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第18章 我的生意(1)

从济南回来,我又失业了。三哥那、去健身房当教练这些都是我曾经喜欢的事情,也是都可以养活我的地方,但要和它们告别了。我要寻找属于自己的事业,就像三哥、像醉哥那样为自己的事业奋斗,而这种努力不仅仅是为了金钱,不仅仅是为了受到别人的尊重,而是正儿八经的为自己的念想而活着。

首先想到的是河沙生意,我一直关注的河沙生意,在三哥那里的那段时间里,孙哥曾经给我说过河沙生意是个机会,我实地调研,并且私下和其他工程公司的包工头、建筑商交流,他们都说这是个好生意,但不会是大生意。还有好几个老大哥都说如果我要去做,肯定会帮我。有一点,孙哥一再告诫我河沙生意虽然好,可是这个生意会很累、很苦,如果我真要去干,让我有心里准备。孙哥怕我受不了那苦,我真的不知道孙哥说的是啥苦,其实在我眼里就没有啥叫苦的了,通过醉哥的事我认识到心里苦也许才能称得上苦。我又请其他的包工头老板吃饭,请教他们关于沙子的问题,大多人是给我打哈哈,也许因为我确实不懂或者我看我太年轻的原因,他们有的貌似有难言之隐,有的实在人告诉我里面的一些行业规则,有的直接说有货只要价格合理直接给他们供货就行。总之,我花了两个月调研和进步认识这些包工头,大部分包工头在三哥那都见过,只不过这次,我郑重其事的给他们宣布而已。结论是可以做这个生意,这个生意挣钱没有问题,挣很多的钱有难度。当然包工头眼里的不是很多的钱,在我看来已经多得不得了的生意。

孙哥,还有孙哥的一个很好的朋友,也是三哥一个不错的哥们,他们答应我给他们供应部分沙子。这样以来,我只要找沙子,供应沙子就可以。也就是说,有了客户,销售问题就相对简单了许多。那我的下个任务就是去了解沙子的哪里能买到,如何供给。鞍SC区的沙子供应场地有四五处,其中最大的、品质最好的要属于QS区位于城区不远的一个河道上有两处大的沙场,其中一个规模很大,另外一个因为和规模大的距离很近而受到挤压而勉强生存。规模小的沙场设备、规模、销量都有很多问题,特别是设备的限制,需要花费很多苦力,运沙子的人宁可少挣点也不愿遭那个罪,这样加剧了恶性循环,老板的生意因此不景气。小沙场的老板姓白,是个年轻人,也是个很爽快的人。说白老板年轻,是对同行业来说的,其实他也三十多了,特别是我们聊天谈到都认识三哥和孙哥时,他很爽快的答应我一个比较低的价格给我供货。

真正要迈出第一步的时候,我还是有点不知所措。遇到困难,请找张教练,我习惯性地去找张教练求助。张教练和我讨论了半天,他没有教我具体该怎么办,可讨论的还是一些普通的问题思考的办法,让是我信心满满。从张教练我获得了强大的精神动力,还有从张教练那学了一套新的指导方法和工具,就是系统和模型,就是根据拉沙子这个生意,我需要按照生意规则创建一套模型,找到一套原则来指导生意,使整个生意能顺利的运转开。

从张教练那回来,我兴奋地一宿没睡觉,扒拉我的万能手册,我的万能手册是从初中开始记录各种见闻、反思、方法、生活的诀窍等等很多,上面有教练说的、爷爷说的、我妈说的、如雪姐说的、三哥说的、我自己整理的、书上看的。反复斟酌,我列出了沙子生意战略大纲,就是是教练说的生意的指导原则,归纳起来有这么几条:一,有钱赚,按照我妈的说法就是换位思考,必须让孙哥他们这些客户受益,必须让河沙供应商受益,必须让干活的人有钱赚,这样大家才有动力,整个链条才能打开;二,看长远、看整体,这是按照张教练的说法,这点我觉得对我很重要,也是张教练一直反复给我强调的,现在是我的生意起步期,我不能把眼光只局限到自己的短期利益上,恰恰是这样去掉短视能给我带来长远的利益;三,要当老虎,这是三哥说的森林法则,当老虎不能当青蛙,不能当癞蛤蟆,只有当老虎,才能有肉吃,只有当老虎、当老大才能有品牌,才能有更大的利润,这也可以说是拉沙子生意目标远景和使命;四,具体问题具体分析,用张教练的系统模型说法,用我以之为豪的一个中心、二个公理、三大定律,为每件事创建一个所谓的模型,让每件事尽可能的细化,让每件事尽可能地在掌握之中,降低每件事的风险和成本,比如运输、回款等等。

