（23）扭败转安晓胜智谋
布江垂头丧气地坐在公司老板椅上，心情沉重。
布江在等布建义来公司出谋献策……
没良心的鬼子，说好了八点到公司，今天是星期天，布建义又没课，TMD！可能新婚不久，昨晚抗战，睡迟了。
快上午十点，布建义才来到公司，还睡眼惺忪。
布江就有点气，加上本来心情不好，就指着布建义说了一番，建义有点恼火，心想：我也不拿你的工资，无非就是你帮了我的忙而已，牛什么牛！无名火要倒在无辜者身上。但他压住火气，鬼头鬼脑的布建义当然懂得算账，布江有钱了，自己仕途上也可沾光，这叫官商勾搭，中西医相结合……
“你当时为什么不极力阻止我进啤酒？”布江振振有词。
“我当时已经劝你了，你是老大，你听得了我的劝吗？”布建义有点委屈。
“都是你害的，啤酒进回来也不帮出出点子。”
“我已经尽力而为了，这是没办法的，有些事你要自作自受的。”
“放屁，以前你有办法，现在你怎么没办法啦？”
布建义想，这土包子跟他争是没用的，说又不听，说了又让他觉得是妒他，想继续和他打交道，还是帮帮他找找出路要紧……
于是布建义缓下口气说：“现在遇到问题，我们是寻找解决问题的办法，而不是怄气。目前我们是要先静下心来，寻找出路才是硬道理。”
布江还在牢骚，布建义在旁静默着，等布江稳定情绪。
布江终于牢疲了，拉回理智：“你说现在该怎么办？”
“目前，最要紧的是以最快速度处理积压的库存，无论赚钱否，能捞回多少是多少，尽快想办法，要不然再拖几个月后，过了保质期，请人倒掉啤酒再卖空啤酒瓶都来不及。那么多啤酒，要倒都无处倒，倒不好，环保部门还会找上门来。所以，现在时间就是金钱，不单单是为了回笼资金……”
“那我们现在要怎么做？你赶快拿出方案。我全依靠老弟啦！”布江指望布建义快指点迷津，布江起身为建义倒茶，准备听建义的高见，他相信建义的怪才。
布建义沉思了一阵，道出妙语来：“目前，我们只有把目光盯向农村，像我们白岭很多村的‘佛生日’就要到了，平时很节俭的农民都会在这段时间花些钱买一些酒请人。因此，首先，得把啤酒载几车回白岭老家，说这段发迹了，不忘家乡父老乡亲。每瓶啤酒一块或五毛都可以卖，说是半卖半送，整箱卖不要拆零。如果有‘大户’要吃，以堆论价。若有人觉察是‘死货’不要否认，反正就是便宜货，叫人大喊大喧，酒剩不多，欲购从速……因为乡村也有教师，他们会因为我们以前的举动而识破螳螂说东道西的。
第二步，赶紧登广告，本公司要高薪聘请一批销售员，这些销售员多多益善，而不要与销售员签任何合同，叫做试用期两个月。这两个月让他们各尽所能，走村串乡推销啤酒，每瓶啤酒一块钱让给销售员，谁有本事卖好价格利润由谁所得。试用期公司不开任何工资，有本事的销售员可能还会因此发笔小财;没本事的为了讨好公司，‘争创业绩’而期待公司留用他，还会自己掏腰包叫亲戚朋友把啤酒喝了。两个月试用期到，叫他们回家等待通知，做梦去吧！这样无形当中这些‘销售员’帮我们把担子挑了一段路……
第三步，发动公司仅有的人员全部出发，把啤酒运往罗马市邻近的县郊，进村就找村干部，先把啤酒送给他们几箱，再请他们发动群众来买。印一些啤酒票，像以前发布票、粮票那样叫村干部把购买券发到群众手里，啤酒票上还可以印有‘扶贫专用’或其他什么字样，群众就会感到真的是分配的东西，是有限的，机不可失，时不再来，特别是诚实的农民，他们不懂什么品牌，他们只知道便宜便是实惠。而我们也真正的是啤酒，又不是什么假农药……最后，万一倾销不及，错过最后几批啤酒的有效期，要请工人把啤酒瓶盖印有生产批号的铝纸弄皱，让人瞧不出生产日期来。如果引起工商管理部门的注意，也不怕，等他们找上门来，我们已经把仓库打扫干净啦……这些办法，依本人看，不完全奏效，也有一两步起作用。但亏本的定局是大半存在，老兄你要有思想准备。”
布江听了布建义一番歪点子，觉得不无道理。两人又磋商了一阵子，决定行动……
