深港市是华夏国对外最发达的城市，非常容易把一个年轻人的心智催发成熟，甚至是熟透了，相比于华夏国其它一线城市，深港市的年轻人商业直觉性非常敏感。
吉安2002年这一年才25岁，但已经是商场中的老手了，当然这也是经历过血与泪的洗礼。与华夏国北方客户拼酒到医院打点滴，与南方客户喝茶喝到凌晨两点然后躺在床上直勾勾看天花板到天亮，与高丽客户通宵达旦的在西苑市歌舞升平。。。
凭着职业直觉，吉安觉得钟武公司的VCOM这个客户非常靠谱，况且利润空间非常之大。在公司楼道里，吉安点燃一根烟，轻轻吸了一口来抚平自己激动的心情：这是一个千载难逢的机会，钟武公司17美金采购，自己公司14美金卖出，中间有3美金的差价啊！第一单还是2万台，整整6万美金折合45万华夏币啊！相当于自己三年的收入了。。。而且这还是第一单，VCOM每年需求至少是10万台！
“吉哥，一个人在抽烟啊！”小陈走了过来，自己也点起一根烟。小陈比吉安晚来T公司一年，现在还是销售助理。
“小陈，你帮魏经理跟进的南泰国那个客户进展怎么样了？”吉安随意的问道。
“唉，别提了！他就是个贸易公司，死压我们的价格，然后倒手卖给南泰国运营商，中间至少赚2美金！但是他太贪心了，希望再降价1个美金！”小陈抱怨道。
“你现在报给他多少钱？他第一次买多少台？”
“15美金！第一单才买2000台，还以为自己有多牛呢！”小陈不屑一顾的嘲笑。
“嗯，数量太少了，咬住15美金！他一定会下订单的。。。”
“明白，吉哥！”
吉安明白东南亚各国的网络建设开始进入发展期了，这种机会可遇不可求，但是怎么来运作呢？吉安在纸上把整个事件的关键点列了出来：
需求；价格；付款条件；公司业绩；国企买方；降价节奏；关键决策人；竞争对手；公司内部问题。。。
抽丝剥茧的分析完之后，发现整个事情的关键因素居然是钟武一个人！一想到钟武野人般的音容笑貌，吉安就头疼起来，这哥们就是一个传说啊！
钟武能够决定整个采购量、制定价格、付款条件的定夺权、掌握价格节奏、排挤其它竞争对手、里应外合应付吉安公司内部问题。。。但是怎么能够摆平他呢？吉安又在纸上分析钟武的性格特点：
直爽？野蛮？粗鲁？说话不经过大脑？傲慢？容易与人打交道？相信别人？
“靠，根本就没法分析嘛！”只见过钟武一面的吉安暗恼的骂道。不过有一点吉安认为是非常重要的，跟钟武这种人打交道最好的方式就是不要隐瞒，直来直去。
吉安静下心来在脑子里模拟下一次见到钟武的情景。。。
“钟总，你好啊！我是小吉，今晚一起吃个饭聊一聊你的项目吧。”吉安周四上午给钟武打电话。
“吉啊，你等一下，不要挂电话。小王，你帮我把晚上跟催总的饭局推掉，我这边有急事。好了，晚上几点钟在哪里？”钟武的声音听起来很高昂。
“还是你来安排吧，我没有忌口的东西，吃什么都可以。”吉安按部就班的答复着。
“恩。。。那这样，我们吃烧烤喝啤酒吧！好久没有吃了，有点嘴馋。哈哈。。。”
“好啊，一切听你的安排。那我们晚上7点钟见，你把地址发给我。”
“好！到时候见。”
吉安挂掉电话，盯着钟武的电话号码自言自语道：大哥，事成与败就全看你的了。
晚上7点钟，吉安准时到了吃烧烤的地方，这是一家比较地道的烧烤店，人头攒动。吉安正在四处寻找钟武的时候，从一个角落里传出“吉，这边这边！”
“吉，不好意思啊。我是个粗人，不喜欢大酒楼那种吃饭的地方，憋屈的要死。”钟武自豪的表情一点都看不出来他不好意思。
“钟总，你太见外了，我也喜欢吃烧烤大排档，气氛好啊。你能叫我来这种地方吃饭，显然是我当成自己人了嘛！”吉安是北方人，他也确实喜欢这种地方，只是在深港市这几年被酒肉生意腐蚀的差不多了。
“哈哈！好！既然你说大家都是自己人，也别一口一个钟总了，叫我老钟吧！咱们今晚不醉不归，服务员来两打啤酒。。。”
吉安刚要点烟，被两打啤酒给吓着了，24瓶！太夸张了吧！不过吉安没有阻止，而是看了钟武一眼之后，笑了笑继续点烟。
钟武对吉安的表现非常满意，一边勾菜单一边说：“吉，喜欢吃什么啊！随便点啊，今晚我来买单，不要客气！”
“钟哥吃啥我就吃啥，我来者不拒的！”吉安心里腹诽：你TMD都快把一张菜单勾完了，我还点个屁啊！
“嗯，你的性格我喜欢！做人嘛，就要坦坦荡荡，别像有些人欲言又止，还心里盘算了下一句话怎么说，同时还想着对方会怎么想！多TMD累啊！唉，服务员，不要这种小啤酒杯，换成那种大扎啤杯，就是一杯一瓶的那种！”钟武叫住服务员喊道。
“钟哥的性格太直爽了，第一次见面就吓我一跳！”吉安看着眼前的扎啤杯，继续说：“不过你这种性格应该很多知心朋友吧！不然这么年轻就当上某国企的事业部副总了，这个很难的哦！钟哥的能力真是让我敬佩啊！”