一个看上去完美的行动指南,让我憧憬着,沉浸在意淫的成功之中,仿佛看到到手的花花绿绿的人民币。理想总是那么美好,但在现实面前又显得那么脆弱,那么不堪一击。钱,我需要一笔钱来启动我的生意,确切的说我需要一辆运沙车。我到市场上看了很多工程运输车,装载重量是中型的货车,价格要在三十万到四十万之间,这真是要了我的命,在我的认识里,顶多五万左右的钱应该能把这件事情办下来。而我手头只有一万来块钱,以前挣得钱交给我妈,都还了买房时候欠下的外债了。即使,即使是我想的五万块钱,我也差的挺远,更别说这要三十多万,我陷入了新的困境。怎么办,怎么办,这怎么办?我像个热火上的蚂蚁焦躁不安,所有的理论、情操、情怀的东西,这会好像都不起作用了,我满脑子都是想钱的事情,我没有成为老虎,连个狐狸都没有成为,我好像又成为了一只井里的青蛙,眼睛都盯在那三十万钱上。

谁能帮我解决三十万?我本来想找三哥去,我一个担心三哥误会找他借钱,另外我有点要面子,或许虚荣心作怪,我想干成事之后给三哥看我也是个爷们。我本来想找张教练去,可是因为有钱的事情,我怕张教练为难。我本来想找孙哥去,找孙哥按说合适,他对于我要干这个事很明白,可他毕竟是我的客户,我不能让我的客户看低。我本来想找白老板去,可以后会和白老板有金钱交易,漏了底,生意会不好做。

实在没有办法,我给如雪姐打电话请教。知识就是力量,如雪姐这几年又进步了很多,如雪姐很快地直击痛点,车可以买二手的,另外二手车可以考虑分期付款,她在网上搜到有这样的商家。简直是完美方案,我真有点怀疑我自己,这样的脑子能做生意吗,一个主意省了我一半的启动资金,我得加油。

二手车市场果然能满足我的需求,我找了我发小的老爸王叔和我一起去选车,他年轻时一直在外跑大车,对于大车来说,很有经验。我们最后选定十五万的车,首付五万,剩余的两年内还清。五万块钱,应该不算个难事,我心里琢磨着,可是不对,还需要流动资金起码得再有十万,这样算来,还得需要十四万,另外我还需要尽快把大车的驾照考出来。三个月内筹到十四万,拿到驾照就是我急需要解决的问题。

驾照按部就班,对于我来说没有任何问题。困难是借钱,原来以为五万块不难,真正去找人借钱时才发现借五千都很难。受到了如雪姐的启发和鼓舞,我脑洞小开,为了借钱,我列了个至亲清单,那是在我眼里的一个清单,也是一个颠覆我人生三观清单。至亲清单是这样的,大姨夫、大姨妈、大爷、二大爷、三大爷、大姑、三姑、二姑、大舅、二舅、三姨、四姨、三舅、爷爷、李爸、张教练、醉哥、边老师。把我大爷一家放在前面,因为每次家里聚会大家都会表示我们是友爱的一家,是亲人,我觉得很有信心,他们都在机关单位工作,并且大多是局级干部,至于我大舅以后的名单,在我看来这只是不得已的备用人选。列出这些名单的时候,生活充满了爱,我感受到我活的如此幸福。很努力地和大姨夫及大姨妈沟通,他们尽了最大努力的情况下,给我借了两万块。大爷意料之中地一直很爽快,虽然说大娘多少有些意见,说孩子得买房急需用钱,但还是借了两万给我。顺利、顺利、非常顺利,我得意于我的清单,得意于我对家人的看法和判断。我想我需要的钱很快就能到手,可是跟我大爷借了钱以后,我还没有去找他们,二大爷、三大爷、大姑、三姑都给我主动打了电话,说知道我需要钱,但家里确实也没有多少钱,他们在想办法,每家都给我准备了二千块、三千块、五千块钱,让我抽空去取,我很虚伪的或者藏着点愤怒的表示感谢,说过几天我就去取。这几家都比我大爷家有钱,本以为他们能比大爷给得更多些,可是家人又不欠我的,人家还给准备了钱,我除了感谢还能表达啥呢,再说我确实需要钱。我想不到的是

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