3个人高管候选人的面试时间没法按照财富指定的时间去进行,而财富那边李海威摆明了要故意为难她,并不愿意给她的候选人安排其他时间。她眼下再也不能直接联系金泽铭了。她究竟该怎么办呢?她抱着破釜沉舟的心态再次拨通了周晓杰的电话:“周经理,你好。是这样的,上次跟你说的那三个候选人确实没办法按照你们的时间参与面试,还是希望你们另外安排时间,这段时间如果实在已经排满,那就等过几天金总有空档再另行安排也好!同时希望你能转告李总监,这几个人都是金总上次看完简历之后比较看重的,如果他们最后都没有机会安排面试,想必金总也会过问的。”自从李海威接手之后,周晓杰能明显感受到他对AD的排斥和对KS的偏重,但他通过之前的合作又能明显感受到金泽铭对童话的倚重,所以这一刻,他既不敢得罪自己的上司,又不敢冷落童话。他只能答应童话会先和李海威商量一下,然后再给她回电话。所以刚放下电话,周晓杰就把刚才的话转告给了李海威,但他自作主张去掉了后面半带威胁的那句话,因为童话和李海威之间火药味越重,对他越没什么好处。李海威听到之后冷笑了一下,心里得意地想:我就算不给你另外安排面试时间,你又能拿我怎么样呢,金泽铭本来这2周的时间就已经安排满了,其他候选人的时间又都约好了时间不可能轻易改动,你那三个候选人唯有“听天由命”了。怪只怪你敬酒不吃吃罚酒。”于是他就故作无奈的跟周晓杰说:“告诉童小姐,其他人的面试时间已经订好了,没法给她调换,另外金总这两周的时间表已经排满了。让她等我们通知吧。金总有空挡的话,我们会通知她的。”殊不知此话说完,李海威便看到周晓杰一年尴尬地望着他后面,他觉得有点不对劲,于是转过身去,看到金泽铭就站在自己后面,显然他听到了刚才周杰和他的对话。金泽铭明知故问:“什么事啊?”李海威自觉惊险,幸好自己刚才的回答并无不妥,还算客气,他故作淡定的答道:“AD公司那边有3个人候选人没法按约参加面试,但其他时间都与其他候选人订好了,不方便调换,加上你的时间表这两周都排满了,没有多余的时间可以腾出来。所以我就让AD公司等我们通知。”金泽铭不置可否,想了一下:“看那三个人是否愿意下周二~周四的三天时间晚上7点过来面试。如果不行,再跟我说。”李海威很意外,老板自愿加班面试候选人自己作为员工自然不好说什么,便让周晓杰通知童话去了。童话自然喜出望外,很快就帮三个候选人约好了面试时间。她还以为自己威胁李海威成功了,殊不知这次自己只是好运而已。

到了第三周,密锣紧鼓的面试开始了。每场面试,李海威,金泽铭,金泽雄都会出席,而每次面试AD公司推荐过来的候选人,李海威都会有意无意问些刁钻难缠的问题,其实是有意刁难,但又不着痕迹。比如:“你们公司这两年业绩下滑很厉害,不知道身为销售副总,你觉得原因何在呢?”但同样的情况发生在KS公司推荐过来的候选人,他却是这样去提问的:“这两年行业环境不好,但你仍然带领团队奋力拼搏,虽业绩欠佳当听说老板今年仍给你加薪了,不知道实际情况是如何的,能分享一下吗?”对面试官思维的引导,若不是细心的人根本不会察觉出来。在一旁参与面试的人童话每次都会心惊胆颤,一则害怕候选人回答不好,败给KS公司的人选。二则害怕候选人高压之下会发挥失常,会让李海威借题发挥转而刁难AD公司。童话既不能当场开口帮候选人解释,又不能对李海威的刁难候选人听之任之。所以每次结束面试后,她都会以非常严谨客观的角度去给出她对候选人的分析和评价来让金泽铭和金泽雄摆脱李海威的刻意引导,因为她每一个评价都有非常客观的细致的依据,让金泽铭和金泽雄都有点佩服童话的观人入微,而李海威也没法说什么。

期间,AD公司的2名候选人因为各种原因而最终退出了面试。因为KS公司也有1名候选人也有相同情况发生,所以李海威未能借机向童话发难。2周后,其他所有候选人都已经面试完毕,进入转让淘汰,对比,讨论阶段,进入这个关键阶段,猎头公司是完全没有话语权的,连建议权也是微乎其微。几天后,童话从周晓杰处获悉,AD公司共有5名候选人,KS公司共有4名候选人成功晋级PK,其中有1个职位并没有相中合适的人选,需要重新推荐。也就是说,剩下5个职位中,童话各有一个候选人被列入考虑范围,而KS公司只有4个人,所以童话的其中一个候选人是没有竞争对手的,下来只是薪资的问题而已。另外4个职位,AD和KS的人选各有亮点,鹿死谁手还很难说。John得知后对目前进展总体还算满意。

另外4个职位,几天后的排名也出来了,童话只有一个候选人被列为首选对象,剩下3个职位的首选都是KS推荐的候选人。童话当然不知道,她的2个候选人因为金泽铭和金泽雄的意见不一致,最后金泽铭迫于成本和父亲的压力而不得不妥协,把2人列为次选,而李海威也确实达到了当初拉董事长参与面试的目的。他非常了解金泽雄的脾性,要么完全不管,要真管上,最终决策上不可能妥协的。而金泽铭也确实觉得KS公司的那2个候选人有可取之处,而且各方面肯定也是胜任的。童话推荐过来的人虽然更为优秀,但薪资确实太高。他最后选择了妥协。

童话得知后,非常难受。2:3,她要输掉这场战役了吗?

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