“狗屁能力！我才到这个公司不到两年，我表姐夫是公司的常务副总裁，他给我安排的位置！”钟武显得有些无耐：“之前跟一个大哥做手机生产生意，那哥哥初中还没毕业呢，本以为可以大展拳脚的时候，前年大哥因涉嫌出口假品牌手机被抓了。唉。。。人算不如天算啊！来，一口喝完啊！”
看着钟武豪气干云的把一杯就喝完之后，吉安内心像有根弦被撩动了一般：是啊，人生在世，图得不就是快意恩仇嘛！一杯啤酒下去对吉安来说跟喝饮料差不多。
钟武吃了口板筋，看着吉安：“兄弟啊，钱是赚不完的，但是真正的好兄弟是不多的！我这一身匪气都是被那大哥熏陶出来的，我知道有些人不喜欢，但我不在乎。不喜欢我的人滚蛋！喜欢我的人大家就是兄弟！要不是有表姐夫在那里罩着我，估计早就玩完了。来，再走一个！”
就这样，正事还没开始聊，俩人已经喝掉10瓶啤酒了。看着气氛差不多了，吉安打算开始谈正事：“钟哥，越国项目你打算怎么进行？”
“等一下，我去个洗手间，回来咱们好好聊一下这个项目。。。”
钟武从洗手间回来之后抓起一只羊腰子塞到嘴里，从他油光光的嘴唇里传出：“兄弟，越国的这个生意我一定要拿下来啊！不然表姐夫就颜面扫地了，所以无论如何你都要帮我，同时也是帮你啊！”
吉安轻轻喝了口啤酒真诚的看着钟武：“钟哥，公对公上来说我肯定可以促成这个项目，这一点你大可放心！不过我这来找哥另外一个目的是我有其它想法，想听一听哥你的意见和想法。”
“哦？什么其它想法？有啥就说啥，别吞吞吐吐的！”说完钟武又跟吉安碰了一下杯。
吉安毫不犹豫的一口喝下去之后，打了个饱嗝说：“哥，公司这款产品现在最低出货是14美金，你们公司如果按照17美金买，公司赚大发了。但我不想这样干，我想把这3美金留给哥。”
“次奥，中间有3个美金差价！2万台就是6万美金！。。。45万华夏币！！”钟武大声嚷道，吸引了周边几桌人的目光。
“是的，哥！这是我这次来找你聊的主要目的，你怎么想。”吉安不紧不慢的回应着，同时抬抬了手示意钟武小点声音。
“你的意思是每台给我3美金回扣？”钟武疑惑的问道。
“公司老板不是傻子，3美金回扣肯定是不可以的，而且还会怀疑到我在其中有猫腻。”
“那怎么搞出来这个差价啊？”钟武追问道。
“我希望哥能够找一个香圳市的贸易公司，你们公司按照17美金下单给这家贸易公司，然后贸易公司再按照14美金下给我们公司，你觉得可行吗？”吉安目不转睛的看着钟武。
“兄弟，不会就这么简单吧！你别吊我胃口了，直接把你的想法全告诉我！”
“哥你说得对，肯定不会这么简单。你们公司应该接受VCOM信用付款的，但如果咱们通过香圳的贸易公司走，就必须要现金结算，这是整个事情中的核心。”
钟武突然不说话了，他点起一根烟静静的坐在那思考着，过了几分钟：“现金结算我应该能够摆平，但是我不知道怎么找到香圳的贸易公司。而且这件事一定要保密，除了你和我绝对不能让第三人知道。我不可能因为赚钱而害了表姐夫，明白吗？”
吉安举起杯跟钟武碰了一下，喝完之后又帮钟武倒满，然后坐正身子说：“哥，你是个重情义的人，所以你刚才的担心我都懂。如果你信得过我，我来解决贸易公司的问题，同时我也会在公司内部包装一下这家贸易公司，民营企业老板一开始他只关心利润和货款的安全性。但哥需要解决的就是货款问题，货款不能及时到位就会影响到正常交货。”
“这个你放心！今天虽然才是我们第二次见面，但直觉告诉我你会一个不错的好兄弟。3美金兄弟见面对半分，你把握住中间的细节问题，我来解决前端客户和结算问题，这样可以吧！”钟武又回到之前的豪爽状态。
“哥！我骨子里的性格跟你是一样的，只是在深港市这几年把棱角磨没了。所以我特别喜欢哥你这种本色风格，只要认可你和被你认可的人，这种兄弟情义一定会长久。有了你的信任，我一定会把这事做得滴水不漏，你就放心吧！来，为了将来我们兄弟自己的事业，干杯！”吉安慷慨激昂的举起了酒杯。
“好兄弟！我相信你！干杯！”。。。
周四晚上的饭一直吃到凌晨1点钟，两个人一共喝了将近40瓶啤酒。走的时候是两人互相搀扶着，晃晃悠悠的打车回家。
钟武公司的第一单2万台是在2002年12月份下来的，交易模式就是按照那天晚上约定的方式进行，这种模式一直持续到2005年上半年。当然，最后的空间也没有多少了，吉安和钟武想办法停掉了这项业务。近两年多的时间帮助吉安积累了人生第一桶金，两人最后平分了不到500万华夏币的利润。钟武也在2005年离开那家国企，只身一人去越国寻找机会。。。
但吉安和钟武的兄弟感情并没有因此而淡泊，两人之间的情义和信任一直都在彼此的内心深处。
